落戶杭州不久的宏夢(mèng)卡通一共帶來了8部動(dòng)畫片，本土動(dòng)漫公司的龍頭老大中南卡通有12部片子參會(huì)，組委會(huì)已收到北京、福建、江蘇、深圳等地80多家企業(yè)共150余部動(dòng)畫片，與去年同期相比各增長(zhǎng)了53%和67%，很多優(yōu)秀片子是頭一次揭開面紗……4月28日至29日，令人期待的2010國(guó)際動(dòng)畫片交易會(huì)將在休博園第一世界大酒店舉行。

         去年，第五屆中國(guó)國(guó)際動(dòng)漫節(jié)新增的首屆國(guó)際動(dòng)畫片交易會(huì)，創(chuàng)造了60%以上的成交率。這使得今年的交易會(huì)不僅吸引了大批優(yōu)秀動(dòng)畫制作公司蜂擁而至，也大受境內(nèi)外采購商的青睞。熱鬧的背后，是動(dòng)畫片交易平臺(tái)的缺失。在此背景下，幫助播出機(jī)構(gòu)找到片源、幫助動(dòng)漫企業(yè)開拓市場(chǎng)成為中國(guó)國(guó)際動(dòng)漫節(jié)肩負(fù)的重任。正如中國(guó)國(guó)際動(dòng)漫節(jié)執(zhí)委會(huì)負(fù)責(zé)人所說，“動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)對(duì)于保增長(zhǎng)、拉內(nèi)需、促穩(wěn)定具有重大作用，國(guó)際動(dòng)畫片交易會(huì)有效破解了中國(guó)動(dòng)畫片銷售渠道和推廣平臺(tái)缺失這一難題，實(shí)現(xiàn)了原創(chuàng)動(dòng)畫市場(chǎng)的良性循環(huán)。

         困局 動(dòng)畫片市場(chǎng)面臨兩難境地

         我國(guó)現(xiàn)有超過3億的未成年人，他們是動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)潛在的消費(fèi)群體，保守估計(jì)，動(dòng)漫市場(chǎng)容量至少達(dá)1000億元人民幣?；蛟S有人會(huì)為這些數(shù)字感到吃驚，但比起“日本動(dòng)漫及其衍生產(chǎn)品占國(guó)家GDP的10％，超過汽車產(chǎn)業(yè)的GDP貢獻(xiàn)”，中國(guó)的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)依然前路漫漫。

         專家認(rèn)為，在中國(guó)，繁榮的動(dòng)畫片市場(chǎng)尚未形成。由于國(guó)內(nèi)電視臺(tái)購買動(dòng)畫片的開價(jià)極低，1分鐘節(jié)目的出價(jià)最多不超過數(shù)百元，低的僅為幾十元。1部動(dòng)畫片，即使全國(guó)各電視臺(tái)都買它，也不能做到保本有盈。這從一定程度上折射了中國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀。

         對(duì)此，中南卡通董事長(zhǎng)吳建榮深有感觸：“杭州基地120人的制作團(tuán)隊(duì)，一天只能生產(chǎn)1分鐘的產(chǎn)品，1部動(dòng)畫片往往要精雕細(xì)琢兩到三年，1集投入常常超過8000元。那么多的付出，賣給播出機(jī)構(gòu)卻僅有1分鐘幾十元的回報(bào)。單純銷售動(dòng)畫片，制作單位往往只能回收80%的成本，入不敷出而走向倒閉的企業(yè)數(shù)不勝數(shù)。”如同幾年前投身互聯(lián)網(wǎng)一樣，投身動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)一開始也是燒錢。“如果不是憑著對(duì)動(dòng)漫的執(zhí)著和熱愛，有多少企業(yè)能夠堅(jiān)持下來？”

