徐子林

　　許多讀者看了我寫的《開間賺錢的畫廊》以后，對藝術(shù)品市場產(chǎn)生了濃厚的興趣，希望能再介紹更多的行業(yè)入門通道。從事藝術(shù)品經(jīng)營的第一步，就是要學(xué)習(xí)如何成為一個藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人，本文談的藝術(shù)品具體指現(xiàn)在還在世的藝術(shù)家創(chuàng)作的作品，并不涉足古董、字畫等門類。

　　中國很早就有經(jīng)紀(jì)人這種職業(yè)，經(jīng)紀(jì)人古時被稱作“牙人”，而且牙人收服務(wù)費也有規(guī)矩，比如“成三破二”，意思就是買賣做成了，經(jīng)紀(jì)人從賣家收3%的傭金，買家則收2%的傭金。這樣的收費標(biāo)準(zhǔn)很合理有助于市場的健康發(fā)展，當(dāng)然現(xiàn)在還收這么低的服務(wù)費是活不下去的，現(xiàn)在收費都是從20%開始起步，多的40-50%也很常見。舊時的人對經(jīng)紀(jì)人的看法大多是貶義的，甚至有“車船典腳牙，無罪也該殺”的過激之詞，即使在歐洲的馬塞爾。杜尚(MarcelDuchamp)也把畫商說成是“藝術(shù)家背上的虱子”，他還補充說：“雖說是有用的、必不可少的虱子，但畢竟是虱子?！痹谏鲜兰o(jì)70年代的西方藝術(shù)品市場經(jīng)歷了一次價格波動，而人們普遍把原因歸為畫商和藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人的推波助瀾，由此造成對社會文化結(jié)構(gòu)的破壞而遭到世人的痛斥。但是在現(xiàn)代社會市場經(jīng)濟中，經(jīng)紀(jì)人的作用越來越重要，從交易的形式上看，拍賣行實際是傳統(tǒng)經(jīng)紀(jì)人的企業(yè)化和制度化的一個典型代表，但由于經(jīng)紀(jì)人的概念在市場經(jīng)濟下發(fā)生了很大的延伸，我們通常把個人的中介行為看作是經(jīng)紀(jì)人，而把企業(yè)化的經(jīng)紀(jì)行為稱為經(jīng)紀(jì)公司。其實無論是個人還是公司從事經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，本質(zhì)上是一樣的，只是規(guī)模上和流程上略有不同。

　　一、中國上世紀(jì)90年代的藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人

　　在上世紀(jì)九十年代初期，北京和上海的畫家如何賣畫呢？那些在美協(xié)、美院、畫院拿著俸祿的畫家沒有生存的壓力，而眾多的北漂和海漂的盲流藝術(shù)家就要時刻尋找賣畫的機會。同樣，一些看膩了“高、大、全和紅、光、亮”的熱愛藝術(shù)的人也在尋找心儀的藝術(shù)家。所以在這個時期出現(xiàn)了一些“藝術(shù)導(dǎo)游”，他們和藝術(shù)家很熟，經(jīng)常帶著外國友人走街竄巷，去各個畫家的家里看畫，如果有成交，則畫家要給“藝術(shù)導(dǎo)游”成交價的20—30%作為報酬。那個時候沒有手機，很多畫家租的房子里也沒電話，經(jīng)常是客人到了畫家卻不在，撲了個空，所以畫家總是有一團一團相處的很哥們，相互有鑰匙，找到一個就能開好多家的門！大概這也是九十年代的畫家容易抱團的原因，其中一個人賣掉畫，一伙人就可以打個牙祭開開葷了，藝術(shù)江湖也慢慢由此形成。后來有了BP傳呼機聯(lián)絡(luò)就方便一些了。

