創(chuàng)業(yè)難題

　　玉石及其制品一直是投資者追捧的對象。近期，隨著國內(nèi)玉石市場再次“喊漲”，越來越多的投資者也將目光聚集到玉器店上，希望順勢而上，分享市場。

　　省城市民張女士一直是玉器首飾的忠實愛好者，但從買主“變身”賣主的過程，卻沒有她原先想的那般簡單。開玉器店需要多少初始投資？進貨如何保證貨真價實……帶著這些問題，記者采訪了山西省珠寶玉石協(xié)會副會長薛占池，作為省城珠寶玉石市場的權(quán)威人士，來指點門道。

　　店鋪多是越聚越旺

　　對于新入行者，擺在面前的第一個難題就是如何選擇一個合適的店鋪。薛會長表示，原先珠寶玉石市場規(guī)模較小，分布也較為分散，但隨著市民購買力的增強，越來越多的消費者開始注重貨比三家?！叭缤蟽?nèi)環(huán)街的電子城一樣，消費者更愿意在一個區(qū)域內(nèi)，方便地比對各家產(chǎn)品的高低?！毖L表示，玉石市場相對于黃金仍然是小眾市場，很多人還處在學(xué)習(xí)認知的階段，這樣更需要一個氛圍，因此綜合性賣場就應(yīng)運而生。

　　另外，薛會長還表示，綜合性賣場集合了質(zhì)量監(jiān)督、維修保養(yǎng)等多種服務(wù)，也從一定程度上提高了投資者的信譽度，降低了初始投資費用。“尤其是剛剛?cè)胄械男率?，選擇在綜合性賣場設(shè)置店鋪，相對于臨街店鋪還能省下不少租金，可以說是最優(yōu)選擇?！毖L表示。

　　進貨最好借助外力

　　與其他商品不同，玉石市場魚龍混雜，新手在初次進貨時難免會“看走眼”。“因為玉石質(zhì)量的高低，并不是書本上能學(xué)來的，大部分經(jīng)營者都是依靠長年累月的積累，可以說原先的玉石經(jīng)營者大多數(shù)都給市場交了學(xué)費！”薛會長表示。

　　為了最大限度降低風(fēng)險，薛會長表示，新手可以采取虛擬與現(xiàn)實相結(jié)合的辦法，全面考察市場?！艾F(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上玉石銷售信息很多，可以大致了解目前全國的行情?！彼f。

　　更為重要的是實地探訪，目前全國較為知名的玉石珠寶批發(fā)地主要有廣東四會、河南南陽、云南瑞麗、緬甸邊境等，“但即使這樣的大型批發(fā)地，也難免有人花冤枉錢?！?/p>

　　另外，還可以拜師“行內(nèi)人”，請熟人“帶路”不失為一種安全快捷的辦法。

　　薛會長介紹，目前太原市場有一種好的趨勢，有規(guī)模的珠寶商城組織零散商戶集體進貨，“這樣既能相互學(xué)習(xí)、提醒，避免上當受騙，還能增加太原零售商的議價能力。

　　營造文化環(huán)境必不可少

　　進貨之后，上柜也很有講究，對于新入行者這些“講究”尤為重要?！鞍子皲伜诮z絨，黃金鋪紅絲絨，翡翠打黃光，白玉打白光，”薛會長表示，考慮到新手第一次進貨不會太多，經(jīng)營者可以找一些手?；蚴穷i模襯托，不會顯得貨柜太空。

　　另外，在店鋪內(nèi)最好有一些休閑座椅，適合喝茶聊天，“玉石經(jīng)營需要一種氛圍，更需要人脈，有時候朋友上門只是聊聊天，喝喝茶，時間長了相互信任了，生意才能做成?！?/p>

　　薛會長表示，玉石經(jīng)營離不開玉石文化，每一塊玉都有相應(yīng)的寓意，這就需要經(jīng)營者有一張能說會道的嘴?！氨热缳I主看上了一塊玉，我們經(jīng)常會說這塊玉找到了它的有緣人，如果客戶的玉不小心碎了，行內(nèi)都會講這塊玉為主人擋了一難?！边@些嘴上的功夫都是必不可少的。

　　同時，售后服務(wù)也是關(guān)鍵，當一些客戶提出退換貨要求時，都應(yīng)盡量滿足，“畢竟是口口相傳的生意，口碑最重要！”

　　售后服務(wù)更應(yīng)留住人心

　　在玉石市場，流傳著這樣一句話，“三年不開張，開張頂三年”，由此可見玉石市場的利潤相當可觀。

　　據(jù)介紹，玉石價格主要包括玉料成本、運費、人工費、雕刻費、其他正常費用等，加上商家的利潤就是最終的價格。但由于世界上沒有一模一樣的兩塊玉石，所有定價的可比性較差，有些人定價較高，也就出現(xiàn)了三年不開張，開張頂三年的現(xiàn)象。

　　但薛會長表示，隨著人們對玉石認識的逐步深入，玉石消費者也越來越理性，因此定價時也須參考顧客的可承受能力、同行的競爭等其他因素，也就是說不是定價越高越好。

　　對于初始的投資額度，薛會長建議初始投資控制在10萬元以內(nèi)，至于何時能收回投資，薛會長表示隨機性太大，并沒有準確的數(shù)據(jù)，但他表示，曾經(jīng)聽說開張頭一天就收回成本的案例。

　　本報記者 岳威