“英國(guó)大英博物館的藝術(shù)衍生品，一年?duì)I收達(dá)兩億美元。在國(guó)內(nèi)，藝術(shù)衍生品卻基本難以看到。”如今，在郭羿承的打理下，“臺(tái)北故宮”藝術(shù)衍生品的營(yíng)業(yè)額已經(jīng)提升了三倍。現(xiàn)在，這個(gè)精明的臺(tái)灣商人把自己的發(fā)展目標(biāo)放到了內(nèi)地的博物館，而他的第一個(gè)目標(biāo)就鎖定了頤和園。

　　衍生品助“臺(tái)北故宮”營(yíng)業(yè)額提升三倍

　　郭羿承所在的artkey藝奇文創(chuàng)集團(tuán)與“臺(tái)北故宮”的合作已經(jīng)保持了8年時(shí)間，他的工作之一就是幫助“臺(tái)北故宮”規(guī)劃藝術(shù)授權(quán)市場(chǎng)，開發(fā)衍生品進(jìn)行銷售。短短幾年時(shí)間，“臺(tái)北故宮”在衍生品方面的銷售額已經(jīng)提升了三倍。

　　據(jù)郭羿承介紹，“臺(tái)北故宮”以前也并不十分注重藝術(shù)授權(quán)市場(chǎng)，但近5年間得到了很大程度的改善。在對(duì)“臺(tái)北故宮”封館整修、規(guī)劃兩年后，目前的禮品部擴(kuò)充到3000平方米左右。“不過，和紐約大都會(huì)博物館相比，差距還是很大。大都會(huì)博物館的衍生品發(fā)展了兩萬多種。”郭羿承表示，artkey藝奇文創(chuàng)集團(tuán)在經(jīng)過兩年時(shí)間的規(guī)劃之后，為“臺(tái)北故宮”發(fā)展了1300多種衍生品。在嘗到藝術(shù)授權(quán)市場(chǎng)的甜頭之后，“臺(tái)北故宮”開始重視國(guó)際營(yíng)銷和artkey藝奇文創(chuàng)集團(tuán)的合作。artkey藝奇文創(chuàng)集團(tuán)會(huì)帶“臺(tái)北故宮”的工作人員參加各種國(guó)際授權(quán)展，讓國(guó)際更加認(rèn)識(shí)和了解“臺(tái)北故宮”，從而提高了其自身的品牌價(jià)值。

　　郭羿承將artkey藝奇文創(chuàng)集團(tuán)與“臺(tái)北故宮”的合作形容為“互惠互利”，他介紹說，“我們與‘臺(tái)北故宮’的合作主要分為兩類，一類是artkey藝奇作為藝術(shù)授權(quán)企業(yè)，受委任成為‘臺(tái)北故宮’授權(quán)指南的規(guī)劃單位，我們帶領(lǐng)‘臺(tái)北故宮’到美國(guó)參加授權(quán)博覽會(huì)，幫助它規(guī)劃藝術(shù)授權(quán)市場(chǎng)，‘臺(tái)北故宮’會(huì)支付給我們幾百萬新臺(tái)幣的費(fèi)用;另一類是我們協(xié)助‘臺(tái)北故宮’執(zhí)行授權(quán)業(yè)務(wù)，幫助他們找授權(quán)廠商，制作授權(quán)產(chǎn)品，就像一個(gè)‘出版社’，將授權(quán)作品開發(fā)成衍生品后，出售給下一級(jí)‘書局’一樣的代理商，代理商需要付給‘臺(tái)北故宮’版稅”。

　　國(guó)外博物館衍生品占總收入八成

　　“其實(shí)在國(guó)外，所有美術(shù)館、博物館幾乎都配有自己的藝術(shù)商店。衍生品早已延伸到服裝、玩具、家庭裝飾、音像書籍、網(wǎng)絡(luò)游戲、食品飲料等人們?nèi)粘Ｉ畹母鱾€(gè)領(lǐng)域，成為了博物館營(yíng)收的經(jīng)濟(jì)支柱。簡(jiǎn)單用一句話來總結(jié)，‘就是你能想到的東西在這里都有得賣’。”郭羿承介紹道。