　　在這種經(jīng)濟環(huán)境中，大家都特別容易相處，因為藝術(shù)追求是第一位的，而錢只是生存的需要。價格也沒有固定的標(biāo)準(zhǔn)，能賣掉已經(jīng)很開心了。大家也沒有經(jīng)紀(jì)人的概念，那個時候能把老外忽悠過來的人在圈子里都是很牛的人，如果能和國外策展人搭上關(guān)系那已經(jīng)不是人直接就是神了。上海當(dāng)時當(dāng)代藝術(shù)圈里周鐵海很活絡(luò)，英語也很好，經(jīng)常帶著外國畫廊老板和策展人參觀上海藝術(shù)家的畫室，被大家稱為“上海藝術(shù)地圖”。而傳統(tǒng)油畫市場開始有這種跡象的啟蒙者應(yīng)該是東海堂畫廊的老板徐龍森，早年在大陸收購老油畫賣到臺灣，利用臺灣和大陸信息不對稱及交流不便產(chǎn)生了商機，后來也經(jīng)營一些像李山這樣的當(dāng)代繪畫，但徐龍森的個人審美趣味是偏向傳統(tǒng)，而且在色彩、造型、筆觸上都追求古樸、凝重的特征，所以后來經(jīng)營的李青青、李娜畫家等都不成功。但毋庸置疑徐龍森是90年代早期中國藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人中最成功的，九十年代中期就在上海紅梅南路購有多套別墅。此時的北京，卻因香港人文少勵、張頌仁等有了突破，幾十位藝術(shù)家的作品通過他們走向國際市場，坊間傳聞文少勵靠150美金起家，后來壟斷幾十位當(dāng)代藝術(shù)家作品的代理權(quán)。二十年過去了，這些人現(xiàn)在都成了藝術(shù)品行業(yè)的大佬。當(dāng)然畫家中也有口巧舌簧的，丁方也是最早和臺灣畫商有聯(lián)系的人，當(dāng)時栗憲庭也要通過丁方傳話才能和臺灣畫商溝通，也因此產(chǎn)生了諸多江湖恩怨。

　　過去的特殊年代出現(xiàn)了許多曇花一現(xiàn)的江湖豪杰，在當(dāng)時資訊匱乏的環(huán)境中靠口傳與耳聞也讓許多事情遠離了真相，隨著時間的流逝，在當(dāng)代藝術(shù)圈既得不到名也得不到利，他們中的大多數(shù)人都悄然離開，甚至當(dāng)年的風(fēng)云人物也淡出藝術(shù)江湖，主要原因就是大家看不到希望也感覺不到未來。到了2005年中國當(dāng)代藝術(shù)市場井噴時，又有很多昔時英雄從各個角落冒了出來，企圖分一杯羹，但是大多沒有被市場接納，當(dāng)年在藝術(shù)探索上的不堅持如今只能面臨藝術(shù)市場的薄情寡意。實際上這不能完全責(zé)備藝術(shù)家，因為當(dāng)時實在是沒有藝術(shù)市場沒有經(jīng)濟來源，雖然也出現(xiàn)了幾個成功的藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人或者藝術(shù)商人，但是畢竟還是太少，僧多粥少，迫于生計放棄藝術(shù)的追求也是在所難免的。

　　分析這些極少的、杰出的藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人成功的原因，首先，他們對藝術(shù)的無限熱愛，他們深入畫家的工作室，那個時候的藝術(shù)家很多都在偏遠的城市，要擠買不到座票的綠皮火車，為了將作品帶回通常要把畫布從畫框上拆下卷起來才能托運或當(dāng)行李夾帶。其次他們敢于買斷作品，和他們同時期的“藝術(shù)導(dǎo)游”到今天幾乎沒有留下身影的，這也是我一再強調(diào)的“沒有買，就沒有利益”的原因。由于交通和異地買賣的不便促使這些經(jīng)紀(jì)人必須買斷作品，同時現(xiàn)金買斷可以用超低的價格獲得作品，而且可以獲得畫家最好的作品，當(dāng)一個人準(zhǔn)備用現(xiàn)金把作品買下的時候，意味著他對畫家的作品要用慎重的評估并且承擔(dān)著賣不掉的風(fēng)險，所謂有壓力也就有動力。買斷代表著對某類藝術(shù)品的判斷，是一種肯定。從內(nèi)心中不敢對藝術(shù)品進行判斷和肯定的一定不會是好的藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人。所以現(xiàn)在那些靠作品寄賣的畫廊是很難有發(fā)展的機會，所謂“人不自信何以人信之”。即使在九十年代早期，這些成功的藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人也是通過買斷作品來獲得藝術(shù)家信賴進而壟斷藝術(shù)家資源，比如“后八九”時期的代表作品基本被香港商人文少勵、張頌仁等人壟斷。最后是市場的開拓能力，無論如何，一個成功的藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人最關(guān)鍵是要把藝術(shù)品賣給需要的人，那么如何尋找這些需要藝術(shù)的人成了一種技能，就像獵人，首先要找到獵物，好槍法才能排上用場，否則縱是神槍手也無用武之地。

