據(jù)筆者走訪北京十里河、潘家園、福利特、高碑店等多個(gè)木雕經(jīng)銷商集中地顯示，2012年上半年木雕銷量普遍比2011年同期下降了30-40%，不少經(jīng)銷商已經(jīng)明顯感到了壓力。如下半年市場再無好轉(zhuǎn)，四層經(jīng)銷商將被市場淘汰。而前段時(shí)間國家相關(guān)部門公布我國經(jīng)濟(jì)增長速度跌破8%，可想而知，下半年國家整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)相當(dāng)嚴(yán)峻，消費(fèi)者的投資信心短期內(nèi)難以恢復(fù)，持幣觀望的態(tài)度將加劇。目前木雕經(jīng)銷商中，走貨量最多基本是些手串、小把件。對(duì)于經(jīng)營大件、高檔的經(jīng)銷商來說，短期內(nèi)將很難取得好的銷量。面對(duì)冷淡的市場，木雕經(jīng)銷商是轉(zhuǎn)行還是堅(jiān)守，冷市下的木雕經(jīng)銷商應(yīng)該何去何從呢？

　　堅(jiān)守仍占主流

　　筆者在走訪十里河、潘家園、福利特等古玩城時(shí)，雖然有限賣場里已經(jīng)出現(xiàn)了不少經(jīng)銷商撤館現(xiàn)象，但大部分經(jīng)銷商還是選擇了堅(jiān)守。福利特華藝緣根雕的劉老板表示：今年行情比去年差很多，目前的銷量只有去年同期的一半左右，生意不好做了，而自己銷售基本屬于大件根雕，受房市的影響較為嚴(yán)重，雖然北京房市最近有所回升，但基本屬于剛需一族，對(duì)木雕的需求不會(huì)太高。雖然市場受冷，但劉老板并沒有放棄自己熱愛的這個(gè)行業(yè)，畢竟自己干這行十多年了，對(duì)后市的依然持有信心。而在十里河雅園國際花梨格的賈老板也表示，雖然市場不太景氣，但自己依然選擇堅(jiān)守，并在前不久僅一路之隔的美聯(lián)尚居賣場里又新開了一家店。

　　堅(jiān)守行業(yè)并不死守，豐富其他產(chǎn)品

　　市場不景氣的時(shí)候，經(jīng)銷商可謂是八仙神通，并不把自己困死在某一行業(yè)或某一產(chǎn)品里。如以前賣大件的根雕經(jīng)銷商，就不插手小件、手串把玩等產(chǎn)品，反之亦然。但現(xiàn)在，經(jīng)銷商大小件、手串把玩，能涉及的都可以經(jīng)營一下，擴(kuò)充自己的產(chǎn)品線，畢竟在冷市下，掙到錢才是實(shí)實(shí)在在的。有店里還玩起了串行，如在店里增設(shè)幾件紅木家具，增加石雕、玉雕、珠寶首飾等。還有的經(jīng)銷商直接開設(shè)其它行業(yè)專賣店，如花梨格的賈老板，在美聯(lián)尚居賣場開設(shè)木雕專賣同時(shí)，還增設(shè)了一家琥珀飾品專賣，與木雕毫無相關(guān)行業(yè)，從而豐富自己的產(chǎn)品，既堅(jiān)守者木雕行業(yè)，又增設(shè)其它行業(yè)，在逆市中求得生存。

　　多面出擊，樹立形象

　　在市場遇冷的情況下，多數(shù)廠商為了求穩(wěn)，在營銷戰(zhàn)略上采取只進(jìn)不出態(tài)勢(shì)，什么廣告、展會(huì)宣傳都不做，在店里采取等客上門的態(tài)度。但這種模式只適用于手中掌握有大量忠誠的廠商運(yùn)用，不然則在北京競爭這么激烈的市場環(huán)境下，無疑是等死。逆境中要敢于出擊，才能在出奇制勝，在市場競爭中存活下來。據(jù)了解，不少有遠(yuǎn)見的廠商在豐富產(chǎn)品的同時(shí)，還在此時(shí)大力做宣傳，通過紙媒、網(wǎng)媒、展覽等多種形式，多面出擊，樹立自己的形象，同時(shí)獲得收益。一位經(jīng)銷商跟筆者談到，在市場大好的環(huán)境下，大家都投入做廣告或展會(huì)宣傳，那么自己在茫茫人海中，很難被人發(fā)現(xiàn)，而在逆市的環(huán)境下投入宣傳，在一本雜志里或一個(gè)展會(huì)里，也許這個(gè)行業(yè)里這只有我一家或擁有我這類產(chǎn)品僅我一家，那么，宣傳的效果無疑是最大。經(jīng)銷商追求的是如何將利益最大化，在逆市中敢于主動(dòng)四面出擊，才是做大做強(qiáng)的資本。 作者：羅振友