今年9月，對通靈珠寶(微博)總裁沈東軍(微博)而言意義非凡。長期合作伙伴EDT(歐陸之星)不僅增資1.5億元，繼續(xù)秉承永久跟隨大股東的承諾外，更是將其擁有的世界頂級鉆石切割技術(shù)——“藍(lán)色火焰”專利完整交接給通靈珠寶。隨著“藍(lán)色火焰”切割專利的獲得，通靈珠寶在競爭日趨激烈的中國珠寶市場上更是穩(wěn)居第一梯隊。

　　沈東軍提到，對通靈而言，專利比資金更加重要。通過引進(jìn)世界頂級鉆石切割技術(shù)，通靈珠寶在品牌定位和市場營銷上，和競爭對手有明顯的差異，構(gòu)成自己獨特的競爭力。

通靈珠寶總裁沈東軍

沈東軍近照

　　新浪尚品：通靈珠寶為何對“藍(lán)色火焰”切割技術(shù)的引進(jìn)如此重視，這對通靈珠寶發(fā)展而言有何促進(jìn)意義？

　　沈東軍：10多年前，國內(nèi)鉆石市場曾掀起一輪價格戰(zhàn)。為了跳出這輪惡性競爭，我一直在尋找突破口。后來，我接觸到了比利時切工鉆石。和當(dāng)時比較流行的印度切工鉆石相比，比利時切工鉆石精致但價格較高，導(dǎo)致當(dāng)時少有人問津，EDT的業(yè)務(wù)開展困難重重。

　　比利時安特衛(wèi)普是世界四大鉆石切割中心之一，而EDT則是世界最大的鉆石切割機(jī)構(gòu)。當(dāng)時，我意識到機(jī)會來了，于是選擇和EDT進(jìn)行合作，大力在國內(nèi)推廣比利時優(yōu)質(zhì)切工鉆石。也正因為這個原因，我被比利時鉆石界稱為在中國推廣比利時優(yōu)質(zhì)切工鉆石文化的第一人。

　　“藍(lán)色火焰”是EDT發(fā)明的世界頂級鉆石切割技術(shù)。EDT切割大師們經(jīng)過1000多個日夜的努力，2009年1月，89切面的“藍(lán)色火焰”鉆石誕生。這是自1914年57切面鉆石切工發(fā)明后又一次革命性突破。

　　“藍(lán)色火焰”專利的引入，將進(jìn)一步強(qiáng)化通靈珠寶作為中國珠寶奢侈品牌的市場地位，繼續(xù)保持通靈珠寶在行業(yè)中的領(lǐng)先位置。EDT在全球擁有10個鉆石生產(chǎn)基地，每年在全球的鉆石銷售額達(dá)數(shù)十億美元，這樣的戰(zhàn)略合作伙伴將有助于通靈珠寶的品牌成長。

此情不渝-項鏈

　　更多精彩資訊請關(guān)注 新浪尚品(微博)、欲望潮品(微博)

上一頁12下一頁

行云流水

絢漫花火-鉆石項鏈

　　新浪尚品：國內(nèi)珠寶行業(yè)競爭十分激烈，各個品牌十分重視構(gòu)建自己獨特的競爭力，那么通靈珠寶引進(jìn)“藍(lán)色火焰”切割技術(shù)能夠?qū)崿F(xiàn)打造核心競爭力的目的嗎？

　　沈東軍：通靈珠寶的市場戰(zhàn)略經(jīng)歷了三個步驟，起步階段為價格戰(zhàn)，著力為消費者提供物美價廉的鉆石。后來轉(zhuǎn)為價值戰(zhàn)，為消費者提供比利時優(yōu)質(zhì)切工鉆石。目前，通靈珠寶的戰(zhàn)略為情感戰(zhàn)，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品是“為下一代珍藏”，鉆石購買是一種投資行為而不是消費行為。

　　鉆石要滿足消費者功能、象征、情感需求。通靈在這方面提供差異化服務(wù)，在產(chǎn)品上進(jìn)行創(chuàng)新的。我們擁有了世界頂級鉆石切割技術(shù)“藍(lán)色火焰”，優(yōu)質(zhì)切工成為通靈珠寶產(chǎn)品的獨特性，并強(qiáng)調(diào)“為下一代珍藏”，成為寄托家庭關(guān)愛的一種情感載體。通靈珠寶在產(chǎn)品上比較重視獨特性，如在鉆戒上，用金量會比較多，能夠確保鉆戒可以佩戴上百年。

