專業(yè)、正規(guī)的藝術(shù)博覽會上，參展的單位往往是畫廊，他們推出各自代理藝術(shù)家的作品。買家可以在一天時間里，逛遍平時可能一年時間都走不完的畫廊。更為關(guān)鍵的是，在現(xiàn)場上千件各類風(fēng)格的作品中，通過廣泛的比較，外行也可以很容易尋找到喜歡的好作品。

　　據(jù)錢經(jīng)6月10日報(bào)道，每年的4月和5月，在大規(guī)模春季拍賣舉槌之前，照例是藝術(shù)博覽會集中開幕的時間。圈內(nèi)最具品質(zhì)、圈外最知名的是北京的CIGE(國際畫廊博覽會)和“藝術(shù)北京”，另外就是上海的“上海當(dāng)代”和香港藝術(shù)博覽會。

　　圈內(nèi)一直有人不斷在探討各個博覽會之間的區(qū)別，比如CIGE似乎更國際化，“藝術(shù)北京”應(yīng)該本土味濃一些，香港博覽會則大有后來居上之勢……但在多數(shù)買家和觀眾們眼中，這些博覽會越來越相像了，他們更關(guān)心是否能在博覽會上買到心儀、低價(jià)、能升值的好作品。

　　僅有拍賣會是不夠的

　　在中國只要一說起畫廊，北京“798藝術(shù)區(qū)”肯定會被首先提及。那里本來是一片廢棄的廠區(qū)，留下很多具有高大、寬敞空間的廠房，漸漸被越來越多藝術(shù)家和畫廊主們相中，租下來成為創(chuàng)作用的工作室和做生意的畫廊。如今，那里已經(jīng)號稱亞洲當(dāng)代藝術(shù)的中心了。

　　然而市場無情，受到美國金融危機(jī)的影響，中國當(dāng)代藝術(shù)市場已經(jīng)到了最艱難的低谷時期。如今的798雖然人氣依然很旺，但更多是作為“旅游圣地”的概念吸引人們前往，而入駐的畫廊卻不斷在縮減數(shù)量，留守的各家畫廊也普遍在慘淡經(jīng)營之中。

　　相反，同樣是處在后金融危機(jī)階段的中國拍賣業(yè)，卻在不斷創(chuàng)造著價(jià)格新高，猶如房地產(chǎn)市場般熱得發(fā)燙。

　　其實(shí)，在一個正常、有序發(fā)展的藝術(shù)品市場中，作為一級市場的畫廊和二級市場的拍賣，不應(yīng)該出現(xiàn)反差如此之大的市場表現(xiàn)。拍賣業(yè)一支獨(dú)大的現(xiàn)狀只能造成藝術(shù)品市場越來越嚴(yán)重的兩極分化，買家最終只限于超級富豪們互相叫價(jià)了。

　　所幸還有眾多的藝術(shù)博覽會，在那里，可以實(shí)現(xiàn)真正的購買而不僅僅是湊湊熱鬧、開開眼界。

　　先消費(fèi)本土畫廊

　　逛博覽會，其實(shí)猶如逛車展肯定是一項(xiàng)體力活。最少50-100家畫廊幾千件不同風(fēng)格的作品，集中在四五天時間同時亮相，即使最簡單的走馬觀花式瀏覽，也會耗費(fèi)入場者相當(dāng)大的精力。

　　然而，買藝術(shù)品畢竟不是買車、買衣服，它更多需要你“一見鐘情”式的發(fā)現(xiàn)——只有在眾多作品中不斷進(jìn)行比較，你才能在“燈火闌珊處”，“驀然回首”發(fā)現(xiàn)你最鐘情的那件作品。這也是藝術(shù)博覽會相比單個畫廊和拍賣會最得天獨(dú)厚的優(yōu)勢。

