【亞太家居網(wǎng)】企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的最高層次就是品牌的競(jìng)爭(zhēng)。去年國(guó)慶期間，筆者考察了湖北、河南、江蘇、浙江、山東等省11個(gè)城市20多個(gè)紅木家具賣場(chǎng)，看到了100多個(gè)紅木家具品牌，期間競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈。不僅有年年紅、美聯(lián)、紅古軒等全國(guó)品牌，也有山東魯發(fā)堂、巧奪天工、夢(mèng)琦等區(qū)域品牌，不僅有紅木家具生產(chǎn)企業(yè)品牌，也有經(jīng)銷商自建品牌。紅木家具品牌大戰(zhàn)一觸即發(fā)。

　　各地品牌不斷涌現(xiàn)

　　近年來，我國(guó)紅木家具企業(yè)猶如雨后春筍，企業(yè)數(shù)量不斷增加，紅木家具品牌不斷涌現(xiàn)，尤其是2008年以來，有的地區(qū)企業(yè)數(shù)量翻番。紅木家具品牌實(shí)現(xiàn)“井噴”，福建的大家之家、貢品軒、三福、山中、連天紅，浙江的年年紅、明堂、明清居、大清翰林、新明、旭東，廣東中山的紅古軒、軒紅坊、合興、世紀(jì)明家，廣東臺(tái)山的伍氏興隆，廣東深圳的美聯(lián)、友聯(lián)、深發(fā)，廣西憑祥的清寶閣、億資聯(lián)，北京的勁飛、元亨利，上海的航管紅木等全國(guó)各地的品牌大軍涌現(xiàn)，品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈。

　　有的紅木家具品牌是經(jīng)過一二十年的積累，形成了良好的口碑；有的經(jīng)過媒體的傳播成為家喻戶曉的紅木家具品牌，品牌的增多也導(dǎo)致了消費(fèi)者選購(gòu)產(chǎn)品時(shí)的迷茫，面對(duì)如此多的品牌，不知道哪個(gè)品牌才是自己值得信賴的。

　　當(dāng)幾十個(gè)甚至幾百個(gè)品牌讓消費(fèi)者挑選時(shí)，能脫穎而出者甚少。但有一點(diǎn)，無論產(chǎn)品質(zhì)量如何，通過媒體進(jìn)行宣傳、推廣的紅木家具品牌已經(jīng)被消費(fèi)者熟知，品牌的知名度提升了企業(yè)產(chǎn)品的銷量，以致很多企業(yè)在設(shè)立子品牌。品牌大戰(zhàn)是紅木家具行業(yè)成熟前不可避免的，正如我國(guó)的家電行業(yè)一樣，只有經(jīng)過了品牌之戰(zhàn)才有行業(yè)的日趨成熟，才能形成20%的企業(yè)占領(lǐng)著80%的市場(chǎng)份額，80%的企業(yè)占據(jù)著20%的市場(chǎng)份額。

　　當(dāng)然，因?yàn)槲覈?guó)紅木家具市場(chǎng)巨大，即使是20% 的企業(yè)也會(huì)有百家，一時(shí)還不可能出現(xiàn)像歐美等國(guó)家的行業(yè)寡頭。目前，我國(guó)紅木家具的品牌處于爆發(fā)階段，而且也不規(guī)范，如廣西憑祥，4年前才有300多家企業(yè)和經(jīng)銷商，現(xiàn)在已經(jīng)有800多家企業(yè)和經(jīng)銷商，每個(gè)月還有不少新店鋪(企業(yè))開業(yè)。

　　品牌帶動(dòng)企業(yè)發(fā)展

　　隨著紅木家具品牌不斷增多，品牌之戰(zhàn)一觸即發(fā)，越來越多的企業(yè)開始注重品牌建設(shè)。在很多紅木家賣場(chǎng)中，品牌知名度高的紅木家具企業(yè)的經(jīng)銷商數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于沒有知名度的企業(yè)。由于經(jīng)銷商數(shù)量多，企業(yè)的產(chǎn)品就與消費(fèi)者接觸得較多，產(chǎn)品銷量比其他企業(yè)要高，占據(jù)的市場(chǎng)份額較大。

