?

拍賣行南北差異化生存

?

?

拍賣行南北差異化生存

?

? ? ? 以“回望與展望——上海藝術(shù)品拍賣市場(chǎng)振興之路”為主題的2014上海藝術(shù)品拍賣論壇近日舉行，此次論壇不僅吸引了朵云軒、敬華、上海拍賣行等本土的藝術(shù)品拍賣機(jī)構(gòu)，而且中國(guó)嘉德、北京榮寶、北京華辰的負(fù)責(zé)人也悉數(shù)到場(chǎng)。就連佳士得中國(guó)區(qū)總裁蔡金青也分享了佳士得進(jìn)入中國(guó)20年的發(fā)展心得。

?

　　南北對(duì)拍賣數(shù)據(jù)態(tài)度截然不同

?

　　依托大數(shù)據(jù)的分析，來(lái)尋找上海與其他藝術(shù)品拍賣市場(chǎng)的差距，這似乎成為了此次論壇一開(kāi)始主旨演講的重點(diǎn)。來(lái)自上海的一些拍賣界元老級(jí)人物，通過(guò)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)對(duì)于目前藝術(shù)品拍賣數(shù)據(jù)的分析，試圖找出上海與北京以及香港地區(qū)的差距。分析中包括了三地的上拍量、成交量、成交率、成交額、平均單件拍品的成交額以及市場(chǎng)份額等數(shù)據(jù)，特別是三地億元拍品的成交情況被拿出進(jìn)行重點(diǎn)分析。

?

　　盡管1993年6月，上海朵云軒首場(chǎng)書(shū)畫(huà)拍賣會(huì)敲響文物藝術(shù)品拍賣第一錘，并且在很長(zhǎng)一段時(shí)間里，上海占據(jù)全國(guó)半壁江山，但自2003年之后，上海市場(chǎng)份額逐漸下降，眼下杭州西泠印社拍賣額就超過(guò)上海所有拍賣行，更不用說(shuō)中國(guó)嘉德、北京保利等拍賣行，這也是為什么許多上海本地的拍賣行老總一開(kāi)口便拿出數(shù)據(jù)說(shuō)話。

?

　　然而，在一些業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，過(guò)多地看重?cái)?shù)據(jù)反而成為了制約藝術(shù)品拍賣市場(chǎng)的重要的因素。對(duì)于中國(guó)藝術(shù)品分析的數(shù)據(jù)主要就是來(lái)自雅昌網(wǎng)，在數(shù)據(jù)來(lái)源單一的情況下，還有許多難以用數(shù)據(jù)本身來(lái)分析的情況，這就比如東西到底是真拍還是假拍，拍賣之后是否付過(guò)款，多次拍賣之后如何來(lái)計(jì)算等問(wèn)題，這實(shí)際上是簡(jiǎn)單的統(tǒng)計(jì)所不能覆蓋的。

?

　　從近兩年的拍賣市場(chǎng)上來(lái)看，由于藏家對(duì)于投資回報(bào)的追求，許多拍品重復(fù)上拍的情況越來(lái)越嚴(yán)重，甚至于達(dá)到了春拍買(mǎi)入，到了秋拍就賣出的情況，這種數(shù)據(jù)如果不剔除的話，對(duì)于研究整個(gè)市場(chǎng)幾乎有百害而無(wú)一益。就拿今年北京保利的春拍中出現(xiàn)的齊白石《花鳥(niǎo)四屏》為例，其成交額高達(dá)5577.5萬(wàn)元人民幣。查詢雅昌的數(shù)據(jù)，此件拍品三年前曾在拍場(chǎng)以9200萬(wàn)元高價(jià)成交。看上去，對(duì)于藏家來(lái)說(shuō)，一來(lái)一去就損失了數(shù)千萬(wàn)，但據(jù)業(yè)內(nèi)人士爆料，這件作品最早是一位天津的買(mǎi)家以200多萬(wàn)的價(jià)格購(gòu)得，隨后在2011年進(jìn)行拍賣，以9200萬(wàn)元成交后買(mǎi)家并沒(méi)付款，這導(dǎo)致了藏家在今年再次拿出進(jìn)行拍賣，而從最終的情況來(lái)看，是賺了數(shù)千萬(wàn)。這種對(duì)于拍賣價(jià)格之外的分析，是簡(jiǎn)單的數(shù)理統(tǒng)計(jì)所不能達(dá)到的。

?

　　與此相比，來(lái)自京城的拍賣行“大佬”們則更善于從感性上去分析目前的藝術(shù)品拍賣市場(chǎng)的趨勢(shì)。中國(guó)嘉德國(guó)際拍賣公司董事寇勤用了“北京大爺”和“上海寶貝”的比喻來(lái)形容北京與上海的拍賣市場(chǎng)。其坦言，上海的藝術(shù)品拍賣市場(chǎng)往往非常注重效益，但藝術(shù)品拍賣本身可能并不如資產(chǎn)拍賣那么賺錢(qián)，其可能更注重的是一種文化的傳播，對(duì)于拍賣行來(lái)說(shuō)，品牌的建設(shè)更為重要。他認(rèn)為，上海的拍賣行兼營(yíng)業(yè)務(wù)多，是造成不能一心一意做好藝術(shù)品拍賣的重要原因。

?

