〖論形勢(shì)〗市場(chǎng)情況穩(wěn)定

　　在其它家居企業(yè)提心吊膽的時(shí)候，黃統(tǒng)反而顯得比較淡然。“紅木家具和其它家具不同，它有自己固定的消費(fèi)群體?！薄半m然裝修的人多，肯定是對(duì)銷售有所帶動(dòng)。不過(guò)作用實(shí)在比較微弱。所以房產(chǎn)政策的打壓也就對(duì)我們基本沒(méi)什么影響了?！倍衲瓯冶貭?zhēng)的保障房好像更與紅木家具不貼邊，“保障房業(yè)主消費(fèi)能力有限，一直不是我們的客戶群?！?/p>

　　自2005年進(jìn)駐北京，目前美聯(lián)家私已經(jīng)在京開(kāi)設(shè)了四家直營(yíng)店，每年銷售額在數(shù)千萬(wàn)元。黃統(tǒng)介紹，紅木真正的銷售高峰出現(xiàn)在2006年左右，“即使是缺了腿的桌子都能賣出去?！痹谀侵螅N售逐漸趨于平穩(wěn)，近些年基本沒(méi)有太大波動(dòng)，今年也不會(huì)例外。

　　因此總的說(shuō)來(lái)，外面的大風(fēng)大浪，黃統(tǒng)和他的美聯(lián)家私基本是“置身事外”的。

　　〖說(shuō)對(duì)策〗開(kāi)大店提升品牌

　　對(duì)市場(chǎng)處之淡然的黃統(tǒng)在談及3月初即將試營(yíng)業(yè)的萬(wàn)米大店，卻難掩興奮。美聯(lián)家私雖然在北京家居賣場(chǎng)中有四家直營(yíng)店面，但是由于店面有限，很難達(dá)到展示效果。而由于中式家具店面缺乏裝飾性，總是被賣場(chǎng)擱置在角落里。

　　今年黃統(tǒng)決定不再“憋屈”，在南四環(huán)新發(fā)地附近建立了獨(dú)立大店。但這只是獨(dú)立門戶的次要原因，“今年美聯(lián)家私正好創(chuàng)立35周年，我們要借大店更好地樹(shù)立品牌形象，宣傳品牌文化。而北京有著深厚的文化底蘊(yùn)，我們認(rèn)為紅木家具在這里更加大有可為！”

　　黃統(tǒng)介紹，之所以把大店選址在南四環(huán)，是因?yàn)樵瓉?lái)那里就有美聯(lián)家私的展廳，這些年來(lái)已經(jīng)有很多老顧客就認(rèn)準(zhǔn)了那里。另外，新大店上下三層可以更好地展示家具的配套效果，設(shè)施也更加完備。

　　辣考問(wèn)

　　問(wèn)：美聯(lián)家私已經(jīng)是35年歷史的老品牌了，為什么現(xiàn)在才開(kāi)始注重樹(shù)立品牌形象？

　　答：可以說(shuō)，我們一直在積蓄力量。良好的品質(zhì)和口碑是樹(shù)立品牌的基石。這三十幾年我們一直埋頭做的就是這些?，F(xiàn)在我們的力量已經(jīng)足夠大了，在業(yè)界和消費(fèi)者心目中都有了一定的位置?，F(xiàn)在美聯(lián)家私擴(kuò)大了對(duì)外宣傳，開(kāi)旗艦店樹(shù)立品牌形象，因?yàn)槲覀円呀?jīng)有了“底”。另外，更重要的是，美聯(lián)家私也想向消費(fèi)者傳遞優(yōu)良的紅木文化，展示真正高品質(zhì)的紅木產(chǎn)品。

　　〖追熱點(diǎn)〗

　　1.您怎么看待“以舊換新”？

　　“以舊換新”聽(tīng)起來(lái)不錯(cuò)，但在紅木家具行業(yè)很難實(shí)行，其難點(diǎn)就在于估價(jià)。目前紅木家具的價(jià)格年年翻新，如果商家按顧客當(dāng)年合同上的價(jià)格回收舊家具，顧客肯定不同意。但若按市場(chǎng)價(jià)回收，商家更是無(wú)利可圖。

　　2.今年什么樣的企業(yè)會(huì)倒掉？倒掉的比例又會(huì)有多少？

　　倒閉的企業(yè)肯定是有的，不注重質(zhì)量和管理的企業(yè)都很難經(jīng)得起如今惡劣的市場(chǎng)形勢(shì)。尤其是紅木家具企業(yè)，面臨著原材料稀缺等諸多問(wèn)題，一些技術(shù)不過(guò)硬的小企業(yè)肯定會(huì)倒下。

　　(馬希)