于豐勝-征集難緣于買家惜售和回款

　　于老師認(rèn)為征集難的原因很復(fù)雜，由于去年的行情的調(diào)整，會(huì)有不少買家對(duì)市場(chǎng)缺乏信心。并且不少人是在較高價(jià)位的情況下購(gòu)買的書畫，在如今春拍形式并不明朗的情況下讓他們出貨顯然不太可能。但于老師還是對(duì)市場(chǎng)很樂觀的，這點(diǎn)從紐約蘇富比(微博)和現(xiàn)在最近嘉德四季的拍賣中就能看出，這個(gè)市場(chǎng)依然是買氣旺盛，各路買家摩拳擦掌。

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　　征集難的原因是復(fù)雜的

　　看：今年拍賣公司征集這么困難，你怎么看？于：征集難是多種原因造成的，一個(gè)就是藏家的惜售，由于去年年底秋季拍賣行情的波動(dòng)，藏家在高價(jià)位時(shí)買的拍品此時(shí)顯然不愿在此時(shí)拿出來(lái)拍賣，對(duì)市場(chǎng)信心不足。另一個(gè)是現(xiàn)在藝術(shù)品市場(chǎng)中拍賣公司多，拍品的數(shù)量也多，拍賣公司的服務(wù)和拍品的質(zhì)量同樣是良莠不齊，在無(wú)形當(dāng)中造成了行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)混亂。但和此相反的卻是今年市場(chǎng)中的買家，各個(gè)摩拳擦掌等著買好東西。像前幾天紐約蘇富比拍賣和這幾天的嘉德四季，買氣都是相當(dāng)旺的。所以征集難是有多種原因，但市場(chǎng)是沒有問題的。主要還是藏家因?yàn)樾星檎{(diào)整的猶豫不決，一般進(jìn)入市場(chǎng)買畫的人都并不缺錢，真正遇到問題的是把藝術(shù)品當(dāng)做股票來(lái)炒作的人，這種人用股票手法進(jìn)入藝術(shù)品市場(chǎng)，在行情調(diào)整的時(shí)候就容易遇到資金鏈斷的問題，所以征集難的情況是比較復(fù)雜的?？矗含F(xiàn)在有種海外征集的大趨勢(shì)，你怎么看？于：其實(shí)海外征集已經(jīng)進(jìn)行了很多年，相信剩下的資源也是很有限的。從去年年底的市場(chǎng)調(diào)整中，我們可以吸取一個(gè)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，就是熟貨，經(jīng)常在市場(chǎng)中參與交易的作品已經(jīng)很難被買家所接受了。所以拍賣公司在今年春拍的征集中就想方設(shè)法、挖地三尺的尋找很少，甚至是從來(lái)沒有再市面上出現(xiàn)過(guò)的作品。這類作品當(dāng)然在海外可能會(huì)更多一些。海外雖然有不少高精尖的作品，但與內(nèi)地相比相對(duì)較為分散，所以征集的費(fèi)用就太大了。現(xiàn)在各個(gè)拍賣公司在舉辦每季大拍中都必須準(zhǔn)備幾個(gè)鎮(zhèn)場(chǎng)子的作品來(lái)?yè)纹鹨徽麍?chǎng)拍賣，如果缺了這些亮點(diǎn)，拍賣公司就很難在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立穩(wěn)腳跟。特別是熟貨人們都看慣了，在拿那些東西去賣就比較難了。

　　回款問題會(huì)拖垮市場(chǎng)

