對(duì)于中國大陸的收藏人士而言，最熟悉的國外拍賣公司莫過于蘇富比和佳士得。從去年開始，一家韓國拍賣公司頻繁進(jìn)入人們的視野，舉辦西方藝術(shù)大師作品展、在大酒店組織拍賣預(yù)展，今年又大張旗鼓地在北京798設(shè)立北京辦事處。這家拍賣公司即是首爾拍賣，該公司成立于1998 年，其韓國本土和環(huán)球業(yè)務(wù)發(fā)展迅速。據(jù)韓國藝術(shù)研究中心數(shù)據(jù)顯示，首爾拍賣的市場(chǎng)份額已超過50%，成為韓國最成功的拍賣行。他們非?？春弥袊箨懰囆g(shù)品市場(chǎng)，并將業(yè)務(wù)拓展中心直接指向了北京。

　　首爾拍賣香港分公司董事總經(jīng)理的沈美成(Misung Shim)，頗具親和力的笑容和優(yōu)雅的談吐與女強(qiáng)人似的履歷形成了鮮明的對(duì)比。沈美成1990 年加入三星集團(tuán)，開展個(gè)人事業(yè)，曾擔(dān)任策劃經(jīng)理，專責(zé)人力資源和精英之管理和策略。2001 年，她加入首爾拍賣之姊妹公司Gana Art Gallery，出任市務(wù)經(jīng)理，后晉升為銷售及市務(wù)部總經(jīng)理，累積豐富的藝術(shù)推廣經(jīng)驗(yàn)，成績斐然。沈女士于2006 年加盟首爾拍賣，出任策劃及市務(wù)部總經(jīng)理，翌年獲擢升為公關(guān)及市務(wù)總監(jiān)。

　　為了滿足對(duì)韓國拍賣公司的好奇心理，同時(shí)也是進(jìn)一步了解首爾拍賣，我們有幸對(duì)沈美成女士進(jìn)行了專訪。

　　《文物天地》：首爾拍賣2010年11月分別在臺(tái)北、北京、香港及首爾隆重舉行“印象派及現(xiàn)代大師畫作”特展，呈獻(xiàn)19至20世紀(jì)重要西方藝術(shù)大師名畫，包括雷諾阿、莫奈、夏卡爾及畢加索出類拔萃之杰作。我們想知道，首爾拍賣此舉目的何在?

　　沈美成：我們非常榮幸能在四地舉行特別展覽，為藏家?guī)硪幌盗胁豢啥嗟玫挠∠笈杉艾F(xiàn)代大師非凡杰作。早于2008年，首爾拍賣已洞悉亞洲區(qū)域內(nèi)藝術(shù)市場(chǎng)的發(fā)展和需要，在香港拍賣會(huì)上破格引進(jìn)西方藝術(shù)，成為首家在香港推出西方藝術(shù)品之拍賣行，引領(lǐng)市場(chǎng)新趨勢(shì)。

　　在世界各地拍場(chǎng)，我們見到越來越多的中國買家參與到西方藝術(shù)品的競(jìng)拍中，亞洲藏家在藝術(shù)品市場(chǎng)中的重要性日益增強(qiáng)。

　　近年來，中國和西方大師作品在市場(chǎng)上的重要性及地位再度提升，而印象派及現(xiàn)代藝術(shù)杰作尤其受亞洲藏家青睞與追捧。透過籌辦特展，首爾拍賣再度為藝術(shù)市場(chǎng)注入新動(dòng)力，迎合亞洲以至全球客戶對(duì)珍罕大師作品的殷切需求。同時(shí)，我們公司也致力于為香港拍賣會(huì)搜羅一系列年輕韓國藝術(shù)家別具一格之創(chuàng)作，展現(xiàn)獨(dú)特藝術(shù)意念，與中、日當(dāng)代藝術(shù)家杰作互相輝映，為藏家?guī)矶嘣x擇。

