仙作，披一襲紅妝，在溫婉如春的江南，吟唱出了一段傳奇。巍巍的虬枝，勢(shì)及黑土地之上；穿過(guò)繁華的都市，她在遼闊的邊疆寫(xiě)下詩(shī)篇；飛揚(yáng)長(zhǎng)裙，占據(jù)半壁江山，名滿京城；淌過(guò)海峽，身處香港、澳門(mén)、臺(tái)灣，不經(jīng)意的一回眸，就會(huì)看到她婆娑的身影；深圳紅木界，盡顯風(fēng)騷；在中原，一枝獨(dú)秀，郁郁乎幽香，縈繞于每一處角落……可謂是“走過(guò)千山萬(wàn)水，說(shuō)盡千言萬(wàn)語(yǔ)，想過(guò)千方百計(jì)，吃盡千辛萬(wàn)苦，排除千難萬(wàn)險(xiǎn)?！睍?shū)寫(xiě)中國(guó)古典家具之長(zhǎng)卷，她是個(gè)繞不過(guò)的名字。

　　仙作的“進(jìn)”與“退”智慧

　　文/陳盛娥

　　一本《將心注入》讓很多人了解了霍華德·舒爾茨是如何將星巴克零售商變成一個(gè)獨(dú)具魅力的咖啡品牌。仙作在中國(guó)，乃至世界，軟件+硬件+設(shè)計(jì)+品牌+平臺(tái)，這條路有些漫長(zhǎng)，但認(rèn)真踏實(shí)，就會(huì)像一輛汽車(chē)搏動(dòng)的引擎，并不朝向任何方向，但隨時(shí)準(zhǔn)備一個(gè)方向出發(fā)。

　　志壓日月，刀鋒所向萬(wàn)里顫

　　鷹，馭風(fēng)者，就在水面之上，高空之下，一展翅，搜尋著風(fēng)，歸攏著風(fēng)。仙作，是一只翱翔中的雄鷹。它借著回旋的氣流，蓄積力量，平伸有力的雙翅，向更高的蒼穹沖去。古人云三十而立。三十歲，已經(jīng)決定了后半生定格的形態(tài)。歷史悠久的京作、蘇作、廣作可謂是一代名媛，貌美抑或受寵，底蘊(yùn)抑或才華，若氣勢(shì)高昂，不思進(jìn)取，流芳百世的神話也終將被改寫(xiě)。而仙作則是清水芙蓉。她的骨子里，從來(lái)沒(méi)有孤芳自賞的因子，既擺脫了過(guò)去傳統(tǒng)藝術(shù)區(qū)的思維定式，又有屬于自己的品味與詮釋能力，能高瞻遠(yuǎn)矚，勇于博弈。

　　長(zhǎng)征從開(kāi)始實(shí)施，就在找一個(gè)路上的總務(wù)。2005年，在任的縣委副書(shū)記王加林認(rèn)定仙作足以聚集鎂光燈，于是，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，精心布置，在京城演繹一場(chǎng)真正意義上的“東方古典家具文化”，讓仙作從深閨踏上華麗的舞臺(tái)，詮釋了其獨(dú)有的靈魂與美，一炮而紅。有人為之驚喜，為之翹首以待，流傳了一段佳話。此后，第一批仙作開(kāi)拓者，篳路藍(lán)縷，能量涌動(dòng)，率先在各個(gè)城市鋪設(shè)銷售渠道。北京、上海、廣州、天津、成都、濟(jì)南、鄭州等城市設(shè)立銷售窗口，在全國(guó)范圍內(nèi)打造古典家具直營(yíng)店，陸續(xù)入駐機(jī)場(chǎng)、高端商業(yè)街區(qū)、奢侈品商圈、高級(jí)會(huì)所，同時(shí)，還暢銷日本、韓國(guó)、東南亞和港澳臺(tái)等地。仿若盛夏時(shí)節(jié)，散播種子，如火如荼。