         另一方面，市場(chǎng)信息不對(duì)等也是個(gè)難題。對(duì)企業(yè)來說，缺少銷售渠道，需要有一個(gè)平臺(tái)幫助尋找發(fā)行渠道、回收成本；對(duì)播出機(jī)構(gòu)來說，全國(guó)每年制作的動(dòng)畫片時(shí)長(zhǎng)超過10萬分鐘，質(zhì)量參差不齊，面對(duì)海量產(chǎn)品也很難選擇。

         破局 做市場(chǎng)的首個(gè)資源整合者

         “這就是動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)怪圈。”上海大學(xué)影視學(xué)院影視藝術(shù)系副主任聶偉教授認(rèn)為，國(guó)產(chǎn)動(dòng)漫收入目前主要依靠影視播出和原創(chuàng)動(dòng)漫雜志，銷售渠道顯得過于單一。“制作方過分依賴電視臺(tái)播出回報(bào)，播出后觀眾反應(yīng)冷淡，市場(chǎng)推廣不足，又導(dǎo)致后產(chǎn)品開發(fā)面臨二次銷售瓶頸。”

         中國(guó)移動(dòng)手機(jī)閱讀基地總經(jīng)理戴和忠也認(rèn)為，我國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)面臨原創(chuàng)能力不足、產(chǎn)品營(yíng)銷能力薄弱和產(chǎn)業(yè)鏈尚未系統(tǒng)突破三大挑戰(zhàn)。而這些難題，是很難僅靠動(dòng)漫企業(yè)的一己之力可以解決的。“動(dòng)漫企業(yè)專注于自己擅長(zhǎng)的研發(fā)創(chuàng)作領(lǐng)域，同時(shí)與大型媒介集團(tuán)或外資實(shí)力漫畫機(jī)構(gòu)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)嫁接，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈上的分工協(xié)作和價(jià)值共贏，以補(bǔ)償自己市場(chǎng)運(yùn)作上的不足，或許將成為未來動(dòng)漫企業(yè)的一個(gè)發(fā)展方向。”

         去年，面對(duì)國(guó)際金融危機(jī)，第五屆中國(guó)國(guó)際動(dòng)漫節(jié)新增了國(guó)際動(dòng)畫片交易會(huì)，為企業(yè)創(chuàng)造更多商業(yè)洽談的機(jī)會(huì)和空間。“金融危機(jī)雖然影響了國(guó)際文化動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)，但對(duì)于加快中國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展意義重大。提高動(dòng)漫產(chǎn)品在文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的地位是本屆動(dòng)漫節(jié)的重大使命。”動(dòng)漫節(jié)執(zhí)委會(huì)負(fù)責(zé)人如是說。在此次交易會(huì)上，達(dá)成意向的動(dòng)畫片超過12萬分鐘，這個(gè)數(shù)字占到2008年我國(guó)原創(chuàng)動(dòng)畫片產(chǎn)量的92%以上。以此為契機(jī)，為企業(yè)提供產(chǎn)業(yè)融合機(jī)會(huì)和資金渠道的做法，得到了廣泛認(rèn)可和推廣。

         參照戛納電影節(jié)運(yùn)作模式，交易會(huì)分集中看片和洽談交易兩部分。采用國(guó)內(nèi)國(guó)際相結(jié)合，場(chǎng)內(nèi)場(chǎng)外相結(jié)合的方式，邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)外動(dòng)畫片采購方集中看片，各動(dòng)漫企業(yè)分別上臺(tái)推介動(dòng)畫片，并在動(dòng)漫場(chǎng)館C館獨(dú)辟動(dòng)畫片交易區(qū)，組織動(dòng)漫企業(yè)在展區(qū)設(shè)展，與采購方進(jìn)行深入洽談。