　　新浪尚品：我們注意到，EDT不僅將“藍(lán)色火焰”切割技術(shù)交接給通靈，同時也進(jìn)行了增資，通靈是如何來看待這個事情？

　　沈東軍：EDT之前為通靈的供應(yīng)商，雙方合作密切，相互了解。2006年，EDT首次投資通靈，這也是EDT在中國投資的唯一一家珠寶公司。隨著通靈業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，進(jìn)一步增添了EDT合作信心。為此，EDT決定進(jìn)行增資，并將“藍(lán)色火焰”切割技術(shù)完整交接給通靈珠寶。

　　EDT這次交接了專利還進(jìn)行了增資，對通靈來說，專利比資金更重要。通靈珠寶自創(chuàng)辦迄今，沒有引入一家投資基金。我們在選擇合作伙伴的時候，看重并不是對方的資金而是能夠提供貨品、市場等多個方面的支持。

　　資本的進(jìn)入要賺快錢，快進(jìn)快出，沒有長遠(yuǎn)規(guī)劃，只求在短時間內(nèi)獲取高額利潤，這對企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展是有傷害的。為此，我們拒絕了很多資本機(jī)構(gòu)。通靈珠寶需要的是戰(zhàn)略投資而不是簡單的資金注入，必須承諾長期跟隨大股東的投資決策。

　　新浪尚品：“藍(lán)色火焰”至今3年多，在這過程中，通靈珠寶是如何進(jìn)行推廣，市場表現(xiàn)如何？

　　沈東軍：短短三年間，中國已經(jīng)有5萬個家庭收藏了“藍(lán)色火焰”鉆石，銷售額達(dá)到了7億元，銷售量占到通靈珠寶總量的四成。“藍(lán)色火焰”鉆石是通靈珠寶的拳頭產(chǎn)品，成為公司力推的對象。而在推廣過程中，借助明星影響力，保持品牌高端形象，成為‘藍(lán)色火焰’成功的秘訣。

　　我們選擇了和柏林電影節(jié)合作。柏林電影節(jié)是全球頂級電影節(jié)，德國人做事比較嚴(yán)謹(jǐn)，重視細(xì)節(jié)，這點與通靈的品牌理念是一致的。   

　　2008年，通靈珠寶開始成為柏林電影節(jié)的合作伙伴。我們合同是3年一簽，現(xiàn)在已經(jīng)續(xù)簽了一次，今后我們還會長期合作。和柏林電影節(jié)合作后，諸多國際明星佩戴了通靈珠寶的產(chǎn)品，大大提升了通靈珠寶品牌的知名度和美譽(yù)度。

　　佩戴“藍(lán)色火焰”鉆石的明星們在電影節(jié)上大放異彩，而如何將這些鉆石移植到普通大眾消費中，成為通靈珠寶思考的問題。在通靈珠寶豐富的產(chǎn)品線中，有兩個系列和明星直接相關(guān)，即“紅毯”系列和“藍(lán)色火焰”系列。前者側(cè)重走富有人士路線，而后者強(qiáng)調(diào)“為下一代珍藏”，同樣請伊能靜等明星進(jìn)行合作推廣。

　　新浪尚品：您經(jīng)營珠寶業(yè)務(wù)已經(jīng)10多年了，您是怎么看待這個市場，并對市場未來的評估是什么？

　　沈東軍：我考慮到任何一個企業(yè)的成長和發(fā)展，必須是嫁接在行業(yè)發(fā)展之上的，需要伴隨行業(yè)的成長而成長的。當(dāng)初，我是看好珠寶產(chǎn)業(yè)在中國的發(fā)展，預(yù)測到10年后鉆石生意在中國大有可為。

　　通靈珠寶從1997年創(chuàng)辦至今，一直穩(wěn)健快速發(fā)展。2011年，公司的銷售額達(dá)到了12.5億元。通靈珠寶能夠獲得成功，在短時間內(nèi)成為中國珠寶奢侈品牌，除了公司自身努力外，還得益于行業(yè)本身的快速成長。

　　隨著市場競爭的加劇，中國的珠寶行業(yè)一定會進(jìn)行整合。最終會形成三四個全國有影響力的品牌，每個區(qū)域有一兩個區(qū)域品牌的格局。

　　更多精彩資訊請關(guān)注 新浪尚品(微博)、欲望潮品(微博)

上一頁12下一頁