從藝術(shù)家聚居地到畫廊區(qū)，798為北京畫廊集中區(qū)提供了一個(gè)標(biāo)志性的樣本。隨著畫廊行業(yè)成熟度的提高，畫廊開始進(jìn)入城市的商業(yè)中心，以二十二院街為例，從畫廊與“社區(qū)”乃至整個(gè)城市空間關(guān)系開始探討，似乎為尋找北京畫廊區(qū)的生存土壤提供了一種新的可能。

北京二十二院街藝術(shù)區(qū)

“CBD?美術(shù)館?社區(qū)”的吸引力“就是上周五，來了兩個(gè)陌生客人。”美麗道藝術(shù)中心藝術(shù)總監(jiān)張英劍說，這對于畫廊來說并不多見，當(dāng)時(shí)兩人看中了兩個(gè)雕塑作品，向他們咨詢能否便宜一些，“我說行啊，一起聊聊。”他把兩人讓進(jìn)會(huì)客間，后來其中一個(gè)就主動(dòng)跟他說，自己就在后邊的蘋果社區(qū)住著，對他們美麗道很熟，特地帶了一個(gè)朋友來買作品。“這時(shí)我才覺得在這樣一個(gè)住宅區(qū)，特別是在國貿(mào)區(qū)域，能接觸到一些消費(fèi)藝術(shù)品的人。”無獨(dú)有偶，幾周前，宋丹丹還到美麗道來買畫，看中的作品就讓工作人員送到家里，“后來我們才知道，她家就在國貿(mào)附近，要是在偏遠(yuǎn)的地方，開車都要一個(gè)小時(shí)，這樣的客戶可能就不會(huì)來了。”2010年，美麗道藝術(shù)中心決定從海南進(jìn)軍北京的時(shí)候在選址問題上頗費(fèi)了一番周折，“前后花了一年的時(shí)間，在798和二十二院街之間比較。”張英劍說，其實(shí)從成本角度考慮，798比二十二院街更有優(yōu)勢，二十二院街的每平米租金在7元左右，798比這里低2元錢，對于一家上千平米的畫廊來說，一個(gè)月下來增加的成本以十萬元計(jì)，但最終美麗道還是選擇了二十二院街，“當(dāng)時(shí)并沒有考慮社區(qū)的部分，這邊有今日美術(shù)館，更主要還是奔著在國貿(mào)這個(gè)商圈里，以及整個(gè)這條街的這種感覺，可能覺得和藝術(shù)離商業(yè)會(huì)更近一些，或者把藝術(shù)怎么真正地往商業(yè)推廣和接洽，這個(gè)地方可能讓人覺得更舒服一些。”“我們的地處CBD的范圍，但不是國貿(mào)區(qū)域的中心，當(dāng)時(shí)周邊的市容還都是問題，不過我們正在逐漸改造，現(xiàn)在今日美術(shù)館門口已經(jīng)寬敞多了。”二十二院街商業(yè)管理有限公司總經(jīng)理李樹新說道，“而且大家能看到今日美術(shù)館的吸引力，包括這里的建筑風(fēng)格，當(dāng)時(shí)策劃的時(shí)候都是改了又改。”二十二院街的名稱來源于中國郵票中21座民族特色的院落，今典集團(tuán)董事長張寶全在設(shè)計(jì)整條街的時(shí)候，建筑設(shè)計(jì)的靈感就來源于這些院落，這21座院落也讓設(shè)計(jì)師嘗試突破性的風(fēng)格，于是張寶全將其稱為“二十二院街”。二十二院街東側(cè)，是紅磚為主的今日美術(shù)館1號(hào)館，南區(qū)就是蘋果社區(qū)的住宅，北區(qū)就是二十二院街，“不僅僅是藝術(shù)的概念，而且他(張寶全)動(dòng)了好多腦子，把今日美術(shù)館落在這里，為畫廊的進(jìn)駐提供了區(qū)域，還有上層的公寓，功能上都做了區(qū)分。因?yàn)楫?dāng)時(shí)有很好的規(guī)劃，所以現(xiàn)在這個(gè)地方能租得不錯(cuò)，靠近今日美術(shù)館集中著不少畫廊，還有很多設(shè)計(jì)公司，這是一家做電影的公司，”李樹新指著窗外一座小樓，“大家都愛租這邊的房子，這個(gè)房子好看，南側(cè)還有院子。在李樹新看來，以今日美術(shù)館為藝術(shù)區(qū)的主導(dǎo)，美術(shù)館通過展覽和社區(qū)活動(dòng)如何為畫廊提供輻射作用，需要畫廊主思考。“今日美術(shù)館每年有大學(xué)生提名展，在國內(nèi)影響挺大的，大學(xué)生提名展剛六七年，已經(jīng)有很多年輕的藝術(shù)家脫穎而出，這個(gè)提名展要辦二十年、三十年，這種積累就可能轉(zhuǎn)移到畫廊的運(yùn)作中。美術(shù)館是公益性質(zhì)的，但是這種人脈的積累就會(huì)影響藝術(shù)板塊，畫廊可以就近與獲獎(jiǎng)?wù)吆灱s，就會(huì)形成相當(dāng)可觀的藝術(shù)社區(qū)。”

