西安小東門一畫廊門口懸掛的畫家群像 本組圖片由本報(bào)記者 陳團(tuán)結(jié) 攝

在美國工作多年的王先生準(zhǔn)備回西安開一個(gè)油畫畫廊，他回到西安考察后發(fā)現(xiàn)，這里的畫廊幾乎都是以賣國畫為主。

國畫的水太深，只是愛好藝術(shù)的他不能不認(rèn)真考慮一下開畫廊的可行性了。在他把自己的困惑告訴記者后，記者采訪了畫廊的從業(yè)人員，對(duì)西安的畫廊現(xiàn)狀進(jìn)行了一次調(diào)查。

>>現(xiàn)狀：不管冬天是否過去，春天仍沒到來

西安畫廊主要集中在幾個(gè)地方，書院門與湘子廟街是有一定歷史傳統(tǒng)的畫廊聚集地，而大唐西市、民樂園文化街則是依托政府與商業(yè)規(guī)劃，嘗試建立的新的畫廊產(chǎn)業(yè)核心區(qū)。

昨天記者先后前往幾地畫廊，因?yàn)閯倓偸占?，許多畫廊還沒有開業(yè)。不過在民樂園文化街，藝品齋的張勇對(duì)今年西安畫廊的發(fā)展并不看好，他認(rèn)為西安畫廊業(yè)正處在冬季，“搞不好，今年會(huì)有一些畫廊撐不下去。”張勇很看重畫廊自身的宣傳，認(rèn)為無論是管理者還是畫廊主都應(yīng)該重視對(duì)畫廊的包裝。同時(shí)作為經(jīng)營者，他因?yàn)殚L期在北京工作，積累了豐富的人脈資源，因此他的畫作銷售幾乎不依靠店面自身。寶順閣的店主劉順去年從小東門古玩市場(chǎng)轉(zhuǎn)到了民樂園文化街，可能是因?yàn)榈靥幮麻_的畫廊集中地，他也認(rèn)同宣傳與策劃的重要性。同時(shí)他也認(rèn)為目前藝術(shù)市場(chǎng)價(jià)格虛高，泡沫很大。“我現(xiàn)在基本是隨行就市，看著不對(duì)，就把畫賣了。我什么畫都賣，就看價(jià)錢是否合適。低價(jià)的畫風(fēng)險(xiǎn)比較小就不害怕。”

大川工藝的劉大川是四川人，他是這幾年才開的畫廊，但他長期從事裝裱業(yè)，公司的經(jīng)營足以支撐他對(duì)畫廊的經(jīng)營。

書院門五陵逸風(fēng)軒的趙原君向記者表示，書院門是老市場(chǎng)，去得多一些，但去年也淘汰了三分之一的畫廊，基本上是新畫廊。“如果是在前年10月畫價(jià)最高點(diǎn)買的書畫，那么在三年內(nèi)可能難翻身。一部分畫家被包裝過度，一些急于求暴利的畫廊選擇這樣價(jià)錢虛高的畫家，被套牢了進(jìn)去，不得不選擇退出市場(chǎng)。”在趙原君看來，畫廊是散戶，各過各的日子，沒法抱團(tuán)取暖。他認(rèn)為現(xiàn)在冬天已經(jīng)過去，春天還沒有到來，他同時(shí)透露自己選擇畫的標(biāo)準(zhǔn)，“我收畫，一看學(xué)歷，二看工作單位，三看職稱。三點(diǎn)同時(shí)具備，這個(gè)畫家肯定會(huì)走向成功。”

陜西書畫有名家、有傳統(tǒng)、也有資源，藏家接觸畫廊行業(yè)也比較早。但畫廊基本是以家庭作坊形式經(jīng)營，所謂“一年不開張，開張吃一年。”畫廊盈利的方式和開畫廊藏家的人脈資源有很大的關(guān)系。有的畫廊也許連門都不開，但因?yàn)槔习宓拿屹Y源多，私下交易情況比較多，一旦交易，成交額比較大，賣一張就能包住成本。了解畫廊業(yè)，就要從了解西安畫廊的發(fā)展開始。

>>發(fā)展：西安畫廊主多是莊家，少有職業(yè)經(jīng)理人

青年策展人吳穎欣認(rèn)為目前的西安畫廊主多是莊家，少有職業(yè)經(jīng)理人。“很多能成為莊家的人入行很早，上世紀(jì)九十年代后，畫作涉及流通領(lǐng)域，對(duì)外賣給國外游客旅行團(tuán)，他們擁有畫家資源、畫的資源和資金資源，完成了原始積累。現(xiàn)在成為莊家，和老一輩畫家關(guān)系熟絡(luò)，在西安的畫廊界發(fā)展很好，書院門與湘子廟街的一些老字號(hào)雖然門面小，但擁有的資源很多。但目前在這個(gè)領(lǐng)域卻沒有體現(xiàn)藝術(shù)規(guī)律和特點(diǎn)，先發(fā)優(yōu)勢(shì)讓他們只能成為莊家，在西安畫廊業(yè)的金字塔結(jié)構(gòu)中他們形成了塔尖，針對(duì)的都是成名畫家和高端的客戶。”

