資料圖片 李忠　攝　　

　　落戶杭州不久的宏夢卡通一共帶來了8部動畫片，本土動漫公司的龍頭老大中南卡通有12部片子參會，組委會已收到北京、福建、江蘇、深圳等地80多家企業(yè)共150余部動畫片，與去年同期相比各增長了53%和67%，很多優(yōu)秀片子是頭一次揭開面紗……4月28日至29日，令人期待的2010國際動畫片交易會將在休博園第一世界大酒店舉行。

　　去年，第五屆中國國際動漫節(jié)新增的首屆國際動畫片交易會，創(chuàng)造了60%以上的成交率。這使得今年的交易會不僅吸引了大批優(yōu)秀動畫制作公司蜂擁而至，也大受境內(nèi)外采購商的青睞。熱鬧的背后，是動畫片交易平臺的缺失。在此背景下，幫助播出機構(gòu)找到片源、幫助動漫企業(yè)開拓市場成為中國國際動漫節(jié)肩負的重任。正如中國國際動漫節(jié)執(zhí)委會負責人所說，“動漫產(chǎn)業(yè)對于保增長、拉內(nèi)需、促穩(wěn)定具有重大作用，國際動畫片交易會有效破解了中國動畫片銷售渠道和推廣平臺缺失這一難題，實現(xiàn)了原創(chuàng)動畫市場的良性循環(huán)。

　　困局動畫片市場面臨兩難境地

　　我國現(xiàn)有超過3億的未成年人，他們是動漫產(chǎn)業(yè)潛在的消費群體，保守估計，動漫市場容量至少達1000億元人民幣。或許有人會為這些數(shù)字感到吃驚，但比起“日本動漫及其衍生產(chǎn)品占國家GDP的10%，超過汽車產(chǎn)業(yè)的GDP貢獻”，中國的動漫產(chǎn)業(yè)依然前路漫漫。

　　專家認為，在中國，繁榮的動畫片市場尚未形成。由于國內(nèi)電視臺購買動畫片的開價極低，1分鐘節(jié)目的出價最多不超過數(shù)百元，低的僅為幾十元。1部動畫片，即使全國各電視臺都買它，也不能做到保本有盈。這從一定程度上折射了中國動漫產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀。

　　對此，中南卡通董事長吳建榮深有感觸：“杭州基地120人的制作團隊，一天只能生產(chǎn)1分鐘的產(chǎn)品，1部動畫片往往要精雕細琢兩到三年，1集投入常常超過8000元。那么多的付出，賣給播出機構(gòu)卻僅有1分鐘幾十元的回報。單純銷售動畫片，制作單位往往只能回收80%的成本，入不敷出而走向倒閉的企業(yè)數(shù)不勝數(shù)。”如同幾年前投身互聯(lián)網(wǎng)一樣，投身動漫產(chǎn)業(yè)一開始也是燒錢。“如果不是憑著對動漫的執(zhí)著和熱愛，有多少企業(yè)能夠堅持下來?”

　　另一方面，市場信息不對等也是個難題。對企業(yè)來說，缺少銷售渠道，需要有一個平臺幫助尋找發(fā)行渠道、回收成本;對播出機構(gòu)來說，全國每年制作的動畫片時長超過10萬分鐘，質(zhì)量參差不齊，面對海量產(chǎn)品也很難選擇。

　　破局做市場的首個資源整合者

　　“這就是動漫產(chǎn)業(yè)的市場經(jīng)營怪圈。”上海大學影視學院影視藝術(shù)系副主任聶偉教授認為，國產(chǎn)動漫收入目前主要依靠影視播出和原創(chuàng)動漫雜志，銷售渠道顯得過于單一。“制作方過分依賴電視臺播出回報，播出后觀眾反應冷淡，市場推廣不足，又導致后產(chǎn)品開發(fā)面臨二次銷售瓶頸。”

　　中國移動手機閱讀基地總經(jīng)理戴和忠也認為，我國動漫產(chǎn)業(yè)面臨原創(chuàng)能力不足、產(chǎn)品營銷能力薄弱和產(chǎn)業(yè)鏈尚未系統(tǒng)突破三大挑戰(zhàn)。而這些難題，是很難僅靠動漫企業(yè)的一己之力可以解決的。“動漫企業(yè)專注于自己擅長的研發(fā)創(chuàng)作領(lǐng)域，同時與大型媒介集團或外資實力漫畫機構(gòu)進行產(chǎn)業(yè)嫁接，進行產(chǎn)業(yè)鏈上的分工協(xié)作和價值共贏，以補償自己市場運作上的不足，或許將成為未來動漫企業(yè)的一個發(fā)展方向。”

