保利拍賣工作人員與尤倫斯合影

　　北京保利09春拍蟬聯(lián)內(nèi)地拍賣會成交額冠軍，09秋拍成交額榮登全球中國藝術(shù)品拍賣企業(yè)榜首。其中，尤倫斯收藏的35件藝術(shù)品在保利09春、秋拍中共拍出5億余元，算得上當(dāng)年全球中國書畫拍賣史上最大的一單生意，成為國內(nèi)藝術(shù)市場一大亮點。尤倫斯作為世界上最大的中國藝術(shù)品收藏家之一，為什么將這批重要作品交給年輕的保利拍賣?就此問題，記者于近日采訪了北京保利拍賣執(zhí)行董事趙旭。

　　2009年11月23日02:00北京保利秋拍夜場之《尤倫斯夫婦藏重要中國書畫》專場曾鞏書法作品《局事帖》以1.08億元成交

　　記者：尤倫斯當(dāng)時是怎么跟保利聯(lián)系這次合作的呢?

　　趙旭：這其中的過程非常曲折。據(jù)我了解，尤倫斯男爵的代理至少與四家企業(yè)進行過洽談，但他最終選擇了保利。

　　08年，尤倫斯藝術(shù)中心首先與兩家位于香港的國際知名拍賣企業(yè)接觸。這兩家企業(yè)有國際化的操作經(jīng)驗和雄厚的實力，非常值得國內(nèi)拍賣行業(yè)學(xué)習(xí)，但2008年的金融危機對他們沖擊巨大，其母公司出現(xiàn)虧損、歐美亞洲各分支機構(gòu)面臨裁員。因此在談判進入細節(jié)階段后，他們已無力接受巨額的商業(yè)保證，先后終止了談判。

　　此后，尤方轉(zhuǎn)而在國內(nèi)重要拍賣公司中選擇合作對象。他們首先選擇的不是保利，而是另一家國內(nèi)實力相當(dāng)?shù)睦吓破髽I(yè)。面對這批令人垂涎的拍品，保利尊重尤方的選擇，一直保持沉默。該公司坐擁與國際頂級藏家合作的良機，卻猶豫不決地進行了長達半年的談判，對尤方提出的巨額保證款項表示無法接受，最終將機會拱手相讓，使年輕的保利拍賣得到一次千載難逢的機會。

　　保利對這次合作始終表現(xiàn)的非常主動。尤方在國內(nèi)尋找合作伙伴期間，保利已做好了承接巨單的準(zhǔn)備。尤方與那家公司談判破裂后幾天，與我聯(lián)系時，對于合作的大致情況，我其實早已有充分的心理準(zhǔn)備，當(dāng)他提出巨額商業(yè)保證時，我立刻就答應(yīng)了，他既高興又驚訝，尤倫斯先生聽到這個喜訊，也非常高興。這個最大的問題解決之后，后面的具體操作就都是水到渠成的了。

　　事后，尤方問及我當(dāng)時為什么答應(yīng)的這么快。我誠懇地告訴他，從預(yù)計利潤和嚴(yán)格的條件來看，這不是一單好做的生意，但風(fēng)險與機遇并存，我對尤倫斯的藏品非常有信心。而且尤倫斯男爵與保利集團交往已久，我們知道他不僅收藏了價值數(shù)十億的中國藏品，而且還在中國斥巨資興建尤倫斯基金會。他對中國藝術(shù)發(fā)展的貢獻難道還不值那點商業(yè)保證嗎?他的付出應(yīng)該得到尊重。

保利2009秋季拍賣會現(xiàn)場　中國繪畫夜場

　　記者：看來果斷抓住時機，是保利和尤倫斯合作成功的關(guān)鍵一環(huán)。那您認(rèn)為，為什么在其他公司不敢接盤的時候，保利作為一家新興公司，為什么會有魄力給出巨額商業(yè)保證，接下這批作品?

