孫永增

　　如今，藝術(shù)衍生品商店在798藝術(shù)區(qū)內(nèi)越來(lái)越多，并逐漸成為觀光者除畫廊之外的另一大欣賞藝術(shù)品的場(chǎng)所。在798眾多的藝術(shù)品商店當(dāng)中，白盒子藝術(shù)商店雖算不上最早進(jìn)入園區(qū)的藝術(shù)品商店，但在經(jīng)過(guò)了長(zhǎng)時(shí)間的摸索之后，逐漸發(fā)展成為798藝術(shù)區(qū)內(nèi)極富知名度與經(jīng)營(yíng)特色的藝術(shù)衍生品商店。為此，99藝術(shù)網(wǎng)約訪了白盒子藝術(shù)商店的負(fù)責(zé)人孫永增，聽(tīng)一聽(tīng)他對(duì)于藝術(shù)衍生品經(jīng)營(yíng)的獨(dú)到見(jiàn)解。

　　衍生品應(yīng)該介于藝術(shù)與設(shè)計(jì)之間

　　99藝術(shù)網(wǎng)：孫館長(zhǎng)您好，白盒子藝術(shù)商店到現(xiàn)在為止在經(jīng)營(yíng)和銷售上處于一種怎樣的狀態(tài)？

　　孫永增：現(xiàn)在屬于持續(xù)增長(zhǎng)的狀況，產(chǎn)品越來(lái)越完善，開(kāi)發(fā)的比例也越來(lái)越大，與藝術(shù)家和機(jī)構(gòu)的合作也越來(lái)越深入。隨著各項(xiàng)機(jī)制的完善，我們對(duì)于藝術(shù)衍生品的選擇要求也更加嚴(yán)格和多樣化，什么樣的藝術(shù)品可以成為衍生品，我們一直有比較完善的標(biāo)準(zhǔn)：衍生品必須是介于藝術(shù)和設(shè)計(jì)之間的作品。因?yàn)榧兇獾脑O(shè)計(jì)品會(huì)比較大眾化，純粹的藝術(shù)品一般人又很難被理解，所以從這個(gè)角度來(lái)講，衍生品一定要介于設(shè)計(jì)和藝術(shù)之間，當(dāng)然要精準(zhǔn)的把握這個(gè)度也比較困難，從產(chǎn)品的種類來(lái)講，我們要做的衍生品既要有一定的美學(xué)價(jià)值又要有很大的實(shí)用價(jià)值。

　　99藝術(shù)網(wǎng)：從白盒子藝術(shù)商店的基本情況出發(fā)，在您看來(lái)哪種形式的衍生品更受歡迎？他們面臨的受眾群體又是怎樣的？

　　孫永增：從現(xiàn)在銷售的數(shù)量來(lái)講，一些小的設(shè)計(jì)品、包括跟衍生品相關(guān)的杯子、T恤，筆記本以及一些國(guó)際設(shè)計(jì)師品牌的物品，會(huì)更受學(xué)生和旅游者的喜歡，他們將之作為一種紀(jì)念品性質(zhì)來(lái)消費(fèi)；從產(chǎn)品價(jià)格的高低來(lái)講，國(guó)內(nèi)消費(fèi)群體面對(duì)的更多的是一種禮品性質(zhì)的衍生品，因?yàn)楝F(xiàn)在經(jīng)常會(huì)碰到有一些企業(yè)做活動(dòng)，需要很多與自己相關(guān)的衍生品，這些禮品必然要找跟藝術(shù)相關(guān)的機(jī)構(gòu)去結(jié)合，企業(yè)也想利用藝術(shù)去間接提升他們的附加值。所以從這個(gè)角度來(lái)講，將來(lái)藝術(shù)禮品在國(guó)內(nèi)會(huì)是很重要的一個(gè)突破口。當(dāng)然禮品也會(huì)多樣化，可能會(huì)是一件雕塑的衍生品、一套小尺寸的版畫衍生品，也有可能是一套絲巾或者一套茶具等，相對(duì)來(lái)講跟生活相關(guān)的藝術(shù)衍生品會(huì)更受歡迎。

　　很多人都很看重產(chǎn)品獨(dú)一無(wú)二的的形式，畢竟藝術(shù)衍生品主要還是一種消費(fèi)品的概念，不是投資也不是收藏，而且現(xiàn)在人對(duì)消費(fèi)版權(quán)的意識(shí)也是比較新的，藝術(shù)衍生品本身就很個(gè)性化，具有跟大眾產(chǎn)品有著天然的意識(shí)形態(tài)差異。

　　99藝術(shù)網(wǎng)：您曾說(shuō)過(guò)衍生品定價(jià)：版畫應(yīng)該在1000-5000元左右，那現(xiàn)在白盒子藝術(shù)商店是遵循這樣一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)定價(jià)嗎？

