曹向東-回款問(wèn)題嚴(yán)重影響春拍征集

　　對(duì)于今年春拍的征集難，曹總認(rèn)為有兩個(gè)原因。一是去年市場(chǎng)行情的調(diào)整讓一些買家惜售，另外就是關(guān)乎拍賣公司生存的回款問(wèn)題。他認(rèn)為這才是影響今年春拍征集的最大原因。雖然征集比較難，但對(duì)于今年的春拍行情曹總認(rèn)為錢在貨也在，唯一值得考量的就是行業(yè)間的信譽(yù)。今年敬華春拍會(huì)有一些調(diào)整，首先時(shí)間推遲到了六七月左右，然后作品也減少了數(shù)量，求穩(wěn)是今次春拍的首要目標(biāo)。

　　看藝術(shù)= 看 曹向東= 曹

　　回款難影響拍賣公司生存

　　看：對(duì)于征集難，作為拍賣人你是怎么看的？曹：今年春季的征集難，我認(rèn)為是由多個(gè)原因造成的。首先是去年秋季開(kāi)始出現(xiàn)的調(diào)整，整個(gè)藝術(shù)品市場(chǎng)的行情走勢(shì)滑坡。行情走低主要是這幾年隨著藝術(shù)品市場(chǎng)發(fā)展，涌現(xiàn)了很多的拍賣公司，加上拍賣公司上拍拍品數(shù)量的擴(kuò)大，供大于求和拍品質(zhì)量下降行情下滑的主要原因。第二就是人們一直都在說(shuō)的買家拖款問(wèn)題，不付款和拖款是造成今年春拍征集難的最大原因。因?yàn)槿ツ甑拇号氖沁@幾年藝術(shù)品市場(chǎng)發(fā)展的最高峰，不少人認(rèn)為今天買明天賣就能賺錢，所以不管手上是否有流動(dòng)資金或者閑置的資金，就盲目的去買，所以到了秋季就出現(xiàn)了很多資金鏈的問(wèn)題，資金緊張，供應(yīng)不上了?？矗鹤鳛榕馁u公司來(lái)講，也是很難做的吧？曹：拍賣公司現(xiàn)在實(shí)際是市場(chǎng)中的弱勢(shì)群體，沒(méi)有絲毫的保障。第一就像很多大老板、企業(yè)家都不是用自己的身份證辦理號(hào)牌，一般會(huì)找一個(gè)小伙子拿二三十萬(wàn)的保證金辦理號(hào)牌。這個(gè)小伙子首先沒(méi)錢，你要追款都沒(méi)有辦法，這就給拍賣公司帶來(lái)了很大的困難，我想不僅是我們公司，全國(guó)任何的公司包括蘇富比(微博)和佳士得都存在這方面的困擾。我最近和一些拍賣公司的老總也在商量這個(gè)問(wèn)題，這個(gè)問(wèn)題該如何解決，中國(guó)的拍賣公司要如何生存下去，這是擺在我們面前的一個(gè)很嚴(yán)峻的問(wèn)題?？矗哼@對(duì)征集的影響也是相當(dāng)嚴(yán)重了。曹：剛才我首先說(shuō)的市場(chǎng)滑坡，藝術(shù)品市場(chǎng)走低這都不是主要問(wèn)題，我覺(jué)得回款問(wèn)題才是征集難的最大問(wèn)題。因?yàn)槭詹丶乙埠?，買家也好，委托方也好，都在中國(guó)這個(gè)藝術(shù)品市場(chǎng)參與了很多年，對(duì)市場(chǎng)都有一定的經(jīng)驗(yàn)，高行情高買，低行情低買，這在心理上對(duì)行情都是能夠接受的。但回款這個(gè)問(wèn)題就很嚴(yán)重了，拍賣行業(yè)是個(gè)很講信譽(yù)的行業(yè)，一旦產(chǎn)生了信譽(yù)危機(jī)，拍賣公司就成問(wèn)題了。就像去年秋拍時(shí)，有很多信譽(yù)非常好的客人為什么也不付款呢？是因?yàn)樗麄冊(cè)趧e的公司委托拍賣拿不到錢，導(dǎo)致資金鏈斷了。

　　這個(gè)市場(chǎng)貨、錢都不缺

　　看：那現(xiàn)在征集的主要目標(biāo)有哪些？曹：其實(shí)在國(guó)內(nèi)，行家、藏家手上都有貨，所以對(duì)于這個(gè)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，其實(shí)是貨、錢都不缺的，缺失的是這個(gè)行業(yè)的信譽(yù)。像一些藏家手里大名家的作品很多，如果在拍場(chǎng)能夠很快的結(jié)款，拿到錢，我相信他們還是很愿意把作品拿出來(lái)出手，然后更換一些藏品。看：你對(duì)海外征集怎么看？曹：我覺(jué)得海外藏家首先在心態(tài)上比較好，像香港的書畫藏家就比內(nèi)地藏家要好一些，市場(chǎng)行情高一點(diǎn)還是底一點(diǎn)，他們都是保持一個(gè)相對(duì)平和的心態(tài)。因?yàn)楹Ｍ庹骷瘍r(jià)格會(huì)便宜，而且是生貨，可能在市場(chǎng)上接受程度高一些，會(huì)出現(xiàn)一些比較好的價(jià)錢?？矗涸谡骷?dāng)中有什么困難或者意料之外的驚喜么？曹：困難也是有，每家拍賣公司征集肯定都會(huì)遇到一些困難?，F(xiàn)在拍賣公司這么多，競(jìng)爭(zhēng)也激烈，出現(xiàn)一件好的拍品肯定大家都想要。作為經(jīng)營(yíng)這個(gè)行業(yè)的人，特別是負(fù)責(zé)征集的人都是對(duì)藝術(shù)品充滿了熱愛(ài)。每征集到一件東西肯定都是很快樂(lè)的，如果沒(méi)有這份快樂(lè)的歸屬感很難有人能夠堅(jiān)守在這個(gè)行業(yè)，所以是需要這份快樂(lè)來(lái)維持工作的熱情。

　　敬華春拍求穩(wěn)是主要目標(biāo)

　　看：敬華方面有針對(duì)市場(chǎng)做出什么調(diào)整么？曹：由于公司的一些調(diào)整，我把拍賣會(huì)延遲到了六七月份。我在考慮一種新的思路來(lái)經(jīng)營(yíng)敬華，希望能讓買家在我們這順利付款，而賣家在我們這能順利拿到錢，真正做一個(gè)純潔干凈的拍賣公司，我不求規(guī)模有多大，但是盡量能讓作品的質(zhì)量好一些。今年春拍我們先力求穩(wěn)住，從質(zhì)量上提高，數(shù)量上減少，求穩(wěn)是主要目標(biāo)。針對(duì)一些有著不良記錄的買家堅(jiān)決不辦牌，同時(shí)提高保證金，我想得罪人得罪在前面。我認(rèn)為今年的市場(chǎng)好的東西依然價(jià)格不菲，從昨天嘉德四季拍賣人山人海中就可以看出，今年市場(chǎng)的前景還是不錯(cuò)的。藝術(shù)品市場(chǎng)畢竟和其他市場(chǎng)不一樣，行情好的時(shí)候你可以出貨，行情不好的時(shí)候你留著把玩也是可以的。