陜西省歷史博物館展廳的絲巾衍生品受到消費者青睞 觀眾在現(xiàn)場挑選自己喜愛的博物館衍生品

　　這邊是“乾隆皇帝”給觀眾賜“?！弊?，惹來觀眾歡喜喝彩；那邊內蒙古鄂爾多斯博物館羊毛羊絨毛衣叫賣連連……在第五屆“博物館及相關產品與技術博覽會”(以下簡稱“博博會”)上，各種文化衍生品讓記者看得眼花繚亂。而在這異彩紛呈的各種衍生出來的文創(chuàng)產品背后，博物館品牌化運作模式已初現(xiàn)雛形。

　　強強聯(lián)合

　　與社會資源聯(lián)姻

　　與其他展館不太一樣，一來到湖南博物館展廳，不少參觀者就被一股奇特的熏香味道所吸引，大為贊賞。湖南博物館副總經理李曉沙告訴記者，漢代馬王堆出土的文物屬于湖南博物館珍藏的特色文物，而馬王堆墓出土的特色文物包括陶熏爐和竹熏罩等，主要用于香熏衣被。而這些古代的物件用現(xiàn)代的語言來解釋，那就是用來養(yǎng)生的?！耙虼耍覀冇盅永m(xù)了馬王堆養(yǎng)生文化這個理念，順勢開發(fā)出了一系列養(yǎng)生產品?！?/p>

　　據了解，湖南博物館開發(fā)出的產品，雖然延續(xù)著其文物獨特的文化內涵，然而其產品實質是創(chuàng)新而來。比如，熏香在古代是單純燃燒一種中草藥。但是湖南博物館在研發(fā)如今售出的熏香時，卻不止步于中草藥，而是通過深度研發(fā)，制作出能夠以如今蚊香形式展現(xiàn)的熏香。

　　除了創(chuàng)新產品形式以外，湖南博物館還特別注重與社會資源強強聯(lián)合，推出既有文化內涵又具有市場潛力的產品。比如，養(yǎng)生枕就是湖南省博物館(微博)聯(lián)合上市公司湖南千金藥業(yè)集團研發(fā)推出的，并與其建立了產品營銷合作關系，利用該公司的銷售網絡擴大產品的銷售。另外，湖南博物館還結合自身博物館出土的“君幸酒”漆耳杯，提供“君幸酒”三個字的商標權，籌集社會資金研發(fā)出酒品，酒與商標兩者結合走市場化運作。

　　在產業(yè)化運作過程中，湖南博物館特別注意自己文物的商標權保護，推出的商品采用國際通用的編碼；對于產品的質量也有嚴格的質量檢測體系。另外還跟省內的小館湖南里耶秦簡博物館建立產品合作關系，借里耶土家織錦紋飾素緞絲巾文化，推出走市場的絲巾售品。

　　當很多人苦惱于資金來源以及產業(yè)鏈的打造時，湖南省博物館卻在產業(yè)化的道路上走得游刃有余。表面上看，湖南博物館養(yǎng)生產品的研發(fā)、推介屬于博物館一般性的售賣行為，然后其背后卻已經有著非常成熟的產業(yè)化運作模式在支撐。早在2003年，湖南省博物館就成立了文化產業(yè)開發(fā)中心，中心下設經營銷售、市場綜合、設計開發(fā)、產品推廣、產權保護等部門，全面負責博物館產業(yè)經營和項目規(guī)劃。

　　“我們在做博物館文創(chuàng)衍生品時不僅僅是買賣行為，亦將文化與產品和市場聯(lián)通起來靠品牌運作，有完整的運作體系，是一種品牌運作的行為。”李曉沙說。

　　細分市場

　　高低檔產品劃分明確

　　在“博博會”上，各家博物館的文化衍生品同臺競艷，然而在價格定位上，卻各有章法。高端與低端市場都被各個擊破。

　　在故宮(微博)博物館，其展品有較高端的衍生品系列，如懷表、杯子、首飾、琉璃九龍壁等，價格在幾百元。而定價較為低端的產品有八旗娃娃、小掛飾等，價格在幾十元左右。

　　這種價格定位布局在恭王府也表現(xiàn)得尤為明顯，恭王府根據自身館藏特點，推出了瓷器、刺繡、錢幣、牛皮多種產品，在設計定位上，有一些10元以下的鑰匙扣、掛飾、手機套等，也有幾十元左右的項鏈首飾等，還有比較昂貴的680元一幅的畫軸式“?！弊?。

　　在一些其他展柜，高端產品也頻頻出現(xiàn)，比如韶山毛澤東故居，記者注意到，該館生產的衍生產品大多數(shù)屬于高價禮品或者珍藏品的范疇。此次展出的一套毛主席親筆書寫的八封信件的復制品合本售價1580元。

　　在北京市石刻藝術博物館的展廳，其產品價格大都在千元左右，例如一套四盒玉璽朱砂產品定價為2萬元，而一套玉璽墨四盒則需2000元。不過，在一些博物館衍生產品開發(fā)走高端的同時，也有一些博物館主攻低端產品，比如泥人張，其定價多數(shù)都在數(shù)十元到幾百元之間，而且泥人張的人物已經不局限于古代人物形象，也刻畫出現(xiàn)代人的泥人形象。

