1992年是中國改革開放過程中意義重大的一年，鄧小平同志南巡講話堅定了改革開放的道路，再一次確定了市場經(jīng)濟的主導(dǎo)地位，并為改革指明了方向。不久，國家體改委等部門相應(yīng)出臺了《有限責(zé)任公司暫行條例》、《股份有限公司暫行條例》等相關(guān)法律條例。道路的明確，國家政策的引導(dǎo)，讓大批政府機關(guān)、科研單位的知識分子紛紛主動下海創(chuàng)業(yè)，形成了現(xiàn)今以陳東升、馮侖、郭廣昌、潘石屹、俞敏洪等人為代表的“92派”企業(yè)家群體。

　　那個時候在北京最活躍的就是中青年，這些人基本就是新思想最活躍的代表，各種改革的想法、思路也就在他們中間形成。經(jīng)濟改革是改革的最核心部分，所以很多年輕人聚集在國家體改委、國務(wù)院發(fā)展研究中心，國務(wù)院研究室、中央研究室、社科院等這些部委研究所，形成了一個改革陣勢龐大的中青年氣候。

　　這一年，身為國務(wù)院發(fā)展研究中心《管理世界》雜志社的副總編的陳東升也按捺不住內(nèi)心的激動。早年就被新聞聯(lián)播所講的索斯比、克里斯蒂拍賣神話所撼動，一種原始的沖動就此開始在心中萌生。不久《羊城晚報》的一篇關(guān)于中國的拍賣行的評論又再次埋下伏筆，寫著“中國五千年文明有燦爛的文化遺存，但是沒有一個像樣的藝術(shù)品拍賣行”這樣的言辭，就此陳東升毫不猶豫的下定創(chuàng)辦拍賣行的決心。

　　但是真正籌備的階段卻持續(xù)了長達一年多的時間，為什么會這樣久？一個嶄新的新生事物，從何做起呢，在陳東升的腦子里沒有任何準(zhǔn)備，不熟悉關(guān)于拍賣行的知識，也不知道拍賣行是如何運作的，更重要的要創(chuàng)辦拍賣行都要經(jīng)過哪些部門來審核批準(zhǔn)都搞不清楚。所以在91年這個創(chuàng)意也只是一直埋在心里，實際上真正的操作步驟還在左右思量，并且作為保密階段，陳東升也還并未向外界透露……

　　對于拍賣：一種原始的沖動

　　陳東升說當(dāng)時通過新聞，新聞聯(lián)播是年輕人唯一的一個對外的窗口，得知紐約、倫敦的蘇富比和佳士得，那時候翻譯為索斯比、克里斯蒂。大家知道八十年代日本泡沫經(jīng)濟，所以世界藝術(shù)品創(chuàng)造一個新高，特別是印象派的畫在八十年代后期達到一個高峰，最著名的就是《向日葵》，安田火災(zāi)保險買下了。我到臺灣見到《經(jīng)濟日報》社長他們也做了一個梵高的展覽，要去借這幅畫，沒有借回來，原因說日本經(jīng)濟泡沫破滅后這幅畫抵押出去了，所以不能借出來，這也是演繹了一個保險公司的神話故事。安田火災(zāi)買了這幅畫，絡(luò)繹不絕的去參觀，給我們留下了深刻的印象。

　　我覺得年輕人是有超級好奇的心理，雖然那種拍賣的場面沒有親歷，但你看到《新聞聯(lián)播》后那種畫面一輩子不會忘個記，在這樣一個古老的建筑里邊，現(xiàn)場一個五十開外的場地中文質(zhì)彬彬的拍賣官指點江山，俯視著拍賣大廳里坐著的這些男男女女，雍容華貴，還有神秘的電話……看了那種電視畫面，我覺得是那么的遙遠(yuǎn)、那么的神秘、那么的高貴、那么的典雅，總之那就是上流社會的一種高雅的游戲，覺得像中國這樣一個革命的國家，而且是一個(當(dāng)時來講)經(jīng)濟落后的國家，或許跟我們可能是永生都沒有關(guān)系的，正因為有這種強烈的對比，才有那么一種沖動，這是一種原始的沖動埋藏在我心中。

　　我那時在國務(wù)院發(fā)展中心《管理世界》做副總編輯，由于校友關(guān)系，跟文化部關(guān)系很熟，文化部有很多資源，怎么把它用起來，所以我們就策劃成立了一個文化市場研究所，由我來組建、分管。當(dāng)時我的大學(xué)師兄盧建、田源都是很有名，還有我的一個校友李軍先生，現(xiàn)在是貴陽市委書記、貴州省委常委，他當(dāng)時在中央辦公廳工作，他是文化部市場局調(diào)到中央工作的，所以他在文化部也有關(guān)系，這樣我們幾方成立一個文化市場研究所，所長叫李剛。

　　有一天他們拿了一份《羊城晚報》，有一位評論員的文章拿給我看，寫的是中國五千年文明有燦爛的文化遺存，但是沒有一個像樣的藝術(shù)品拍賣行。他們受到這個啟發(fā)就說拍賣行是一個好主意，我記得那是在南城馬路邊的路燈下，我毫不猶豫下定辦拍賣行的決心。為何能夠如此堅定就是因為剛才我前面講到的因為蘇富比、佳士得在我腦子里，電視里的畫面，我想到辦拍賣行就是那樣的東西，如果沒有心中這樣的憧憬，要辦拍賣行我肯定不會辦，正因為有那樣一個鋪墊，所以馬上毫不猶豫地說辦拍賣行。