　　回到主線，首先對自己作一個評估，看看自己的條件合不合適成為一個藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人：精通一門外語，喜歡結(jié)識陌生人，有信賴感，執(zhí)著和誠信的品德等等，這些都是一個藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人的起碼要求。如果這些都沒問題，那繼續(xù)往下閱讀。

　　什么樣的藝術(shù)家值得你去關(guān)注和投入巨大精力去推廣呢？這是一個很復(fù)雜和迫切需要解決的問題。現(xiàn)實中的藝術(shù)家，特別是優(yōu)秀的藝術(shù)家，他們通常不在你的經(jīng)驗之中，你用已有的知識并不能對其做出合理的評判，這是一件好事，因為藝術(shù)史的創(chuàng)造者是藝術(shù)家而不是藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人，藝術(shù)家需要挑戰(zhàn)既定的藝術(shù)史秩序，他們要給我們一些驚喜。所以不要輕易拒絕一個超出你想象力和判斷力的藝術(shù)家。你需要親自到藝術(shù)家的工作室，去觀看藝術(shù)家足夠多的作品和了解他的創(chuàng)作過程，并且和藝術(shù)家討論他的思想和創(chuàng)作的方法，傾聽不同批評家和藏家對藝術(shù)家的評價，試著把藝術(shù)家放到藝術(shù)史中衡量，評估他是否有意義……你不需要盲從和輕信誰，你通過一段時間的思考和觀察，確定自己是否弄懂了藝術(shù)家的追求和要表達的觀點。

　　二、必要的藝術(shù)修養(yǎng)和學(xué)會聽取建議

　　對藝術(shù)的理解力并不是人類天生就具有的能力，需要通過后天的學(xué)習(xí)才能掌握，這些學(xué)習(xí)包括：閱讀國際藝術(shù)史，參觀博物館看經(jīng)典大師作品，去美術(shù)館看成熟藝術(shù)家的展覽，去著名畫廊看當(dāng)下藝術(shù)家的展覽，去參加藝術(shù)家的私人展覽，聽講座、多看拍賣預(yù)展等等。現(xiàn)在有微博了，還得多看看微博了解即時信息。

　　在當(dāng)代藝術(shù)的范疇中，沒有什么絕對的標(biāo)準(zhǔn)來評定一個藝術(shù)家的成就，但是我們根據(jù)什么來確定一個藝術(shù)家是否有成功的機會呢?，F(xiàn)在社會上流行一種不健康的觀點就是炒作，認(rèn)為只要花錢做宣傳，就一定能把一個人炒作成一個大師。這種病態(tài)的觀點會讓很多投資人陷進無底的深淵而永無出頭之日。比如上海有個畫畫的，常年在地鐵里，路邊的戶外廣告牌做作品廣告宣傳，也花錢在上海美術(shù)館(微博)里做展覽，他把自己稱為東方畢加索，在上?？棵梢恍┓康禺a(chǎn)商賣他的裝飾畫。雖然現(xiàn)在社會很浮躁也很膚淺，但是藝術(shù)行業(yè)沒幾把刷子是很難混的，所以出頭之日遙遙無期。再列舉另一個也是上海的案例，一個用油畫畫戲劇臉譜的，常年在五星級賓館展出，還把作品用刺繡做出來，在一些經(jīng)濟論壇上當(dāng)成禮品銷售，也通過操作拍賣會，把價格炒到五六百萬一幅……但是這一切都成了大家茶余飯后的笑話。這只能說明，炒作本身沒有對錯，關(guān)鍵你炒的得是菜，否則你炒垃圾是沒人買賬的，炒了半天最后買單的還是你自己。

