內(nèi)蒙古的張先生在家里瀏覽藝術(shù)品線上交易的網(wǎng)站時，選購了一幅作品，因為是在內(nèi)蒙古的一個小縣城，地方上沒有對接的物流系統(tǒng)，所以張先生下完訂單并支付完后，直接將已是自己的作品轉(zhuǎn)入網(wǎng)站的下一個系統(tǒng)——從買家立馬變?yōu)橘u家，等待下一個買家接手……

　　這是HIHEY.COM在線藝術(shù)市場的出品人何彬?qū)τ浾叩闹v述，“有買家買了東西不知道管理，我們有個數(shù)據(jù)庫幫他管理，也可以在我們這直接進(jìn)入二級市場進(jìn)行流通。他也不用把作品拿回去，買后直接將作品存在我們的倉庫，這樣慢慢就會引出一個金融化的東西，看不見現(xiàn)貨，離投資更近了。”

　　合作模式走向多元

　　涉及藝術(shù)品交易的網(wǎng)站雛形初具，而在中國藝術(shù)品市場被各方看好的環(huán)境下，相關(guān)網(wǎng)站的數(shù)量也在日益增加，如淘寶等的一些非單一藝術(shù)品平臺的觸角也開始蔓延，網(wǎng)上藝博會、網(wǎng)上拍賣、網(wǎng)上畫廊、藝術(shù)家與網(wǎng)站合作交易后分成……逐漸豐富的交易模式更是推動著藝術(shù)品與互聯(lián)網(wǎng)的合作。

　　而近來最火的可能是依托淘寶拍賣會平臺拍出的一幅山水畫《秋色山中好》(作者曾宓)，36萬元的最終成交價格無疑是給很多藝術(shù)品交易網(wǎng)站的一劑強心針。不一樣的是，此次拍賣是杭州恒廬美術(shù)館與淘寶的一次合作，買家可以在線下去美術(shù)館看作品而在線上交易(最后成交是線下提貨的形式)。淘寶拍賣會也已經(jīng)涉足藝術(shù)品拍賣的領(lǐng)域，在其官網(wǎng)上另一場玉石的拍賣仍在進(jìn)行。這種類似的合作早在幾年前便已發(fā)生在誠軒拍賣行與Ebay之間，不同的那是現(xiàn)場拍賣與網(wǎng)上同步進(jìn)行。

　　網(wǎng)站的收入構(gòu)成和商業(yè)模式

　　作為今年4月剛正式上線的年輕網(wǎng)站，何彬并非在打無準(zhǔn)備的仗。通過多年來累積培養(yǎng)的買家群體，使他們一開業(yè)就有不錯銷售成績。何彬告訴記者，他們的線上交易平均下來是每天十萬元左右的交易額，當(dāng)然，有如吳冠中、艾軒等價格較高的作品是私下交易，也算在網(wǎng)站的業(yè)務(wù)里。

　　HIHEY.COM與藝術(shù)家合作的形式所收管理費用是5000元/年，成交后三七分成(網(wǎng)站三，藝術(shù)家七)。網(wǎng)站的收入構(gòu)成和商業(yè)模式也由這兩部分構(gòu)成，而何彬他們最主要的工作，還是如何把‘海量’銷售做好，想辦法調(diào)動更多的社會資金進(jìn)入。

　　“線下的行為方式我們也用，比如我們每個星期簽約32個新的藝術(shù)家，按這個速度不斷前進(jìn)。國內(nèi)一級市場比較混亂，藝術(shù)家和畫廊之間沒有信任，互聯(lián)網(wǎng)能消除這些，因為藝術(shù)家可以很輕松自由的退出，你可以和畫廊合作我們不排斥，想退市了也可以隨時退出，這樣構(gòu)建了一個新的市場理念。”這些新的藝術(shù)家大部分來自美院，海量簽約的結(jié)果是淘汰率必定也很高。用最市場的方式，簡單直接的由市場決定這個藝術(shù)家的作品是否“暢銷”。除了訪問量和關(guān)注度低、作品在網(wǎng)上掛一年也沒有賣出去一件以外，這些海量簽回來的美院畢業(yè)生也可能在銷售完在校期間的一些作品后改行了。

　　與畫廊相比，何彬認(rèn)為他們最大的區(qū)別是不再由畫廊老板一個人做決定。相對應(yīng)的，一般的畫廊體系最多能從網(wǎng)上茫茫“賣家”中看中一兩位。何彬坦率地說：“我們有幾位藝術(shù)家比較暢銷，但是畫廊是肯定看不上，不過現(xiàn)在的買家有自己的品味和看法，他們在線上購買的目的也多是軟裝和投資。”另外，與畫廊相比，藝術(shù)品交易網(wǎng)站的成本也低，不受物理空間的限制，相反卻可以在工作人員上加大數(shù)量。

　　除了專門設(shè)置的5000元以內(nèi)作品專區(qū)外，1萬元基本上是底價，最高的價格也有百萬以上的。“公開報價先試水，買家能在公共頁面上看到藝術(shù)家的成長。”何彬坦言5萬元左右的油畫和雕塑最好賣，在兩千多位真實有效的買家會員中，以金融業(yè)、地產(chǎn)業(yè)、能源業(yè)和學(xué)院教授居多。

　　線上交易存在的問題

　　對于線上藝術(shù)品交易的種種問題，何彬充滿信心地告訴記者：“線上交易取決于懂藝術(shù)市場的運作規(guī)律，一個是整個IT信息技術(shù)的規(guī)律，電子商務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化系統(tǒng)化規(guī)模化，還有物流系統(tǒng)，信息流、物流和資金流。我們做的是B2C，都是有擔(dān)保的。”

　　看不到實物或許是線上交易最大的顧慮，盡管當(dāng)代藝術(shù)的作品真?zhèn)物L(fēng)險相對要小。何彬采取的解決對策是掌握一家自己的藝術(shù)品物流公司，“以北京為例，六環(huán)以內(nèi)150元錢就給你送過去了，要是你想看實物，你花150塊錢，我們給你送上門看，不喜歡我再拿回來。”物流連帶解決的是支付體系的問題，“我們有POS機和現(xiàn)金兩種方式，和目前主流的網(wǎng)上商城一樣。”

　　HIHEY.COM已經(jīng)啟動了網(wǎng)上藝博會，何彬現(xiàn)在忙的，是不久后的在線秋拍。在他這個年輕的藝術(shù)品線上交易網(wǎng)站發(fā)展過程中，最大的困難是中間環(huán)節(jié)人才的缺失。從大的網(wǎng)拍環(huán)境來看，與網(wǎng)絡(luò)拍賣相關(guān)的法律法規(guī)的缺位也是問題之一。另外，雖然是由市場來試水價格，在對不懂藝術(shù)且新進(jìn)場的買家而言，并沒有一個權(quán)威的價格評估體系可供參考，在沒有法律條文而只有道德標(biāo)準(zhǔn)的時候，買家自己擦亮眼睛可能才是最好的保障。