　　當(dāng)時嘉德籌備的時間很長，為什么籌備很久呢？因為這完全是一個嶄新的新生事物，從何做起，沒有任何關(guān)于拍賣行的知識，也不知道拍賣行是怎么運作的，拍賣行由什么部門來批都搞不清楚。91年有這個創(chuàng)意就埋在心里，實際上是沒有去操作。

　　這個事情是怎么促成的，九十年代很活躍，改革開放，那個時候鄧小平還沒有南巡，一個關(guān)于中國要不要開股票市場的研討會，大概90年在深圳開，這是一個中國還繼續(xù)改革開放的重大信號，全球媒體都關(guān)注這個會，我們要不要搞證券市場，這個會發(fā)出強烈的信號，中國要搞證券市場，一下子就火起來了。

　　大概91年，當(dāng)時很多在八十年代初期有搞股份制改革，所以只要有這種行為的企業(yè)都把它劃為可以作為上市的企業(yè)，當(dāng)時武漢有一個印刷廠長江印刷廠，我的同學(xué)毛振華做印刷廠的上市顧問，組織了一個專家組對企業(yè)的上市做一個評估、咨詢，所以領(lǐng)頭的是我們的導(dǎo)師董輔礽先生，再下來接著國務(wù)院研究室的副局長盧建先生我們同學(xué)，第二就是我，我當(dāng)時是《管理世界》副總編，企業(yè)評價中心的秘書長，還有一個是李軍先生，那個時候他是中外研究室的處長，還有一個同學(xué)關(guān)敬如，是體改委分配司的一個處長。我們這一批人晚上就聊天，我們那個時候想辦清潔公司，想辦拍賣行，我最大的沖動就是要辦一個中國工業(yè)博物館，因為當(dāng)時我搞了“工業(yè)五百家”企業(yè)，我覺得多一個工業(yè)技術(shù)博物館很重要，他們就說東升你的點子太多了，你做一件就行了，后來一研究，大家覺得拍賣行比較具象，還有李軍說你要辦拍賣行，文化部的關(guān)系我?guī)湍銇硎柰ǎ瓦@樣定了。

　　我這個人定下來做一件事，就會把其他事都放下，從此真的是一門心思地投向拍賣行的事情上。那個時候在籌備拍賣行的過程中，正好92年馮家駁、北京市文物局，他們搞了一場北京國際拍賣會。但是我跟這個一點關(guān)系都沒有，我就溜進去觀摩，我有兩個印象，一個老先生走進來一大幫人簇?fù)碇?，一看是很重要的人物，后來我?dāng)然知道這個人是誰了徐邦達先生。

　　另外他們把香港拍賣行的胡文棨先生請來做拍賣官，我一定要抓住他，未來我做拍賣一定要找他學(xué)習(xí)，我當(dāng)時找他要了一張名片，后來我們拍賣行成立，我就給他寫信，我把他請到北京來，我專門去香港請教胡文棨，所以胡文棨先生應(yīng)該是中國本土拍賣的一個先驅(qū)。

　　我那個時候很保密，不能讓他們知道我在辦拍賣行。等批下來之后。嘉德是中國第一個中國字頭的全國性股份制現(xiàn)代化的拍賣行，應(yīng)該講當(dāng)年我的這個舉動確立了在中國的藝術(shù)品拍賣業(yè)的一個位置。當(dāng)然嘉德不是最先舉辦的第一場拍賣，嘉德也不是第一家成立的拍賣公司，但是嘉德是第一家完全按照市場經(jīng)濟的一個股份制的全國型的拍賣公司，這個我從來不含糊，嘉德第一場拍賣開啟了整個中國藝術(shù)品市場。

　　前面大家是有一些創(chuàng)新，或者是嘗試，但是他們不具有里程碑和開創(chuàng)性，嘉德就為日后大家都來辦藝術(shù)品拍賣公司做了很好的鋪墊，把整個市場樹立起來了。還有一個因素就是嘉德是在北京，因為朵云軒和嘉德幾乎是同時成立的。我們很慎重，第一場拍賣一定確保成功，所以我們籌備了一年，實際上剛剛講91年籌備嘉德，實際上92年底拿了牌照，在93年3月份證件全部齊全，但是我們開業(yè)選了一個好日子，5月18號“我要發(fā)”，當(dāng)時還有點兒意思，其實我是不信這個的，但還是找了一個吉利的日子，所以是5月18號開張。

　　92派企業(yè)家：改革的中青年氣候

　　陳東升表示作為這個行業(yè)第一個吃螃蟹的開拓者，我是堅信第一個做是很重要的一個先機；第二我們有不同的優(yōu)勢，我們的優(yōu)勢在于我是武漢大學(xué)經(jīng)濟系，大學(xué)畢業(yè)后在外經(jīng)貿(mào)部，在國務(wù)院這種高端的國家的宏觀經(jīng)濟研究部門工作，遇上八十年代改革的起步和改革的最重要的時期。

　　那個時候在北京活躍的基本是中青年，年輕人基本就是新思想最活躍的代表，所以各種改革的想法、思路形成一個很大的氣候，一個群體。當(dāng)然那個時候經(jīng)濟改革是改革的最核心，所以很多年輕人聚集在國家體改委、國務(wù)院發(fā)展研究中心，國務(wù)院研究室、中央研究室、社科院這些部委研究所，形成了很大的一個改革的中青年的氣候。

