一、無底價拍賣的定義

　　無底價拍賣又稱無估價拍賣，即拍賣標的不設定底價，在公開、公正、公平的競買環(huán)境下，由競買人自相報價，由報價最高者購得拍賣標的。

　　按照國際慣例，在拍賣操作中，按是否設定底價可以分為有底價拍賣和無底價拍賣。拍賣底價是指拍品在拍賣時應達到的最低價格基數(shù)，也即最低認可轉讓的價格，是委托方要求的最低利益保留價。按拍賣規(guī)則，競買人所出的價格未能超過底價時，拍賣不能成交。委托底價往往是保密的，以防競買人串通出價。

　　二、當代玉雕無底價拍賣的意義

　　北京博觀拍賣自2008年開始，在中國國際珠寶展期間，舉辦中國玉雕大師作品無底價拍賣會，迄今已經(jīng)成功舉辦六場無底價拍賣會，成交率100%。這種交流的便利性和其拍品價格檔次的豐富性，不僅是拍賣形式上的創(chuàng)新，使得拍賣更加接近尋常百姓，而且降低了藝術品收藏的門檻，讓收藏成為一種大眾消費和大眾文化。

　　實行無底價拍賣，就是為了吸引各路藏家，進一步降低玉石行業(yè)收藏門檻，讓那些喜歡玩的、有能力玩的和剛學著玩的人都能參與進來。特別是那些剛學著玩的當代玉雕收藏愛好者，他們可以通過無底價拍賣這種形式培養(yǎng)收藏素養(yǎng)，了解拍賣程序，熟悉游戲規(guī)則，讓收藏這種傳承民族文化的高雅行為具有更大的普遍性。

　　實行無底價拍賣既具誘惑力，又有競爭性。由于價格合理，又富有吸引力，必然贏得參拍者的青睞，遂形成了競相爭拍的熱烈局面。與有底價相比，一些標注高額底價的藝術品，反而受到冷落，由此可能造成拍品最終流拍。可見，無底價是激發(fā)競拍的一個重要因素

　　三、拍品選擇至關重要

　　在北京博觀舉辦的無底價拍賣中，拍品多為中國玉雕大師或當代玉雕名家的精品之作，其拍品品質相對較高，都是經(jīng)過相當嚴格的精心挑選，均為具有相當品位并在材質或工藝上具有某項突出特色的作品，從而保證了無底價拍賣會的品質。

　　當然，由于無底價拍賣會的所有拍品均不設定底價，由競買人自行報價，采取價高者得的競價方式，對于拍品的成交價是否能夠接近其市場價值來說，就有很大的風險，所以在選擇拍品中就必須注意以下幾點：

　　1、拍品的市場價值不可過高。無底價拍賣并不是沒有價值的拍賣，任何拍品都有一個市場價值，在征集當代玉雕無底價拍品時，必須首先對該拍品進行拍品價值的評估。根據(jù)對北京博觀拍賣2011年第四屆“大玩家”——中國玉雕大師作品無底價拍賣會的成交分析，成交價位主要分布在2-10萬元這一大眾化價位區(qū)間，所以在拍品選擇中，拍品的市場價值不可過高，以免出現(xiàn)拍賣成交價與其市場價值相差過大的情況。當然，在北京博觀拍賣2010年舉辦的第三屆“大玩家”——中國玉雕大師作品無底價拍賣會中，蔣喜大師的和田玉籽料龍鳳對牌也曾以400000元的價格落槌，創(chuàng)造了當代玉雕作品無底價拍賣會的最高紀錄。

　　2、拍品要有特色，以保證拍品的成交價位。從歷屆無底價拍賣會的成交結果來看，那些在材質、玉雕工藝等方面具有顯著特色的名家作品，都拍得了比較理想的價格，有些作品甚至超過了委托人的心理預期。當然，并不是要求玉雕作品必須具備春秋大拍那么高的品質，具有某一方面的顯著特色也可以上拍。

　　3、拍品要經(jīng)過評估，以保證整場拍賣會的品質。并非任何當代玉雕作品都能夠參加無底價拍賣，在征集拍品時，首先要從拍品的品質、工藝、材質、市場價值、作者的市場認知度等方面進行綜合評估，然后才能決定這件作品是否能夠上拍。

　　四、無底價拍賣對拍賣師要求較高

　　在有底價拍賣中，往往是保留價——起拍價——拍賣師與競買人的競價回合(單一拍賣方式)——成交價。而無底價拍賣少了保留價這一前提設置，起拍價——拍賣師與競買人的競價回合(多種方式)——成交價，這樣拍賣的彈性較大，競買人熱情較高，競價回合較多，場面較為熱烈，對拍賣師的現(xiàn)場把控能力提出了很高的要求。當然，在場面熱烈的競投情況下，拍賣師發(fā)揮作用和功力的重要性就越大。

　　由于無底價拍賣會參與的競買者眾多，場面氣氛十分活躍，這就對拍賣師提出了非常高的要求，拍賣師必須善于把控場面氣氛，能夠充分調動競買者的競拍熱情，既不能在沒有達到此件拍品的真實價值前匆忙落槌，也不能在明顯高出市場價值時，仍然鼓勵競買者出價。在無底價拍賣會中，要選擇有激情、反應靈敏、善于把控場面的拍賣師來拍賣無底價拍賣會。

　　據(jù)悉，作為中國專業(yè)珠寶玉石拍賣機構——北京博觀拍賣將在今年舉辦多場次的當代玉雕精品無底價拍賣會，進一步降低當代玉雕拍賣會的門檻，為玉雕愛好者、收藏者以及經(jīng)營者提供更加豐富的拍品選擇。