嘉德第二十五期四季拍柴木家具，讓柴木家具正式走上了大拍賣公司的舞臺(tái)。嘉德拍了！這應(yīng)該是柴木家具從業(yè)者們彈冠相慶的一天。

　　文／圖片提供  儲(chǔ)炯

　　為什么收藏老家具？

　　家具是實(shí)用器，為什么我們會(huì)去收藏一件實(shí)用器呢？

　　因?yàn)樗希柯愤叺氖^都有好幾百萬年的歷史，沒人收藏，但有實(shí)用價(jià)值，可以鋪路，還可以砸玻璃。

　　因?yàn)樗靛X？黃金多值錢，還不占地方。

　　那到底為什么呢？！

　　因?yàn)樗臍v史信息？確實(shí)有一點(diǎn)兒。

　　收藏大項(xiàng)無外乎青銅，字畫，玉器，瓷器。青銅最早的功能是實(shí)用器，以后變成了禮器；字畫，天生的收藏品；玉器，禮器，藝術(shù)品，和字畫一樣是天生的收藏品；瓷器，絕大部分是實(shí)用品，一小部分是藝術(shù)品。

　　家具呢？絕大多數(shù)的老家具是實(shí)用器。在這些絕大多數(shù)的實(shí)用家具中，如果我們用三個(gè)指標(biāo)，即藝術(shù)價(jià)值，歷史價(jià)值，市場(chǎng)價(jià)值來衡量這些老家具——到底有多少值得收藏？1%？3%？5%？

　　為什么我們收藏老家具？到底是老家具的哪個(gè)部分觸動(dòng)了我們？“收藏”怎么樣的標(biāo)準(zhǔn)下，一件老家具才值得我們收藏？幾年的老家具(尤其是柴木家具)看下來，個(gè)人觀點(diǎn)：絕大多數(shù)的老家具能用，但不值得收藏！

　　買老家具的時(shí)候看哪？

　　面對(duì)一件老家具，我們的眼睛在看什么？我們的心里在想什么？

　　剛?cè)腴T的新手，在看一件老家具的時(shí)候，往往會(huì)被細(xì)節(jié)，局部吸引，從而心潮澎湃，掏錢購(gòu)買，隨著時(shí)間的流逝，可能會(huì)后悔，發(fā)現(xiàn)自己看煩了。一般賣家具的商販會(huì)故意引導(dǎo)顧客看細(xì)節(jié)，看局部，比如“看這雕花多漂亮”，“這東西年份好”，“這背板多寬”，“這羅鍋棖多舒服”，“看這倆窟窿天圓地方”，“這東西起線多漂亮”……等等，不一而足，如果你的眼光順著他的話去看，會(huì)發(fā)現(xiàn)越看越好，這是一個(gè)心理學(xué)的問題——心理強(qiáng)化。

　　家具實(shí)際上是雕塑藝術(shù)，一定要先看大形(整體造型)，家具耐不耐看，大形是第一位的，比如有沒有體量感？整體比例合適不合適？氣正不正？再看細(xì)節(jié)處理，表面漆層怎么樣，各部件之間的比例是否合適，工手到不到位……謹(jǐn)記你買的是一件家具，是一件家具的整體，而不是一片花板，不是一根木料。

　　買老家具做到“三不后悔”：交錢的時(shí)候不后悔，裝車的時(shí)候不后悔，放進(jìn)家里的時(shí)候不后悔。多看，第一次看到有感覺，放一放，讓自己的心態(tài)平靜下來，再去看，多看幾次，每次不要強(qiáng)化自己第一次覺得好的地方，換換角度，換換光線，或許同一件家具，你會(huì)有不同結(jié)論。多聽，多聽聽玩家的看法。多對(duì)比，看看圖冊(cè)，看看不同賣家的類似東西。