　　又說到92的時代背景，中國的改革企業(yè)家群體的形成，一個八十年代早期鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，民辦科技業(yè)這一批創(chuàng)業(yè)的人，像王石、柳傳志、魯冠球、張瑞敏，他們都是八十年代之前創(chuàng)業(yè)，改革產(chǎn)生了柳傳志這一代企業(yè)家。鄧小平92年南巡，形成了92派企業(yè)家，產(chǎn)生了像我們這一批企業(yè)家。當(dāng)然后來互聯(lián)網(wǎng)革命，海歸派，中國改革開放成就了三撥企業(yè)家，我們是在大的環(huán)境背景下來創(chuàng)業(yè)的。

　　92年創(chuàng)業(yè)還有一個很重要的兩個條件：一個鄧小平南巡，扭轉(zhuǎn)了中國發(fā)展方向的問題，表明堅持改革開放，并且92年國家體改委頒布了《有限責(zé)任公司和股份公司管理條例》，我們這批人就有了創(chuàng)業(yè)的機會，沒有這些文件我想辦嘉德也辦不起來。

　　當(dāng)時作為股東，文件，合同書、發(fā)起書、可行性報告都是我自己弄，當(dāng)然也找朋友幫忙，比如可行性報告，我一輩子都記得文化部市場司的處長陳興保他幫我寫的，因為他熟，可行性報告是他幫我寫，當(dāng)然我也改了，原稿是他寫的。

　　還有名稱，后我也寫了一篇文章，當(dāng)時文物是專營，不能碰，我們就打擦邊球，走文化部，說當(dāng)代藝術(shù)，那個時候的當(dāng)代藝術(shù)并非現(xiàn)在的所指，就是說在世的，我們叫珍品，所以嘉德一開始的名稱叫中國國際文化珍品拍賣有限公司。正好我的一個同學(xué)在世界銀行，就是鄒恒甫著名經(jīng)濟學(xué)家，所以有一次我在東單的大排擋請他吃飯，我說你英文好，你給我把這個名稱翻英文，翻英文的縮寫，你給我弄起來，讀音是讀什么，讀Cat，他說Cat是貓，貓在英文里是黃色，不好，又再編一下就讀Gater?嘉德，就是這樣的。我最開始寫的才子佳人的佳，佳德，回去以后，陸昂說這個佳字不好，嘉獎的嘉好，就改了這個嘉德。后來成立以后英文我是要王雁南改的，王雁南找了一個美國女孩，用嘉德的意思，叫Guard，Guard就是保護神的意思，所以嘉德這個名稱就這樣誕生了，有我的同學(xué)，有陸昂、王總，他們的參與最后形成了“嘉德”。1992年北京國際拍賣會如期舉行，陳東升也第一時間跑去觀摩。作為一個還是藝術(shù)品行當(dāng)?shù)娜ν馊?，他第一次看到了被人群簇?fù)碇男彀钸_，也自此與這位在不久之后為嘉德首場拍賣主槌的泰斗級人物相識；他看到了真實的拍賣現(xiàn)場的組織流程，也第一次見到他們從香港請來的拍賣師胡文啓。

　　嘉德完全是從一個孤立的國內(nèi)藝術(shù)品拍賣市場一炮走紅，能得到這樣的成功非常艱難。雖然很多都是依靠多年在中央機關(guān)任職的經(jīng)驗和關(guān)系，但是作為股東，文件、合同書、發(fā)起書、可行性報告還都是陳東升自己在做準(zhǔn)備。陳東升知道當(dāng)時文物是專營，不能碰，所以想到打擦邊球，走文化部報批時將所營項目標(biāo)為當(dāng)代藝術(shù)，也就是指哪些在世的藝術(shù)品，也稱珍品，所以嘉德一開始的名稱叫中國國際文化珍品拍賣有限公司。但是出于英文定名的考慮，陳東升在世界銀行的同學(xué)便幫他想出了“佳德”。但是陸昂看到這個名字后提議“佳”字不好，建議不如換做是嘉獎的“嘉”，所以幾經(jīng)修改最終定下“嘉德”二字。后來成立以后依然考慮國際宣傳，對英文的選擇也是非常重視，王雁南找一位外國女孩幫助選取，用嘉德的意思，叫Guard，Guard就是保護神的意思，所以嘉德這個名稱就這樣誕生了。陳東升回憶起來便說道，有我的同學(xué)，有陸昂、王總，他們的參與最終形成了“嘉德”。

　　經(jīng)過整整一年的籌備，嘉德團隊在1993年擇了吉日開張。5月18日的傍晚，在長城飯店的后花園中國嘉德(微博)國際拍賣有限公司正式成立。當(dāng)晚燈光通明，各界人士匯聚，各級領(lǐng)導(dǎo)、文物專家、行家、商界精英，笑逐顏開，觥籌交錯，熱鬧非凡……

　　當(dāng)時91年開始籌劃，正好92年頒布了條例政策，就想到了股份制的形式，籌劃階段只是說怎么弄，還沒有想那些，92年這個文件出來就太簡單了，做有限責(zé)任公司，去找股東，所以92年這個是很重要的。

　　還有92年年底召開了“中共十四大”，最終確立中國是走社會主義市場經(jīng)濟的道路，92年是中國一個偉大的節(jié)點，轉(zhuǎn)折點，這是我講的一個大背景。

　　第二個背景，大家知道八十年代誕生的萬元戶，大家又羨慕他們發(fā)了財，又看不起他們。因為當(dāng)年下海大部分都是無業(yè)的，或者是出身成份不好的，或者是勞改釋放的這些人去做個體戶，后來這些人發(fā)了財，開始社會的價值觀變了。我覺得92年下海社會就已經(jīng)形成共識，整個社會價值觀覺得下海是光榮的事，這是重要的，所以我們那個時候去創(chuàng)嘉德是很光榮的事。