　　從企業(yè)經(jīng)銷商數(shù)量、市場(chǎng)占有份額來說，知名品牌的紅木家具企業(yè)具有較大的優(yōu)勢(shì)。如果這些企業(yè)繼續(xù)利用專業(yè)媒體、展會(huì)、活動(dòng)等方式對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行推廣、宣傳，企業(yè)形象將會(huì)得到進(jìn)一步鞏固，企業(yè)知名度將不斷提高，產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率將大幅提高。

　　目前，我國(guó)紅木家具企業(yè)已經(jīng)形成了一兩個(gè)全國(guó)知名品牌，但由于國(guó)內(nèi)紅木家具市場(chǎng)龐大，其市場(chǎng)占有率不大，沒有形成行業(yè)寡頭，只能稱之為紅木家具大型企業(yè)，如果這些企業(yè)在產(chǎn)品質(zhì)量、企業(yè)管理、銷售渠道建設(shè)、品牌建設(shè)等方面不能繼續(xù)保持領(lǐng)先地位，在未來三年之內(nèi)，其品牌知名度、市場(chǎng)份額將會(huì)被其他企業(yè)所超越。

　　如何創(chuàng)建品牌

　　品牌建設(shè)是一個(gè)長(zhǎng)期的過程，企業(yè)必須持續(xù)性的投資，必須有長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃。企業(yè)進(jìn)行品牌建設(shè)不能夢(mèng)想憑借一句廣告詞、一張廣告宣傳海報(bào)、一次活動(dòng)等簡(jiǎn)單的營(yíng)銷活動(dòng)就能成就企業(yè)品牌，品牌必須是在長(zhǎng)期的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)中，企業(yè)產(chǎn)品、企業(yè)形象得到了消費(fèi)者的認(rèn)可，由此才形成了有強(qiáng)大生命力的紅木家具品牌。品牌建設(shè)應(yīng)該做到以下幾點(diǎn)：

　　1. 品牌定位。品牌定位是進(jìn)行品牌建設(shè)的基礎(chǔ)。一個(gè)品牌如何定位，包括產(chǎn)品的形象，產(chǎn)品的消費(fèi)人群等都是企業(yè)進(jìn)行品牌建設(shè)是所必須考慮的。有的企業(yè)也將品牌定位于全國(guó)品牌，而企業(yè)自身的硬件、軟件建設(shè)卻不夠，資金實(shí)力、產(chǎn)能均有限，這樣的企業(yè)應(yīng)該將品牌定位于區(qū)域品牌。企業(yè)的品牌建設(shè)可以從區(qū)域品牌開始，再慢慢向全國(guó)品牌邁進(jìn)。有的企業(yè)實(shí)力雄厚，有先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)，品牌建設(shè)時(shí)可以直接進(jìn)行全國(guó)性品牌建設(shè)，這是就應(yīng)該與專業(yè)媒體、活動(dòng)、展會(huì)進(jìn)行合作，大力宣傳推廣企業(yè)產(chǎn)品及形象。

　　2. 品牌建設(shè)實(shí)現(xiàn)方式?？梢酝ㄟ^渠道建設(shè)、專業(yè)媒體推廣、展會(huì)、活動(dòng)等進(jìn)行品牌的塑造。銷售渠道是企業(yè)產(chǎn)品到達(dá)消費(fèi)者的窗口，尤其是專賣店、加盟店等能直接體現(xiàn)企業(yè)形象，樹立企業(yè)品牌。銷售渠道的建設(shè)不僅為企業(yè)提高產(chǎn)品銷量，而且使企業(yè)品牌不斷深入人心，使品牌知名度和美譽(yù)度不斷提升。專業(yè)媒體的推廣可以有針對(duì)性地對(duì)企業(yè)形象、品牌進(jìn)行宣傳，使得紅木家具企業(yè)的品牌在各個(gè)產(chǎn)業(yè)基地及各大賣場(chǎng)得到推廣，有效地在業(yè)界樹立權(quán)威。專業(yè)的紅木家具展覽會(huì)不僅能提升企業(yè)形象，而且能吸引優(yōu)秀的加盟商，還能銷售產(chǎn)品，展會(huì)能幫助企業(yè)快速樹立行業(yè)權(quán)威、提升銷量?；顒?dòng)是企業(yè)營(yíng)銷的一種方式，有的是對(duì)某些著名活動(dòng)進(jìn)行支持，或者為活動(dòng)提供特別援助等，在互動(dòng)中體現(xiàn)出企業(yè)的品牌，這種植入式營(yíng)銷也能提升企業(yè)形象。