　　孫永增：我們自己開(kāi)發(fā)的版畫基本上在5000元以內(nèi)，版本大都在50版以內(nèi)，最多不超過(guò)100版，藝術(shù)家也覺(jué)得這樣定價(jià)非常合理，消費(fèi)者也是可以隨時(shí)決定來(lái)購(gòu)買。如果定價(jià)過(guò)高，更多時(shí)候大家要考慮很長(zhǎng)時(shí)間才能決定是否產(chǎn)生這種消費(fèi)，但版畫如果在五千以內(nèi)就會(huì)產(chǎn)生更多的隨機(jī)性的消費(fèi)。

　　將來(lái)衍生品的定價(jià)要分為幾個(gè)層次：一、五百塊錢以內(nèi)，主要是小的紀(jì)念品、禮品；二、1000-2000元之間，這個(gè)層次的衍生品是中間性的消費(fèi)品；三、5000元以內(nèi)，這樣的作品相對(duì)來(lái)說(shuō)就已經(jīng)是比較重要的了；四、當(dāng)然有個(gè)別原作或者是特別重要的藝術(shù)家作品的衍生品也會(huì)上萬(wàn)，但這樣的數(shù)量是極其個(gè)別的，大部分的東西還是在五千塊錢以內(nèi)。

　　99藝術(shù)網(wǎng)：到目前為止白盒子藝術(shù)商店有沒(méi)有一些很重要藝術(shù)家的作品在上萬(wàn)元左右？

　　孫永增：這樣的很少，將來(lái)也不會(huì)作為一個(gè)主要的方向。無(wú)論是版畫還是雕塑、或是一些實(shí)用品，我們還是希望做5000元以內(nèi)的衍生品。

　　下一步白盒子藝術(shù)商店會(huì)專門成立一個(gè)創(chuàng)意中心，創(chuàng)意中心在開(kāi)發(fā)這些產(chǎn)品的時(shí)候會(huì)兼顧到藝術(shù)和設(shè)計(jì)這兩者之間?，F(xiàn)在這個(gè)創(chuàng)意中心本身已經(jīng)開(kāi)發(fā)了很多自己獨(dú)有的東西，另外還跟美術(shù)館和798的一些畫廊建立了藝術(shù)衍生產(chǎn)品的合作。剛剛就做完了中國(guó)美術(shù)館一個(gè)大型展覽的衍生品，而且中國(guó)美術(shù)館在接下來(lái)可能會(huì)把他很多館藏的作品委托白盒子藝術(shù)館進(jìn)行聯(lián)合開(kāi)發(fā)，所以將來(lái)新的中國(guó)美術(shù)館成立以后會(huì)擴(kuò)大衍生品商店和藝術(shù)商店。而且我們與上海美術(shù)館(微博)以及成都文軒美術(shù)館也都還在交流合作當(dāng)中，現(xiàn)在更多的是文軒美術(shù)館從白盒子藝術(shù)館取一些產(chǎn)品進(jìn)行銷售、交流。

　　99藝術(shù)網(wǎng)：在對(duì)藝術(shù)衍生品的開(kāi)發(fā)方面，白盒子藝術(shù)商店與設(shè)計(jì)師及藝術(shù)家之間是一種怎樣的合作方式？

　　孫永增：我們主要是讓藝術(shù)家和設(shè)計(jì)師結(jié)合，藝術(shù)家自己開(kāi)發(fā)衍生品這種情況非常少見(jiàn)。因?yàn)樵O(shè)計(jì)師能找到藝術(shù)家的一些元素，看他適合什么樣的產(chǎn)品形態(tài)，衍生產(chǎn)品一旦定位成產(chǎn)品或者商品，就已經(jīng)脫離了藝術(shù)品本身的精神性，衍生品更多考慮的是審美、實(shí)用價(jià)值和它的經(jīng)濟(jì)性，所以我們主張藝術(shù)家提供版權(quán)，由我們白盒子藝術(shù)商店進(jìn)行開(kāi)發(fā)。在授權(quán)的過(guò)程中我們會(huì)根據(jù)藝術(shù)家所需求的方式來(lái)進(jìn)行合作，只是方式不同，但授權(quán)協(xié)議一定是很標(biāo)準(zhǔn)的。參與藝術(shù)衍生品授權(quán)的藝術(shù)家基本都是與白盒子藝術(shù)館有合作的，但并不是所有與藝術(shù)館有合作的藝術(shù)家的作品都適合開(kāi)發(fā)成衍生品。

　　99藝術(shù)網(wǎng)：衍生品商店和白盒子藝術(shù)館之間有怎樣的聯(lián)系？比如衍生品對(duì)藝術(shù)空間是否有一定的支持力度？

　　孫永增：現(xiàn)在來(lái)講也很難說(shuō)支持到底有多大，更多的是看到一個(gè)前景，這種模式一旦成功的話就是一種產(chǎn)業(yè)的結(jié)合，找到一個(gè)藝術(shù)和設(shè)計(jì)之間交融度越大的一個(gè)產(chǎn)品就越是容易成功的，從這一點(diǎn)來(lái)講，經(jīng)過(guò)這么兩三年的開(kāi)發(fā)嘗試，現(xiàn)在找到了這種方式，我覺(jué)得未來(lái)也會(huì)更好。