　　而在陜西歷史博物館，其館內定價較為低端的小商品越來越多，有絲巾、小名片夾、領帶、冰箱貼、帆布包等。

　　“從目前來看，定位在高端市場的文化禮品比較受歡迎，但是長期來看，隨著越來越多的人走進博物館，低端文創(chuàng)產品市場會變得越來越受歡迎。我們以后還會開發(fā)出更多實用、價格適宜的產品。說不定以后市民進了博物館，都不用再去超市，在博物館就可以將家里用的、吃的、喝的等等加載了文化元素的產品一網打盡?！标兾鳉v史博物館文化產業(yè)公司副總經理邱剛表示。

　　合理布局

　　謀求差異化競爭

　　雖然博物館衍生品市場上提供的商品多種多樣，但是記者發(fā)現(xiàn)，其實許多商品都存在同質化現(xiàn)象。比如手機套、鑰匙掛件，除了標志不一樣，其形式基本雷同。事實上，在不少業(yè)內人士看來，為避免同質化競爭加劇，各大博物館發(fā)力推出差異化競爭的產品依舊迫在眉睫。

　　首都博物館(微博)就明確提出，將秉承繼續(xù)推北京出土的、與北京傳統(tǒng)文化相關的產品，但是以后會朝著高端禮品方向發(fā)展，例如生活香薰等比較貴重的物品，打造博物館的明星文物衍生品。等到時機成熟，首都博物館還將等產品豐富后實現(xiàn)走出去的目標。

　　“首都博物館已經成為了美國博物館商店協(xié)會的會員，等產品豐富要走向國外不難，可以先在國內開店，形成品牌的同時也能同時帶動博物館本身的知名度?！笔锥疾┪镳^策劃部相關負責人蘇蓉告訴記者。

　　陜西博物館將以館藏文物元素作為基礎，以大唐壁畫和唐代金器為兩條主線，提煉文化元素，通過對文化產品的開發(fā)，打出“把博物館帶回家”的口號，在產品研發(fā)方面?zhèn)戎禺a品的實用性和創(chuàng)意性，從滿足觀眾生活基本需求出發(fā)。

　　湖南博物館將繼續(xù)充分挖掘漢代馬王堆里的養(yǎng)生文化內涵，推廣自身的衍生產品。“博博會上大家相同的衍生產品很多，我們以后要著重打造自己的特色和亮點?！崩顣陨撤Q。

　　博物館建設三大問題待解

　　今年2月，國家文物局公布了《博物館事業(yè)中長期發(fā)展規(guī)劃綱要(2011-2020年)》，綱要指出，到2020年博物館公共文化服務人群覆蓋率明顯提高，從40萬人擁有1個博物館發(fā)展到25萬人擁有1個博物館。除基本陳列外，博物館年舉辦展覽數(shù)量達到3萬個，博物館年觀眾達到10億人。

　　據了解，截至2010年，全國依法注冊的博物館3415個。其中，民辦博物館456個。記者采訪發(fā)現(xiàn)，在業(yè)內充分肯定這一目標的同時，大家也提出了一些問題。

　　問題1  如何保證博物館質量？

　　湖南博物館文化產品開發(fā)中心品牌總監(jiān)王培雷：從國家層面上看，政策的初衷是好的，運行的預期也會是好的，但是由于中央到地方往往執(zhí)行過程中會有一些偏差，所以真正執(zhí)行起來可能會導致只注重數(shù)量，不注重質量的情況發(fā)生。為此，在博物館的建設過程中，質量監(jiān)督這一塊需要加緊跟上。能稱之為博物館其最起碼的要求是要有收藏、有研究，還要獲得官方以及專業(yè)上的認可，也要取得老百姓的認可，不能出現(xiàn)明明僅是一個幾件收藏品集中在一起組成的簡簡單單的文化館也稱之為博物館。

　　問題2  如何保證建成正常運營？

　　陜西歷史博物館文化產業(yè)公司副總經理邱剛：這幾年國有博物館發(fā)展比較快，投入也在加大，隨著遺址等地的挖掘，新的博物館也在不斷地建成，另外，民營博物館或者行業(yè)博物館也都在發(fā)展壯大，很多個人的收藏到一定程度，也會逐漸轉變成為博物館。為此，國家提出“到2020年，每25萬人就有1個博物館”這項目標的實現(xiàn)不難。

　　但是，難點在于，數(shù)量上來了，質量怎么辦，后續(xù)的管理怎么辦；這些博物館的藏品從哪兒來；民營博物館天生沒有政府的資金支持，其如何運營發(fā)展等等都需要不斷地探索。

　　問題3  如何實現(xiàn)博物館的品牌化？

　　恭王府志愿者主管趙京：博物館的主要作用在于文化教育這一塊，但同時應該注意將博物館推向社會?，F(xiàn)在很多的博物館往往只注重學術研究，但是這類研究跟老百姓關系并不密切，對老百姓的生活用處也不大。因此，博物館以后應該做更多的普及工作，以讓文化研究貼近老百姓。

　　此外，眾多的博物館建成之后，還需要打造自己的口碑、品牌。就恭王府而言，貼心的志愿者服務使得許多市民參觀過恭王府后印象頗為深刻。建議大力推廣博物館志愿者制度，同時呼吁給志愿者提供跨博物館的服務平臺，讓其不斷地升華、學習新知識，以助推博物館建設的人性化服務建設?！　∩虉笥浾?吳園園 實習記者 肖湘女