　　趙旭：這次合作能夠成行，首先是依托母公司中國保利集團的支持。保利集團多年來致力于文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和中國文物的回流，斥巨資興建了全國最大的企業(yè)博物館——保利藝術(shù)博物館。保利集團認(rèn)為，這次合作不僅可以將北京保利成就為國際一流拍賣企業(yè)，而且能夠?qū)⒅袊囆g(shù)品拍賣行業(yè)推向世界舞臺，極大地推動文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展;而對拍賣企業(yè)來說天文數(shù)字的金融保證，放到集團的平臺來看可以說是微不足道。因此集團在第一時間就給予保利拍賣充分的資金支持，接下來的合作自然順風(fēng)順?biāo)１＠瘓F一直都是這樣支持北京保利拍賣的工作，令我們非常感動，尤倫斯男爵對保利集團起到的決定性作用也深表贊賞。在與我們的通信中他提到，選擇與保利合作是非常正確的，北京保利拍賣不僅有良好的信譽，專業(yè)的人才，還有一位偉大的“母親”。

　　而公司董事會的果斷決策，也是這次合作成功的重要因素。早在2008年7月，保利內(nèi)部會議就分析出，雖然08年春拍各公司成交額繼續(xù)上升，但是中國藝術(shù)品市場已經(jīng)現(xiàn)出頹勢，特別是香港幾大拍賣會的中國當(dāng)代藝術(shù)急轉(zhuǎn)直下，從集團等通路也獲悉進入藝術(shù)品投資的基金紛紛推出。因此，面對經(jīng)濟形勢的惡化，在經(jīng)營中要更加關(guān)注國際藝術(shù)品市場形勢，注意尋找任何可能的合作機會。對這個項目，保利不是從一次委托的角度來衡量是否合算，而是以長期合作的眼光來看待。作為成立僅四年多的一家內(nèi)地新興拍賣公司，能夠與尤倫斯這種國際頂級收藏家進行如此大規(guī)模的合作，單就造成的影響力和衍生的各種效益而言，已經(jīng)遠遠超過商業(yè)保證了。更何況這30多件拍品中稱得上國寶的就有數(shù)件，這次合作也絕對是有保障的。所以，我們自然不會錯過與尤倫斯合作的天賜良機。

　　齊白石《可惜無聲·花鳥工蟲冊》  設(shè)色紙本  冊頁（13開）

　　1942年作  29×23cm×13

　　保利秋拍成交價：9520萬元

　　記者：能否透露一下，截止到目前為止，尤倫斯先生的合作給保利帶來了哪些效益呢?

　　趙旭：中國內(nèi)地拍賣企業(yè)被世界重新認(rèn)識，是保利與尤倫斯合作成功最大的意義。吳彬《十八應(yīng)真圖卷》、曾鞏《局事帖》、宋徽宗《寫生珍禽圖》等拍品被中國內(nèi)地藏家以驚人的高價拍下，使國際藝術(shù)品收藏界重新審視中國內(nèi)地收藏界的實力。同時，保利在合作過程中謹(jǐn)記自己是中國內(nèi)地拍賣行業(yè)的代表，拍前迅速支付預(yù)付款;拍賣過程中，以專業(yè)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，推動拍品高額成交;拍后一個月內(nèi)完成拍賣巨額款項的交接。這種嚴(yán)格按合同辦事，遵從國際慣例的表現(xiàn)，也讓國際藏家和機構(gòu)更加信任中國的拍賣企業(yè)。

　　當(dāng)然，這次合作也使保利拍賣受到國內(nèi)外頂級收藏家的重視。我們合作之初，考慮的主要是長遠的利益，但是有點出乎意料的是，尤倫斯男爵的合作帶來了立竿見影的效果。今年5月底春拍合作成功以后，秋拍讓我立刻就感受到明顯的差異，有三點特別明顯：

　　一是合作的收藏家增加了，09秋拍成交了近16億元，其中很大一部分委托方是首次給保利送拍。像拍到6000多萬的那件雍正六方瓶、齊白石的《可惜無聲》、吳冠中的《大瀑布》、錢維城的《山水冊》等等，諸如此類的很多千萬級拍品，其委托方都是首次跟保利合作，而且這些重頭拍品都來自于不同的委托方，僅僅這幾個月，保利合作的重要藏家數(shù)量就翻了好幾倍。