　　關(guān)注西方藝術(shù)史或者國際藝術(shù)史的朋友會發(fā)現(xiàn)一個顯著的特點，就是清晰的邏輯和上下文譜系關(guān)系，西方的藝術(shù)史是一個藝術(shù)運動緊接著另一個運動而發(fā)生，每一個歷史階段都有顯著的事件或重點人物出現(xiàn)。比如現(xiàn)代藝術(shù)史的發(fā)展是印象派，之后是后印象派、野獸派、立體派、抽象藝術(shù)、超現(xiàn)實主義，然后就到了美國的藍色畫派、抽象表現(xiàn)主義，運動一個接著一個，所以西方藝術(shù)史就是藝術(shù)運動史，只有掌握其中的發(fā)展邏輯，才能找到進入西方藝術(shù)大門的鑰匙。

　　中國的藝術(shù)發(fā)展和西方藝術(shù)的發(fā)展邏輯截然不同，甚至可以說中國藝術(shù)的發(fā)展沒有可以推導(dǎo)的邏輯。我們研究中國藝術(shù)史是運用編年史的方法，并且和政治(宮廷)密切掛鉤，中國藝術(shù)依附于政治意識形態(tài)不單是中華人民共和國成立后，在封建社會也是同樣，只是在古代更多的表現(xiàn)在審美和情趣上，因為中國傳統(tǒng)繪畫題材固定，只是花鳥、山水、仕女等有限的分類，和現(xiàn)實生活沒有什么直接的關(guān)系，屬于修身、養(yǎng)性、劈情操的道具。

　　只有精通藝術(shù)史，在你看到一幅作品的時候，你就可以站在這幅作品的歷史背景前分析這幅作品的價值，沒有一幅作品可以脫離當(dāng)時的時代而獨立存在，因為藝術(shù)首先是時代的產(chǎn)物，進而當(dāng)然保有時代的烙印。但是回歸到藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人的話題，我們要經(jīng)紀(jì)的是現(xiàn)在還在創(chuàng)作的藝術(shù)家的作品，了解歷史并不是要你用藝術(shù)史去套在任何一個藝術(shù)家的頭上來判斷其價值，藝術(shù)史的知識可以讓你的理性判斷更準(zhǔn)。但是面對一幅作品的時候，我們?nèi)匀灰揽恐庇X，直覺非常重要，你可能被四個方面打動：震撼、感動、智慧或某種美。在這里我回避了技法，雖然很多中國人在看待油畫之類的作品時會過于迷戀其制作的技法，特別是很多寫實的繪畫，其實這個問題很無聊，我甚至不打算討論這些庸俗的寫實繪畫，即使是楊飛云、陳逸飛、劉溢等所謂的名家，至少在我看來他們和我討論的藝術(shù)一點關(guān)系都沒有。我的意思是提醒諸位朋友，不要被這些表面的、沒有思想的工匠作品所迷惑。

　　如果你被我所說的四個方面打動，接下來你就要思考、深究這些情緒的來源。我想提出一個關(guān)鍵詞“持久”，一件好的作品散發(fā)出來的震撼、感動、智慧或某種美要有持久性，它不能是小把戲，一會兒大家就沒興趣了。所以和持久相關(guān)聯(lián)的，就是持久的凝視，我對一件心儀的作品要作長時間的觀看、體會和把玩，我需要和它深入的交流和對話。這說明一個道理，欣賞藝術(shù)和談戀愛一樣，可以一見鐘情，但是長期共處，深入交流更顯重要。