　　去年，面對國際金融危機，第五屆中國國際動漫節(jié)新增了國際動畫片交易會，為企業(yè)創(chuàng)造更多商業(yè)洽談的機會和空間。“金融危機雖然影響了國際文化動漫產(chǎn)業(yè)，但對于加快中國動漫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展意義重大。提高動漫產(chǎn)品在文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的地位是本屆動漫節(jié)的重大使命。”動漫節(jié)執(zhí)委會負責人如是說。在此次交易會上，達成意向的動畫片超過12萬分鐘，這個數(shù)字占到2008年我國原創(chuàng)動畫片產(chǎn)量的92%以上。以此為契機，為企業(yè)提供產(chǎn)業(yè)融合機會和資金渠道的做法，參照戛納電影節(jié)運作模式，交易會分集中看片和洽談交易兩部分。采用國內(nèi)國際相結(jié)合，場內(nèi)場外相結(jié)合的方式，邀請國內(nèi)外動畫片采購方集中看片，各動漫企業(yè)分別上臺推介動畫片，并在動漫場館C館獨辟動畫片交易區(qū)，組織動漫企業(yè)在展區(qū)設(shè)展，與采購方進行深入洽談。

　　“據(jù)我所知，國內(nèi)還未舉辦過專門針對動畫片交易的活動。”市節(jié)展辦會展招商部謝希洪介紹，“很多播出機構(gòu)一聽說杭州舉辦這樣一個交易會，馬上表示參加，因為我們前期還對動畫版進行了初步的審核、篩選，播出機構(gòu)不用與企業(yè)一一對接，交易會提供了一個便捷的平臺。”

　　期待交易平臺助推原創(chuàng)動漫產(chǎn)業(yè)

　　本次交易會，有80%以上的全國少兒頻道參加，“杭州的動漫制作水平已經(jīng)領(lǐng)先全國，所以我們特地趕來。”河北秦皇島電視臺總監(jiān)劉曉光說，交易會給他們提供了一個集中挑片的平臺，“這就好比像一個超市，我們可以自由選擇，平時很少有這樣的機會，要與全國的動漫公司逐個對接、看片，費時費力。”

　　除了國內(nèi)眾多的少兒頻道，境外采購商也十分活躍。“除了去年就參加交易會的英國kidsco頻道和美國尼克兒童頻道，今年又新增了阿拉伯、馬來西亞、澳大利亞、德國、南非等地的發(fā)行商，如今的采購商已經(jīng)遍及歐美亞非及大洋洲等五大洲。”謝希洪說，很多境外采購商都習慣帶著支票本來看片，表達了非常強烈的采購欲望。

　　“國產(chǎn)動漫要想成功，走產(chǎn)業(yè)化是唯一的出路。”玄機科技總經(jīng)理沈樂平對記者說，產(chǎn)業(yè)化的成功不是靠一家公司孤軍奮戰(zhàn)就能達成的。

　　產(chǎn)業(yè)鏈的不完整甚至斷裂，是中國動漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展的命門所在。漫畫、動畫、游戲等獨立開發(fā)各自的產(chǎn)品，由于資源投入有限，往往項目很難取得很大的成功，無法獲得豐碩的利益回報。如何打通動漫產(chǎn)業(yè)鏈，將上下游連接起來?國際動畫片交易會正在努力做一次嘗試。

　　“我們要打造國內(nèi)動畫片交易第一平臺。”主辦方負責人說，交易會將更多的目光關(guān)注在國產(chǎn)的原創(chuàng)動漫上。

　　上述負責人說，我們主要是為國產(chǎn)原創(chuàng)動畫片搭建平臺，所以今年的交易會上，即使是粉絲無數(shù)的奧特曼趕來湊熱鬧，也不能獲得上臺推介的機會。

　　“在動漫產(chǎn)業(yè)鏈中，以營銷為核心來牽動動漫上下左右產(chǎn)業(yè)的衍生和輻射，被證明是一個合理有效的盈利途徑。”動漫業(yè)內(nèi)專家表示，借助國際動畫片交易會搭建的平臺，動漫制作公司、動漫創(chuàng)作者、投資商、衍生產(chǎn)品生產(chǎn)商、游戲軟件開發(fā)商、動漫教育學院、旅游項目開發(fā)商之間有望形成品牌合作、產(chǎn)品授權(quán)、產(chǎn)品開發(fā)等交易，從而拉動上下游業(yè)務，培育動漫原創(chuàng)，助推動漫制作，帶動整個產(chǎn)業(yè)鏈興盛。