日前，有讀者致電本報(bào)，詢問有關(guān)佳士得拍賣公司私人洽購的問題。為此，記者從香港佳士得官方網(wǎng)站上了解到，私人洽購指的是拍賣之外的私下交易行為。具體情況概述如下。

　　[調(diào)查]近日，佳士得拍賣公司宣布，2011年藝術(shù)品拍賣總成交額為57億美元，其中私人洽購為8億美元，大約占其七分之一的比例。針對私人洽購，佳士得表示，其概念和我們通常理解的流拍后私下交易有所不同，佳士得的私人洽購概念指的是拍賣之外的私下交易行為。

　　香港佳士得官方網(wǎng)站指出，如賣家希望在一般拍賣會(huì)以外出售藝術(shù)作品、珠寶，或者買家希望購入沒有上拍的藝術(shù)品、珠寶以及買家需要為特別場合物色藝術(shù)品，都可以通過佳士得私人洽購來獲得滿意的服務(wù)。佳士得私人洽購業(yè)務(wù)國際執(zhí)行董事CarolineSayan也指出，“私人洽購是在拍賣業(yè)務(wù)以外的藝術(shù)品買賣服務(wù)。為藏家需求度身定做的私人洽購業(yè)務(wù)目前正在蓬勃發(fā)展，它主要是幫助藏家們尋找獨(dú)特的藝術(shù)品，在傳統(tǒng)拍賣之外建立起他們的收藏天地。”

　　雖然私人洽購的說法近幾年才在國內(nèi)流傳，但佳士得私人洽購業(yè)務(wù)成功的歷史可追溯至其創(chuàng)始人詹姆斯·佳士得。同時(shí)，由于這一業(yè)務(wù)開展了很長的時(shí)間，使得佳士得在服務(wù)流程上有一套較為完整的體系。CarolineSayan說：“在拍賣業(yè)務(wù)之外有購買或出售藝

　　術(shù)品需求的客戶，可與佳士得部門專家聯(lián)系，而佳士得遍布全球的專家網(wǎng)絡(luò)也能及時(shí)有效地聯(lián)絡(luò)各地區(qū)藏家，以滿足客戶的收藏需求。另外，從站在客戶的角度上來說，私人洽購的手續(xù)費(fèi)費(fèi)率需根據(jù)實(shí)際情況而定。”

　　那么，在拍賣之余讓買賣雙方選擇私人洽購的理由是什么？

　　CarolineSayan認(rèn)為，“私人洽購是拍賣以外的業(yè)務(wù)，因而在全年任何時(shí)間都可以購買到珍罕藝術(shù)品或珠寶。私人洽購可以有效幫助客戶建立收藏，在了解客戶收藏目標(biāo)、時(shí)間和方式的基礎(chǔ)上為客戶搜羅他們所心儀的藝術(shù)品。私人洽購為新藏家們提供了適合他們的收藏機(jī)會(huì)。參與佳士得私人洽購業(yè)務(wù)的客戶，將在私人買賣市場上能優(yōu)先目睹頂級藝術(shù)品的風(fēng)采，該業(yè)務(wù)也為新藏家建立自己的收藏提供了便捷之道。此外，私人洽購亦為有特別興趣和需求的客戶提供良機(jī)。正是由于佳士得專家與客戶建立一對一的服務(wù)關(guān)系，所以就能為客戶覓求其心儀的精品。”(記者顧國泉)