私下交易業(yè)務(wù)是佳士得和蘇富比兩大拍賣(mài)行不可或缺的業(yè)務(wù)，并且越來(lái)越有利可圖。2010年，兩大拍賣(mài)行總共100億美元銷(xiāo)售額當(dāng)中，有10%都來(lái)源于私下交易。蘇富比私下交易成交額為4.484億美元，佳士得則達(dá)到5.724億美元。與之相比，蘇富比在2006年的私下交易額為3.278億美元，佳士得則比4年前翻了不止一番。兩大拍賣(mài)行都對(duì)此項(xiàng)業(yè)務(wù)充滿了希望，并且加磚添瓦地進(jìn)行投資和發(fā)展。

　　“你可以最大限度地在不同地點(diǎn)舉辦拍賣(mài)會(huì)。”蘇富比私下交易業(yè)務(wù)主管史蒂芬·科斯曼·康納利說(shuō)，“很長(zhǎng)時(shí)間以來(lái)，我們一直很純粹地扮演拍賣(mài)行的角色，但當(dāng)蘇富比擁有國(guó)際性的影響，私下交易的市場(chǎng)也開(kāi)始提供各種各樣的機(jī)會(huì)。因此發(fā)展這一業(yè)務(wù)也成為必然的邏輯。”佳士得美洲區(qū)主席馬克·波特對(duì)此相對(duì)冷淡，他認(rèn)為“私下交易只不過(guò)是另一條銷(xiāo)售渠道而已”。

　　近年來(lái)，兩大拍賣(mài)行都分別參與到大宗私下交易買(mǎi)賣(mài)中。比如，蘇富比在今年9月促成了尼古拉斯·普桑(Nicolas Poussin)繪畫(huà)作品《就職圣禮》(Sacrament of Ordination)的轉(zhuǎn)手，成交價(jià)是2430萬(wàn)美元，上家是英國(guó)的貝沃爾地產(chǎn)，下家是美國(guó)得克薩斯州沃思堡的金貝爾美術(shù)館。2007年，佳士得在托馬斯·埃金斯(Thomas Eakins)的《格羅斯診所》(Gross Clinic)的6800萬(wàn)美元的交易中扮演了類(lèi)似角色，擁有畫(huà)作125年的主人美國(guó)費(fèi)城杰佛遜大學(xué)的杰佛遜醫(yī)學(xué)院將之出手，費(fèi)城美術(shù)館和賓夕法尼亞美術(shù)學(xué)院獲得了共同所有權(quán)。

　　在這片有利可圖的市場(chǎng)上，為了彼此擠對(duì)、和藍(lán)籌經(jīng)銷(xiāo)商競(jìng)爭(zhēng)，兩大拍賣(mài)行分別設(shè)置了專(zhuān)門(mén)的空間為私下交易提供場(chǎng)地。蘇富比在其紐約曼哈頓約克大街的總部二樓開(kāi)設(shè)了一個(gè)由理查德·格魯克曼設(shè)計(jì)的3500平方英尺的空間，名叫S2。今年9月開(kāi)張時(shí)，空間里掛出了40幅山姆·弗蘭西斯(Sam Francis)的繪畫(huà)作品做展示，每幅標(biāo)價(jià)在2.5萬(wàn)美元至100萬(wàn)美元之間。據(jù)外界人士透露，開(kāi)張第二天已經(jīng)有10幅作品成交。蘇富比計(jì)劃每年舉辦8至10場(chǎng)展覽。緊接著在11月11日舉辦的“這些日子”，由獨(dú)立策展人維多·施納貝爾組織，是一群青年藝術(shù)家的作品群展。

　　蘇富比同時(shí)擁有諾特曼大師畫(huà)廊，該畫(huà)廊1979年于荷蘭馬斯垂克建立，而今坐落于阿姆斯特丹。原畫(huà)廊主羅伯特·諾特曼在2006年將之轉(zhuǎn)手給蘇富比時(shí)獲得了5650萬(wàn)美元的蘇富比股票，據(jù)悉當(dāng)時(shí)畫(huà)廊還負(fù)債2600萬(wàn)美元，其中1170萬(wàn)美元的債主是蘇富比。盡管蘇富比拒絕談?wù)撽P(guān)于畫(huà)廊的架構(gòu)安排，但這一所有權(quán)讓蘇富比在藝術(shù)博覽會(huì)界占有一席之地，諾特曼畫(huà)廊是TEFAF歐洲藝術(shù)和古董博覽會(huì)的?？?。