　　郭羿承告訴記者，國(guó)外很多知名博物館的授權(quán)衍生品市場(chǎng)十分發(fā)達(dá)，比如大英博物館，一年光衍生商品就有兩億美元的收入;對(duì)于紐約大都會(huì)博物館來說，它的門票收入占到整體收入的20%，而“臺(tái)北故宮”的門票收入則占整體收入的60%。這樣一組數(shù)據(jù)說明了國(guó)外博物館開發(fā)衍生品的成熟。紐約大都會(huì)博物館雖然名聲顯赫，但政府只給5%的錢，剩下的錢需要自籌，因此它的衍生品開發(fā)也十分成熟，僅僅在紐約市內(nèi)就開設(shè)了8家分店，商店里幾乎什么都賣;在歐洲，法國(guó)博物館界逐漸認(rèn)識(shí)到博物館衍生品的商機(jī)，在經(jīng)過長(zhǎng)期探索和創(chuàng)新后，博物館內(nèi)的商品從文物復(fù)制品到茶杯，從絲巾到冰箱貼一應(yīng)俱全，當(dāng)然也包括銷售量最大的展覽圖錄和明信片。據(jù)了解，法國(guó)國(guó)家博物館聯(lián)合會(huì)在全國(guó)范圍內(nèi)一共經(jīng)營(yíng)著40多家商店，去年收入高達(dá)4000多萬歐元，這在一定程度上緩解了國(guó)家博物館經(jīng)費(fèi)緊張的窘境。

　　據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，40%的觀眾會(huì)在博物館內(nèi)購(gòu)物，60%的觀眾會(huì)在位于展覽參觀路線末端的商店里選購(gòu)商品。對(duì)此，郭羿承認(rèn)為，銷售衍生品成功的秘訣在于想方設(shè)法讓展廳外的商店也成為展覽的一部分。另外，博物館商店要與博物館的整體氛圍相協(xié)調(diào)，比如盧浮宮就把館內(nèi)商店定位為銷售高檔商品的場(chǎng)所，其銷售的文物復(fù)制品能賣到幾千歐元的價(jià)格，但如此高的價(jià)格卻不會(huì)對(duì)其銷售量產(chǎn)生較大的影響。

　　頤和園將首度嘗試藝術(shù)衍生品開發(fā)

　　有了“臺(tái)北故宮”的成功經(jīng)驗(yàn)，郭羿承打算將博物館藝術(shù)授權(quán)開發(fā)衍生品這一做法帶到北京。在調(diào)查了眾多博物館之后，他發(fā)現(xiàn)，在北京博物館對(duì)人們的吸引力遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及人流量巨大的盧浮宮、大英博物館等世界知名的博物館。“北京的許多博物館雖然資源豐富，但多是僅以門票收入為主。經(jīng)過長(zhǎng)期的溝通，據(jù)他透露，在北京眾多知名的博物館中，頤和園成為首家與其簽約的博物館。目前，artkey藝奇文創(chuàng)集團(tuán)正在幫助頤和園做藝術(shù)授權(quán)市場(chǎng)的前期規(guī)劃，針對(duì)頤和園的特點(diǎn)為其開發(fā)新的衍生品種。”

　　據(jù)郭羿承透露，北京故宮目前也有開發(fā)藝術(shù)授權(quán)品的意向。“過去由于不同的觀點(diǎn)，使得藝術(shù)授權(quán)這一提高博物館知名度的舉措并未得到很好重視。此外，兩岸在博物館信息方面有些許差別，‘臺(tái)北故宮’對(duì)信息更加透明、公開，包括對(duì)授權(quán)藝術(shù)代理的商家，‘臺(tái)北故宮’都采取公開招標(biāo)的方式，并投票產(chǎn)生。而北京的博物館在這方面有所欠缺，在信息透明方面仍有所欠缺。”郭羿承說，“自從兩岸故宮交流日益增加后，北京故宮已經(jīng)看到了藝術(shù)授權(quán)市場(chǎng)的前景，北京的博物館在藝術(shù)授權(quán)領(lǐng)域的潛力將十分巨大”。