　　業(yè)內(nèi)對于各家博覽會的排名依據(jù)主要看現(xiàn)場成交額，這些成交數(shù)字對于博覽會來說是一項(xiàng)硬指標(biāo)，另外，比拼的就是國際大畫廊參展的數(shù)量了。如果你還拿這些指標(biāo)來衡量博覽會級別的話，肯定會失望。因?yàn)樵绞强鐕?jīng)營的西方大畫廊，受到金融危機(jī)的影響就越大，他們本土的客戶業(yè)務(wù)尚且“吃不飽”，所以根本無暇顧及遙遠(yuǎn)的新興、亞洲市場了。

　　但有圈內(nèi)人士爆料說：在2006-2007年當(dāng)代藝術(shù)最火爆的時候，全球最知名的大畫廊幾乎都到過北京參展，但實(shí)際成交幾乎為零。

　　除了他們帶來的作品價(jià)格偏高之外，還有一個重要的原因就是：中國買家對于西方藝術(shù)品不熟悉。

　　買車可以先買奔馳、寶馬，但買藝術(shù)品還是得先挑本土藝術(shù)家的作品。今年陸續(xù)開幕的博覽會，都將呈現(xiàn)出“樸素”的整體風(fēng)格：以本土畫廊推出的本土藝術(shù)家作品為主打，追求實(shí)際的成交量。對于真正的買家而言，這才是最實(shí)惠、最值得參與的博覽會。

　　“一見鐘情”式的買單

　　在藝術(shù)博覽會上買作品會有很多打折嗎?

　　比起在單一畫廊還是會有不少“更便宜”的作品，但你不要奢望“撿漏”。在當(dāng)代藝術(shù)領(lǐng)域中，所謂的撿漏是指——你提前預(yù)知了“下一波”行情，并及時進(jìn)行了購買。

　　在博覽會上，出售的大部分作品都是物有所值的，也就是說在市場和學(xué)術(shù)都有一定認(rèn)可和地位的作品，不會存在一個明顯的“價(jià)格低谷”。而在各家博覽會上都會普遍設(shè)置的“青年藝術(shù)家”專區(qū)中，可能會有“撿漏”的機(jī)會。

　　博覽會上的作品能有多便宜?

　　大概會有市場普遍價(jià)位10%-15%的折價(jià)吧。

　　買家立刻在現(xiàn)場買單，還是再考慮一下日后到畫廊再買作品?

　　買藝術(shù)品是需要氛圍的，只有通過廣泛的選擇、對比后，你才能發(fā)現(xiàn)真正的、適合你的好作品。如果你喜歡的畫廊在外地或者國外，那你的成本將有多大?只要遇到你喜歡的作品，而且剛好有余錢，最好就現(xiàn)場買下來吧。

　　在當(dāng)代藝術(shù)市場中，“一見鐘情”式的購買有時也會很危險(xiǎn)，比如好幾年不升值。

　　能夠進(jìn)場參展的畫廊，肯定是要符合一定的準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)，并不是所有的畫廊都能夠隨便進(jìn)入一家博覽會。在博覽會上買作品，有點(diǎn)像買基金，已經(jīng)有專家替你把了一道關(guān)了。

　　由富及貴的身份象征

　　如何一眼就能判斷出一家博覽會的專業(yè)、正規(guī)程度?

　　除了業(yè)內(nèi)排名數(shù)據(jù)、媒體宣傳等，如果你進(jìn)場后發(fā)現(xiàn)有藝術(shù)家在擺攤，展位上出現(xiàn)根雕、高仿瓷等工藝品，就可以基本判斷這里是非專業(yè)操作的。

　　每次博覽會正式開幕之前，都會舉辦一個VIP預(yù)展，很多現(xiàn)場的成交就發(fā)生在那里吧?

　　是的，會占到整個現(xiàn)場成交量的一半以上。

　　進(jìn)場的VIP貴賓都是什么樣的人?

　　主要有兩大類：一是知名的收藏家、有良好紀(jì)錄的大買家;二是社會名流、業(yè)內(nèi)精英們?，F(xiàn)在有錢人很多，但有資格成為知名藝術(shù)博覽會VIP貴賓的人不多。比如，今年CIGE參加貴賓預(yù)展的人數(shù)就控制在3,000人之內(nèi)。