《紅木家具通用技術(shù)條件》這一全新標準即將出臺，給市場吹來一陣清新的風(fēng)；在各種紅木家具展會上，參觀者非常踴躍。然而，在終端銷售市場卻遭遇了“寒流”：各大賣場看的人多買的人少，企業(yè)的銷售額呈下降態(tài)勢，企業(yè)自許的天價“珍品”家具更是乏人問津。我們?nèi)阅芨惺艿?#8220;種”在百姓心底的深深的紅木情結(jié)，那么紅木家具緣何叫好難叫座？筆者認為，目前市場上有三大問題亟待解決。

問題一：天價“奢侈品”鏡中花水中月

一套交趾黃檀的臥房家具標價近百萬元，即使打折下來也需要40萬元以上，目前紅木家具市場的售價的確高得離譜。當然，企業(yè)有他們自己的解釋：紅木家具就是奢侈品，奢侈品就應(yīng)該高價，珍稀原材、傳統(tǒng)手工技藝、文化內(nèi)涵讓它的價值具有不可復(fù)制性。更何況，市場上的有錢人是此類家具的主流消費群體，他們只買貴的不買對的。

事實上，現(xiàn)在市場上的絕大部分高價紅木家具根本談不上“奢侈品”。除了具備“高身價”的顯著特質(zhì)外，品牌歷史、產(chǎn)品底蘊、獨到設(shè)計、精湛工藝、工匠精神等奢侈品不可或缺的因素難以體現(xiàn)。更有相當部分企業(yè)認為奢侈家具就應(yīng)該是滿地雕刻、繁縟不堪，這與傳統(tǒng)東方美學(xué)與時代審美潮流背道而馳。不是奢侈品，卻要強求奢侈品的身價，只能得逞一時。恰似鏡中花水中月，紅木家具的“奢侈夢”該到夢醒時分了。

解決辦法：主動放下身段，僅賺取合理的利潤，拉近與消費者的距離。名佳紅木推出了紅木回購、特價淘寶會、藏品拍賣會等活動，就是讓終端客戶決定產(chǎn)品的實際價值，由于一心為消費者著想效果十分顯著。如此看來，市場的剛性需求一直存在，關(guān)鍵取決于企業(yè)用怎樣的心態(tài)來對待消費者。

問題二：期待喚回“工匠精神”

為了追求器物完美而不惜人工、美材的“工匠精神”，長期以來被視為傳統(tǒng)紅木家具最值得信賴的密碼。近年來，隨著企業(yè)產(chǎn)能的擴張，“工匠精神”被逐漸淡忘，他們習(xí)慣以小料拼接后上深色，通過機器滿雕來掩飾木材、工藝的瑕疵，使用若干年后都會“真相畢露”。更有甚者，連最基本的制作工序都能省就?。耗静暮娓闪鞒瘫缓雎裕捎谒终舭l(fā)不徹底制成家具后發(fā)生收縮、爆裂；榫卯制作偷工減料，嚴重影響家具的牢度。

解決辦法：產(chǎn)能擴張在市場火爆時能讓企業(yè)賺到更多的錢，但決不能以犧牲品質(zhì)為代價?？刂埔?guī)模，強化工藝與標準化流程，力求每一件作品外形精美、工藝精到，成為獨一無二的藝術(shù)珍品。唯有如此，才能展現(xiàn)“工匠精神”。如桑馬紅木掌舵人王佩君資金雄厚工廠規(guī)模卻不大，他謙稱只想做精品工坊：桑馬存儲大量黃花梨、小葉紫檀、大紅酸枝原材，通直料大多靠自然風(fēng)干，更有相當部分能制成獨板；以無以復(fù)制的珍材為基礎(chǔ)，加工精度由毫米提至0.1毫米，實現(xiàn)榫的五個面與卯的五個面必須“面面相貼”；融入現(xiàn)代美學(xué)思想、透視和人體工學(xué)，將對美的追求貫穿于整個流程。

問題三：滿城盡演“古裝戲”

漠視當代生活使用功能而盲目仿古，導(dǎo)致紅木家具市場的異化。相當部分生產(chǎn)企業(yè)買來幾本畫冊后依葫蘆畫瓢，仿制出大量的“新古董”，美其名曰文化回歸。且不說絕大部分都是粗制濫造的復(fù)制品，就算是精品也只能作為古裝戲的道具，只可惜白白浪費了珍惜資源。

之所以出現(xiàn)這一“異化”現(xiàn)象，是市場盲目追捧惹的禍，他們將紅木家具與傳統(tǒng)家具畫上了等號，不仿古反而成為紅木家具“不倫不類”的另類。筆者認識好幾位知名紅木家具企業(yè)的董事長，他們甚至要求紅木家具上的圖案必須是古代名家的原作，并將其稱為“家具創(chuàng)新”：“唐寅、仇英的名作價值連城，人們買不到真跡買我的家具也能求達同樣效果。”

解決辦法：緊跟生活潮流，打造當代精品。明式家具以文人美學(xué)指導(dǎo)工匠打造“含蓄中見風(fēng)雅”的意境，成就了江南儒匠的絕代風(fēng)韻；清式家具洋為中用慕新異，反映出皇宮貴胄對“取其精華，為我所用”的自信與大氣；古人的創(chuàng)新流芳百世，因為他們掌握了生活的真諦。生活的腳步永不停息，中國紅木家具的演進史必然緊跟時代生活潮流，前人的創(chuàng)新業(yè)已成為今日的經(jīng)典，當下我們的創(chuàng)新亦將成為百年后的經(jīng)典。(作者系中國工藝美術(shù)學(xué)會工藝設(shè)計分會理事)