如今，2012年的拍賣(mài)已經(jīng)接近尾聲，從數(shù)據(jù)顯示，2012國(guó)內(nèi)的拍賣(mài)市場(chǎng)相對(duì)去年并不景氣，北京保利去年的交易額121億，今年僅為60億，中國(guó)嘉德去年的交易額121億，今年為60億，北京匡時(shí)去年成交額48億，今年為22億。同樣，作為藝術(shù)市場(chǎng)一級(jí)市場(chǎng)的國(guó)內(nèi)的畫(huà)廊經(jīng)營(yíng)情況也不樂(lè)觀。有市場(chǎng)分析報(bào)告指出：2012年盈利畫(huà)廊僅占畫(huà)廊總體數(shù)量的7%，虧損并勉強(qiáng)處在維持及半歇業(yè)狀態(tài)的約占總數(shù)的35%。在市場(chǎng)冷空氣下，畫(huà)廊如何突破各種局限，生存并獲得更好的發(fā)展？為此筆者采訪了北京畫(huà)廊協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)董夢(mèng)陽(yáng)先生。

99藝術(shù)網(wǎng)：從今年春拍和秋拍的數(shù)據(jù)來(lái)看，藝術(shù)市場(chǎng)并不景氣，藝術(shù)市場(chǎng)分析報(bào)告說(shuō)2012年盈利畫(huà)廊僅占畫(huà)廊總體數(shù)的7%，您怎么樣看待這個(gè)數(shù)值？

董夢(mèng)陽(yáng)：所謂的不景氣，其實(shí)是以前太景氣了，這種“景氣”是帶引號(hào)的，它是不正常的?，F(xiàn)在大家覺(jué)得不正常、不習(xí)慣了，這是好事。我覺(jué)得這是在恢復(fù)理性，往正常的方向發(fā)展的一個(gè)標(biāo)志。

談到只有7%的畫(huà)廊盈利，這也是同樣一個(gè)問(wèn)題，因?yàn)橐郧暗氖袌?chǎng)太過(guò)了，以前的畫(huà)廊剛出生時(shí)就趕上“盛世”，大家不用推廣，辦個(gè)展覽，作品就賣(mài)光了，因?yàn)橘I(mǎi)畫(huà)的人都是拿耳朵來(lái)買(mǎi)。現(xiàn)在也不正常啦，這是我們?nèi)f里長(zhǎng)征剛開(kāi)始的第一步，還沒(méi)有走到一個(gè)秩序、規(guī)律中。今天哪些畫(huà)廊在盈利呢？如果是7%，我認(rèn)為都是那些做客戶(hù)、做服務(wù)的，臺(tái)灣的畫(huà)廊和國(guó)外的畫(huà)廊好一些，因?yàn)樗麄冇薪?jīng)驗(yàn)，我們的畫(huà)廊不管什么時(shí)候都要努力地做服務(wù)、做客戶(hù)、做培養(yǎng)。早年間很多畫(huà)廊，表面上叫“畫(huà)廊”其實(shí)是一些賣(mài)當(dāng)代的畫(huà)店，畫(huà)店就跟景氣很有關(guān)系了。

99藝術(shù)網(wǎng)：您認(rèn)為國(guó)內(nèi)畫(huà)廊面對(duì)藝術(shù)市場(chǎng)不佳以及不完善的體制，應(yīng)該采取什么樣的公關(guān)策略？

董夢(mèng)陽(yáng)：沒(méi)有什么公關(guān)策略，跟今天今天一個(gè)人的成長(zhǎng)一樣，今天從小學(xué)到中學(xué)，到高中再到大學(xué)，我們儲(chǔ)備了很多能力以后才能走入社會(huì)，今天我們?cè)僮呷肷鐣?huì)也要一步一步地去走，才能走向成熟，真正產(chǎn)生回報(bào)和貢獻(xiàn)，沒(méi)有什么捷徑可走。

99藝術(shù)網(wǎng)：在吸引藏家方面呢？

董夢(mèng)陽(yáng)：服務(wù)這件事情是各行各業(yè)都需要去想的，中國(guó)今天沒(méi)有一個(gè)現(xiàn)成的，像臺(tái)灣畫(huà)廊已經(jīng)有了一些藏家的市場(chǎng)，他們是父輩培養(yǎng)出來(lái)的，我們?cè)趺慈プ觯课覀兊漠?huà)廊要知道如何去培養(yǎng)。歐洲因?yàn)橛辛说谝淮⒌诙浆F(xiàn)在那么多代藏家，他們知道怎樣去維護(hù)藏家、培養(yǎng)藏家。而我們呢？坦率地講還是一張白紙，買(mǎi)畫(huà)不見(jiàn)得就是藏家，可能買(mǎi)了都不看，等著漲價(jià)，拿出來(lái)就往拍賣(mài)行扔，這都是所謂的捷徑，掙錢(qián)的捷徑，而不是真正培養(yǎng)藏家的一個(gè)手段。

99藝術(shù)網(wǎng)：您認(rèn)為和國(guó)外畫(huà)廊相比中國(guó)畫(huà)廊面臨的最大問(wèn)題是什么？

董夢(mèng)陽(yáng)：首先要知道畫(huà)廊是干什么的，畫(huà)廊應(yīng)該怎么做，畫(huà)廊的眼光，畫(huà)廊的發(fā)現(xiàn)都是我們欠缺的東西，畫(huà)廊是一個(gè)什么？畫(huà)廊是一個(gè)推動(dòng)機(jī)構(gòu)，畫(huà)廊不是一個(gè)畫(huà)店，誰(shuí)的好賣(mài)就賣(mài)誰(shuí)的，誰(shuí)不知道張曉剛好賣(mài)，當(dāng)這些讓帝國(guó)主義都搶走的時(shí)候，我們的畫(huà)廊怎么辦？是不是要自己發(fā)現(xiàn)、自己去培養(yǎng)、去推動(dòng)，最后才會(huì)盈利，這些都是需要我們?nèi)ニ伎嫉膯?wèn)題。

99藝術(shù)網(wǎng)：畫(huà)廊協(xié)會(huì)在扶持畫(huà)廊業(yè)方面有怎樣的措施？

董夢(mèng)陽(yáng)：現(xiàn)在，畫(huà)廊協(xié)會(huì)成立不到一年，但很想做一些重要的工作，首先幫助畫(huà)廊營(yíng)造一個(gè)政策的寬松平臺(tái)，所謂政策寬松平臺(tái)就是希望他們?cè)诙愂崭鞣矫娴玫揭恍﹥A斜，相關(guān)政策的一些傾斜；另一方面加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)的培養(yǎng)、培訓(xùn)，我們明年一系列的工作就是要做畫(huà)廊培訓(xùn)，請(qǐng)國(guó)外的一些好的畫(huà)廊、有經(jīng)驗(yàn)的畫(huà)廊講一講怎么做畫(huà)廊，畫(huà)廊應(yīng)該怎么做、怎么管理、怎么經(jīng)營(yíng)，讓大家找到一個(gè)正確的方式。跟國(guó)外一些畫(huà)廊的交流、學(xué)習(xí)，因?yàn)檫@畢竟是他們的東西，他們又走得很遠(yuǎn)，我們可以學(xué)習(xí)、可以拿來(lái)，這都是畫(huà)廊協(xié)會(huì)未來(lái)想做的工作。