吳穎欣認(rèn)為畫廊金字塔的中間段針對(duì)的是中青年畫家。而底層的畫廊則是最近三五年開畫廊的老板，資金不是很充足，但一些人在這三五年確實(shí)掙了一些錢。他們剛剛?cè)胄?，沒法接觸成名作家，無論人際還是資金都不足，只能接觸青年藝術(shù)家。“這些畫廊只是市場(chǎng)最末端的參與者。而不是市場(chǎng)主體，沒有定價(jià)權(quán)，甚至沒有建議權(quán)。西安很多畫家的價(jià)格、漲幅，只由畫家自己控制。甚至可以按照當(dāng)日心情，決定價(jià)格浮動(dòng)。畫家家里的價(jià)格要高出市場(chǎng)很多。很多弊病因此產(chǎn)生，這是源頭。畫家也知道自己是源頭，標(biāo)價(jià)高了可能沒人來買，所以自己開畫廊，對(duì)真?zhèn)慰刂?，目的還是由自己控制價(jià)格。他們定價(jià)沒有任何市場(chǎng)根據(jù)，私人決定，沒有人可以改變，其他人只能遵循。這在一些藝術(shù)市場(chǎng)成熟的國家，是不可思議的。”

>>問題：從業(yè)者學(xué)術(shù)基礎(chǔ)不夠 畫家進(jìn)入經(jīng)營領(lǐng)域

西安美院博士吳克軍是沈?qū)W仁畫廊的藝術(shù)總監(jiān)，作為最早進(jìn)駐高新的畫廊負(fù)責(zé)人，他一直關(guān)注和研究藝術(shù)市場(chǎng)。自己的畫廊注重高端化、學(xué)術(shù)化、前沿化，以收藏國畫和書法為主。在他看來，陜西畫廊業(yè)都是小規(guī)模經(jīng)營，沒有形成文化產(chǎn)業(yè)的有效鏈條，基本上是自生自滅的狀態(tài)。“原因是一級(jí)市場(chǎng)從業(yè)人員素質(zhì)有問題，外行經(jīng)營、非專業(yè)、學(xué)術(shù)基礎(chǔ)不夠；還有二級(jí)市場(chǎng)對(duì)一級(jí)市場(chǎng)擠壓比較可怕，主要是拍賣；第三點(diǎn)，生產(chǎn)者進(jìn)入經(jīng)營地領(lǐng)域，對(duì)經(jīng)營者市場(chǎng)份額的爭(zhēng)奪與搶占，是導(dǎo)致整個(gè)市場(chǎng)起落的重要原因。因?yàn)樯a(chǎn)者沒有控制，對(duì)其沒有制約。優(yōu)秀的畫家產(chǎn)生得太少，在利益的驅(qū)動(dòng)下，許多年輕的、甚至沒有進(jìn)入專業(yè)范疇的年輕人，混淆了市場(chǎng)，影響了市場(chǎng)的質(zhì)量和良性運(yùn)作。書畫又是沒有質(zhì)量檢驗(yàn)的。這里面就存在忽悠、陷阱炒作，導(dǎo)致大量的人上當(dāng)受騙。很多把書畫當(dāng)做禮品買的人，達(dá)不到物有所值。這是當(dāng)下陜西，也是中國書畫市場(chǎng)不能良性發(fā)展的原因。”

吳克軍認(rèn)為畫家需要自律，逐步退出市場(chǎng)。“只有這樣市場(chǎng)才能保證質(zhì)量。不然的話，銷售者天天上當(dāng)。我雖然沒有數(shù)據(jù)，但是我敢說消費(fèi)者拿了大量金錢，買了大量垃圾，陜西書畫家也在制造大量垃圾。”

對(duì)于自己畫廊的操作，吳透露，自己是從畫家那里收畫的，“但我的選擇很嚴(yán)格，基本上現(xiàn)在是訂單制運(yùn)作，代購式，不是針對(duì)禮品市場(chǎng)，是針對(duì)收藏市場(chǎng)，我選擇的對(duì)象，是真正有實(shí)力，又有欣賞水平的收藏家，我與他達(dá)成收藏意向后，向他推薦畫家，我們畫廊的簽約畫家數(shù)量不超過五個(gè)人，老中青都有。我不是壟斷性經(jīng)營，我是特色化經(jīng)營，要達(dá)到三贏甚至多贏。畫家也在選擇合作對(duì)象，一個(gè)真正追求藝術(shù)的畫家，是會(huì)選擇優(yōu)秀畫廊的。”