現(xiàn)今藝術(shù)市場內(nèi)有著不在少數(shù)的投資人和研究者都深信不移的是：中國當(dāng)代藝術(shù)市場將在2008年全球經(jīng)濟(jì)浩劫結(jié)束之后逐步回暖，通過2009年的休養(yǎng)生息，在不久的將來，會(huì)再次顯露出如同當(dāng)初在2005到2007年時(shí)迸發(fā)不已的勃勃生機(jī)，而事實(shí)上中國市場也似乎正是在朝著這個(gè)方向發(fā)展，縱觀2009年春拍和秋拍的成交結(jié)果，盡管油畫與當(dāng)代藝術(shù)似乎依然在延續(xù)著下坡的勢頭，但是我們無論是從09春拍的“天王”天價(jià)的繼續(xù)，還是09秋拍整體復(fù)蘇，中國當(dāng)代藝術(shù)或多或少地還是給世界傳達(dá)了這樣一個(gè)信號(hào)：至少我還在。

也正是因?yàn)槿绱?，那些在危機(jī)中被一些藝術(shù)批評(píng)家提出的諸如“中國當(dāng)代也許從來也不缺優(yōu)秀的藝術(shù)家，但是卻一直缺乏有具有世界影響力的藝術(shù)家”的質(zhì)疑言論，也都在張曉剛、曾梵志、岳敏君等一線當(dāng)代藝術(shù)家于春拍和秋拍的創(chuàng)歷史天價(jià)面前，被市場內(nèi)的樂觀主義者們懷著如同當(dāng)初鐵人甩掉貧油國帽子一般的激情，狠狠地甩進(jìn)了太平洋里。然而對(duì)于藝術(shù)市場是否真正回暖，當(dāng)代藝術(shù)板塊是否再次引領(lǐng)市場神話的爭論，也許換一個(gè)觀察角度來研究時(shí)，會(huì)有一些新的洞察。

在今天，藝術(shù)品經(jīng)濟(jì)在中國已然形成了一個(gè)完整且不完善的“產(chǎn)業(yè)鏈”式的結(jié)構(gòu)：我們也有生產(chǎn)者，我們也有消費(fèi)者，我們也有中間商、零售商，我們甚至還有了經(jīng)紀(jì)人。而活躍在中國當(dāng)代藝術(shù)市場的主體——畫廊圈子內(nèi)的藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人們，他們的生存現(xiàn)狀某種意義上真實(shí)地反應(yīng)了中國當(dāng)代藝術(shù)市場的發(fā)展?fàn)顟B(tài)。

在其他行業(yè)的人士們的眼中這些以個(gè)人身份行動(dòng)的畫廊經(jīng)紀(jì)人們是“空手套白狼”的市場“無本獲利”的絕佳詮釋者——他們無需投入個(gè)人資金，只需要與畫廊協(xié)商簽訂協(xié)議，以收取傭金的形式向畫廊履行職責(zé)，而不對(duì)藝術(shù)家負(fù)責(zé)（少數(shù)與藝術(shù)家簽約“藝術(shù)家代理人”的經(jīng)紀(jì)人除外）。他們所要做的就是尋找更多的客戶，出售更多的藝術(shù)品，為收藏家提供一系列中介服務(wù)。說得再直白一點(diǎn)，就是畫家和藏家中間那個(gè)坐收傭金的人。

所以對(duì)這份看似光鮮的職業(yè)，其要求要具備的素質(zhì)和能力也是高水準(zhǔn)的，其中最基本的一條就是：要有能把拐杖、輪椅和擔(dān)架一股腦全部沒給“大忽悠”本山大叔的“忽悠”能力。當(dāng)太歲頭上都可以動(dòng)土，關(guān)老爺也看不出你的刀法的時(shí)候，何況幾個(gè)不把自己當(dāng)正常人其實(shí)再正常不過的藝術(shù)家和藏家呢？

所以當(dāng)絕大多數(shù)藝術(shù)家即將要進(jìn)入市場時(shí)，盡管他們的年齡、師承、輩份、經(jīng)歷、水平、作品類別的流行度以及入市年資等等都成為了影響其作品定價(jià)的基本因素，但是就在藝術(shù)家的作品進(jìn)入市場的那一刻起，其實(shí)質(zhì)的售價(jià)權(quán)就不在藝術(shù)家手里了，而是在市場經(jīng)營者的手中，所以在中國超過上萬家的藝術(shù)畫廊承擔(dān)著決定大批普通藝術(shù)家身價(jià)的角色。盡管他們中的絕大多數(shù)經(jīng)營者都深諳“保持足夠的資金量的同時(shí)也要有長線投資的準(zhǔn)備”的斂財(cái)之道，但是長久以來的生存經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出的“當(dāng)代藝術(shù)畫廊具有資金極易擠壓性”的真理還是使得絕大多數(shù)經(jīng)營者或主動(dòng)或被動(dòng)地選擇了“尚未買入手時(shí)就要著想如何賣出手”的快餐式銷售模式，所以出售價(jià)格都不會(huì)太高，一般在藝術(shù)家定價(jià)的1.5倍至2.5倍之間，而這種短期銷售的重?fù)?dān)，幾乎都要由畫廊經(jīng)紀(jì)人來承擔(dān)。