         “據(jù)我所知，國(guó)內(nèi)還未舉辦過專門針對(duì)動(dòng)畫片交易的活動(dòng)。”市節(jié)展辦會(huì)展招商部謝希洪介紹，“很多播出機(jī)構(gòu)一聽說杭州舉辦這樣一個(gè)交易會(huì)，馬上表示參加，因?yàn)槲覀兦捌谶€對(duì)動(dòng)畫版進(jìn)行了初步的審核、篩選，播出機(jī)構(gòu)不用與企業(yè)一一對(duì)接，交易會(huì)提供了一個(gè)便捷的平臺(tái)。”

      期待 交易平臺(tái)助推原創(chuàng)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)

      本次交易會(huì)，有80%以上的全國(guó)少兒頻道參加，“杭州的動(dòng)漫制作水平已經(jīng)領(lǐng)先全國(guó)，所以我們特地趕來。”河北秦皇島電視臺(tái)總監(jiān)劉曉光說，交易會(huì)給他們提供了一個(gè)集中挑片的平臺(tái)，“這就好比像一個(gè)超市，我們可以自由選擇，平時(shí)很少有這樣的機(jī)會(huì)，要與全國(guó)的動(dòng)漫公司逐個(gè)對(duì)接、看片，費(fèi)時(shí)費(fèi)力。”

      除了國(guó)內(nèi)眾多的少兒頻道，境外采購商也十分活躍。“除了去年就參加交易會(huì)的英國(guó)kidsco頻道和美國(guó)尼克兒童頻道，今年又新增了阿拉伯、馬來西亞、澳大利亞、德國(guó)、南非等地的發(fā)行商，如今的采購商已經(jīng)遍及歐美亞非及大洋洲等五大洲。”謝希洪說，很多境外采購商都習(xí)慣帶著支票本來看片，表達(dá)了非常強(qiáng)烈的采購欲望。

      “國(guó)產(chǎn)動(dòng)漫要想成功，走產(chǎn)業(yè)化是唯一的出路。”玄機(jī)科技總經(jīng)理沈樂平對(duì)記者說，產(chǎn)業(yè)化的成功不是靠一家公司孤軍奮戰(zhàn)就能達(dá)成的。

      產(chǎn)業(yè)鏈的不完整甚至斷裂，是中國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展的命門所在。漫畫、動(dòng)畫、游戲等獨(dú)立開發(fā)各自的產(chǎn)品，由于資源投入有限，往往項(xiàng)目很難取得很大的成功，無法獲得豐碩的利益回報(bào)。如何打通動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)鏈，將上下游連接起來？國(guó)際動(dòng)畫片交易會(huì)正在努力做一次嘗試。

      “我們要打造國(guó)內(nèi)動(dòng)畫片交易第一平臺(tái)。”主辦方負(fù)責(zé)人說，交易會(huì)將更多的目光關(guān)注在國(guó)產(chǎn)的原創(chuàng)動(dòng)漫上。

      上述負(fù)責(zé)人說，我們主要是為國(guó)產(chǎn)原創(chuàng)動(dòng)畫片搭建平臺(tái)，所以今年的交易會(huì)上，即使是粉絲無數(shù)的奧特曼趕來湊熱鬧，也不能獲得上臺(tái)推介的機(jī)會(huì)。

      “在動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)鏈中，以營(yíng)銷為核心來牽動(dòng)動(dòng)漫上下左右產(chǎn)業(yè)的衍生和輻射，被證明是一個(gè)合理有效的盈利途徑。”動(dòng)漫業(yè)內(nèi)專家表示，借助國(guó)際動(dòng)畫片交易會(huì)搭建的平臺(tái)，動(dòng)漫制作公司、動(dòng)漫創(chuàng)作者、投資商、衍生產(chǎn)品生產(chǎn)商、游戲軟件開發(fā)商、動(dòng)漫教育學(xué)院、旅游項(xiàng)目開發(fā)商之間有望形成品牌合作、產(chǎn)品授權(quán)、產(chǎn)品開發(fā)等交易，從而拉動(dòng)上下游業(yè)務(wù)，培育動(dòng)漫原創(chuàng)，助推動(dòng)漫制作，帶動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈興盛。