　　事實(shí)上，蘇富比擁有很長(zhǎng)的私下交易歷史。1990年，它與紐約Acquavella畫(huà)廊合作，在皮埃爾·馬蒂斯畫(huà)廊主去世時(shí)，以1.43億美元的價(jià)格打包買(mǎi)下其擁有的2300幅畫(huà)作。來(lái)自馬蒂斯的庫(kù)存成為蘇富比及其合作伙伴的金礦，后者在接下去的年歲里逐漸將這批作品在私下交易市場(chǎng)和公開(kāi)的拍賣(mài)行中脫手，賺得了可觀的收益。

　　蘇富比另外兩次涉足紐約畫(huà)廊業(yè)則相對(duì)沒(méi)有那么成功。1996年，蘇富比收購(gòu)了57大街的安德烈·艾默里奇的空間，2年后關(guān)門(mén)大吉。1997年，拍賣(mài)行購(gòu)入德奇項(xiàng)目50%的股權(quán)，但之后將其回賣(mài)給了杰弗里·德奇。

　　另一方面，佳士得于2007年收購(gòu)了倫敦的鹿腿畫(huà)廊，緊接著在紐約洛克菲勒中心開(kāi)設(shè)了其分部。當(dāng)鹿腿畫(huà)廊搬遷到切爾西的西21街，拍賣(mài)行將其倫敦的原址改建成一個(gè)私下銷(xiāo)售的中轉(zhuǎn)站，偶爾舉辦公開(kāi)展覽，這個(gè)名為10Rock的空間計(jì)劃在明年1月開(kāi)張。

　　要繼續(xù)推進(jìn)私下交易業(yè)務(wù)，兩大拍賣(mài)行的場(chǎng)館需要更為活躍。“我們看到我們的客戶對(duì)私下交易產(chǎn)生越來(lái)越濃厚的興趣。”佳士得私下交易的國(guó)際管理主任卡洛琳·薩彥指出，2011年上半年，私下交易成交額達(dá)到4.67億美元，比上年同期增長(zhǎng)了57%。

　　“這樣的位置非常好。”康納利說(shuō)，“你可以同時(shí)向客戶提供兩種不同的平臺(tái)，滿足他們的需要，也是符合市場(chǎng)邏輯的。”

　　想要出貨的收藏家可能有諸多理由選擇私下交易。“很多賣(mài)家還在遲疑，僅僅因?yàn)樗麄儾幌氚炎髌匪偷脚馁u(mài)會(huì)上去冒險(xiǎn)。”倫敦藝術(shù)咨詢顧問(wèn)塔尼亞·巴克洛爾·珀斯說(shuō)，“他們不想如此公開(kāi)，或者要是流拍了，畫(huà)就毀了。”

　　“一些賣(mài)家很想謹(jǐn)慎行事。”倫敦藝術(shù)基金經(jīng)理菲利普·霍夫曼說(shuō)，他最近花300萬(wàn)美元在蘇富比私下銷(xiāo)售部門(mén)買(mǎi)到一幅1970年的作品(他拒絕透露是哪位藝術(shù)家的作品)，“也許是因?yàn)橛屑彝ゼm紛，或者家里面臨財(cái)政危機(jī)，但是他們不想讓外界這樣看他們，所以選擇私下銷(xiāo)售。”

　　對(duì)于買(mǎi)家來(lái)說(shuō)，私下銷(xiāo)售的好處是，他們不必在拍賣(mài)場(chǎng)上和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手刺刀見(jiàn)紅地拼命。不必?fù)?dān)心心愛(ài)之作最后被炒到了自己承受不起的價(jià)格，或者，更糟糕的是，頭腦發(fā)熱報(bào)出一個(gè)自己無(wú)法承受的數(shù)字。“如果這是筆好交易，我愿意在拍賣(mài)行拿下它，但很難。”紐約私下交易商米萊克·克拉巴爾說(shuō)，他估計(jì)自己去年在蘇富比和佳士得買(mǎi)到了價(jià)值1億美元的貨物，“看看去年6月倫敦佳士得那幅畢加索吧。”估價(jià)在620萬(wàn)至1200萬(wàn)美元之間，畢加索的市場(chǎng)新鮮貨，1939年描繪其情人朵拉·瑪爾的《靜坐的藍(lán)袍女子》激發(fā)了一場(chǎng)競(jìng)價(jià)大戰(zhàn)，所有想撿便宜貨的買(mǎi)家眼睜睜看著畫(huà)作一路飆升到2800萬(wàn)美元。

