吳斌-征集難是透支了資源

　　這幾年藝術(shù)品市場(chǎng)發(fā)展得太快，在極短的時(shí)間內(nèi)透支了未來(lái)藝術(shù)品市場(chǎng)的資源，這是吳總對(duì)于今年征集難的最直接感受。更是感言以前可以在一戶藏家手中拿到四五張作品，而現(xiàn)在為了一張作品就要跑很多的藏家，工作量比以前大大增加了。并且認(rèn)為這段對(duì)于拍賣公司頗為糾結(jié)的征集難歲月會(huì)持續(xù)相當(dāng)?shù)囊欢螘r(shí)間，需要對(duì)此做好心理準(zhǔn)備了。今年恒利的春拍縮量格外明顯，僅有去年秋季拍品數(shù)的三分之一，另外在全國(guó)率先舉辦了傅抱石專場(chǎng)，想必會(huì)有不錯(cuò)的收獲。

　　看藝術(shù)= 看 吳斌= 吳

　　征集難會(huì)持續(xù)相當(dāng)一段時(shí)間

　　看：今年春拍征集工作遇到困難了么？吳：今年征集確實(shí)困難，這是一個(gè)行業(yè)里普遍的問(wèn)題。我們也有遇到這個(gè)問(wèn)題，我認(rèn)為是這個(gè)市場(chǎng)把藝術(shù)品的資源給透支了，用五年時(shí)間才能完成的工作，一年半就完成了，自然就是現(xiàn)在的局面?？矗赫骷y的情況會(huì)持續(xù)多久？吳：我認(rèn)為會(huì)持續(xù)一段時(shí)間。因?yàn)榕馁u公司最大的供貨是行家，在藝術(shù)品市場(chǎng)中貨源的分布，有百分之六十到七十的貨是在行家手中，在藏家手中的則只有百分之三十到四十?，F(xiàn)在行家有一個(gè)最大的問(wèn)題，他們手中的東西這兩年已經(jīng)賣得差不多了，現(xiàn)在還持有的大多是近期購(gòu)入的拍品。這些東西一是購(gòu)入時(shí)間短，二是在一個(gè)比較高的價(jià)位拿到手里的，這樣一來(lái)就不適合交易，所以可供拍賣公司征集的貨源就很少了。本身藝術(shù)品就是一種稀缺資源，行家手中賣了一點(diǎn)，沒(méi)有籌碼自然要補(bǔ)一些貨，但這批貨肯定不可能馬上用于交易。一是時(shí)間緊，二是價(jià)格偏高。所以今年的征集特別困難，鋪的面要比以前大很多，以前一個(gè)客戶可能就征集四五件作品，現(xiàn)在征集200件作品反而需要140 到150 個(gè)客戶來(lái)送拍，工作量加大了很多。

　　海外資源很快會(huì)消耗完

　　看：海外征集是解決方法么？吳：這個(gè)方法持久不了，海外的藝術(shù)品資源征集一點(diǎn)就少一點(diǎn)，沒(méi)有可再生性。海外的東西大多是祖上遺留或早些年購(gòu)買的，這個(gè)資源很快就會(huì)消耗完。很多海外送拍的人都是為了變現(xiàn)，一件底價(jià)100 萬(wàn)的作品賣了1000 萬(wàn)，他甚至不會(huì)用100 萬(wàn)來(lái)補(bǔ)貨，就是一次性的消耗。當(dāng)然不排除還是會(huì)有進(jìn)入藝術(shù)品市場(chǎng)的人，但是比例非常小，屬于個(gè)別現(xiàn)象。海外征集一兩年內(nèi)就會(huì)把資源消耗光，一是資源越來(lái)越少，二是所有的拍賣公司都來(lái)?yè)屵@份資源，資源少，要的人卻多?？矗耗窃撊绾蝸?lái)解決這個(gè)征集問(wèn)題？馬：我認(rèn)為要依靠公司的品牌和工作的質(zhì)量。以后拍賣公司的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)越來(lái)越激烈，雖然現(xiàn)在公司數(shù)量在增加，但我認(rèn)為到2013 年會(huì)減少50 家。好東西越來(lái)越向好的公司集中，拍賣公司也會(huì)越來(lái)越細(xì)分，比如你適合拍郵票就拍郵票，你適合拍油畫就拍油畫，綜合性的拍賣公司肯定會(huì)大浪淘沙，不會(huì)剩下幾家的。我認(rèn)為以后中小型的專業(yè)化公司可能會(huì)生存下來(lái)?？矗航衲甑恼骷ぷ?，有什么心得么？吳：今年是有史以來(lái)最難征集的一次，跟客戶溝通相當(dāng)困難，有人怕市場(chǎng)不好，要說(shuō)服他們送拍，還要以合理的價(jià)格來(lái)送拍，工作量太大了。我是一個(gè)比較有憂患意識(shí)的人，去年春拍我就擔(dān)心會(huì)有問(wèn)題，因?yàn)槭袌?chǎng)太火爆了，到了這樣一個(gè)點(diǎn)，必然需要回調(diào)一下?？矗汉憷@邊有什么相應(yīng)的調(diào)整么？吳：首先是縮量，今年春拍的目標(biāo)是200 多件，只有去年秋季的三分之一。我們力求穩(wěn)扎穩(wěn)打，征集的東西要求可賣性，價(jià)格合理。首先對(duì)作品的要求提高了，再價(jià)格上也抓得比較緊，寧愿做的少，不愿做得多。這次我們做了一個(gè)傅抱石的專題，一共有16 件左右，之前沒(méi)有其他公司這樣做過(guò)，我們是第一家?？矗耗憬裨趺纯唇衲甑拇号模繀牵何艺J(rèn)為春拍市場(chǎng)每個(gè)公司的成交額都會(huì)有所下降，包括一些大公司，但是只要作品夠好，價(jià)格就不會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題，精品不會(huì)下跌，中高端的作品價(jià)格要降低，而應(yīng)酬的作品就沒(méi)辦法成交了。我有一個(gè)很重要的觀點(diǎn)就是今年春季對(duì)于藏家來(lái)說(shuō)會(huì)是一個(gè)很好的買貨時(shí)機(jī)。價(jià)格合理，能買到很多合適的作品。