　　一個外部環(huán)境，一個價值觀的轉(zhuǎn)變，還有我們自己內(nèi)在的沖動，就覺得實業(yè)救國、經(jīng)濟救國，直接創(chuàng)辦企業(yè)，所以這幾個因素決定為什么搞嘉德。

　　就是說嘉德為什么迅速能成功？第一，我是第一家國字頭，全國性的，文化部批的藝術(shù)品拍賣行，很響亮；第二，我們一上來建立了藝術(shù)顧問委員會，鑒定顧問委員會，所以把這個行業(yè)的這些資深的專家、權(quán)威都請到這兒來，比如說像藝術(shù)委員會請到的中央美院院長靳尚誼，工藝美院院長常沙娜，北京畫院的院長劉春華，中國畫研究院的院長劉勃舒，把這些藝術(shù)院校、團體領(lǐng)導(dǎo)作為藝術(shù)顧問，還有把徐邦達、劉九庵、楊伯達、耿寶昌這些人請到我們的鑒定委員會做鑒定顧問。

　　在當(dāng)時聚集如此陣容的顧問團是很困難的，這肯定是我的策劃，為什么我能夠做這個，這樣一講故事就多了。我在《管理世界》策劃成功的案例比這個大多了：中國工業(yè)四十年大型展覽，全國大國有企業(yè)統(tǒng)統(tǒng)來到北京，是我策劃，我是總指揮。我做過大型的活動，知道怎么來運作，不是說純粹是一個官員下海，就是我過去在《管理世界》做副主編，積累了豐富的商業(yè)經(jīng)驗，一個怎么做大型活動的資源怎么整合、運作，這個能力很強；第二就是媒體，運作媒體能力很強，所以嘉德一上來成立兩個委員會，把社會的權(quán)威人士請來，他們會幫助你、支持你。

　　成立后就我一家是全國性的，我的團隊又都是國務(wù)院的這些精英分子下來，大家信任你，因為你不是一個從浙江來的一個私人老板，而且是一個優(yōu)秀的年輕國家干部，大家很認(rèn)同你。

　　開明的改革派官員

　　95年嘉德與北京翰海、北京榮寶、上海朵云、中商圣佳、四川翰雅六家公司同被列為為文物藝術(shù)品拍賣試點單位，各自有自己的發(fā)展特色，隨著國內(nèi)政策和整個國際環(huán)境的變換，嘉德也是經(jīng)過一些跌宕的。這個很重要，嘉德為什么第一次沒有瓷器？第一次也沒有古畫？就是文物，你不能去擦邊文物，所以你賣近現(xiàn)代畫，當(dāng)然我們嘉德第一次拍賣，就是沒有文物資質(zhì)，但是得到文物局批準(zhǔn)，所以我們那個時候出去展覽都要文物局批準(zhǔn)的，比如94年去香港展覽都是國家文物局批準(zhǔn)，甘學(xué)軍(微博)對嘉德做了巨大貢獻，他是從文物局來的，他去跑這些關(guān)系。所以由于嘉德起來，甘學(xué)軍是張德勤局長的秘書，張局長、王金魯局長他們一條線，還有上海的馬館長、汪館長，所以嘉德第一次拍賣，我老講永遠(yuǎn)不要忘記這些開明的改革派的官員，嘉德的成立是高占祥部長力挺批下的，這些人都很支持，文化部批的。但是只要一涉及文物藝術(shù)品拍賣就是文物局，張德勤很支持，但是那個時候文物局分兩派，還有其他幾個副局長，主要是還有一些老專家，他們是堅決反對文物拍賣的，我覺得也能理解，現(xiàn)在我也挺敬佩他們的。他們覺得文物拍賣會助長挖墳盜墓，文物拍賣會加速文物的流失，所以針對他們的這些觀點，我們就要證明文物拍賣活躍了市場，文物拍賣讓文物回流了。所以針對這個，我那個時候正在籌劃香港大收藏家楊永德的《齊白石專集》，他把一百七、八十張齊白石的畫拿到國內(nèi)拍賣，中國第一次大批文物回流，所以我要做政治，一定要保證楊永德的拍賣成功，堵他們的嘴，說你看通過拍賣文物回流了，不是出去了，文物拍賣有利于國家文物的保護，當(dāng)然起到了這個作用了。

　　后來最重要的原因還有一個就是國家正在制訂《拍賣法》，《拍賣法》是商務(wù)部牽頭，商務(wù)部牽頭要到人大來立法，人大法律委員會是胡康生，還有那個時候我的老師董輔礽，厲以寧，他們都是財經(jīng)委員會、法制委員會副主任，他們是頭號專家，發(fā)揮了巨大作用，又是我老師，我們在外圍游說，推進《拍賣法》的成立。文物拍到這樣以后，都要拍賣文物，國家文物局就要出臺《文物管理辦法》。96年《拍賣法》是代表國家法律的，只要是資質(zhì)，所以變成文物局批資質(zhì)，我們每一次上拍東西文物局來鑒定，說這個東西能上不能上，比如出土文物他說不允許上，還有說他說遺跡、國寶國家有優(yōu)先購買權(quán)，變成這個制度，隨后拍賣行雨后春筍，留下來的只有嘉德、翰海、中貿(mào)，剩下的就都慢慢銷聲匿跡了。再到2000年左右，文物藝術(shù)品市場大繁榮，又誕生了華辰、誠軒、保利和匡時，這是第二撥崛起的這一批。嘉德、翰海、榮寶、中貿(mào)第一批的；第二批的就是保利、匡時、誠軒和華辰還行，都是四家，現(xiàn)在北京可能主流的就這八家。