　　克拉巴爾同時(shí)提及了私下交易的個(gè)人化服務(wù)，“我喜歡私下交易，因?yàn)榉?wù)很好，我們可以帶顧客去看畫(huà)，把上下左右里里外外全看個(gè)夠。”這位專(zhuān)司私下交易的商人透露這個(gè)行業(yè)獲利頗豐。比如，5年前，他通過(guò)蘇富比花220萬(wàn)美元代理客戶買(mǎi)入一幅達(dá)利1935年的《沙灘上的幽靈》(Spectre du soir la plage)，2010年，這位買(mǎi)家在紐約將之拍賣(mài)，拍得568.25萬(wàn)美元。

　　像蘇富比、佳士得這類(lèi)大鱷去和畫(huà)廊爭(zhēng)食，畫(huà)廊方面又作何感想呢?“一些傳統(tǒng)的畫(huà)廊會(huì)限制我們進(jìn)入市場(chǎng)，比如，他們會(huì)限制我們參與一些大型的藝博會(huì)。”波特這么說(shuō)，因?yàn)槁雇犬?huà)廊常年被巴塞爾、Frieze等藝博會(huì)排除在外。

　　“我們認(rèn)為這樣的排擠對(duì)于收藏家來(lái)說(shuō)是無(wú)益的。”他指出佳士得在這個(gè)行業(yè)有很多優(yōu)勢(shì)，“我們是對(duì)全球藝術(shù)收藏情況最清楚的，我們?yōu)槭詹丶易隽四敲炊噼b定工作，我們還有悠久的歷史信息，我們對(duì)每一個(gè)進(jìn)入市場(chǎng)的新藏家都了若指掌。”

　　雖然認(rèn)同拍賣(mài)行“有足夠信息將買(mǎi)家和賣(mài)家撮合到一起”，但藝術(shù)投資顧問(wèn)珀斯質(zhì)疑說(shuō)“這跟他們的主業(yè)有什么關(guān)系”?她對(duì)于拍賣(mài)行參與私下交易對(duì)她本人的業(yè)務(wù)產(chǎn)生的影響也不太高興，“顯然他們的業(yè)務(wù)影響到我了，因?yàn)槲业淖饔镁褪撬较吕镒粉櫼患囆g(shù)品，然后促成私下交易。”

　　美國(guó)藝術(shù)交易商協(xié)會(huì)主席露西·米切爾-因斯對(duì)此更為樂(lè)觀：“我們?cè)谕粋€(gè)池子里游泳，任何擴(kuò)大這個(gè)池子的舉措對(duì)全球藝術(shù)市場(chǎng)都是有益的。”她同時(shí)指出協(xié)會(huì)的會(huì)員自我保護(hù)的同時(shí)，也有自己的優(yōu)勢(shì)，“拍賣(mài)行在一級(jí)市場(chǎng)上是無(wú)所作為的，畫(huà)廊依然牢牢掌握著一級(jí)市場(chǎng)，這里是藝術(shù)家生存的土壤。”因?yàn)橐患?jí)市場(chǎng)的銷(xiāo)售，每個(gè)畫(huà)廊都知道原作賣(mài)到哪里去了。“拍賣(mài)行也許涉足廣泛，但就某一個(gè)藝術(shù)家的專(zhuān)業(yè)性和知識(shí)性來(lái)說(shuō)，他們的了解是不夠深入的。”而對(duì)于買(mǎi)家來(lái)說(shuō)，可能這兩者之間的差別不大。

　　無(wú)論這攤生意對(duì)局外人來(lái)說(shuō)是什么樣貌，對(duì)于拍賣(mài)行來(lái)說(shuō)，兼職做私下交易并非一件容易的事情。多米尼克·列維在1999年進(jìn)入佳士得發(fā)展私下銷(xiāo)售業(yè)務(wù)。“這就像逆水游泳。”現(xiàn)在已經(jīng)是L&M Arts合伙人的列維回憶說(shuō)，“因?yàn)榕馁u(mài)世界的人只關(guān)注拍賣(mài)、目錄，任何跟私人業(yè)務(wù)相關(guān)的東西，都好像是要把買(mǎi)家搶走，沒(méi)人愿意幫助你。”然后，拍賣(mài)行推出了一種機(jī)制，每個(gè)促成私下交易的專(zhuān)家都可以直接從交易中分成，“突然之間，”她說(shuō)，“拍賣(mài)行專(zhuān)家發(fā)現(xiàn)這有利可圖了，并且都愿意參與進(jìn)來(lái)。激勵(lì)機(jī)制真的可以改變文化。”