　　《文物天地》：中韓兩國雖是近鄰，有意思的是，雙方的互相了解并不全面。就藝術(shù)品市場(chǎng)而言，韓國藝術(shù)品市場(chǎng)對(duì)中國，尤其是中國內(nèi)地從業(yè)者相對(duì)陌生，請(qǐng)您介紹一下韓國藝術(shù)品市場(chǎng)情況。

　　沈美成：韓國本土的拍賣包括韓國古代藝術(shù)、韓國現(xiàn)當(dāng)代藝術(shù)、中國當(dāng)代藝術(shù)等，在規(guī)模上也是亞洲較大的藝術(shù)品市場(chǎng)之一。在韓國，畫廊比北京要多，以畫廊為代表的一級(jí)市場(chǎng)在韓國較發(fā)達(dá)。在二級(jí)市場(chǎng)方面，中國比韓國發(fā)達(dá)得多，因?yàn)轫n國只有兩家拍賣公司，首爾拍賣是韓國最大的拍賣公司。

　　最近這段時(shí)間，發(fā)生了一些變化，二級(jí)市場(chǎng)發(fā)展得較迅速，也更加國際化。韓國政府為了促進(jìn)藝術(shù)品市場(chǎng)的發(fā)展，對(duì)藝術(shù)品市場(chǎng)免稅。首爾拍賣是上市公司，我們的營業(yè)情況都可以查得到，有相當(dāng)大的透明度。和中國一樣，韓國對(duì)文物藝術(shù)品的保護(hù)也是相當(dāng)重視，如凡是具有100年以上歷史的藝術(shù)品，不準(zhǔn)出口。

　　《文物天地》：從歷史上看，自由市場(chǎng)機(jī)制的英美兩國藝術(shù)品拍賣業(yè)較為發(fā)達(dá)。歐洲其他國家以至亞洲國家，藝術(shù)品拍賣并不發(fā)達(dá)。這也就是今天我們看到在國際市場(chǎng)上，英國蘇富比、佳士得處于絕對(duì)的壟斷地位。您認(rèn)為，像日本、韓國這樣的發(fā)達(dá)國家為何沒有產(chǎn)生蘇富比、佳士得這樣的公司?在缺乏國內(nèi)藝術(shù)品拍賣市場(chǎng)支持的情況下，是否會(huì)妨礙一家拍賣行發(fā)展成國際性的公司?

　　沈美成：我覺得首先藝術(shù)品市場(chǎng)的發(fā)展需要時(shí)間，像蘇富比佳士得這樣的拍賣公司有上百年的歷史，且是非常國際化的。香港拍賣市場(chǎng)也較發(fā)達(dá)，也頗具國際視角，拍賣歷史悠久。韓國藝術(shù)品拍賣歷史并不長，首爾拍賣也僅有13年的歷史，但是我們有信心會(huì)發(fā)展得越來越好。2008年我們?cè)谙愀坶_設(shè)辦事處，也是為了更好的開拓國際市場(chǎng)。在香港，我們有5個(gè)門類的拍賣，迎合更多藏家的口味。

　　《文物天地》：資料顯示，首爾拍賣在十年內(nèi)成為韓國最成功的拍賣行。迅速成功的秘訣是什么?首爾拍賣是怎樣運(yùn)作的?

　　沈美成：首爾拍賣行連續(xù)十年作為韓國唯一的一家拍賣行，我們有一段較長的歷史，并與客戶維系有非常融洽的關(guān)系。只是在最近才有其他拍賣行進(jìn)入市場(chǎng)。在香港開設(shè)辦事處也已經(jīng)有三年。

　　我認(rèn)為，成功的關(guān)鍵，首先是我們進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)機(jī)好。正值新老藏家更替，大量資本進(jìn)入藝術(shù)品市場(chǎng)，同時(shí)我們帶來了很多新鮮的作品，讓藏家耳目一新。同樣，韓國藝術(shù)市場(chǎng)在過去的三四年間變化很大，這也是我們成功的一個(gè)條件。兩年前，首爾拍賣行在韓國證券交易所上市，我想，這在韓國藝術(shù)市場(chǎng)發(fā)展史上都意義深遠(yuǎn)。所以，在許多方面，首爾拍賣行可謂是韓國藝術(shù)市場(chǎng)的先驅(qū)。

　　《文物天地》：首爾拍賣于2008年在香港開設(shè)辦事處并于當(dāng)年10月舉行了首場(chǎng)拍賣。立足香港的目的應(yīng)該是著眼中國市場(chǎng)。鑒于中國內(nèi)地藝術(shù)拍賣尚未對(duì)外開放，貴公司的中國市場(chǎng)戰(zhàn)略是什么?