而現(xiàn)今擺在我國數(shù)以萬計(jì)的畫廊經(jīng)紀(jì)人從業(yè)者們面前最大的現(xiàn)狀就是：專業(yè)性的嚴(yán)重缺乏。試想一下當(dāng)販賣藝術(shù)的人卻對(duì)藝術(shù)本身毫無概念的時(shí)候，是一種任何何樣的無奈和悲哀呢？有不在少數(shù)的所謂的藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人多由一些策展人、藝術(shù)院校師生，或者只是對(duì)藝術(shù)略有研究甚至都知之甚少的愛好者兼任。然而退一萬步講，相比之下也許這類人群還算是“專業(yè)的”人士了，更可怕的現(xiàn)狀是還有大批的盲目或隨意地從其他行業(yè)臨時(shí)如奢侈品行業(yè)、外貿(mào)行業(yè)轉(zhuǎn)入甚至只是兼職的畫廊經(jīng)紀(jì)人存在，但是很多畫廊反而卻比較歡迎甚至是求賢若渴有這種背景的經(jīng)紀(jì)人加盟，關(guān)鍵的原因是看中他們在原來工作期間所積累的一些高端客戶，很多畫廊相信這類人士在做經(jīng)紀(jì)人時(shí)有相對(duì)的客戶資源優(yōu)勢，所謂“黑貓白貓，抓住耗子的就是好貓”——只要能把作品成功運(yùn)作出去，英雄又何必探究出處呢？畫廊的這種觀念的存在更是助長了經(jīng)紀(jì)人群體混亂和專業(yè)素質(zhì)極端匱乏的局面。

畫廊經(jīng)紀(jì)人的目標(biāo)一般是瞄準(zhǔn)企業(yè)收藏和個(gè)人收藏這兩大板塊，即所謂的民間收藏。當(dāng)然如果有公共機(jī)構(gòu)收藏，那是錦上添花的意外收獲。但即便是這樣，這些“半路出家”的經(jīng)紀(jì)人面對(duì)的也不是單純地靠吃老客戶的老本兒就能游刃有余的把握局面，因?yàn)樗囆g(shù)家一般較少有固定的價(jià)位，所以大多數(shù)當(dāng)代藝術(shù)家的作品價(jià)格僅僅是某一時(shí)期或者某一區(qū)域的相對(duì)價(jià)格，而經(jīng)紀(jì)人在進(jìn)行銷售之前，畫廊會(huì)首先為藝術(shù)家定價(jià)，經(jīng)紀(jì)人的銷售權(quán)限被控制在這個(gè)基礎(chǔ)價(jià)格的一個(gè)浮動(dòng)的上限與下限之內(nèi)，而上下浮動(dòng)一般各不超過10%，致使一些經(jīng)紀(jì)人實(shí)質(zhì)上并沒有太多的發(fā)揮空間，不過不是所有的畫廊和經(jīng)濟(jì)人都實(shí)行這種較為透明的制度，現(xiàn)實(shí)情況是很多畫廊許諾經(jīng)紀(jì)人只要能找到買家，畫價(jià)里面的彈性空間還是很大的，而經(jīng)紀(jì)人的傭金要視情況而定：如果是經(jīng)紀(jì)人自己結(jié)識(shí)帶來的客戶達(dá)成藝術(shù)品成交，經(jīng)營者一般給予營業(yè)額的20%傭金；如果客戶是通由經(jīng)營者介紹給經(jīng)紀(jì)人進(jìn)行追蹤并最后達(dá)成交易的，經(jīng)紀(jì)人只能拿營業(yè)額10%的傭金；如果是帶底薪的經(jīng)紀(jì)人那提成更少了，一般都要下降5%，這就是目前中國畫廊經(jīng)紀(jì)人的一個(gè)基本的生存模式，看似有序，也花樣百出，而對(duì)一些做法也是見怪不怪。

對(duì)于畫廊經(jīng)紀(jì)人而言，藝術(shù)家的市場推廣絕非易事，市場認(rèn)可與學(xué)術(shù)、藝術(shù)認(rèn)可并非可同日而語，甚至有時(shí)候兩者都不具有同比關(guān)系。對(duì)此匈牙利藝術(shù)社會(huì)學(xué)家阿諾德.豪澤爾倒是早就有所總結(jié)：“由于藝術(shù)價(jià)值難以與市場價(jià)值相比較，一幅畫的價(jià)格很難說明它的價(jià)值。藝術(shù)作品價(jià)格的確定更多地取決于各種市場因素，而不是作品的質(zhì)量，那是商人的事，而不是藝術(shù)家所能左右的。”