　　另一方面，收藏家和我們的聯(lián)系更主動，也更容易達成協(xié)議，明顯感覺到國內(nèi)外藏家對保利都更有信心了。我們分析，尤倫斯先生與保利合作成功，在他所處的歐洲上流社會應(yīng)該引發(fā)了不小的震動，進而波及到國際頂級藏家圈。像世界著名當(dāng)代藝術(shù)收藏家英國的薩奇先生，就在保利夜場中小試了幾張藏品。國內(nèi)藏家與保利的合作也更加積極，我們這次秋拍的個人收藏專題和專場比之前任何一次拍賣會都多。

　　還有就是眾多新貴買家的入場。尤倫斯藏品的拍賣把原本就人氣鼎沸的保利夜場再次推向新高。就像這次秋拍夜場，我們嚴(yán)格規(guī)定只有持夜場競投牌才能入場，但是人最多的時候居然達到了1500人，場外委托更是難以計數(shù)。我做了這么多年藝術(shù)品，從來沒見過那樣的場面，場子真是火爆的難以想象，這1500人全部都是交了50萬到500萬保證金的有效客戶啊! 他們可不是來做看客的，幾乎每件東西都有十幾個人叫價。你能想象嗎?像吳彬《十八應(yīng)真圖》這種起拍就是2000萬的拍品，前后能有十幾個人出過價，叫價過億之后居然還有六個人在爭。一次拍賣會吸引這么多有實力的客戶，我一年前都絕對不敢想象。

　　清雍正 檸檬黃地洋彩浮雕花鳥寶瓶紋六方瓶

　　“大清雍正年制”款　H45.2cm

　　保利秋拍成交價：6776萬元

　　記者：尤倫斯與保利的合作能夠長期保持下去嗎，他會不會轉(zhuǎn)而與別的公司合作呢?

　　趙旭：從和尤方一年的合作中，我們得到了很多服務(wù)國際收藏家的經(jīng)驗。歐洲人做生意的方式和華人相比，既有相似也有不同。他們非常重視信譽和服務(wù)，看重承諾，傾向于進行長期的合作，對不正當(dāng)競爭行為非常鄙視。談判剛開始時，尤方和我方也有摩擦，但越配合越合拍，最后雙方都很滿意。

　　春季拍賣尤倫斯作品大獲成功后，在全球引起震動，也使許多同行非常羨慕。許多公司都試圖與尤方接觸，提出各種合作建議和設(shè)想。但尤倫斯男爵畢竟來自歐洲上流社會，非?？粗亻L期關(guān)系，他告訴我們，保利各方面都做得非常好，結(jié)果也令我非常滿意，我本人非常信任保利，沒有理由選擇其他公司。

　　秋拍吳彬成交以后，我們又接到了尤倫斯的口信，他對拍賣結(jié)果非常驚訝和滿意，并對我們表示祝賀。他還表示，這次成交結(jié)果使他感到選擇保利是非常正確的，并表達了明年繼續(xù)合作的意愿。2010年尤倫斯藏品的名單已作為新年禮物傳到了保利拍賣，這是一份厚禮，也證明保利的付出得到了回報。

　　吳彬 《十八應(yīng)真圖》（局部）紙本設(shè)色手卷 32.3×569cm

　　保利09秋拍成交價：1.6912億元

　　記者：2010年保利有什么計劃?除了尤倫斯會繼續(xù)合作外，還有哪些重要藏家會和保利合作?

　　趙旭：明年的確有幾位和尤倫斯相同級別的藏家想試試保利的水平，這也是我們希望看到的，我們有服務(wù)任何級別藏家的自信!但這幾位藏家的信息暫時不能透露，但在2010年春拍中肯定會有!目前我可以公布的是春拍至少會有五大專場，我們將和保利博物館合作為其舉辦五大展覽，分別是“宋元遺風(fēng)”、“大明風(fēng)華”、“金陵畫派”、“齊白石”、“海上畫派”作品展。這些展覽都將達到傅抱石大展的規(guī)模，將遼博等博物館的展品與民間珍品同時展覽，讓藏家大飽眼福。