　　“要打造中國的蘇富比(微博)”

　　陳東升表示說中國嘉德成立以來其實也面臨了外部的很大壓力，而且很多反對者。從那時起我就強調(diào)嘉德做事一定要很謹(jǐn)慎，不出任何差錯。所以嘉德，其他人都沒有體會的，為什么我說心冒冷汗，為什么我要去把名字改了，一定要搞非藝術(shù)品拍賣。嘉德的周末拍賣到今天的“四季”是這樣演變過來的，很多人不知道。那個時候分大周末、小周末，所以我們叫大周末拍賣，就是說休息兩天的周末拍賣定點定時就在朝陽公園體育館，所以天安門宮燈是在那兒拍賣的，每次大概賣十多萬，傭金收一萬，在《北京晚報》登一個廣告八千塊出去了，所以一次拍賣賺四千塊錢，我們那么多人實際上是虧損的，在做公共拍賣，人家把皮大衣拿來，家里茅臺酒拿來，就像現(xiàn)在的禮品處理店。我記得最清楚那個時候演濟公的演員游本昌，他家的金幣拿我這兒來了，每次他一塊金幣可以賣七、八千塊錢，所以我印象很深。今天的四季拍賣都跟嘉德學(xué)，都不知道是怎么來的，但是我那個時候不是做藝術(shù)品，是做老百姓家庭閑置的東西。

　　有一次收到了北京中級法院一批罰沒物，沒收了大概一百多張名家小品，法院這批贓物拿到嘉德拍賣，這批東西一拍拍了四十幾萬，你想我們做那種公共拍賣一直拍十萬，一下子拍四十幾萬，啟發(fā)我，開始賣藝術(shù)品，周末拍賣是這么來的。后來我們是周末拍賣最后又搬到太廟，所以太廟就火起來了，后來變成雙月，現(xiàn)在變成每季拍，現(xiàn)在一季拍多少呢？高的時候拍到六個億。

　　豪華的股東陣營聲勢浩大

　　談到如何挑選最初合作人選，都做了哪些方面的考慮時，陳東升說：核心的比如股東，我的股東挺厲害的，有文化部的單位，又有企業(yè)的機構(gòu)，豪華的股東陣營，聲勢浩大。

　　籌備嘉德的時候是我一個人。我那個時候找了一個朋友叫楊德平，我找他借了五萬塊錢。因為股東哪個有這些錢，沒有成立的時候誰給你錢。沒有運作成本怎么來，所以我找了一個朋友借了五萬塊錢，把這個企業(yè)建立起來了。還有李秋波，這是后來廣州嘉德的總經(jīng)理，他當(dāng)時在廣州已經(jīng)開始做生意了，他也幫我一些忙，他們就做股東進來了。借的錢做這個公司，當(dāng)時一個人都沒有，我從《管理世界》幫我忙的就是嘉德老人曹麗，當(dāng)時他是《管理世界》辦公室副主任。還有一個就是高原，那個時候她在中國社科院蘇聯(lián)東歐研究所，在德國留過學(xué)，學(xué)德語的，是我校友。她兼職來幫忙白天上班，星期六、星期天晚上或者是利用業(yè)余時間，當(dāng)時就三個人。

　　成立后，就開始招兵買馬。因為我跟王雁南過去就認(rèn)識，讓她來加盟王雁南最后就是一個辦法選擇在嘉德兼職，當(dāng)時她是長城飯店副總經(jīng)理，兼嘉德副總經(jīng)理，這樣到這兒干了一年她把那邊辭掉這么過來的，所以王總是這樣加盟進來的。甘學(xué)軍已經(jīng)離開了國家文物局，而我們是搞藝術(shù)品拍賣，這是發(fā)揮他的專長，他很動心，所以甘學(xué)軍是有某種放棄，我把他拉過來。這都是公司成立后，王雁南我是拉來副總經(jīng)理，甘學(xué)軍副總經(jīng)理，當(dāng)時我是董事長兼總經(jīng)理，后來寇勤(微博)是辦公室主任，再就是油畫部高園，書畫是趙宜明和胡妍妍，瓷器是陳連勇，古籍善本拓曉堂。這都是招聘來的，就是我在報紙登廣告，應(yīng)該有七、八百應(yīng)聘者中挑了五、六個。

　　嘉德是中國第一個中國字頭的全國性現(xiàn)代化股份制的拍賣行，應(yīng)該講當(dāng)年陳東升成功創(chuàng)建中國嘉德國際拍賣有限公司這個舉動確立了在中國的藝術(shù)品拍賣業(yè)的一個重要位置。在今天來談陳東升依然強調(diào)這一點，他說“當(dāng)然嘉德不是最先舉辦的第一場拍賣，嘉德也不是第一家成立的拍賣公司，但是嘉德是第一家完全按照市場經(jīng)濟的一個股份制的全國型的拍賣公司，這個我從來不含糊，嘉德第一場拍賣開啟了整個中國藝術(shù)品的市場。”