　　沈美成：中國許多博物館都正在計(jì)劃舉辦西方著名藝術(shù)家的展覽，這會(huì)使更多的藏家對(duì)此感興趣，有助于人們更好地了解西方藝術(shù)。同時(shí)，首爾拍賣也樂于向韓國乃至整個(gè)亞洲介紹中國的年輕藝術(shù)家。我想北京已經(jīng)完全準(zhǔn)備好擁抱來自世界各地的藝術(shù)了。他們對(duì)新事物充滿好奇和興奮感，因此我認(rèn)為這正是在中國、在這里引進(jìn)新事物的好時(shí)機(jī)。

　　我個(gè)人覺得，香港藝術(shù)品拍賣免稅，有利于內(nèi)地藏家去香港參拍。我想，如果中國內(nèi)地開放藝術(shù)品拍賣，會(huì)吸引更多藏家和藝術(shù)品流向內(nèi)地，市場(chǎng)會(huì)比現(xiàn)在更大。相對(duì)日本、印度來香港設(shè)立辦事處的一些拍賣公司，我們來的更早，我們更認(rèn)真、更專業(yè)，而且是一個(gè)有長遠(yuǎn)規(guī)劃的公司。

　　《文物天地》：貴公司在香港的拍賣會(huì)由歐洲籍拍賣師主持。

　　沈美成：我們?cè)趯ふ抑袊馁u師，目前是倫敦的拍賣師執(zhí)槌。我們希望以后能夠找到精通漢語和英語兩種語言的拍賣師。

　　《文物天地》：韓國當(dāng)代藝術(shù)在國際藝術(shù)品市場(chǎng)近年表現(xiàn)突出，請(qǐng)您介紹一下這方面的情況。

　　沈美成：很多年輕的韓國當(dāng)代藝術(shù)家正通過蘇富比、佳士得這樣大型國際拍賣公司在香港推介。早在四年前，當(dāng)代藝術(shù)在韓國本土就很流行了，我們有自己尊崇的大師級(jí)人物，但是不是那么的國際化。我們嘗試推薦一些韓國大師級(jí)人物，倫敦拍賣過，取得了很高的成交價(jià)。在亞洲推介韓國當(dāng)代藝術(shù)大師的作品少一些。我們今后會(huì)慢慢嘗試推薦這些人的作品。

　　無論是韓國當(dāng)代藝術(shù)，還是中國當(dāng)代藝術(shù)，都應(yīng)該更加廣泛地向世界推介。多舉辦一些國際展覽、到世界各地更多的博物館展覽，讓更多的外國人知道了解韓國和中國當(dāng)代藝術(shù)。

　　《文物天地》：我們對(duì)韓國的收藏市場(chǎng)比較好奇，您能不能給我們介紹一下。

　　沈美成：韓國藏家的收藏以西方藝術(shù)為主，這點(diǎn)和日本藏家類似。前些年，韓國藏家對(duì)西方藝術(shù)品的針對(duì)性更強(qiáng)，首爾拍賣在這方面也是強(qiáng)項(xiàng)。近年，韓國藏家對(duì)中國當(dāng)代藝術(shù)品認(rèn)知度越來越高，收藏?zé)崆楦邼q，如張曉剛這樣的當(dāng)代藝術(shù)家在韓國有很高知名度。韓國藏家喜歡更加新鮮的東西，對(duì)中國古代藝術(shù)不了解，對(duì)本國古代藝術(shù)亦不太重視，所以，當(dāng)代藝術(shù)是他們主要的收藏對(duì)象。韓國藏家的年齡構(gòu)成也較年輕。

