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　　藝術(shù)衍生品作為藝術(shù)市場的一類特殊的形式出現(xiàn)已經(jīng)不是兩年三年的時(shí)間，但是相對(duì)于已經(jīng)比較成熟的原創(chuàng)作品以及版畫復(fù)制來說還顯得不夠成熟，市場上的反應(yīng)也不是很強(qiáng)烈，作為藝術(shù)衍生品的一個(gè)重要運(yùn)營商——證大藝術(shù)超超市是如何看待這個(gè)問題的呢？99藝術(shù)網(wǎng)采訪了證大藝術(shù)超超市的董事長沈其斌，請(qǐng)他為我們撥開云霧，談?wù)勊目捶ā?/span>

　　99藝術(shù)網(wǎng)：沈老師您好，證大藝術(shù)超市現(xiàn)在經(jīng)營的藝術(shù)衍生品主要種類和數(shù)量大概有多少？

　　沈其斌：因?yàn)槲覀冞@一塊做的不光是藝術(shù)衍生品，我們是藝術(shù)家的原創(chuàng)作品和衍生品相結(jié)合，藝術(shù)家的作品數(shù)量大概幾千件，衍生品有的是一件可以有幾百件的，這個(gè)數(shù)量沒有統(tǒng)計(jì)過，我估計(jì)應(yīng)該幾千件。

　　99藝術(shù)網(wǎng)：對(duì)于這些衍生品和藝術(shù)家的原創(chuàng)作品，證大超市主要的經(jīng)營方式是怎么樣的？

　　沈其斌：現(xiàn)在采用的是連鎖加盟的模式，我們以前是開了一個(gè)店，現(xiàn)在我們開始做系統(tǒng)，做標(biāo)本，做輸出，不自己提前開店，我們以指導(dǎo)加盟商的方式來進(jìn)行推廣。

　　99藝術(shù)網(wǎng)：現(xiàn)在除了在店里邊進(jìn)行這樣的銷售之外還有其他的一些推廣模式嗎？

　　沈其斌：有，比如說像通過淘寶拍賣，通過一般的禮品，通過這些方式。

　　99藝術(shù)網(wǎng)：藝術(shù)家的這些原創(chuàng)作品通過衍生之后會(huì)批量地生產(chǎn)，他們衍生的方式是咱們制造商去設(shè)計(jì)還是藝術(shù)家自己來設(shè)計(jì)？

　　沈其斌：一般是和藝術(shù)家商量，以藝術(shù)家的意見為主。

　　99藝術(shù)網(wǎng)：這樣可能涉及到版權(quán)的問題。

　　沈其斌：會(huì)有。經(jīng)常是兩種方式，一種是買斷版權(quán)的方式，還有一種是限量銷售以后的再分成。

　　99藝術(shù)網(wǎng)：像您去判斷一個(gè)原創(chuàng)作品是不是能夠去做衍生品的標(biāo)準(zhǔn)是怎樣的？

　　沈其斌：主要還是看作品的接受度，他的標(biāo)準(zhǔn)就是市場說了算，這是必然的。

　　99藝術(shù)網(wǎng)：您說的市場接受度是指他們的原創(chuàng)作品在一、二級(jí)市場上的表現(xiàn)嗎？

　　沈其斌：對(duì)。

　　99藝術(shù)網(wǎng)：定價(jià)有沒有這樣一個(gè)相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)和體系呢？

　　沈其斌：定價(jià)的體系一個(gè)是參照行業(yè)，依據(jù)行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，同類型作品的價(jià)格作為一個(gè)參照。

　　99藝術(shù)網(wǎng)：像這些衍生品的銷售額，藝術(shù)家一般是以什么樣的一個(gè)方式得到這部分的報(bào)酬呢？

　　沈其斌：我們一般都是有兩種，買斷形式就是一次性把版權(quán)費(fèi)用給藝術(shù)家，還有一種是版權(quán)共有，在銷售之后，我們一般是定期的結(jié)賬。