　　嘉德拍賣是一個專業(yè)化的拍賣公司，公司的行政管理強調(diào)國際化，這為其它同行樹立了一個典范。用西方的現(xiàn)代企業(yè)方式運營，行政及業(yè)務(wù)都由相應(yīng)專家把關(guān)。因為秉持著這種信念，所以第一場拍賣籌備的過程也是非常的慎重。1994年3月27日舉辦了嘉德第一次拍賣會。嘉德第一場拍賣非常成功，嘉德首場拍賣的成交額是14，230，000元，但那時拍場落下的是被輿論界稱為“當(dāng)時國內(nèi)最具影響力的第一槌”，那場春拍更被認(rèn)為是“中國拍賣業(yè)開始進入現(xiàn)代拍賣市場的標(biāo)志”，引起整個社會，甚至世界級的反響。它向外界發(fā)出了一個信號，表明了中國古代藝術(shù)品和當(dāng)代藝術(shù)品都可能通過正當(dāng)銷售途徑進入市場，也為日后業(yè)內(nèi)創(chuàng)辦藝術(shù)品拍賣公司做了很好的鋪墊，將整個市場樹立起來了。當(dāng)時中央電視臺影響力很大的《東方時空》節(jié)目進行了現(xiàn)場報道：嘉德這聲槌響預(yù)示著紐約、倫敦、北京三足鼎立時代的到來。在當(dāng)時看來完全是祝福性的話，卻沒想到在不到20年的時間里實現(xiàn)了。

　　“預(yù)言家”：嘉德這聲錘響預(yù)示著紐約、倫敦、北京三足鼎立時代的到來

　　嘉德的第一場拍賣是94年3月27日，你想想看，93年5月份開張，整整籌備了一年。今天來回顧，如果要說講藝術(shù)品拍賣，最具嘗試性、開拓性的是92年北京國際拍賣會，但是它是一次拍賣會，它不是一個常設(shè)的拍賣機構(gòu)，并沒有每年都要做固定的拍賣，它僅是一場活動、一個策劃。朵云軒是成立了拍賣行，但是早嘉德半年拍，朵云軒是第一場嘗試，它是一個區(qū)域性的概念，嘉德94年這場拍賣就是一個全國性的、世界性的拍賣，因為畢竟在北京是不一樣。另外我們都是從國家機關(guān)出來，資源的調(diào)配能力強，所以嘉德的宣傳就不一樣了。朵云軒那場拍賣只在業(yè)內(nèi)引起了反響，嘉德這場拍賣是引起整個社會，甚至世界級的反響。

　　當(dāng)年最有影響的中央電視臺《東方時空》是誰都要看的，所以《東方時空》的報道比《新聞聯(lián)播》還重要，所以嘉德拍賣成功《東方時空》現(xiàn)場報道時說：嘉德這聲錘響預(yù)示著紐約、倫敦、北京三足鼎立時代的到來。那個時候覺得完全是一句祝福性的話，如今二十年不到，當(dāng)年大家覺得這個話是大話。當(dāng)時我還有一個校友、老鄉(xiāng)，在中央電視臺國際部，叫劉順發(fā)，他現(xiàn)在是重慶廣電局的副局長，他覺得嘉德這個選題不錯，他做了一個專題片，名字忘了，專題片在央視獲了大獎。就是說一個新聞媒體是鋪天蓋地；第二個《東方時空》再加上國際臺的專題片，還有全球的媒體大肆報道。

　　緊接著翰海就成立了，是北京文物公司，他們是這個行業(yè)的人，人脈關(guān)系都不一樣，所以很快就組織了拍賣，應(yīng)該是94年成立的，晚我們一年。我們第一場拍賣賣了1400多萬，翰海的首場拍賣應(yīng)該賣了3000多萬。由于嘉德的橫空出世，翰海緊隨其后，你方搭臺我唱戲，就開啟了這樣一個嘉德、翰海雙臺演戲，后來中貿(mào)、太平洋，雨后春筍起來了。

　　我的這些人員，寇總是我的校友，高原是我的校友，王總是關(guān)系來的，甘學(xué)軍是關(guān)系來的，構(gòu)架搭成了，然后專家就是招聘，當(dāng)時就構(gòu)成了這樣大概十幾個人，就開始籌備了。第一次就是油畫和國畫，第二次就是瓷器，秋季就是瓷器，古籍就上來了，這是94年。95年開始珠寶也上了，再就是郵票，就是一場一場的，所有的拍賣行為什么學(xué)嘉德呢？嘉德的構(gòu)造，整個框架；第二個拍賣種類，我們都是第一個，第一個拍油畫、第一個拍古籍、第一個拍珠寶、第一個拍郵票，都是我們第一個。還有一個我們也是國內(nèi)藝術(shù)品拍賣首次設(shè)個人專場，比如說1995年秋拍會上楊永德的齊白石專場，秋拍中設(shè)立了《楊永德藏齊白石作品》專場，這是國內(nèi)第一次最大量的海外回流，作品223件，拍賣總額達2111萬元。還有96年秋季拍賣會第一個做新中國美術(shù)文革專場，比如這次李可染就是我們新中國美術(shù)的封面。

　　我還有一個很感謝，索斯比來訪的，這個人叫梅森，現(xiàn)在還在，是做家具的，跟他談了一個小時，也是做企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，就是一定要誠信，他說為什么呢？每一件東西的狀態(tài)報告一定要做得仔細(xì)，你要欺騙了他，他會遲早就知道，他知道就會不舒服，他會離開的。從此嘉德就堅定的是不買不賣，很多人說陳總你們賺那么多錢買下來不是賺更多嗎？到今天嘉德堅持不買不賣，不買不賣好理解，只有不買不賣才能夠公正地對待每一個客戶，我說的每一個客戶是每一個買家和每一個賣家，如果你買下來你來賣總要賣一個好價，你會不會派人去頂呢？所以你會和買的人有沖突，這是明擺著的，所以為什么不能買不能賣，你買的時候總想買便宜，你是不是不把它放在封面，可能放在最后頭，或者你會到處說這件東西不值這個錢，總是低價想買，所以拍賣你就是做一個中間商，而不能過多的去參與買和賣，有一句古話講該你賺的錢就你賺，不該你賺的錢不賺。

