在仙游，通泰擔(dān)保公司已是無(wú)人不曉。它就是根植于古典家具行業(yè)、獨(dú)具紅木產(chǎn)業(yè)特色的擔(dān)保融資模式。它以優(yōu)越的成績(jī)，良好的信譽(yù)，證明了自身的實(shí)力。“為者常成，行者常至”，從2008年登場(chǎng)至今，它的目標(biāo)永遠(yuǎn)是，推動(dòng)企業(yè)發(fā)展，營(yíng)造良好的信用環(huán)境。它一直在奮進(jìn)，從未懈怠。

　　核心提示：

　　悠悠幾年光景，通泰擔(dān)保一步步走來(lái)，最為人所稱道的，是它懷著一顆“急企業(yè)之所急，幫企業(yè)之所需”熾熱心，以專業(yè)能力、真誠(chéng)服務(wù)和“授之以漁”的理念，引導(dǎo)了整個(gè)仙作行業(yè)的金融發(fā)展。

　　文/陳盛娥

　　2012年，是通泰擔(dān)保爛若錦霞的一年。它為中小企業(yè)提供融資貸款擔(dān)保業(yè)務(wù)9.2億元，還促成180多家古典家具企業(yè)加入福建省古典家具工藝家具協(xié)會(huì)，為仙游區(qū)域紅木古典家具發(fā)展作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)，得到了古典工藝家具企業(yè)和有關(guān)部門的高度評(píng)價(jià)。那么，它到底是怎么做到的呢？

　　巧梅出現(xiàn)，精英云集

　　通泰擔(dān)保有一個(gè)領(lǐng)軍人物——總經(jīng)理黃巧梅，她畢業(yè)于廈門大學(xué)金融專業(yè)，更是廈門大學(xué)經(jīng)濟(jì)所產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)碩士研究生，具有豐富金融知識(shí)和企業(yè)管理閱歷，行事作風(fēng)完全就是女版曹操，勇于創(chuàng)新，不斷進(jìn)取，雷厲風(fēng)行。她在工商銀行工作了26年，自己也開(kāi)了一家物流倉(cāng)儲(chǔ)公司。與她交談，你會(huì)發(fā)自內(nèi)心地佩服。

　　2011年6月，黃巧梅與通泰擔(dān)保結(jié)緣。她是帶著激情與夢(mèng)想開(kāi)始這一份事業(yè)。作為仙作金融產(chǎn)業(yè)的新鮮人，上任之初，她面對(duì)很多壓力，比如擔(dān)保業(yè)務(wù)虧損、貸款總量嚴(yán)重不足、缺乏優(yōu)質(zhì)客戶群、市場(chǎng)份額小、只有一家銀行合作等不良狀況。但是，面對(duì)如此緊要關(guān)口，她沒(méi)有想那么多。對(duì)于她來(lái)說(shuō)，當(dāng)時(shí)最重要的就是做自己想做的事情，不要有片刻的浪費(fèi)，只能不慌不亂、踏踏實(shí)實(shí)做事情。她果斷提出“工作前三個(gè)月不領(lǐng)工資，三個(gè)月后再走馬上任”這樣的決心走進(jìn)公眾視野。在仙游的第二天，自己就先研究古典家具以及行業(yè)歷史；走訪全行業(yè)權(quán)威人士；深入多家古典家具廠實(shí)地考察，調(diào)查其工藝、生產(chǎn)以及銷售全過(guò)程；用專業(yè)知識(shí)分析撰寫調(diào)查報(bào)告。而這一段日子，她吃住都在公司?！爸灰Ψ蛏?，鐵杵磨成針”，一個(gè)月時(shí)間的摸索之后，她用獨(dú)特的人格魅力、專業(yè)知識(shí)征服他人，接盤了兩個(gè)億融資授信額度的成績(jī)，證明自己的實(shí)力。

　　黃巧梅深知要做好融資擔(dān)保業(yè)務(wù)，單靠以往銀行積累的經(jīng)驗(yàn)與做法，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能適應(yīng)當(dāng)前擔(dān)保業(yè)務(wù)需要。在她上任后，第一件事情就是把“家丑”給大家亮一亮，困難給大家擺一擺，把大家的干勁鼓起來(lái)。她始終認(rèn)為，人力資源要素的數(shù)量和質(zhì)量狀況以及人力資源所具有的忠誠(chéng)度、向心力和創(chuàng)造力是擔(dān)保金融機(jī)構(gòu)強(qiáng)大推動(dòng)力所在。她講的最多的一個(gè)道理仍然是：天上不會(huì)掉餡餅，要想扭虧為盈，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，就得靠全體員工埋頭苦干，靠大家擰成一股繩。

