楊方強

　　在紅木家具行業(yè)不斷市場化的今天，越來越多的紅木家具及工藝品進入人們的生活，這既是紅木家具行業(yè)發(fā)展的機遇，同時也是挑戰(zhàn)。與以往不同，紅木家具不再是過去貴族階層的專利以及單純的家庭裝飾品，面對市場化程度不斷提高，工業(yè)技術(shù)的不斷加入，如何在市場洪流中找到正確的發(fā)展方向，為整個行業(yè)的健康發(fā)展起到至關(guān)重要的作用。

　　云南紅木家具從歷史上來講，歷史悠久。西雙版納、德宏州作為紅木家具藝術(shù)的代表，近幾年來也正經(jīng)歷著一個發(fā)展的關(guān)鍵時期，無論是從門店數(shù)量的增多，還是不斷增加的市場需求量來說，都可以看出紅木家具市場化已經(jīng)來臨。由此，一方面可以看到未來云南紅木家具的美好前景，另一方面在發(fā)展中也存在不少的問題。

　　經(jīng)銷缺乏品牌意識 分工不明

　　十多年前，云南從事紅木家具經(jīng)營制作的廠家及經(jīng)銷商只有幾十家家，現(xiàn)在大大小小的門店已經(jīng)發(fā)展到了成百上千家。門店數(shù)量雖然增加了很多，但是經(jīng)營上仍然沒有多大改變，依舊只是靠三四十平米的門店，做成成品之后等顧客上門進行挑選，除此之外再沒有其他的產(chǎn)品銷售渠道。放眼所有的紅木家具經(jīng)營者幾乎都是采用“一家、一人、一店”的經(jīng)營模式，老板既是制作者，也是經(jīng)營和銷售者，門店數(shù)量只有一家。老板幾乎承擔(dān)起從生產(chǎn)到銷售環(huán)節(jié)的所有任務(wù)，一個人的精力固然有限，要把所有環(huán)節(jié)都考慮過來并做到細致、完美，已經(jīng)是一件力不從心的事。

　　對于采用現(xiàn)代式的管理和銷售操作模式，不斷樹立和打造自身品牌，是當?shù)厣a(chǎn)和經(jīng)銷者從來都沒有想過的事。絕大多數(shù)的經(jīng)銷商雖然感到這個行業(yè)競爭越來越激烈，但是對于如何改善經(jīng)營和做好產(chǎn)品特色以此來確立自身競爭優(yōu)勢，并沒有關(guān)注太多。

　　從筆者走訪當?shù)厥袌鰜砜?，大多?shù)的店面在品牌意識上關(guān)注度很低，許多店雖然經(jīng)營了幾年，但至今都沒有自己的店名，更不用說品牌建設(shè)。坐等消費者上門已經(jīng)成為他們經(jīng)營的唯一途徑。而從一個長期的發(fā)展來看，任何一個行業(yè)的發(fā)展，到成熟階段都會有幾家行業(yè)內(nèi)的品牌廠家作為支撐。這樣市場化運作和經(jīng)營水平才能不斷提高，才能源源不斷的給這個行業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生影響和帶動作用。沒有品牌的東西，就很難在未來的發(fā)展中提升檔次，永遠都只能停留在原始發(fā)展階段，很難在原有基礎(chǔ)上取得突破性進展。分工不明確，一人承擔(dān)多重角色和任務(wù)，在最開始的時候并沒有多大問題，但是隨著市場競爭的不斷加劇，光靠一個人要做好所有的事情，已經(jīng)面臨越來越多的困難，更為嚴重的是這樣會阻礙整個行業(yè)經(jīng)營管理水平的提升，很難在未來做大做強。

