戰(zhàn)爭無論大小，皆因目的而起。為利益而戰(zhàn)自古就是戰(zhàn)場上的導(dǎo)火索！

　　商場也是如此，進(jìn)攻、退守、突圍、迂回，三十六計交替使用，火力之猛并不亞于戰(zhàn)場。

　　紅木家具做為中國一項傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，在全球經(jīng)濟(jì)低迷時期，是固守還是進(jìn)攻，紅木經(jīng)銷商們也是矛盾重重。守，意味著企業(yè)停止不前，是否真能如愿守住，誰心里也沒底；攻，攻哪里？選錯戰(zhàn)場意味慘敗，幾十年的經(jīng)營，瞬間化為烏有也不是沒可能。

　　因此，對于想進(jìn)攻的企業(yè)而言，選擇好制高點(diǎn)就是關(guān)鍵！

　　如何選擇這個制高點(diǎn)？我們先從國內(nèi)紅木家具市場現(xiàn)狀分析。

　　目前，中國國內(nèi)紅木家具市場，以三大區(qū)域為主。南部，以廣東為中心；中部，以上海、江蘇為主；北部，則是北京。三大區(qū)域，各有流派——廣作、蘇作、京作。這些流派年久根深，影響極大。從經(jīng)濟(jì)上講，三地都是我國發(fā)展最迅猛的地區(qū)。因此，經(jīng)銷商們自然更愿意在這里扎堆，所謂守著糧倉好過年，就是這個道理。

　　說到北部，我們不得不說一下，此北部僅指北京及其周邊地區(qū)，并不包括東北。

　　東北被遺忘了？其實也不是。

　　我們攤開地圖仔細(xì)看。在地圖上，可以看到，這塊土地，占據(jù)著大片版塊。與俄羅斯、日本、蒙古、韓國、朝鮮相鄰。交通發(fā)達(dá)，經(jīng)濟(jì)強(qiáng)盛。就產(chǎn)業(yè)來講，農(nóng)業(yè)、重工業(yè)，是其主體。從文化來講，吉林長影、遼寧本山傳媒在全國都深有影響。黑龍江也一樣，大批影視明星、文化名人就是在這片黑土地的滋養(yǎng)下，走向國際、走向成功。

　　由此看來，這里并不缺乏消費(fèi)奢侈品的人群。

　　一些嗅覺靈敏的商家，在幾年前就瞄準(zhǔn)了這個商機(jī)，率先開赴沿海城市大連，這里的經(jīng)濟(jì)，更優(yōu)于東北其它地區(qū)。然而，事情并未如這些商家所愿，紅木家具剛剛挺進(jìn)大連，就遇到冷遇，好奇、觀望，是消費(fèi)者普遍存在的心理。這讓剛剛試水的商家們措手不及。難道是這里的消費(fèi)者不接受中國的傳統(tǒng)文化？慌亂中，有些企業(yè)沒戰(zhàn)幾個回合便殺羽而歸，有些企業(yè)則不然，它們以絕對的信心與堅持決戰(zhàn)到最后，最終，在這塊土地插上旗幟，奪得勝利。

　　現(xiàn)如今，大連紅木家具企事業(yè)發(fā)展得也算順風(fēng)順?biāo)?，?0家經(jīng)銷品牌將這塊市場穩(wěn)穩(wěn)支撐住。尤其是大連自主品牌養(yǎng)心堂，即使放在全國紅木家具業(yè)，也稱得上是龍頭企業(yè)。

　　也許是大連的成功給紅木家具企業(yè)帶來啟示，接下來，這種勢頭，一路北上，從遼東半島殺進(jìn)工業(yè)重地沈陽，再一路高歌猛進(jìn)，攻占了長春。

　　三年前，長春市場，紅木家具屬于鳳毛麟角。僅僅三年，這里已經(jīng)有經(jīng)銷商20余家，僅北京一家實力品牌在長春就有800余平方米的兩個專賣店。據(jù)其老板說，他在全國的14家專賣店中，長春的銷售成績是最好的。