　　經(jīng)紀(jì)人挑選藝術(shù)家的確是個很考人的技術(shù)活，我只能說沒有絕對的標(biāo)準(zhǔn)，但是有正確的方向。另外藝術(shù)史總是愚弄人類的判斷，許多在活著的時候戴滿光環(huán)的藝術(shù)家在百年之后通常會銷聲匿跡，有些甚至走到歷史的反面。而曾經(jīng)窮困潦倒的藝術(shù)家也有咸魚翻身的案例。這些案例告訴藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人，如何平衡現(xiàn)世的利益和死后的聲譽是一門學(xué)問很深的功課。但是人們總是很短視，特別是目前的經(jīng)濟環(huán)境尤為如此，比如像現(xiàn)在所謂的學(xué)院派寫實繪畫，無論是毀譽參半的陳逸飛，還是現(xiàn)在如日中天的陳丹青，其最終的結(jié)果都將是被藝術(shù)史掃地出門(具體原因我會在另外的文章詳細討論)，但是這并不影響有人通過這些畫家賺到了大筆鈔票，這就是現(xiàn)實的利益。因為衡量商人是否成功的唯一標(biāo)準(zhǔn)就是財富，即使有附加條件也只能是法律，只要合乎法律的一切經(jīng)營都不應(yīng)該遭到譴責(zé)，如果有了譴責(zé)的必要，那也應(yīng)該首先譴責(zé)不健全的法律。

　　但是藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人和普通的商人不一樣，不是只用財富來衡量他的成功與否，還要看這個經(jīng)紀(jì)人推出了那個級別的藝術(shù)家。比如上海有一家畫廊，成立的時間和香格納畫廊相差無幾，而且很有資金實力，在15年前老板就開著奔馳。這家畫廊最初是靠經(jīng)營進口裝飾畫起家，后來經(jīng)營美院的寫實油畫，同時也是陳逸飛最后的護盤人，現(xiàn)在經(jīng)營村上隆的版畫和中國早期老油畫，也經(jīng)營一些年輕畫家的作品，畫廊老板甚至還是滬上一家拍賣行的油畫部總經(jīng)理。從經(jīng)濟利益上看這家畫廊也許比香格納畫廊活得滋潤和瀟灑，但是在藝術(shù)圈中這家畫廊卻不是好畫廊，而是一家典型的商業(yè)畫廊，從來不會思考如何推出一位畫家，它只是到了秋天的時候來摘果子的人。我們不能批評他做的不好，而只能說他不是藝術(shù)家的好朋友。

　　上面分析了經(jīng)紀(jì)人的不同類型，顯然我關(guān)心的是那些熱愛藝術(shù)、尊重藝術(shù)，并且有著歷史責(zé)任感的人來進入藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)行業(yè)。因為如果只是為了錢，比藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)來錢快的買賣很多，就別來藝術(shù)行業(yè)添亂攪和了。

　　在今天，成功的藝術(shù)家要具備一些必要的素質(zhì)，特別是當(dāng)代藝術(shù)家，首先要具備學(xué)習(xí)能力，當(dāng)代藝術(shù)家不是花瓶，在藝術(shù)上的探索任何人都無法取代自身的努力和感悟。雖然當(dāng)代藝術(shù)進入到現(xiàn)階段，在創(chuàng)作系統(tǒng)上出現(xiàn)了很大的變化，比如工作室雇傭幾十甚至幾百個工人來制作作品等，但是大家要關(guān)注這個現(xiàn)象的本質(zhì)，只有作品創(chuàng)造者的靈魂仍然深具魅力，這一切才能順理成章，否則一切都是妄談。

　　回到藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人的正題。

　　前幾天有一個畫廊老板在向我表達憂慮，擔(dān)心自己對藝術(shù)家再好也沒用，最終還是控制不住藝術(shù)家，這里出現(xiàn)了“控制”一詞，這是一個非常不好的想法，特別是其他行業(yè)的商人進入藝術(shù)品行業(yè)，他們對待藝術(shù)家希望象對待工人一樣，或者要保持老板和員工的上下服從關(guān)系，可是杰出的藝術(shù)家不會買賬，那些買賬和唯唯諾諾的盡是一些會搗糨糊的江湖混混。所以藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人要學(xué)會和真正的藝術(shù)家相處，保持密切的私人關(guān)系和友誼。你要有足夠的心理準(zhǔn)備，藝術(shù)家是這個世界上最難長期相處的人之一。

