顏明 征集難也有好的一面

　　對(duì)于春拍征集難這個(gè)問題，顏明老師有著自己的自己的見解，凡是都有兩面性。對(duì)于拍賣公司來說頭疼要死的征集問題，也在一定程度上有好的一面。征集難，作品數(shù)量的減少恰恰保持了市場(chǎng)中的饑餓感，無形中是一種饑餓的銷售方法，刺激了買家的購(gòu)買欲望。有多少人愿意賣小編不敢說，但今年春季肯定有大批的買家愿意買，進(jìn)行建倉(cāng)補(bǔ)貨。另外海外本土拍賣的興起也在一定程度上分流了原本就稀少的藝術(shù)品資源，這無異于雪上加霜，看來想要度過征集難這道坎兒，還真是不容易。

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　　一分為二的看征集難

　　看：你怎么看春季拍賣公司的征集困難？顏：這個(gè)情況我們要分兩個(gè)方面來看，拍賣公司春季的征集困難固然是不樂觀，但也有好的一面。這樣一來，反倒會(huì)讓市場(chǎng)有一種饑餓感，在一定程度上會(huì)刺激拍場(chǎng)上買家的購(gòu)買欲望。類似蘇富比(微博)每次上拍的作品數(shù)量都很少，春秋兩季大拍一本書200 多件東西拍得非常好。這就是一種饑餓的銷售方法，所以我覺得今年春季市場(chǎng)的價(jià)格反而跌不下來。看：征集困難的原因有哪些？顏：最大的原因肯定是賣家的惜售。而賣家的惜售則是由多個(gè)方面造成的。首先是結(jié)賬難，拖欠款現(xiàn)象太嚴(yán)重，在拿不到成交款項(xiàng)的情況下，藏家很難決定再次拿出作品上拍。第二是對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的信心不足，一些藏家認(rèn)為今年市場(chǎng)處于調(diào)整期，市場(chǎng)行情的波動(dòng)難以達(dá)到他們對(duì)于作品價(jià)值的期望，自然也就對(duì)拿出作品上拍顯得猶豫不決，大多數(shù)選擇了以觀望為主。另外還有一個(gè)問題，就是內(nèi)地藝術(shù)品市場(chǎng)的外圍，特別是內(nèi)地公司的征集重鎮(zhèn)日本和美國(guó)，當(dāng)?shù)夭簧俦就僚馁u公司拍得不亦樂乎。像紐約蘇富比在古畫上下了很大功夫，征集的作品很不錯(cuò)，估價(jià)也相對(duì)較低，上次古畫的首拍非常成功，我相信這次也會(huì)拍得很好，甚至好于上一次。這樣外圍本土拍賣鞏固了之后，吸引了很多當(dāng)?shù)夭丶宜团?，尤其是美?guó)的一些藏家。他們對(duì)于拍賣公司的選擇相對(duì)謹(jǐn)慎，加上本身對(duì)內(nèi)地藝術(shù)品市場(chǎng)頗有疑慮，不少人選擇了在本土送拍，消化了一部分的藏品資源。在內(nèi)地征集越發(fā)困難的情況之下，日本、美國(guó)藏品資源分流無疑加大了內(nèi)地拍賣公司征集的難度。

　　提高買家傭金造成消極影響

　　看：這樣一來算是內(nèi)外交困了。顏：是，除了剛才說的，還有一個(gè)不能忽視的因素。從去年開始，拍賣公司提高了買家傭金，這對(duì)市場(chǎng)也產(chǎn)生了一定的影響。這無疑對(duì)藝術(shù)品的價(jià)值兌現(xiàn)產(chǎn)生了消極作用。交易成本過高讓人對(duì)投資藝術(shù)品有了望而卻步的心態(tài)。看：但是佳士得、蘇富比的傭金好像更高吧？顏：這個(gè)問題其實(shí)可以深入探討一下，佳士得、蘇富比的傭金確實(shí)不低，而且比內(nèi)地現(xiàn)在的傭金水平還要高不少。但佳士得、蘇富比的海外運(yùn)營(yíng)和交易成本大約是國(guó)內(nèi)公司的5 到10 倍，所以他們的傭金會(huì)高一些，但就書畫而言國(guó)外公司一場(chǎng)拍賣幾個(gè)億可能就滿足了。而內(nèi)地拍賣公司書畫部分占到了總成交額的70% 到80% 左右，不可能像蘇富比那樣每年四五個(gè)億的成交額就滿足。加上佳士得、蘇富比拍品征集的范圍是全球，很多東西來自海外，具有相當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)力。人們?cè)诳紤]品質(zhì)好、價(jià)格低的同時(shí)，對(duì)傭金的考慮自然就弱了許多。而內(nèi)地的藝術(shù)品市場(chǎng)主要以投資為主，所謂投資就是在短時(shí)間內(nèi)不斷在拍賣行換手變現(xiàn)，這樣一來交易成本自然逐次提高，對(duì)買家的積極性必然會(huì)產(chǎn)生消極影響。

　　尋求“生貨”增加征集難度

　　看：這幾年隨著市場(chǎng)發(fā)展，拍賣公司的數(shù)量也增加了不少，這也是征集困難的原因之一吧。顏：這個(gè)數(shù)量大，其實(shí)是兩個(gè)“量”，一個(gè)是拍賣公司的數(shù)量大，另一個(gè)就是拍品數(shù)量大。拍品數(shù)量多，但其中一部分是意義不大的東西上拍，上期雜志包銘山說減掉70% 的量是很有道理的。這些新成立的公司跟市場(chǎng)中的藏家或多或少都有些關(guān)系，很多藏家會(huì)礙于情面拿出一些東西支持他們。這樣一來，藏家手中的東西就分流了，拍賣公司自然就會(huì)征集困難。另外隨著市場(chǎng)的發(fā)展，一些大公司也不大愿意接受周期過短的藝術(shù)品上拍，因?yàn)榕馁u公司都明白這些作品經(jīng)過多次轉(zhuǎn)手，市場(chǎng)曝光率過高，所以買家接受程度不高，很難賣出一個(gè)很好的價(jià)錢，尋求“拍場(chǎng)生貨”自然也在無形中加大了征集的難度?？矗好鎸?duì)征集難的情況，該如何做呢？顏：我認(rèn)為在這個(gè)時(shí)候，媒體不要再過分關(guān)注總的成交額和成交率如何，而是應(yīng)該去關(guān)注單件作品的成交價(jià)格。以前上拍3000 件作品賣了2 億，現(xiàn)在上拍1000 件賣了1 億，這樣在成交價(jià)上其實(shí)并沒有降低，只是在拍賣公司的營(yíng)業(yè)額上有所降低。所以今年即使成交額比起去年有大幅縮水，也只是營(yíng)業(yè)額上的變化，并不是像一些人所認(rèn)為的市場(chǎng)要崩盤、要蕭條了，這是一個(gè)誤區(qū)。單件作品的成交情況是最考驗(yàn)拍賣公司能力的。