　　3. 品牌建設(shè)時(shí)機(jī)。進(jìn)行品牌建設(shè)的最佳時(shí)機(jī)，是在行業(yè)成熟前的品牌大量涌現(xiàn)時(shí)。此時(shí)各企業(yè)的品牌意識(shí)提高，但大部分企業(yè)在觀望，因?yàn)樗麄儗?duì)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)、未來前景沒有明確的判斷，在是否進(jìn)行品牌建設(shè)上猶豫不決。如果紅木家具企業(yè)想在業(yè)內(nèi)長(zhǎng)久生存、發(fā)展，就必須考慮進(jìn)行品牌建設(shè)，因?yàn)槊總€(gè)百年老店都是由知名品牌所支撐的。只有知名品牌，才能創(chuàng)造出高額的利潤(rùn)，百年企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)是品牌的競(jìng)爭(zhēng)，而非產(chǎn)品品質(zhì)的競(jìng)爭(zhēng)。目前，紅木家具企業(yè)魚龍混雜，只有迅速創(chuàng)建知名品牌，才能在紅木家具行業(yè)脫穎而出，才能提升產(chǎn)品銷量，搶占市場(chǎng)份額，才能促使企業(yè)快速發(fā)展。

　　4. 品牌建設(shè)過程中需要注意的問題。產(chǎn)品質(zhì)量是第一位的。產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)的生命，企業(yè)不能在大力進(jìn)行品牌建設(shè)時(shí)忽視了產(chǎn)品的質(zhì)量。沒有高品質(zhì)的產(chǎn)品作保證，再好的品牌都會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量差而失去品牌效應(yīng)。產(chǎn)能不能盲目擴(kuò)大。對(duì)于紅木家具企業(yè)而言，黃花梨、紫檀、紅酸枝等紅木原材料日益稀缺，不斷擴(kuò)大產(chǎn)能對(duì)紅木家具企業(yè)來說是不合適的，作為奢侈品的紅木家具不應(yīng)該被業(yè)界的惡性價(jià)格戰(zhàn)而貼上低廉的標(biāo)簽。要認(rèn)清品牌建設(shè)的長(zhǎng)期性和復(fù)雜性。建立百年老店、百年品牌是每個(gè)企業(yè)的目標(biāo)，這就需要企業(yè)有長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃，不能因?yàn)榻陙砥放平ㄔO(shè)的投入沒有得到直接的回報(bào)，就停止品牌建設(shè)。

　　目前，紅木家具行業(yè)還不成熟，但隨著企業(yè)數(shù)量的增加，品牌的增多，品牌大戰(zhàn)一觸即發(fā)。在品牌眾多、沒有形成行業(yè)絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)品牌時(shí)，品牌建設(shè)正當(dāng)其時(shí)。品牌建設(shè)是一個(gè)系統(tǒng)的工程，需要企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人正確處理品牌建設(shè)與產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)、企業(yè)管理、銷售渠道建設(shè)等方面的關(guān)系。不能因?yàn)檫M(jìn)行品牌建設(shè)而忽略了產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品研發(fā)及銷售渠道建設(shè)，更不能因?yàn)橹匾暺髽I(yè)的產(chǎn)品生產(chǎn)而忽視品牌建設(shè)。品牌建設(shè)不是一個(gè)企業(yè)運(yùn)營(yíng)的全部，但它是企業(yè)運(yùn)營(yíng)中一個(gè)不可或缺的部分，它是企業(yè)獲得高額利潤(rùn)、促使企業(yè)快速發(fā)展的要素。