　　于是，在認(rèn)真總結(jié)近幾年存在的不足的同時(shí)，學(xué)習(xí)其它擔(dān)保機(jī)構(gòu)近幾年成功發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)和做法，進(jìn)行全方位的比較和甄別，讓員工看到差距。通過(guò)敞開(kāi)大門亮家底，擺數(shù)字，縱橫比，與45位員工促膝談心，鼓舞士氣，使員工進(jìn)一步交流了思想，更增強(qiáng)了責(zé)任感、緊迫感。在公司管理上，她完善了組織機(jī)構(gòu)建設(shè)，高層均為銀行工作多年的精英，每個(gè)部門唯才是用，規(guī)范了領(lǐng)導(dǎo)體制與決策程序。對(duì)于團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)，她是特別的。她要求團(tuán)隊(duì)的每一個(gè)人每天思考并探討“3W”( 誰(shuí)做、為什么做、怎么做)，每日閱讀兩篇文章、每周安排行業(yè)知識(shí)、金融專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)與考試，每月派遣兩人前往全省各地的上市公司和高等院校去學(xué)習(xí)深造，定期按年齡層次組織活動(dòng)增強(qiáng)企業(yè)凝聚力。她實(shí)行“優(yōu)勝劣汰”法則，并以五年作為一個(gè)考核期限，在這期間，如果員工沒(méi)有得到成長(zhǎng)則淘汰，倘若得到成長(zhǎng)應(yīng)像雄鷹一樣張翅高飛，走上講臺(tái)。

　　此外，黃巧梅還規(guī)劃了一系列目標(biāo)，前五年的方針是服務(wù)、引導(dǎo)工作，打造一個(gè)良好的信用環(huán)境，且不以盈利為目的；讓銀行了解紅木行業(yè)，讓紅木行業(yè)了解銀行；搭建平臺(tái)，減少企業(yè)負(fù)擔(dān)；產(chǎn)品設(shè)置多樣化，支持成長(zhǎng)型企業(yè)、創(chuàng)新型企業(yè)、社會(huì)貢獻(xiàn)型企業(yè)、抗風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng)的企業(yè)；推行企業(yè)財(cái)務(wù)、稅收等業(yè)務(wù)培訓(xùn)等等。由此，一場(chǎng)“效益翻身仗”的戰(zhàn)斗拉開(kāi)了序幕。她要求這一班子員工每周最少走訪10家企業(yè)、深入各大商業(yè)銀行，一對(duì)一進(jìn)行服務(wù)，并成立財(cái)產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)跟蹤小組，動(dòng)態(tài)地反映擔(dān)保項(xiàng)目的質(zhì)量和風(fēng)險(xiǎn)變化，并統(tǒng)籌編寫每一季度的調(diào)查報(bào)告。

　　工作6個(gè)月，黃巧梅就被當(dāng)選縣政協(xié)委員。盡管受到大家的認(rèn)可與表?yè)P(yáng)，但她仍然給自己設(shè)置“門檻”。她自己花錢利用周末時(shí)間去廈門大學(xué)管理學(xué)院資本運(yùn)營(yíng)班學(xué)習(xí)、深造。有成熟的管理者才能有成熟的企業(yè)，她帶著一種理想在做事情，管理企業(yè)，使得通泰擔(dān)保步步為贏?！拔沂且粋€(gè)閑不住的人?！秉S巧梅如是說(shuō)。

　　行業(yè)領(lǐng)先，自有風(fēng)范

　　悠悠幾年光景，通泰擔(dān)保一步步走來(lái)，最為人所稱道的，是它懷著一顆“急企業(yè)之所急，幫企業(yè)之所需”熾熱心，以專業(yè)能力、真誠(chéng)服務(wù)和“授之以漁”的理念，引導(dǎo)了整個(gè)仙作行業(yè)的金融發(fā)展。

　　在這段時(shí)間里，通泰擔(dān)保基于紅木行業(yè)，開(kāi)創(chuàng)“銀——?！獣?huì)”的合作新模式，實(shí)行“協(xié)會(huì)推薦，公司審核，銀行核準(zhǔn)”的銀保會(huì)聯(lián)席會(huì)議制度，舉辦“小微企業(yè)項(xiàng)目推介會(huì)”，與民生銀行、招商銀行、光大銀行、浦發(fā)銀行、華夏銀行等跨地區(qū)的股份制商業(yè)銀行建立授信對(duì)接業(yè)務(wù)，還設(shè)計(jì)了多項(xiàng)金融產(chǎn)品，比如中國(guó)銀行“木藝通”等等。