　　看：其實(shí)快進(jìn)快出對(duì)市場(chǎng)傷害是很大的。于：對(duì)，買藝術(shù)品和買股票是完全不同的兩個(gè)概念，藝術(shù)品不能頻繁交易。中國(guó)藝術(shù)品市場(chǎng)發(fā)展了近20 年，就看現(xiàn)在真正的大贏家來(lái)看，都是一些傳統(tǒng)的大藏家。他們十分沉得住氣，以前很便宜買的東西放了幾十年之后都有了不錯(cuò)的回報(bào)?？爝M(jìn)快出就在無(wú)形中降低了藝術(shù)品的身價(jià)，最近石油的漲價(jià)必然會(huì)帶動(dòng)許多行業(yè)一起漲價(jià)，所以藝術(shù)品市場(chǎng)必然還是呈一個(gè)上漲的趨勢(shì)。只要能夠沉得住氣，最后肯定都是大贏家。書畫的價(jià)格肯定還是要漲。為什么蘇富比、佳士得每次拍賣無(wú)論市場(chǎng)的好與不好數(shù)量都保持在二三百件左右？這就值得我們?nèi)W(xué)習(xí)，國(guó)內(nèi)每場(chǎng)拍賣的拍品數(shù)量太多了，而且質(zhì)量參差不齊，供過(guò)于求，問題就出現(xiàn)了?？矗夯乜钜彩怯绊懡衲甏杭菊骷囊粋€(gè)重要因素，拍賣公司都很糾結(jié)。于：這是個(gè)大問題，對(duì)市場(chǎng)的影響非常大。像我在拍場(chǎng)上買畫，全都是當(dāng)天付款和提貨，從不會(huì)拖款，無(wú)論是之前在嘉德買的七百萬(wàn)的貨還是在杭州買的將近一千萬(wàn)的貨，都是馬上交錢，絕不拖延。回款難的問題我認(rèn)為是特別的嚴(yán)重，會(huì)對(duì)市場(chǎng)的發(fā)展造成相當(dāng)惡劣的影響。我個(gè)人是最反感拖款甚至是不付款的人，如果你不舉，叫價(jià)前一口的人沒準(zhǔn)付款卻很好，你這就嚴(yán)重干擾了拍場(chǎng)的成交。你在拍場(chǎng)上舉得豪氣，一口叫價(jià)好幾百萬(wàn)，在場(chǎng)上也算是風(fēng)云人物，但最后卻不交錢，這真的是很惡劣。這種風(fēng)氣一旦興盛起來(lái)，是會(huì)把整個(gè)藝術(shù)品市場(chǎng)拖垮的。相比內(nèi)地公司，蘇富比、佳士得這類公司在對(duì)不付款或欠款的問題上就比較堅(jiān)決，基本上都會(huì)采用法律手段來(lái)解決，內(nèi)地公司則很少會(huì)采取這樣的措施。其實(shí)香港蘇富比、佳士得他們的客戶和內(nèi)地公司的客戶相比還是有很大不同的，他們的客戶很少會(huì)用借貸來(lái)的錢進(jìn)行買賣，而國(guó)內(nèi)這種投資的意味可能相對(duì)較為濃烈一些。你去年賣的還沒拿到錢，今年你還會(huì)送拍么？這是一個(gè)連鎖反應(yīng)，回款問題直接影響著這個(gè)行業(yè)。看：于老師，你有被不付款的經(jīng)歷么？于：有，有一次成交了一幅1500 萬(wàn)的作品，買的人不付款，在拍賣會(huì)后找到我說(shuō)要撇開拍賣公司交易，省掉傭金。我當(dāng)時(shí)就說(shuō)你給我多少錢我也不賣，我在這一行做了這么久，和各個(gè)拍賣公司的關(guān)系都很好，我要真這么做的話，拍賣公司得有多恨我啊，所以我肯定不能答應(yīng)他。所以拖款這個(gè)問題不僅拍賣公司討厭，賣家也是很討厭的。看：今年春季肯定也有人找你征集，你送拍了么？于：沒有，沒有給他們。我先是舍不得，然后我還一直在梳理我的藏品，準(zhǔn)備在以后做一個(gè)專場(chǎng)。比如我還有幾十張齊白石的作品，張張都是精品，所以這一次沒有送拍。