2011 年12 月28 日下午， 東陽紅木家具協(xié)會(huì)針對12 月下旬某知名媒體播出的“聚焦紅木價(jià)格下跌：紅木調(diào)查——瘋狂的代價(jià)”等資訊，為了摸清吃透東陽紅木家具當(dāng)前狀態(tài)下市場發(fā)展行情，專門組織協(xié)會(huì)20 余家會(huì)員企業(yè)代表進(jìn)行了專題座談?wù){(diào)研，以便未雨綢繆做好應(yīng)對措施。

　　座談會(huì)上，旭東紅木、明堂紅木、卓木王紅木、雙洋紅木、華龍木雕等企業(yè)分別結(jié)合座談主題，就自身企業(yè)的發(fā)展作了重點(diǎn)發(fā)言。大家一致認(rèn)為，紅木家具價(jià)格自2009 年以來持續(xù)上漲，目前其價(jià)格出現(xiàn)“震蕩”，屬于市場經(jīng)濟(jì)下的正常行為，適當(dāng)?shù)摹敖禍亍睂π袠I(yè)發(fā)展大有裨益。

　　某些媒體報(bào)道的數(shù)據(jù)不夠客觀

　　座談會(huì)上，東陽有些企業(yè)家認(rèn)為，上述知名媒體報(bào)道的數(shù)據(jù)不夠客觀。例如某媒體指出：在紅木原材料市場上“從今年5 月開始，紅木原料開始大幅降價(jià)，越南黃花梨從去年10 月份的200 萬元/ 噸下降到140 萬元/ 噸，老撾酸枝從20 萬元/ 噸降到15 萬元/ 噸，紅木原料整體跌幅15%-20%?！痹撈髽I(yè)家豪言壯語地表示，如果紅木原材料果真是這個(gè)價(jià)格，只要是直徑20 厘米的紅酸枝、黃花梨好料老料，有多少我們就吃進(jìn)多少。

　　東陽紫檀博物館館長、旭東紅木掌門人李曉東也表示， 從目前市場上實(shí)際的木材行情來看， 小葉紫檀和紅酸枝的價(jià)格都很穩(wěn)定， 沒有出現(xiàn)所謂的急跌情況。另外， 目前紅酸枝木材從國外到國內(nèi)的供貨渠道比較通暢， 市場存量在現(xiàn)階段也相對充裕。

　　據(jù)了解，去年年底張家港的紅酸枝每噸降了2 萬多元，小葉紫檀價(jià)格也有所下降，但這些基本上都是小料和邊料。紅酸枝和黃花梨大料好料的價(jià)格依然呈上漲的趨勢。

　　另外，筆者曾就某媒體的傳聞，向廣西紅木家具協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人就東興與憑祥這兩個(gè)陸路口岸原材市場進(jìn)行溝通，該協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人表示，當(dāng)?shù)爻霈F(xiàn)的價(jià)格調(diào)整，實(shí)際上是材料商的讓利出售。臨近年關(guān)，銀根緊縮，為了周轉(zhuǎn)資金，部分材料商將原來預(yù)期的價(jià)格下行微調(diào)。好比計(jì)劃賺10 元的利潤，現(xiàn)在讓利3~4 元就出售，這屬于正常的市場行為。該負(fù)責(zé)還特別強(qiáng)調(diào)，拋售的材料都屬于小料細(xì)料，真正的大料老料幾乎沒有向下波動(dòng)的跡象。

　　打造品牌才是正道

　　東陽紅木家具行業(yè)，尤其是大中型規(guī)模和品牌企業(yè)，目前并沒有出現(xiàn)某些媒體報(bào)道的“價(jià)格暴跌”情況，恰恰相反，一些產(chǎn)品還在繼續(xù)上漲。

　　“明堂的紅木家具不僅沒有受某些媒體所謂的‘降價(jià)論’影響，反而會(huì)在今年春節(jié)過后漲價(jià)。明堂紅木賣給消費(fèi)者的都是貨真價(jià)實(shí)的精品。我們采用珍貴木材，加上東陽木雕的雕刻技藝，再用中國傳統(tǒng)的木材蒸煮工藝、榫卯結(jié)構(gòu)和大漆處理。如此一來，明堂的紅木家具周身都洋溢著傳統(tǒng)文化的氣息。這樣的藝術(shù)精品怎么會(huì)降價(jià)？”東陽市明堂紅木家具公司董事長張向榮理直氣壯地說。

　　張向榮是 “百工之鄉(xiāng)” 東陽張氏工藝世家技藝的佼佼者，早年從事木雕和古典家具設(shè)計(jì)，在他看來，打造文化品牌才是抵御市場風(fēng)險(xiǎn)的最好法寶。

　　和張向榮一樣，一些東陽紅木家具企業(yè)也逐漸把重心轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品文化的創(chuàng)新上，以迎接2012 年的挑戰(zhàn)。“我們要把東陽紅木打造成既有實(shí)用性、觀賞性，又具投資收藏價(jià)值的工藝品，用得越久越值錢?！睎|陽明清居紅木家具有限公司董事長金彪云介紹，他們要像賣珠寶玉石一樣賣家具，給市場出售的每套紅木家具出具材質(zhì)鑒定證書，專注精品，只出藝術(shù)品。

　　雙洋紅木家具負(fù)責(zé)人王海洋對此也持相同觀點(diǎn)：“做品牌就是兩點(diǎn)，一個(gè)是自己要有真正的好東西，再有宣傳的力度要跟上去。如果光是做了好東西，宣傳的力度不夠，單靠顧客來買，品牌要做大也不太可能。”

　　作為人民大會(huì)堂選用產(chǎn)品的企業(yè)---東陽中信紅木董事長李忠信更是明確表示，塑造品牌形成規(guī)模，苦練內(nèi)功做好系統(tǒng)，要有強(qiáng)大的組織系統(tǒng)。企業(yè)不只是抵御市場風(fēng)險(xiǎn)，而是在市場風(fēng)險(xiǎn)中得到鍛煉?！叭绻嫒缒持襟w報(bào)道的那樣，那就讓這個(gè)‘冬天’更冷些吧，我們東陽的企業(yè)毫不畏懼！”李總笑著說。

　　筆者認(rèn)為，對東陽紅木企業(yè)來說，正好可以利用這個(gè)契機(jī)，進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級和內(nèi)部管控，結(jié)合東陽木雕技藝，推動(dòng)?xùn)|陽紅木家具文化發(fā)展。