香港邦瀚斯執(zhí)行總裁陳先生在接受記者采訪時曾說過：“都在做拍賣，但我們要尋找自己的空間。”這句話一針見血的道出了所有拍賣行的心聲。伴隨中國藝術(shù)品市場的發(fā)展，金錢的逐利性導(dǎo)致了大陸的拍賣行像雨后春筍似的遍地開花。表面風(fēng)光的背后，每一個拍賣人都在感嘆，“其實(shí)拍賣真不好做!”大一點(diǎn)的拍賣行，仰仗自身品牌和信譽(yù)度加之正值市場旺季，辛苦點(diǎn)，倒也不會疑慮生存問題。但是如今的競爭，不進(jìn)則退，各大拍賣行搶攤各地市場，開發(fā)新資源，就連拍賣檔期也越排越密。中國嘉德率先推出了四季拍賣，翰海、保利等緊隨其后，匡時也在今年9月推出了第一場夏拍，同時嘗試性的推出了首場木刻版畫專場。

　　中間段的拍賣行可以說是在夾縫中生存，因?yàn)樗麄兩喜恢?，下不著地。很多藏家不放心他們的品牌及信譽(yù)，重器自然就難以征集。但他們也不愿意過于放低身段去征集一些質(zhì)量不足以上拍的藝術(shù)品。無形中，自然是加大了生存難度，“自己的空間/特色”就變得尤為重要。雅昌藝術(shù)網(wǎng)記者在這里也特別提醒廣大藏家，委托物品前請千萬對拍賣行做仔細(xì)的調(diào)研，目前我國很多拍賣行并非按規(guī)矩做拍賣，而是向靠向委托方收取圖錄費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)等為由賺取利潤。

　　金秋9月，不知何時被拍賣公司看重，竟也成了拍賣的一個小高潮。嘉德、翰海、匡時、歌德以及華辰幾乎在同一時間舉槌。歌德做為新生(2008年成立)且規(guī)模一般的拍賣行在這一點(diǎn)上算是走在此類拍賣行的前列。究竟歌德基于什么初衷舉辦金秋拍賣，預(yù)期達(dá)到什么樣的效果，以及當(dāng)下中段的拍賣行在如何尋找自己的發(fā)展空間？記者帶著這些問題前往了預(yù)展現(xiàn)場。

歌德預(yù)展現(xiàn)場

　　這次拍賣共分四個專場，中國書畫(600余件)、古董珍玩(700余件)、中國名酒(200余件)、珠寶工藝品(167余件)共計(jì)千余件東西。一墻之隔便是翰海和嘉德的預(yù)展，如此競爭之下，歌德最大的優(yōu)勢體現(xiàn)應(yīng)該還是在價(jià)位上，藏品的估價(jià)相對偏低，大部分藏品的擔(dān)保金為5萬元，個別高價(jià)藏品加至50萬元。以此放低門檻來贏得更多買家。

        相關(guān)鏈接：歌德官方預(yù)展新聞    歌德雅昌預(yù)展

　　歌德拍賣的副總經(jīng)理王曉文先生很坦誠的告訴記者，歌德自去年開始就舉辦每兩個月一期的小拍。每場拍賣大概不足一千件東西，也不租用飯店，就用自己公司的場地拍賣，這些東西全部來自于民間，大部分拍品無底價(jià)，最終的成交也就在萬元左右。應(yīng)該說是比較基礎(chǔ)，面對中低端或者是剛?cè)腴T的藏家。小拍每次的總成交額在千萬元的樣子，在春秋拍里可能也就是一件拍品的價(jià)位，但是小拍確實(shí)收到了不錯的成效。正是基于小拍的這種嘗試，我們察覺到市場確有需求來舉行金秋拍賣或者說是一個檔次介于平時小拍和春秋拍之間的拍賣。此場拍賣我們將整體價(jià)位調(diào)整是在幾十萬、幾百萬甚至幾萬塊錢區(qū)間。這樣事實(shí)上我們的拍賣就有了三個層次，春秋的大拍、介于此之間的金秋拍賣以及平時的小拍。以此，我們可以面向更大范圍的藏家群體。

　　當(dāng)問及歌德今日的“優(yōu)勢”之時，王先生謙遜的說道，“歌德做為一個比較新的拍賣行，自然還有很多‘路’需要走，歌德有一部分穩(wěn)定關(guān)系的‘朋友’，他們給了歌德很大的支持。再者，我們現(xiàn)在的征集面向民間，從普通百姓中去發(fā)掘，同時也和BTV等媒體合作，應(yīng)該說還是面比較廣的。歌德作為新的拍賣行，我們從現(xiàn)有的實(shí)力上，自然不能和國內(nèi)大型拍賣行去拼，我們會去探索新的空間，名酒就是我們比較成功的嘗試，往后可能還會推出名表等。”

       記者在采訪榮寶總經(jīng)理劉尚勇的時候，他曾經(jīng)說過，收藏的定位很重要，藏家、行家、機(jī)構(gòu)根據(jù)自身?xiàng)l件、需要不同而做定位。事實(shí)上拍賣行的定位也很重要，每家拍賣行依據(jù)自身不同的征集渠道，買家關(guān)系，給自己做出的定位也是拍賣行成敗的關(guān)鍵。

　　名酒——另類藝術(shù)