　　99藝術(shù)網(wǎng)：就您在經(jīng)營證大藝術(shù)超市的過程當(dāng)中，您覺得這個(gè)藝術(shù)家是更愿意把自己的版權(quán)出讓出去，還是愿意把版權(quán)大家互相分享這樣的一個(gè)形式？

　　沈其斌：版權(quán)出讓這個(gè)比較直接。

　　99藝術(shù)網(wǎng)：現(xiàn)在衍生品在藝術(shù)家群體當(dāng)中認(rèn)可程度高嗎？

　　沈其斌：藝術(shù)家的認(rèn)可度當(dāng)然是非常高的。

　　99藝術(shù)網(wǎng)：證大藝術(shù)超市未來的規(guī)劃除了家門之外還會(huì)有其他的方式擴(kuò)大嗎？

　　沈其斌：目前不考慮。

　　99藝術(shù)網(wǎng)：現(xiàn)在國家都是在說要大力發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)，我想知道藝術(shù)超市有沒有得到上海這方面的支持呢？

　　沈其斌：我覺得這方面支持還是非常少的。

　　99藝術(shù)網(wǎng)：在經(jīng)營這一塊產(chǎn)品的時(shí)候會(huì)出現(xiàn)什么樣的問題呢？或者說您現(xiàn)在遇到了哪些問題呢？

　　沈其斌：這個(gè)是藝術(shù)商業(yè)，從藝術(shù)商業(yè)來講最核心的是商業(yè)系統(tǒng)、規(guī)則，整個(gè)商業(yè)，要回到一個(gè)商業(yè)的價(jià)值原則，最大的困難是整個(gè)商業(yè)系統(tǒng)，這是最重要的。其次也取決于這個(gè)行業(yè)應(yīng)該說是在整個(gè)藝術(shù)產(chǎn)業(yè)鏈當(dāng)中如何更好地提升他的這種社會(huì)的品牌價(jià)值和接受度，這個(gè)行業(yè)，藝術(shù)衍生行業(yè)跟奢侈品比較接近的，所以這是目前所碰到的問題，還不是說政策上的支持這樣一些問題。

　　99藝術(shù)網(wǎng)：我們一般的民眾對(duì)于純批量生產(chǎn)的衍生品接受程度還不算太高，您覺得如何能讓民眾更好地或者說是更快地接受這些東西，有沒有什么好的一些方式？

　　沈其斌：這個(gè)主要還是要本著一種價(jià)廉物美，更好的讓觀眾去接受，因?yàn)槟闶撬囆g(shù)衍生品最核心的回到你是一個(gè)商品，在這個(gè)層面上還要回到這樣的一個(gè)價(jià)廉物美的原則，同時(shí)提升產(chǎn)品的質(zhì)量、品質(zhì)，整個(gè)為核心的，你要想讓民眾很快地接受這些東西，我認(rèn)為這還是需要有時(shí)間的。

　　99藝術(shù)網(wǎng)：您剛剛說到證大超市現(xiàn)在經(jīng)營模式主要是以連鎖加盟的方式，證大超市有沒有在上海之外進(jìn)行布局？

　　沈其斌：現(xiàn)在已經(jīng)有了。

　　99藝術(shù)網(wǎng)：從銷售情況來看，您覺得衍生品在地域上有沒有差異化的一個(gè)體現(xiàn)？

　　沈其斌：這個(gè)應(yīng)該說，差異不是很大，關(guān)鍵是整個(gè)藝術(shù)品衍射品行業(yè)剛開始，本身不成熟，所以這些東西還不明顯，它本身在我整個(gè)銷售里邊占的比例也很少。

　　99藝術(shù)網(wǎng)：您覺得衍生品行業(yè)未來的發(fā)展趨勢會(huì)不會(huì)前途比較光明的？

　　沈其斌：從宏觀上來講應(yīng)該說藝術(shù)衍生品這個(gè)行業(yè)還是有很大的機(jī)會(huì)，要從整個(gè)社會(huì)來講，它的需求還是必然的，趨勢是必然的，關(guān)鍵是如何去做的問題。

　　99藝術(shù)網(wǎng)：謝謝。

　　(本文為對(duì)嘉賓采訪錄音整理，未經(jīng)嘉賓修正)