【亞太家居網(wǎng)】始于去年底的紅木家具市場銷售“冬季”，讓國內(nèi)不少紅木企業(yè)憂心忡忡，紛紛采取各種措施，期待平穩(wěn)度過2012年的銷售冬天。筆者近日走訪東興紅木家具市場發(fā)現(xiàn)，東興紅木業(yè)的三大優(yōu)勢，將讓其市場行情在全國率先轉(zhuǎn)暖。相較于其他產(chǎn)業(yè)基地，前來東興采購紅木家具的客戶明顯多于其他地方。

　　材料優(yōu)勢：好材大料更易得

　　東興的紅木原材料優(yōu)勢十分明顯，緬甸花梨木獨(dú)板家具隨處可見；老撾紅酸枝家具的拼板，在東興也比其他區(qū)域少。在其他產(chǎn)業(yè)基地開始較多地使用替代木材的時候，東興紅木企業(yè)依然能普遍使用紅酸枝和花梨木等上等材料。

　　另外，像越南黃花梨、花梨癭木這些十分難得的原材料，東興商戶都能相對容易地從東南亞國家買到。

　　據(jù)了解，由南森、永豐、家家鴻等15企業(yè)組成的榮和紅木集團(tuán)，近期從老撾進(jìn)回一批300 多噸的老撾紅酸枝、草花梨、花枝等紅木原材料，在自用的同時，也歡迎國內(nèi)有需求的生產(chǎn)廠家前去選購。

　　價格優(yōu)勢：貨真物美價更實(shí)

　　在全國紅木市場，東興紅木家具價格最低。但是，價格低并不等于質(zhì)量差。著名紅木家具研究專家胡德生曾在2012東興紅木文化節(jié)上表示，經(jīng)過兩年的努力，東興紅木家具已經(jīng)一改越南半成品加工工藝不高的局面，精品家具層出不窮，自主開料生產(chǎn)的家具與其他產(chǎn)業(yè)基地相比，并無不及。

　　產(chǎn)品質(zhì)量上去了，為什么售價還是全國最低呢？東興永豐紅木家具董事長黃志權(quán)表示，東興紅木家具售價之所以低，主要有三個方面的原因：一是商戶沒有把紅木家具當(dāng)暴利產(chǎn)品，在成本基礎(chǔ)上以批發(fā)價銷售給客戶；二是許多商戶在東南亞建有大型的生產(chǎn)加工工廠，目的就是為了降低成本；三是東興紅木家具全部是廠家直銷，沒有經(jīng)銷商環(huán)節(jié)，直接讓利給消費(fèi)者。

　　地緣優(yōu)勢：國際貿(mào)易得先機(jī)

　　得天獨(dú)厚的地緣優(yōu)勢，使東興紅木商戶不僅能優(yōu)先得到紅木原材料，更在與東南亞國家的長期邊境貿(mào)易中積累了豐富的貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)。

　　眾所周知，貿(mào)易往來中，生活習(xí)慣、語言溝通、民族認(rèn)同等都極大地影響交易的順利進(jìn)行。東興人的許多生活習(xí)慣與東南亞國家相似，許多東興人都會說越南語，越南人非常愿意與東興人做生意。

　　東興與越南之間僅隔一條不足50米寬的北侖河，既有非常便利的陸路交通，又有海路交通，原材料的運(yùn)輸成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于國內(nèi)其他紅木產(chǎn)業(yè)基地。

　　業(yè)內(nèi)人士表示，上述三大原因必將使東興成為紅木家具銷售行情轉(zhuǎn)暖的領(lǐng)頭羊。