　　所以后來很多拍賣行根本不懂這些原則，為什么嘉德到今天屹立不倒，就是從那一天起堅定地建立不買不賣，還有后來在中國的拍賣行為了做業(yè)績，就容許賣家，你的底價多舉一口，多舉兩口，甚至多舉三口，這樣就舉回來了，變成了假成交，最后又發(fā)展到私下買了，這樣就一步、一步，中國市場就被這些所謂的好心，為了維護市場，實際上在侵蝕市場。

　　所以嘉德是堅守不買不賣，堅守賣家、買家可守原則，舉到你的手上了，買家、賣家傭金你都要交，一定要有這種懲罰，沒有這種懲罰機制，賣家也去自己頂自己的貨，這樣買家就會小心翼翼，就覺得上當(dāng)，覺得花了冤枉錢，為什么現(xiàn)在在市場上佳士得、索斯比、嘉德還是可信的，就是這個原因，就是在嘉德買東西是放心的，核心是你作為董事長、作為總經(jīng)理、作為頂尖的管理層的原則是最重要的。

　　所以就是說實際上在中國拍賣里邊出現(xiàn)兩種模式，一種翰海延續(xù)下來的模式，一個嘉德延續(xù)下來的模式，但是都在學(xué)習(xí)國際化過程中還是有區(qū)別的。

　　恪守的信念：真、精、新

　　我剛剛講的，一個藤芳的“真、精、新”我刻骨銘心，對我影響最大的是梅森，索斯比的人跟我講的，這就是拍賣行的要務(wù)，后來我講拍賣商業(yè)模式太簡單，門檻太低，誰都能進，正因為門檻低誰都能進，要保持持續(xù)的成功就很難，這個難實際上不難，就是你能不能堅守你的本分和原則，就是不買不賣，堅守，還應(yīng)該是盡量的。

　　我還有第三個觀點，拍賣是杜絕賣假東西最偉大的一種方式，它是最公開、最透明的。我覺得拍賣是最偉大的一個機制，沒有比拍賣更能夠讓藝術(shù)品的價格更真實的，讓藝術(shù)品的真假更真實，所以我是老勸很多朋友，總覺得私下買是不是會便宜，其實收藏藝術(shù)品私下買是風(fēng)險最大的，所謂風(fēng)險最大就是可能你全是買的假貨，全是給你講故事，全是陰謀，其實藝術(shù)品投資在拍賣行買是最佳的方式。現(xiàn)在大收藏家其實他們的重要藏品都是通過拍賣來買，當(dāng)然有的人拍賣買了十幾年，他有很強的專家團隊，很有眼力，開始私下買一些，沒有問題。但是初期進入市場做藝術(shù)品投資收藏的一定要在拍賣行里邊買東西，不能私下買。我大概跟你講的就是你看拍賣行成立的過程，一個當(dāng)時的歷史大背景，第三個嘉德核心原則，當(dāng)然還有我也很感謝王總，寇總和胡總他們，因為王總是從五星級飯店出來的，她很講服務(wù)品質(zhì)，很講原則，這也是嘉德的一筆財富，有時候我還原則性沒有像他們那么強，這一點他們也彌補了我。

　　對于嘉德第一場拍賣一開始，第一場拍賣轟動了，第二場拍賣就更轟動。第一場拍賣最重要的是齊白石的《松鷹》，一個大橫條，賣了160萬，加傭金176萬，那個價格是當(dāng)時齊白石世界最高紀(jì)錄。還有一張丈二匹的張大千的不完全是彩色的，基本是墨色的，細(xì)筆的作品，《石梁飛瀑圖》190萬落錘，加傭金就是216萬，當(dāng)時也是張大千世界最高紀(jì)錄。等于第一場拍賣突破了一千萬，而且創(chuàng)了張大千和齊白石的世界最高紀(jì)錄，這就很轟動。

　　《松鷹》是1933年齊白石七十歲時的作品。雄鷹佇立松干上，回首展翅，豪氣勃發(fā)。此畫以176萬元成交，當(dāng)時令人瞠目，如今回首，乃是情理之中。同時征集到的一件張大千三十七歲時所作《石梁飛瀑圖》，宏幅巨帙，縱268厘米，橫91厘米(后來五年從未再見到如此大幅的張大千作品)。這幅畫寫天臺山石梁飛瀑一景，奇峰峭壁，飛瀑直瀉，天臺山寺掩映其中，蒼松古木置立于前，造景造境均是完美，達到古人所求可觀、可游、可居的境界。最后，該幅作品以209萬元成交。兩件重頭作品成功拍賣，為中國嘉德的首場拍賣奠定了成功的基礎(chǔ)。

　　那時一開拍，張宗憲在那兒兩萬八、三萬八、八萬八，特高興，鼓掌，一張吳昌碩最多值八千塊錢，他給我舉到八萬八，張宗憲是捧我們場，后來我照收他傭金，他說：“東升，原諒你們不懂商業(yè)，我捧你的場，你倒還收我的傭金，你收得出來？”，當(dāng)時不懂，就照章辦事，因為你拿不準(zhǔn)，你不懂該怎么處理，你剛進來，什么都不懂，不知道怎么處理，就照收。第一場拍賣還是人情拍賣。