　　《文物天地》：2008年以來，中國批評(píng)界對(duì)當(dāng)代藝術(shù)批評(píng)之聲不斷，指斥當(dāng)代藝術(shù)家的創(chuàng)作趨向于概念化、符號(hào)化，極力迎合西方人的趣味，熱衷于成交額而非創(chuàng)作，并指當(dāng)代藝術(shù)拍賣中有天價(jià)作局的欺詐行為，制造出巨大的泡沫。韓國當(dāng)代藝術(shù)界是否有同樣的問題?

　　沈美成：可能韓國當(dāng)代藝術(shù)家也有一些類似的現(xiàn)象，如愛畫夢(mèng)露。但我想這是一種潮流，安迪?沃霍這樣的美國當(dāng)代藝術(shù)大師常以這些為題材，他的影響比較大，很多年輕畫家自然會(huì)效仿。

　　《文物天地》： 在當(dāng)代藝術(shù)走紅之際，當(dāng)代藝術(shù)家大受追捧，中國內(nèi)地拍賣行甚至將藝術(shù)院校在讀學(xué)生的作品推上拍賣場(chǎng)。

　　沈美成：市場(chǎng)是有優(yōu)勝劣汰的機(jī)制的。大浪淘沙之后，我們會(huì)看到哪些藝術(shù)家的作品在市場(chǎng)中依然挺立。大家沒必要過分專注短期內(nèi)哪位作家的作品火爆，而是耐心觀察最后的獲勝者。我想現(xiàn)在的收藏家已經(jīng)比較成熟理智了，有自己的眼光和口味。

　　《文物天地》：首爾拍賣以經(jīng)營當(dāng)代藝術(shù)為主，且是在當(dāng)代藝術(shù)拍賣高峰時(shí)開拓香港市場(chǎng)的。

　　沈美成：我們?cè)陧n國是排名第一的拍賣公司，市場(chǎng)份額超過50%，我們需要進(jìn)一步擴(kuò)展國際市場(chǎng)。近五年來，香港作為國際藝術(shù)品市場(chǎng)交流中心的地位越來越顯著，我們做了準(zhǔn)備之后決定在香港發(fā)展。2008年第一場(chǎng)在香港舉行的拍賣會(huì)正值經(jīng)濟(jì)危機(jī)，成績并不理想。幸運(yùn)的是，經(jīng)濟(jì)危機(jī)很快就過去了，我們也更加充滿信心。

　　《文物天地》：中國藝術(shù)品市場(chǎng)的最大問題是贗品。拍后不付款在中國內(nèi)地藝術(shù)品拍賣界是常見現(xiàn)象。

　　沈美成：贗品在韓國藝術(shù)品市場(chǎng)中也存在，但是沒有成為問題。而韓國沒有什么假拍、知假拍假現(xiàn)象。

　　韓國藝術(shù)品市場(chǎng)發(fā)展初期也有一些拍后不付款情況，現(xiàn)在幾乎見不到了。因?yàn)檫@樣的客人知道，若有一次不付款的“前科”，以后他就很難再參與競(jìng)拍了。

　　《文物天地》：您的從業(yè)經(jīng)歷對(duì)擔(dān)任首爾拍賣香港公司的掌門人有何益處?

　　沈美成：我本人從畫廊開始學(xué)起，從事藝術(shù)經(jīng)營方面的工作十余年，從事拍賣五年。我很開心也很興奮?，F(xiàn)在藝術(shù)品市場(chǎng)很好，特別是香港、北京這兩個(gè)城市，藝術(shù)品市場(chǎng)發(fā)展日新月異，振奮人心。這就意味著我們有很多事情要去準(zhǔn)備。買家現(xiàn)在很開放，口味不再單一，拍賣公司經(jīng)營的門類也要更加多元化，韓國和中國買家的口味也有相似的地方。我很享受這個(gè)過程。

　　《文物天地》：您如何看待拍賣公司的社會(huì)責(zé)任?