　　北京榮寶拍賣總經(jīng)理劉尚勇認(rèn)為，藝術(shù)品拍賣有時(shí)像博傻游戲，買(mǎi)家一直在舉牌，從幾百萬(wàn)元舉到上億元，近乎瘋狂競(jìng)價(jià)。他以劉益謙為例，在許多上海人看來(lái)，他似乎是一擲千金的土豪，買(mǎi)東西不講錢(qián)，為了好東西什么錢(qián)都舍得花。但在北京的許多人看來(lái)，只要是自己喜歡的就肯花錢(qián)，這種人是值得尊敬的。

?

　　北京華辰拍賣有限公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理甘學(xué)軍則以朵云軒在中國(guó)藝術(shù)品拍賣市場(chǎng)上常常居于“老九”這個(gè)現(xiàn)象，來(lái)分析上海的藝術(shù)品拍賣市場(chǎng)。他認(rèn)為，想發(fā)財(cái)就別干藝術(shù)品拍賣。文化經(jīng)營(yíng)需要有點(diǎn)傻勁，賬算太清楚不好。

?

　　品牌策略意識(shí)同加強(qiáng)

?

　　雖然南北拍賣界“大佬”有著不小的分歧，但是有一點(diǎn)是此次論壇上的共識(shí)，就是要讓藝術(shù)品拍賣讓更多的人參與，品牌的意識(shí)絕對(duì)不能被忽略。上海馳瀚拍賣董事長(zhǎng)曹崢嶸提出，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，承擔(dān)起藝術(shù)品價(jià)格標(biāo)桿、安全保障、市場(chǎng)風(fēng)向標(biāo)和信息集散地功能。

?

　　許多拍賣行老總都將誠(chéng)信作為自己的品牌之一，而上海泓盛拍賣董事長(zhǎng)、趙涌在線CEO趙涌更是提出了跨群體、跨專業(yè)、跨地域、跨模式理念，特別是通過(guò)社交網(wǎng)絡(luò)將其實(shí)現(xiàn)。利用互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)造的全新交流模式，來(lái)打造全新的客戶，也成為了品牌打造的重要手段之一。

?

　　其實(shí)，之所以在目前電商紛紛介入到藝術(shù)品拍賣的時(shí)候，傳統(tǒng)拍賣形式還依舊是市場(chǎng)的主力，歸根到底還是因?yàn)槠淦放菩?yīng)。目前的藝術(shù)品電商們還是在處于“人與信息”的模式中，信息由電商單向地傳播，與到京東、淘寶購(gòu)買(mǎi)一件普通商品沒(méi)有任何的區(qū)別。但事實(shí)上，一個(gè)好的藝術(shù)品拍賣商，其經(jīng)營(yíng)的核心是服務(wù)，是一種“人與人”之間的互動(dòng)模式。

?

　　就在2014上海藝術(shù)品拍賣論壇舉行的第二天，中國(guó)拍賣行業(yè)協(xié)會(huì)聯(lián)合美國(guó)artnet在京發(fā)布《2013年中國(guó)文物藝術(shù)品全球拍賣統(tǒng)計(jì)年報(bào)》，其中一個(gè)非常有意思的現(xiàn)象就是，中低價(jià)位拍品市場(chǎng)進(jìn)一步擴(kuò)大，全球95%的中國(guó)文物藝術(shù)品成交價(jià)均低于50萬(wàn)元人民幣。

?

　　在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，如果從消極的層面來(lái)看，這是市場(chǎng)萎縮的一個(gè)縮影，但是如果從積極的因素來(lái)看，卻說(shuō)明越來(lái)越多的新興力量開(kāi)始介入到藝術(shù)品拍賣中，只有引入新鮮血液，才能使得藝術(shù)品市場(chǎng)更加健康。這在2014上海藝術(shù)品拍賣論壇已經(jīng)開(kāi)始被拍賣行所關(guān)注，上海敬華藝術(shù)空間總監(jiān)侯團(tuán)章表示，“在外行人看來(lái)，藝術(shù)品拍賣水太深，成了圈子市場(chǎng)、小眾市場(chǎng)、自給自足市場(chǎng)。只有誠(chéng)信，才能源源不斷有生力軍進(jìn)入。”

?

　　趙涌的觀點(diǎn)與侯團(tuán)章不謀而合，他認(rèn)為中低端藝術(shù)品拍賣市場(chǎng)沒(méi)有建立起來(lái)，這個(gè)市場(chǎng)空間是巨大的。應(yīng)該變單一的小眾市場(chǎng)為多層次的拍賣市場(chǎng)。將中低價(jià)位藝術(shù)品賣給中青年藏家。