　　到秋天就更了不得了，就是一個大收藏家，說他把兩張大山水一個《芭蕉書屋》，一個是《松窗閑話》，二十萬美金，當(dāng)時一個美金值人民幣八塊多錢，就算八吧，160萬的底價，按照那個時候人們的價格認(rèn)為他的兩個大條幅的山水底價應(yīng)該是50萬到60萬，超出三倍的價，就像我這種人成功也是運氣，初生之犢不畏虎，根本稀里糊涂，好，拿走。因為我當(dāng)年的戰(zhàn)略很成功，就是賣好東西，賣天價，一下子嘉德的品牌就建立了。

　　后來為什么劉春華的《毛主席去安源》也能在嘉德拍，大家覺得給我會更放心，所以是這樣建立這個品牌。還有就是齊白石的十二開冊頁，這三件東西，去年秋天全出來了，十二開冊頁在嘉德賣了1億9，《芭蕉書屋》在翰海賣了九千萬?！端纱伴e話》在中貿(mào)圣佳賣了三千多萬，當(dāng)年《芭蕉書屋》落錘280萬，加傭金28萬，308萬，那什么價？秋天，我春天賣是160萬，接著又翻紀(jì)錄，春天陳東升創(chuàng)了齊白石世界最高紀(jì)錄，秋天打破記錄，打破記錄是連著打破，剛創(chuàng)造新紀(jì)錄300萬，接著十二開冊頁480萬落錘還是500萬，500多萬，就像現(xiàn)在5個億，94年500萬，三張齊白石，一個160萬落錘，一個280萬落錘，一個480萬落錘，480萬是底價，那個時候價格太硬了，底價落的錘，沒人買，就一個人買家一口落錘。

　　全世界轟動了，我就和王總，我們拍賣之后就去索斯比在紐約拍賣，我們開始去紐約，所有人說，有人攻擊我們，有人說香港都說你們是假拍，那個時候?qū)Υ箨懚假|(zhì)疑，但是歷史證明不是，而且那個學(xué)習(xí)之旅，去紐約見很多，那個時候還去索斯比，一定要見總裁，還要跟總裁照張相，當(dāng)年那個總裁是女的，叫迪迪·布魯克斯(Dede Brooks)，我記得很清楚。

　　現(xiàn)在隨著拍賣行的不斷增多，嘉德也在這二十年間維持它的地位，為什么嘉德成功？除了我們講的運氣、最早之外，我一直講的一個觀點，嘉德完全是從一個孤立的國內(nèi)市場一炮走紅，能得到這樣的成功很難。后來我慢慢總結(jié)為什么成功，已經(jīng)在海外形成一個成熟的市場，已經(jīng)有香港、新加坡、臺灣，還有包括日本。他們在香港耕耘了二十年，已經(jīng)把華人的收藏市場培育起來了，雖然嘉德第一場拍賣我覺得是人情成功的。講到秋天的這場拍賣，真正意義的國際拍賣，就是香港、臺灣的大收藏家都出手了。

　　為什么你能夠成功，就是已經(jīng)有一個成熟的市場，海外有一個成熟的市場，最早的時候，我們國內(nèi)人拿東西，買家是他們。真正講具有開創(chuàng)性的嘉德是走在前面的，我們肯定是第一個，這是不用說的，這個歷史地位誰也抹殺不了，我創(chuàng)了這個好的公司，打了相當(dāng)好的基礎(chǔ)，又把這棒交給了王總，王總又把這棒走到今天，是這樣的過程。

　　有一個成熟的市場，所以才使嘉德、翰海一炮崛起、一鳴驚人，還有一個是中國經(jīng)濟高速發(fā)展，又產(chǎn)生這么多富人，所以你看現(xiàn)在北京成了最大的市場，這還是以中國經(jīng)濟的成長，還與嘉德、翰海這些老公司培育市場，包括現(xiàn)在新的保利、匡時，他們也對市場階段性發(fā)展作出貢獻，我覺得一定要實事求是。當(dāng)然最核心的貢獻，最重大的貢獻，我還是講徐邦達這一錘是開啟了整個中國藝術(shù)品市場的一個新的紀(jì)元。為什么這樣講？把整個鑒定家、收藏家、買家、賣家、經(jīng)紀(jì)人、評論家，把整個市場帶起來了。當(dāng)然還有廣大的收藏家們是這個市場最重要的，沒有他們就沒有這個市場，我們只是一個中介。中國藝術(shù)品市場真正的變革性的飛躍是“非典”開始的，其實嘉德04年拍賣一直到“非典”，將近十年，市場很平穩(wěn)，一年的交易量不過兩個億，那個時候香港佳士得、蘇富比每年拍賣在四個億到五個億港幣，我特別羨慕，我說我們哪一年能夠像他們拍四個億到五個億，嘉德這個市場就行了。

　　呼吁收藏界、拍賣界一定要維護和培育市場

　　這幾年，我們也談實話，都沒有想象它的巨量增長，沒有想象到，我覺得與拍賣行，與收藏家各個方面都做出了重要的貢獻，雖然快速增長也隱含很多危機和矛盾，甚至也不健康、不成熟，我覺得要正確地看待這個市場，這都是發(fā)展中的過程，當(dāng)然我還是堅持微博里我也這樣講，一個持續(xù)健康穩(wěn)定的市場比一個大起大落的市場更重要，所以說我還是堅定的呼吁收藏界、拍賣界一定要維護和培育這個市場，一定要使這個市場更健康、更持續(xù)，這是有利于所有人的，既有利于收藏家，有利于投資家，有利于買家、賣家，也有利于拍賣行。炒作、弄虛作假最后只是搬著石頭砸自己的腳，我從來都是這個觀點，二十年不變。