“從全國范圍來看，今年紅木家具的銷售情況好于去年。但就北京地區(qū)而言，反而不如去年?！北本└Ｐ枪旁录t木家具有限公司總經(jīng)理胡古越認(rèn)為，樓市低迷是導(dǎo)致銷量下降的重要原因。很多人入住新家時才會購買紅木家具，但受到國家房地產(chǎn)調(diào)控政策的影響，今年樓市成交量萎縮，從而導(dǎo)致紅木家具的銷量也隨之減少?！皳?jù)觀察，今年紅木家具企業(yè)在北京的銷售普遍下降30%左右。”

　　同時，紅木家具的售價提升也使得一部分消費者產(chǎn)生觀望情緒。胡古越指出，今年以來，紅木原料的價格暴漲及人工費用的遞增，令紅木家具企業(yè)迫于成本壓力提高了產(chǎn)品的售價。但部分小企業(yè)虛標(biāo)售價，一款去年標(biāo)價10萬余元的紅酸枝家具，今年甚至被標(biāo)到80萬元，這讓不少消費者感到迷惑進(jìn)而放棄購買。

　　“我預(yù)計明年3月下旬至5月間，紅木家具市場可能會出現(xiàn)一輪小高潮。”胡古越認(rèn)為，明年春節(jié)前房價有可能出現(xiàn)松動，屆時房屋成交量或許會有所放大，而紅木家具的銷量則會在一兩個月后上升。同時胡古越預(yù)測，明年紅木原料的價格還將繼續(xù)上漲，當(dāng)那些喜歡紅木卻持幣觀望的人發(fā)現(xiàn)價格并未松動時便會出手，屆時市場將會更加活躍。

　　·形勢分析·

　　·對話·

　　胡古越

　　北京福星古月紅木家具有限公司總經(jīng)理

　　Q：今年紅木原材料價格快速上漲，您認(rèn)為紅木行業(yè)是否已出現(xiàn)泡沫？

　　A：今年紅木原料的價格普遍快速上漲，以紅酸枝為例，原材料的價格已上漲了2至3倍。但我認(rèn)為，這種上漲并未形成泡沫。價格的上漲主要是由紅木稀有而致，再加上近幾年紅木原料產(chǎn)地的封關(guān)政策進(jìn)一步加劇了原料的稀缺，然而市場上紅木家具愛好者的數(shù)量卻越來越多，供不應(yīng)求便導(dǎo)致價格上漲。但我預(yù)計，雖然明年紅木原料的價格仍將繼續(xù)上漲，但漲幅可能會趨于平緩。

　　Q：在激烈的市場競爭中，您認(rèn)為企業(yè)具備哪些特質(zhì)才能贏得市場？

　　A：企業(yè)唯有“誠信”才能更好地贏得市場。目前，企業(yè)已連續(xù)三年實現(xiàn)銷售翻番，而這歸功于“高檔不高價”的經(jīng)營策略。企業(yè)嚴(yán)格把控產(chǎn)品質(zhì)量，同時通過嚴(yán)格內(nèi)部管理、嚴(yán)控成本等措施，保證產(chǎn)品的售價低于同類產(chǎn)品，從而贏得市場的肯定。