　　三、如何和藝術(shù)家相處

　　我經(jīng)常聽到有人說要找個品德好的藝術(shù)家才能合作，而且堅信只有好品德的人才能做出好作品，所謂德藝雙馨。事實上這是一句最害人的經(jīng)驗，藝術(shù)史血淋林地告訴我，能在藝術(shù)史上出現(xiàn)的名字大多數(shù)品行不容樂觀，有些還是重口味愛好者，這樣說要毀掉很多人對藝術(shù)家的美好感覺。但是這些并不影響那些“臭名昭著”的藝術(shù)家創(chuàng)造出才華橫溢的精彩作品。當(dāng)然這也要看你如何理解這些瘋狂的行為，比如你經(jīng)紀(jì)的一個藝術(shù)家愛上夜總會的坐臺小姐，甚至就是洗腳房的按摩女，他瘋狂追求卻遭到拒絕，于是割下自己的耳朵當(dāng)作玫瑰花送給了坐臺小姐卻被罵成“腦子壞掉了”。這一切作為經(jīng)紀(jì)人的你如何看！我想我和坐臺小姐一樣認(rèn)為他是個瘋子，可是這就是梵高曾經(jīng)干過的，當(dāng)然我也認(rèn)為梵高的確是個瘋子！

　　年過八旬，對愛執(zhí)著迷戀，畫了一輩子小圓點聲稱每一個點點都是為了愛……可是卻從未做過愛…她就是日本當(dāng)紅藝術(shù)大師…瘋婆婆…草間彌生。她的作品讓我們感動，可是說句大不敬的話，和一個年過八旬仍堅守處女之身的藝術(shù)家長期相處，這也是要點水平的。至于畢加索不僅好色還抄襲同時期藝術(shù)家的作品，而剛剛過世的英國大師弗洛伊德則被稱為惡棍和賭徒，當(dāng)然也有人稱他是最man的英國老男人，自然私生子也是個不斷冒泡的問題。這些都是你可能要面對的藝術(shù)家共有的壞毛病。好了，其實你只要把藝術(shù)家看成是個壞孩子就可以了，我的意思是要原諒他干的這些荒唐事，他們也只能干這些事呀。當(dāng)然如果你經(jīng)紀(jì)的藝術(shù)家正如日中天，卻象抽象表現(xiàn)主義大師波洛克一樣酗酒，還喜歡飆車，那么恭喜你趕緊把他的作品買斷，手續(xù)簽字一定要寫清楚，別等到車子撞到大樹上你和他的關(guān)系還理不清。這個例子會讓很多人對我產(chǎn)生誤解，會問我為什么不勸阻藝術(shù)家讓他少喝酒別飆車……在這里我要勸告很多藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人，特別是一些女士經(jīng)紀(jì)人，她們喜歡象老媽子一樣阻止藝術(shù)家干很多瘋狂的事，覺得那是對藝術(shù)家的愛，他們企圖改變藝術(shù)家的一些做法，要讓藝術(shù)家回到普通人的人群里……這是不對的，如果我們真的期待這些藝術(shù)家能拿出一些讓我們感動或者震撼的作品，就讓他們隨意去吧，如果他們內(nèi)心真的需要。

　　我一直強調(diào)藝術(shù)家和經(jīng)紀(jì)人之間的關(guān)系是相互成就，而不是一方企圖改變另一方，特別是一貫強勢當(dāng)慣老板的人，喜歡將自己的意志強加到別人身上。請不要指導(dǎo)藝術(shù)家做作品，而要去想方設(shè)法的去創(chuàng)造更多更好的機會讓藝術(shù)家能夠更好地創(chuàng)作作品。所以藝術(shù)家就如同經(jīng)紀(jì)人養(yǎng)的老母雞，把老母雞喂好了才能下蛋，如果遇到老母雞只會吃卻盡拉屎不下蛋怎么辦？聰明的經(jīng)紀(jì)人如何解決這個難題呢！回到第一步，首先對這個藝術(shù)家進一步判斷，當(dāng)初的選擇是否有錯？很多時候在市場上是否好賣并不是衡量藝術(shù)家的唯一標(biāo)準(zhǔn)。如果你確定藝術(shù)家的選擇上沒有錯，那么就繼續(xù)往前推，但這個時候多數(shù)人會犯一個嚴(yán)重的、低級的錯誤，就是開始揣摩市場的意思企圖逼迫藝術(shù)家改變方向。我在這里要提醒諸位，實際上所謂市場喜歡的作品其實就是大芬村的產(chǎn)品和各地花鳥市場畫店里的行畫，他們完全是為市場而生產(chǎn)的。所以你如果企圖迎合市場就要盡早離開經(jīng)紀(jì)人這一職業(yè)，因為這和我所說的藝術(shù)是完全不相關(guān)的兩回事。