　　柴木家具市場(chǎng)需要熱錢喚醒

　　從當(dāng)今古典黃花梨家具市場(chǎng)，我們不難看出來，古典黃花梨家具收藏市場(chǎng)是個(gè)非常成熟，健康的市場(chǎng)，首先古典黃花梨家具愛好者憑個(gè)人喜好開始收藏的收藏家，之后，學(xué)術(shù)跟進(jìn)，高端客戶普遍認(rèn)知，拍賣公司介入，市場(chǎng)形成，價(jià)格上揚(yáng)，普通黃花梨價(jià)格上揚(yáng)—低端客戶跟進(jìn)，最終古典黃花梨家具市場(chǎng)成熟。這是一個(gè)完整，理性的市場(chǎng)發(fā)展過程。整個(gè)古典黃花梨家具市場(chǎng)，幾十年來以精品帶動(dòng)普品，到現(xiàn)在已經(jīng)開花結(jié)果了。這樣一來，古典黃花梨家具就是個(gè)市場(chǎng)了，而且是健康，成熟的市場(chǎng)。其結(jié)果是什么呢？市場(chǎng)認(rèn)可，變現(xiàn)容易。

　　對(duì)比黃花梨家具市場(chǎng)，柴木家具市場(chǎng)的未來變現(xiàn)能力不確定。

　　怎么會(huì)這樣呢？原因有二：

　　一是古典柴木家具普品太多，精品柴木家具帶不動(dòng)這個(gè)市場(chǎng)——小馬拉大車——精品柴木家具少，普品柴木家具基數(shù)大。這和黃花梨家具市場(chǎng)精品帶動(dòng)普品是截然不同的；二是古典柴木家具市場(chǎng)在近五年來被經(jīng)銷商竭澤而漁，透支了柴木家具市場(chǎng)的升值空間。收藏者在未來沒有變現(xiàn)的可能。黃花梨家具升值，是一個(gè)經(jīng)過幾十年發(fā)展而形成的平滑曲線，是合理的，無論是從時(shí)間上，還是價(jià)格漲幅上，都是合理的。但古典柴木家具近五年來的價(jià)格曲線是陡然上揚(yáng)的，當(dāng)然，受益的是經(jīng)銷商，但現(xiàn)在價(jià)格漲停了，成交量下降了，為什么？因?yàn)橘I家被傷害了，如同跟風(fēng)的股民一樣，被陡然上升的柴木家具價(jià)格傷害了，很簡(jiǎn)單，買家發(fā)現(xiàn)，高價(jià)買來的柴木家具沒有成熟市場(chǎng)的可以實(shí)現(xiàn)流轉(zhuǎn)，變現(xiàn)。

　　對(duì)比古典黃花梨家具現(xiàn)在的市場(chǎng)，我們不難看出，柴木家具現(xiàn)在是沒有路徑進(jìn)入市場(chǎng)的。也沒有從業(yè)人員對(duì)古典柴木家具的推廣，對(duì)比古典黃花梨市場(chǎng)的推廣，我們有如下疑問：

　　古典柴木家具誰來做研究？古典黃花梨家具有王世襄先生，有艾克，等等太多了。

　　古典柴木家具誰來做市場(chǎng)推廣？古典黃花梨家具有伍佳恩，有大拍賣公司。

　　古典柴木家具誰是客戶？古典黃花梨有博物館，有重量級(jí)藏家，現(xiàn)在還有買得起普品的普通人。

　　古典柴木家具市場(chǎng)誰來做？誰做過？怎么做？

　　我個(gè)人不看好絕大多數(shù)的普柴，原因很簡(jiǎn)單，買了就留在手里，流轉(zhuǎn)，變現(xiàn)太難。

　　為什么拍賣公司看不到柴木家具市場(chǎng)？還是看到而不愿意去做？如果有利，為什么不去做？柴木家具市場(chǎng)不成熟，沒利誰起早?。?！商人嘛。

　　現(xiàn)在柴木家具少了，收不到貨了，這些都是實(shí)情，但是這兩點(diǎn)利好消息，絕不足以撐起柴木家具市場(chǎng)。

　　最后，套用一句股市的警言：古典柴木家具變現(xiàn)難，入市須謹(jǐn)慎。