　　我們今年年內(nèi)還會(huì)開(kāi)一個(gè)分店，連798總部就會(huì)有三個(gè)店，一個(gè)在紅星美凱龍，另一個(gè)在隆福寺創(chuàng)意廣場(chǎng)，逐漸形成連鎖的渠道拓展開(kāi)，產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)也會(huì)有更好的支持。

　　國(guó)內(nèi)藝術(shù)衍生品的發(fā)展趨勢(shì)良好

　　99藝術(shù)網(wǎng)：在您看來(lái)目前國(guó)內(nèi)藝術(shù)衍生品有沒(méi)有出現(xiàn)一些問(wèn)題或者遭遇到困境以及可能的出路有哪些？

　　孫永增：國(guó)內(nèi)的衍生品狀況面臨的最大問(wèn)題就是商業(yè)和學(xué)術(shù)不分，這是藝術(shù)衍生品的困境或者說(shuō)是一個(gè)迷途，因?yàn)楹芏嗳嗽噲D做得更加藝術(shù)，讓它的藝術(shù)含量更高，而忘卻了它的很多美觀和實(shí)用的要求，所以一定要把學(xué)術(shù)和商業(yè)分得特別清楚。藝術(shù)堅(jiān)持的是學(xué)術(shù)的方向，藝術(shù)衍生品主要是遵循商業(yè)的原則，這個(gè)原則絕對(duì)不能拋棄，在這個(gè)基礎(chǔ)上，用藝術(shù)的附加值為商業(yè)服務(wù)，這就要求我們務(wù)必要有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)才可能做好，否則容易不上不下處于非常尷尬的狀態(tài)。

　　99藝術(shù)網(wǎng)：與國(guó)內(nèi)相比國(guó)外藝術(shù)衍生品現(xiàn)在的發(fā)展?fàn)顩r是怎樣的？有哪些地方是我們可以學(xué)習(xí)借鑒的？

　　孫永增：國(guó)外的衍生品非常具有針對(duì)性：一方面是引領(lǐng)的狀態(tài)，另一方面是迎合市場(chǎng)的消費(fèi)需求來(lái)開(kāi)發(fā)衍生產(chǎn)品。而國(guó)內(nèi)很多人依靠興趣和感覺(jué)來(lái)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，這點(diǎn)便是衍生品市場(chǎng)成熟和不成熟的體現(xiàn)。另外國(guó)外消費(fèi)的群體非常壯大，比如他們對(duì)一些衍生品會(huì)作為一種年度的消費(fèi)，他們對(duì)版權(quán)，對(duì)設(shè)計(jì)和藝術(shù)都是非常尊重的，從這一點(diǎn)來(lái)講就把它變成了消費(fèi)的行為，這樣他的消費(fèi)基礎(chǔ)就變的比較龐大。而我們?cè)谡J(rèn)識(shí)或分辨到底什么是普通產(chǎn)品、什么是藝術(shù)和設(shè)計(jì)的產(chǎn)品方面的人群也還比較小，大部分人群認(rèn)為設(shè)計(jì)和衍生產(chǎn)品都是差不多的，這方面的審美水平或者說(shuō)是認(rèn)知水平還很有限，但是相較過(guò)往也呈現(xiàn)出了逐漸提高的趨勢(shì)，可能還需要一些時(shí)間吧。

　　99藝術(shù)網(wǎng)：隨著藝術(shù)商店越來(lái)越多的情況，在您看來(lái)藝術(shù)衍生品這個(gè)行業(yè)未來(lái)的發(fā)展會(huì)是什么趨勢(shì)？

　　孫永增：藝術(shù)衍生品的發(fā)展趨勢(shì)一定是非常好的，因?yàn)樗哂幸欢ǖ漠a(chǎn)業(yè)特征。藝術(shù)品本身不具有產(chǎn)業(yè)特征，但是藝術(shù)衍生品是一個(gè)產(chǎn)業(yè)，所謂產(chǎn)業(yè)就是遵循一個(gè)工業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化、流程化的一個(gè)特點(diǎn)，這個(gè)特點(diǎn)是容易把事情做得比較大，或者做得有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，但重要的是要將商業(yè)和學(xué)術(shù)分清楚，要把商業(yè)做得足夠有高度，這樣才會(huì)有一個(gè)很好的發(fā)展。在我看來(lái)大家現(xiàn)在更多的是處在探索和摸索的階段，包括消費(fèi)者也是處在培育階段，未來(lái)兩者都成熟以后，藝術(shù)衍生品就會(huì)有有巨大的空間和良好的發(fā)展前景。