　　沈美成：我認(rèn)為拍賣公司以一個(gè)合理的價(jià)格，推出高質(zhì)量優(yōu)秀的藝術(shù)品，買家們通過購買藝術(shù)品內(nèi)心得到快樂，這就是我們最重要的任務(wù)。自我規(guī)范的拍賣公司自然會(huì)得到社會(huì)的信任。

　　《文物天地》：有些作品以私人洽購方式出售而非拍賣，是出于什么考慮呢?

　　沈美成：中國藏家對(duì)拍賣較熟悉，但是私人洽購的方式在國際也很流行。我們那次是第一次將西方大師的作品帶給北京藏家，不知道他們的反應(yīng)如何。采取私人洽購也是出于一種保守的考慮。很重要的一點(diǎn)是，我們希望可以通過展覽，做西方大師作品的推廣工作，培育市場(chǎng)。

　　按照以往的認(rèn)知，可能認(rèn)為通過拍賣價(jià)格更高些。實(shí)際上，拍賣現(xiàn)場(chǎng)很難把握。私人洽購的方式較穩(wěn)妥，這些西方大師作品是從香港一些知名藏家手中征集來的，他們不知道現(xiàn)在中國內(nèi)地市場(chǎng)對(duì)西方大師的接受程度，私人洽購讓他們很放心。事實(shí)證明，很多時(shí)候通過私人洽購方式賣出的價(jià)格與參加競(jìng)拍取得的成交額并無太大差異。

　　《文物天地》：首爾拍賣的優(yōu)勢(shì)是什么?

　　沈美成：蘇富比和佳士得歷史悠久，他們以紐約、倫敦等地為主，推介西方藝術(shù)品。首爾拍賣是亞洲拍賣行，對(duì)亞洲市場(chǎng)比較了解，又在香港拍賣，擁有國際眼光。

　　《文物天地》：隨著中國藝術(shù)品市場(chǎng)的擴(kuò)大，您覺得什么類型的藝術(shù)品會(huì)拉動(dòng)這種份額的增長?

　　沈美成：我覺得會(huì)是現(xiàn)代大師的作品，因?yàn)樗麄兊淖髌酚蟹€(wěn)定的基礎(chǔ)。目前在中國藝術(shù)品市場(chǎng)，大師作品價(jià)格增長迅速。

　　《文物天地》：首爾拍賣與北京保利簽署了合作意向書出于什么考量?

　　沈美成：我們進(jìn)入香港市場(chǎng)時(shí)，給北京保利提供韓國當(dāng)代藝術(shù)品，他們給我們提供中國當(dāng)代藝術(shù)作品。這種合作僅限于交換拍品，互相補(bǔ)充，分享傭金。

　　《文物天地》：中國藏家較青睞本國的藝術(shù)品。首爾拍賣如何應(yīng)對(duì)這樣的問題?

　　沈美成：一件拍品能否取得很高的成交價(jià)與有多少喜歡它的買家沒有直接的關(guān)系。在拍場(chǎng)上，一二個(gè)重要藏家就足以使藝術(shù)品拍出天價(jià)。中國藏家的實(shí)力越來越強(qiáng)，興趣也在不斷拓寬，品位也在逐年提高，只要拍品質(zhì)量上乘，不管是哪國的藝術(shù)品，都不用過分擔(dān)心。我們相信，隨著市場(chǎng)的不斷多元，中國藏家的接受度會(huì)越來越高。

　　我的愿望是使中國藏家有更多的機(jī)會(huì)了解本國之外的藝術(shù)家。我們?cè)谙愀鄣呐馁u經(jīng)常會(huì)推薦西方大師或是韓國年輕藝術(shù)家的作品。我想，目前，北京藝術(shù)市場(chǎng)完全做好擁抱世界的準(zhǔn)備了。他們對(duì)新事物充滿好奇和興奮感，因此我認(rèn)為這正是引進(jìn)新鮮藝術(shù)的好時(shí)機(jī)。