　　在經(jīng)歷一段時(shí)間的摸索之后，通泰擔(dān)保對(duì)仙作企業(yè)產(chǎn)生了很深的感情，懷著為它們尋找先機(jī)的初衷，開(kāi)展“授信方案”，把最優(yōu)質(zhì)的企業(yè)向15家商業(yè)銀行進(jìn)行展示，按企業(yè)類型選擇銀行，按銀行需求挑選企業(yè)。最成功的一次是和民生銀行的合作，磨合近半年，最終有了10億授信的雙贏局面。為了推出實(shí)用可靠的動(dòng)產(chǎn)、不動(dòng)產(chǎn)抵、質(zhì)押和信用企業(yè)互保等形式的“反擔(dān)?！贝胧?。按黃巧梅的話就是，“合理配置融資授信規(guī)模，為紅木行業(yè)發(fā)展提供資金保障”。

　　在出色地推動(dòng)既定戰(zhàn)略之后，通泰擔(dān)保舉辦了一次又一次紅木對(duì)接金融的盛宴。2008年3月，仙游5家古典家具龍頭企業(yè)組建了通泰擔(dān)保金融機(jī)構(gòu)，當(dāng)時(shí)不具規(guī)模。2009年，它與中國(guó)銀行莆田分行、興業(yè)銀行仙游支行等15家實(shí)現(xiàn)授信業(yè)務(wù)對(duì)接，授信額度12個(gè)億。2011年，擔(dān)保余額與擔(dān)保戶數(shù)分別是2010年2.6倍和3.6倍。至2012年6月底，它為中小企業(yè)提供融資貸款擔(dān)保業(yè)務(wù)9.2億。其整體形象更是得到飛躍性的提升，在行業(yè)內(nèi)獨(dú)樹(shù)一幟，走出了一條擔(dān)保業(yè)發(fā)展與企業(yè)發(fā)展共贏的新路子，更是受到省經(jīng)貿(mào)委的認(rèn)可和贊賞。

　　紅木家具與金融市場(chǎng)的結(jié)合，大有可為。談到成功的案例，黃巧梅自豪地說(shuō)，“通泰擔(dān)保曾為華之華古典家具企業(yè)設(shè)計(jì)一套“振興方案”是非常成功的。當(dāng)時(shí)我們通過(guò)深入了解之后，便決定采取‘從增加注冊(cè)資本金入手，到資金合理配置、向銀行機(jī)構(gòu)重點(diǎn)推介’的辦法去融資，這個(gè)過(guò)程，我們很用心，最后華之華得到中行、民生行、浦發(fā)行貸款資金注入，使它穩(wěn)固了仙作領(lǐng)域的領(lǐng)先地位”。當(dāng)然，對(duì)于一些成長(zhǎng)型企業(yè)，通泰擔(dān)保更是主動(dòng)關(guān)心，及時(shí)上門，幫助該企業(yè)從如何規(guī)范管理、材料收集、報(bào)表編制、合理理財(cái)?shù)确矫孢M(jìn)行合理的“包裝”和財(cái)務(wù)輔導(dǎo)，在較短時(shí)間內(nèi)獲得銀行貸款支持，使之企業(yè)產(chǎn)值得到提高，仙游奇木瑰寶工藝品公司就是其中一個(gè)很好的例子，真正做到了“急人所急，雪中送炭”。對(duì)于這些光輝戰(zhàn)果，黃巧梅卻很謙虛地說(shuō)，“首先因?yàn)橛姓拇罅χС趾驼邇?yōu)惠，其次仙作行業(yè)已占古典家具市場(chǎng)60%的份額，再次有優(yōu)秀的股東團(tuán)隊(duì)，最后是我們這一支專業(yè)能力強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)用心在做事情”。

　　接下來(lái)，通泰擔(dān)保也有后5年的計(jì)劃，隨著，國(guó)家金融體制改革的步伐不斷加快，公司將整合各種資源，構(gòu)建集擔(dān)保、典當(dāng)、小額貸款為一體多功能、多品種綜合性金融服務(wù)體系，培養(yǎng)一批成熟專業(yè)的人才，逐步成為集團(tuán)型機(jī)構(gòu)。為仙游每一家仙作企業(yè)帶來(lái)一種新的文化和活力，為古典家具行業(yè)貢獻(xiàn)一份力量。