二十二院街里的畫廊

買方與賣方，向誰靠攏?從禾木空間向外望去就是今日美術(shù)館紅色的墻壁，與禾木空間內(nèi)部黑白分明的裝飾相映成趣，藝術(shù)總監(jiān)耿菁華正在忙一個(gè)年輕藝術(shù)家的展覽，“藝術(shù)家馬上就要去廣州三年展，得趕著這幾天把展覽布置好。”我到的時(shí)候正是展覽開幕的那天，沒有開幕的儀式，偶爾有三三兩兩的朋友和藏家來參觀，耿菁華不時(shí)地招呼著客人。與對面的對畫空間、美麗道藝術(shù)中心相比，禾木空間的面積顯然小很多。“前幾天，一個(gè)曾經(jīng)經(jīng)營畫廊的朋友跟我說，798是個(gè)圍城，在外邊的人想進(jìn)去，進(jìn)去的人想出來。”耿菁華站在畫廊的門口。“那你呢?當(dāng)時(shí)為什么選擇這邊。”“一個(gè)原因是798已經(jīng)沒有特別合適的位置了，另外一個(gè)原因是我覺得畫廊對于地理位置沒有太多的依賴，這邊方便藏家來。”在她看來，畫廊對于客戶的定位是非常精準(zhǔn)的，有固定的客戶會(huì)來光顧和購買，更多依靠的是畫廊主的在藏家群體中的經(jīng)營。與禾木空間頗具現(xiàn)代感的黑白色調(diào)不同，美麗道藝術(shù)中心的裝修更加奢華，也沒有選擇那么偏向觀念和實(shí)現(xiàn)性的作品，張英劍則對位置的選擇有自己的心得，今年6月17日，美麗道剛剛租下了原址西側(cè)的一個(gè)院落，面積從1000平米增加到2000多平米。剛來北京的時(shí)候，對于整個(gè)的經(jīng)營模式并沒有特別的規(guī)劃，還是按照傳統(tǒng)的畫廊模式經(jīng)營，“展覽的時(shí)候熱熱鬧鬧，展覽之后空蕩蕩的，之前我們的地方在那邊，比這里小一半，開幕之后很冷清，帶人來就是買畫，人看上了就買走了，老覺得有點(diǎn)兒赤裸裸的商業(yè)。”張英劍希望，能有一個(gè)合適的空間讓客戶坐下來，詳細(xì)講解作品。“中國畫和西畫有區(qū)別，你掛一張范曾，他不用你講，看了就知道，甚至一張吳冠中他也不要你講了，正好是一個(gè)中西結(jié)合的路子，但是你掛一張油畫，值多少錢，怎么欣賞、怎么定位，不少客戶都打著問號(hào)。”于是美麗道開始嘗試俱樂部的模式，在二層專門設(shè)置了會(huì)客室，可以品茶、喝紅酒，窗外的小院種著幾株竹子，客戶也可以在那邊聊天。“外邊的展廳還可以升降幕布，專門用來投影，可以用來做各種文化活動(dòng)。”張英劍說，“俱樂部相當(dāng)于一個(gè)中間層面，畫廊、俱樂部，還有一些基金的做法，畫廊最基礎(chǔ)的，展覽、藝術(shù)家，俱樂部相對綜合一點(diǎn)、豐富一點(diǎn)，既推廣我們的東西，同時(shí)又滿足客戶的要求，這樣就和客戶互動(dòng)起來了，他覺得你是真正在服務(wù)。”正是美麗道的這種俱樂部模式，使畫廊在區(qū)位的選擇上開始產(chǎn)生了分野，798因?yàn)槭菑S區(qū)，離央美比較近，房租便宜，空間大，逐漸形成藝術(shù)家工作室的聚集地，“2000年前后，買東西的人慢慢來了，最終是因?yàn)樗囆g(shù)家的發(fā)源地慢慢地形成畫廊開始進(jìn)駐，因?yàn)樗?，再一個(gè)是工廠的感覺，這是一條從發(fā)源地，從創(chuàng)作、作品的來源形成的。而國貿(mào)這邊是一個(gè)商業(yè)區(qū)，十年之后兩類畫廊區(qū)會(huì)各占優(yōu)勢。”