　　產(chǎn)品缺乏特色化

　　導(dǎo)致競爭激烈的原因之一是產(chǎn)品缺乏特色優(yōu)勢化，由于總體市場需求比原來旺盛，從事紅木家具制作的人員也比以往要多，原來的產(chǎn)品制作可能是完全靠一個比較有工藝技術(shù)的人來完成，現(xiàn)在則是一個師傅帶幾個徒弟，大多制作任務(wù)交給剛學(xué)習(xí)雕刻不久的人來完成，對于一門帶有手工藝術(shù)和創(chuàng)作的產(chǎn)品而言，就很難保證其制作的獨到和特有的吸引力。于是，市面上看到的紅木家具產(chǎn)品，大多是一種風(fēng)格樣式，基本上是傳統(tǒng)的題材和造型，很少有突出特色的產(chǎn)品出現(xiàn)。

　　沒有不斷推陳出新的產(chǎn)品，不但不利于紅木家具這門藝術(shù)本身的發(fā)展，而且還會不利于市場空間的擴大。市場發(fā)展到一定階段，消費者多元化需求的特點就會越加明顯，這種情況不僅體現(xiàn)在一般的家居用品行業(yè)，尤其像紅木家具這種突出藝術(shù)創(chuàng)作的產(chǎn)品而言，多元化的產(chǎn)品才能帶動更多人的消費欲望，讓市場越做越大。

　　近幾年，紅木家具影響力不斷向外擴展，如何讓這種影響力轉(zhuǎn)變?yōu)樯a(chǎn)力，在產(chǎn)品風(fēng)格、形式的多元化方面應(yīng)該引起行業(yè)人士的足夠重視。目前云南省的紅木家具雖然在外界有一定影響，但由于產(chǎn)品絕大多數(shù)只是體現(xiàn)云南省少數(shù)民族的文化內(nèi)容，一方面在家庭裝修風(fēng)格上只適合少數(shù)民族建筑，另一方面也很難讓外界的人全面深刻的接受，畢竟民族的東西，帶有強烈的地域性，要把本地的紅木家具推向全國，就應(yīng)該充分了解市場需求。只有讓更多的人普遍接受的東西，才能夠產(chǎn)生更大的市場空間和價值。在擴展市場空間的同時也才能增加產(chǎn)品的附加值。

　　降低工藝 減少成本

　　隨著木材供應(yīng)原來越少，木材價格也呈逐年上漲的趨勢，用于制作紅木家具的主要材質(zhì)上漲，致使制作成本增加，為了能在激烈的市場競爭中保持住價格優(yōu)勢，在產(chǎn)品工藝上也降低了不少。尤其是人工制作成本的增加，過去一個工人的工資是按月來付，現(xiàn)在是按產(chǎn)品記件來付，制作工為了在單位時間內(nèi)做出更多的件數(shù)，花費時間遠低于原來水平，在產(chǎn)品細節(jié)方面必然會做得沒有要求的那么到位，由此給工藝水平帶來不利影響。

　　同時，現(xiàn)在一個制作人員的培養(yǎng)時間只有一到兩年，做出的產(chǎn)品在工藝上很難保證，更不用說獨創(chuàng)性。加之，電腦雕刻的引入，雖然大大提高了工作效率，但電腦設(shè)計方面和雕刻工藝的生動形象方面與人工雕刻相比還是存在一定差距，也對紅木家具的工藝水平帶來不利影響。

　　重視工藝 擴大宣傳

　　云南旅游業(yè)蜚聲海內(nèi)外，和定位準確、宣傳得力分不開，云南紅木家具行業(yè)要想做大做強，同樣離不開定位和宣傳。精品定位不但可以提升產(chǎn)品形象，為日后品牌建設(shè)指明方向，而且還能保護和不斷提高紅木家具制作的工藝水平，畢竟工藝才是產(chǎn)品的生命和“根”，離了工藝就無從談起產(chǎn)品的質(zhì)量和吸引力，至于風(fēng)格則要以市場為準，因時、因地而變。

　　在做好產(chǎn)品的同時做好宣傳同樣很重要。對于云南而言要充分利用旅游市場，通過政府、旅游企業(yè)的合作宣傳，讓更多的外來游客了解、認識云南紅木家具。