　　除了堅(jiān)韌的意志與持之以恒的堅(jiān)定外，成功“出嫁”于陌生的疆土，必須要有真功夫，植入自己的特色。他們懷揣高深的知識(shí)，注重原材料的質(zhì)地，闖南走北采購(gòu)紅木。他們介入市場(chǎng)的路數(shù)各不相同，從單兵出擊到集團(tuán)軍作戰(zhàn)的匯演，翱翔于四海。他們中不乏工藝巨匠，將才華盡情展現(xiàn)，將藝術(shù)盡情表達(dá)，用作品和市場(chǎng)“掰手腕”。大家之家把銷售總部設(shè)在京城最繁華的地段，匯聚精英人才；山中古典構(gòu)建京城東西南北四個(gè)方向的家具市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)；業(yè)內(nèi)頗具實(shí)力的顏氏，先練外功，后練內(nèi)功，完成了一次從外到內(nèi)的華麗轉(zhuǎn)身；廈門(mén)明紅堂內(nèi)守外攻，走高端路線，占據(jù)了“一騎絕塵”的優(yōu)勢(shì)；以最好的材料和獨(dú)到的工藝作為競(jìng)爭(zhēng)武器的貢品軒，提升品質(zhì)和品牌，跑贏成都；年輕團(tuán)隊(duì)博雅齋，在武漢打下了自己的一片天地；在榕城的三坊七巷故居規(guī)劃了頗有東方文化的展示交流中心—“天開(kāi)園”，華名華居等亮麗綻放于海西展覽會(huì)之上……如同滴在宣紙上的墨汁，在大大小小的城市里蔓延。

　　王侯將相，寧有種乎？無(wú)論是采取分層次推進(jìn)、有重點(diǎn)突破的穩(wěn)健發(fā)展戰(zhàn)略，還是高縱深立化多點(diǎn)開(kāi)花的推進(jìn)模式，都極大地讓仙作躋身于四大名作之列，多了一份不俗的氣魄，并贏得了國(guó)內(nèi)外的贊譽(yù)，作品屢屢被美術(shù)館、博物館收藏，也推動(dòng)文化與產(chǎn)業(yè)的相融共進(jìn)，這一切顯得特別順理成章。

　　“戰(zhàn)城策”，御風(fēng)而行

　　藝術(shù)與市場(chǎng)，從來(lái)就是一枚硬幣的兩面。仙游政協(xié)主席何錦弛在北大的演講上提出，引領(lǐng)仙作走向輝煌的三大思考，其一是江南的申都之旅，其二，是為仙作奠定了理論基礎(chǔ)，其三是品牌塑造。低谷與廝殺，群雄逐鹿是市場(chǎng)常見(jiàn)的現(xiàn)象，亦符合市場(chǎng)規(guī)律。在仙游已有一定品牌知名度，在外則需主動(dòng)攻擊，重新建立市場(chǎng)，包括宣傳、營(yíng)銷等一系列規(guī)劃。一些走出去的展廳撤退回原地，并不是單純因?yàn)楫a(chǎn)品定位低，鐫刻精致的作品寥寥無(wú)幾，而是使公司的中堅(jiān)力量作用得以更大的發(fā)揮?？梢?jiàn)，領(lǐng)導(dǎo)是首腦，體制如軀干，工藝如翅膀。所謂“你站在橋上看風(fēng)景，看風(fēng)景人在橋上看你”，走出去，不僅僅是一次簡(jiǎn)單的戰(zhàn)略之謀，更是一場(chǎng)資本之較量。

　　尋思昔日經(jīng)營(yíng)處，綠水青山隱翠微。市場(chǎng)源于經(jīng)驗(yàn)，而非觀念。在自己熟悉的領(lǐng)域里，體味各種影響深遠(yuǎn)的風(fēng)格和元素，洗盡浮華，總結(jié)自我之后再根據(jù)自身特質(zhì)精選、投資市場(chǎng)。比如，通過(guò)股份制，重新塑造一奢侈品品牌，并制定相關(guān)體制、價(jià)格、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)來(lái)提升仙作在中國(guó)乃至世界的影響力；對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行洗牌，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷與工廠等分工的新格局；仙游政府對(duì)接當(dāng)?shù)卣?，配合引?dǎo)走出去的展廳。透過(guò)所有被展示的作品，我們有理由期待形象的主體性和參與的全球性為世界主義的文化傾向貢獻(xiàn)新的路標(biāo)。

　　整個(gè)世界會(huì)永遠(yuǎn)為仙作銘記——這光芒四射的火焰。仙作在世界，也應(yīng)銘記——?jiǎng)?chuàng)新是得天下，而非坐天下，重要的還是綜合實(shí)力。