　　事實證明，東北市場的確有潛力。然而，奇怪的是，我們的商家卻至此打住攻勢，止步不前了，寧可折回身子，進(jìn)入成熟市場北京繼續(xù)拼搶廝殺，也不愿在東北大片的處女地上開發(fā)拓展。也許，紅木家具經(jīng)銷商們覺得，與其到一個“赤腳村莊”冒著不被認(rèn)可的危險賣鞋，還不如在鞋鋪林立的鬧市區(qū)中擺攤來得穩(wěn)。

　　其實，這一思想大錯特錯。

　　記得2008年，中國古典紅木家具理事年會上，趙夫瀛先生在分析全國紅木家具市場趨勢時，曾提出“南坡北流”之說。他說：“對于紅木家具市場而言，南方好比坡地，地勢高，北方則是洼地，地勢低，當(dāng)端起一盆水向坡地潑時，水流必然逆勢而下，流向洼地。

　　這是對近年來紅木家具市場的一個鮮明預(yù)測，事實證明，他的預(yù)測極其準(zhǔn)確。就目前而言，“水”向北流對紅木家具行業(yè)發(fā)展確實極為有利。

　　我們沿著地圖繼續(xù)看。

　　拋開遼寧、吉林不說，黑龍江也是一個農(nóng)業(yè)大省。其省會哈爾濱，地處中心地帶，素有東方明珠美稱，近些年，在全國經(jīng)濟(jì)大發(fā)展的機(jī)遇下，經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展。像這樣的地方是否應(yīng)該進(jìn)駐紅木家具企業(yè)？

　　看到這兒，有人也許會說，哈爾濱已經(jīng)有了紅木家具經(jīng)銷點(diǎn)。不錯，的確有，但這種沒有主力軍的戰(zhàn)爭無關(guān)痛癢，像哈爾濱這樣有潛力的制高點(diǎn)，不出些精銳部隊，想攻下，難！

　　長久以來，黑龍江人一直被誤認(rèn)為憨、直、粗，似乎與文化不沾邊。然而，這不是現(xiàn)實。事實是，在經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的同時，有文化、有品位的個體經(jīng)銷者，政界領(lǐng)導(dǎo)，企業(yè)白領(lǐng)，學(xué)者等，越來越多。這一部分人，對生活要求既精且細(xì)，對中國傳統(tǒng)文化更是極為偏愛。更重要的是，黑龍江人骨子里對中國傳統(tǒng)文化的敬仰與重視正在與日俱增，因此，紅木家具企業(yè)應(yīng)該瞄準(zhǔn)這個機(jī)會，先勇敢地拿下黑龍江省會城市哈爾濱！

　　三個省會我們已經(jīng)分析過，再接下去應(yīng)該攻哪兒？

　　俯瞰東三省，撫順、鐵嶺、營口、葫蘆島、齊齊哈爾、牡丹江、大慶……哪座城市都具備紅木家具銷售基礎(chǔ)，這些地方，經(jīng)濟(jì)及對傳統(tǒng)文化的向往與癡愛都不是問題。他們少的，只是引領(lǐng)。

　　也就是說，黑、吉、遼這塊土地，處處散發(fā)著誘人的“麥”香，就看你敢不敢進(jìn)攻。

　　2012年紅木家具市場是“涼”是“熱”，行業(yè)內(nèi)外還在推論中，但總體的看法，似乎對“涼”更偏重一些，這也是世界經(jīng)濟(jì)的一種必然趨勢。在這種情況下，正是進(jìn)軍東三省的最好時機(jī)。

　　機(jī)遇不等人，看準(zhǔn)形勢，向前沖才是硬道理。

　　北大荒在召喚，北上！再北上！ (載于《中國紅木古典家具》雜志2012年第二期，作者：趙娟)