　　我一直在強調(diào)經(jīng)紀(jì)人對待藝術(shù)家的態(tài)度，可能有人會誤會我的意思，認(rèn)為現(xiàn)在的藝術(shù)家都很厲害也很有才華才會這樣，其實恰好相反，在我的實際工作中，尋找一個好的藝術(shù)家和如今在潘家園撿漏一樣艱難，正因為好的太少所以就要敞開胸懷才會有中獎的機會。中國有很多藝術(shù)家，甚至是太多了，但是更要清楚，這意味著經(jīng)紀(jì)人要面臨巨大的挑戰(zhàn)，要用更多的精力和體力在眾多的平庸中挑選為數(shù)不多的幾個杰出藝術(shù)家，這要有足夠的耐心和必要的細心，驕傲的心態(tài)會讓自己錯失良機。

　　挑選到心儀的藝術(shù)家，經(jīng)紀(jì)人或畫廊就要和藝術(shù)家長期的相處了，很多畫廊老板和經(jīng)紀(jì)人動足了小腦筋，費盡心機的策劃和藝術(shù)家的簽約合同，就差把合同寫成賣身契才放心。實際上完全沒必要傷這種腦經(jīng)，記住藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)是一個高雅的行業(yè)，你要保持平易優(yōu)雅的姿態(tài)，要慷慨和熱情地對待和你合作的藝術(shù)家，還要有一顆服務(wù)的心，想方設(shè)法為藝術(shù)家提供更多的服務(wù)和幫助。經(jīng)紀(jì)人要成就一個藝術(shù)家，就要百分百的付出為藝術(shù)家打理除創(chuàng)作以外的所有事(家庭生活就別摻和了，這一點特別需要注意)，結(jié)果你會發(fā)現(xiàn)藝術(shù)家其實根本無法擺脫你，因為一個藝術(shù)家要想在現(xiàn)在的社會獲得成功，作品和創(chuàng)作占整體的工作甚至連20%都不到，展覽、媒體、學(xué)術(shù)研討、拍賣、出版等等這絕不是一個藝術(shù)家能搞定的。所以作為經(jīng)紀(jì)人的你盡管放手去干吧。和藝術(shù)家相處要有技巧。很多人誤認(rèn)為要和藝術(shù)家相處很密切才能做經(jīng)紀(jì)人，其實我強調(diào)的是職業(yè)化，而且要保持必要的距離，很多人無法理解為什么要保持距離，因為職業(yè)藝術(shù)家是要百分百投入的，特別是在創(chuàng)作巔峰時期，可能像個瘋子、狂人，想法驚人……這些超出規(guī)矩的事情很多時候?qū)σ粋€藝術(shù)家的成長特別的重要，所以你既要給藝術(shù)家保留這樣的機會，又要避免自己被藝術(shù)家影響而逐漸失去商人必須有的特性。這個很微妙，總之藝術(shù)家和經(jīng)紀(jì)人的關(guān)系不是為了把一個商人變成藝術(shù)家，也不是為了把藝術(shù)家變成商人，而是要一加一大于二，讓藝術(shù)家變成偉大的藝術(shù)家，經(jīng)紀(jì)人變成杰出的商人經(jīng)紀(jì)人要善于理解藝術(shù)家的創(chuàng)作，鼓勵并給他信心，多給他提供行業(yè)資訊和展覽機會，多讓他嘗試新的技術(shù)和材料，這些很重要。有些拙劣的商人做了幾天經(jīng)紀(jì)人就覺得自己理解了市場的需求，開始要求藝術(shù)家按照自己對市場的判斷來生產(chǎn)作品，有時迫于生計的藝術(shù)家有可能會屈服，這是雙敗的結(jié)果。經(jīng)紀(jì)人的職責(zé)就是為藝術(shù)家的作品找到喜歡的人，而不是揣摩客人的意思來定制，這不是藝術(shù)，至少這不是我所說的藝術(shù)。