　　預(yù)展現(xiàn)場，引起記者注意的是，大量的名酒亮相。酒從嚴(yán)格意義上似乎不能算是藝術(shù)品，但是Chateaux Mouton Rothschild酒莊(世界五大酒莊之一)的創(chuàng)始人曾經(jīng)說過酒與藝術(shù)在精神和氣質(zhì)層面上有許多相通之處，是一種另類藝術(shù)。紅酒拍賣在西方已有百年歷史，但是白酒收藏拍賣在我國相對時間很短，大概直至去年才正式走入人們的視野。

　　據(jù)現(xiàn)場的藏家介紹，歌德白酒的拍賣是其比較傳統(tǒng)的強(qiáng)項(xiàng)。記者也借此機(jī)會向歌德名酒部的經(jīng)理任世玉先生做了簡單的采訪。

　　雅昌藝術(shù)網(wǎng)：酒的收藏有別于一般傳統(tǒng)的瓷雜或者是書畫，您能說說名酒現(xiàn)在主要的征集渠道是什么?

　　任先生：理論上說主要是民間征集。

　　雅昌藝術(shù)網(wǎng)：但是酒作為一個消費(fèi)/消耗品，它不像是古董、珍玩這一類，一個瓷瓶我買回家可能真的一百年就放下來了，酒基本上就喝了，何以留至今天，最后上拍呢?

　　任先生：做一個比喻，就清楚了，今天的新茅臺售價(jià)大概是1600塊錢左右，這個價(jià)格對于中國普通的家庭來說，他是不會輕易地喝掉，除非是贗品或者是家庭有特別重要的喜事可能會花1600塊錢的茅臺，三十年前的茅臺跟今天一樣，相對普通居民的工資是很貴的，往往舍不得喝，這樣幾年耽誤下來，很多就留存了下來。

　　雅昌藝術(shù)網(wǎng)：那您知道我們國家有收藏酒的歷史嗎?

　　任先生：我們國家酒的歷史文化自然是很早，今天考古發(fā)現(xiàn)最早的酒是西周的，但是從傳統(tǒng)的“收藏”理念上來說，整個陳年茅臺酒的市場是一個新的品種，只是在09年10年時，有幾家拍賣公司開始涉足，人們才逐漸意識到。之所以上拍我想有兩方面的考慮：第一賣家資源比較豐富，就是老百姓可能家里藏有很多，才能形成大批的貨源;第二，就是買家對陳年茅臺酒的價(jià)值或者說無論是出于投資也好、出于飲用也好，出于其它的目的也好，他覺得它是有價(jià)值的，所以買賣雙方的一個供求關(guān)系才會形成今天這么好的拍賣市場。

　　雅昌藝術(shù)網(wǎng)：就歌德而言是哪一年開始做名酒拍賣的?

　　任先生：我們做名酒拍賣第一期是在2010年6月19號，我們是搞了第一次中國名酒拍賣專場，當(dāng)時是作為嘗試性的一個新的項(xiàng)目，公司領(lǐng)導(dǎo)出于考慮，就是一個新的項(xiàng)目我們嘗試性地做成一個專場，推出市場，后來總成交780多萬，不算好，也不算差。但是百分百成交了。

　　雅昌藝術(shù)網(wǎng)：由于供求關(guān)系才會有專場，這是常理，但是歌德最初是怎么嗅到這種氣氛的?

　　任先生：這個說起來特別巧合，我們古籍拍賣有一個委托方是位山西的藏家，他在給我們送古籍的時候家里存一些陳年的茅臺酒，問能不能拍一下?說是嘗試看，作為收藏品，要是喝了也挺可惜的，究竟怎么能夠?qū)崿F(xiàn)它的價(jià)值?我們覺得這個事情挺新鮮的，至于說結(jié)果如何其實(shí)我們沒有多做考慮，因?yàn)楦璧率且患倚鹿?，成立沒幾年的時間，我們很多是在一些新的品種或者新的項(xiàng)目上有一些自己獨(dú)到的發(fā)展和創(chuàng)新。這樣也促成了第一場名酒拍賣，當(dāng)時一共是200個標(biāo)的，以茅臺酒為主，包括其它一些名酒，五糧液、瀘州老窖、董酒、汾河等其它的一些老酒，值得一提的就是第一瓶五十年代的茅臺以103萬的價(jià)格成交。

　　雅昌藝術(shù)網(wǎng)：那在這兩年的過程中，您有沒有覺得這個收藏群體在壯大呢?

　　任先生：從成交結(jié)果的上升顯然反映了這個市場已經(jīng)不是某一個、兩個藏家的喜歡、對名酒的追捧的已經(jīng)形成一個圈子，或者說是一個范圍。

　　雅昌藝術(shù)網(wǎng)：藏家藏酒，一般是出于什么樣的初衷呢?

　　任先生：我也跟這些藏家聊過，首先是出于對那個年代的回憶和紀(jì)念。像一些年紀(jì)比較大的買家(40歲左右)，他們是現(xiàn)在中國經(jīng)濟(jì)支撐力量。他們出生的那個年代可能社會環(huán)境、生活環(huán)境相對來說較現(xiàn)在更艱難一些，所以說他們對于那個年代生產(chǎn)的東西，也有特別的感情，特別的回憶。其二，陳年茅臺酒從飲用價(jià)值上來講它的口感非常好，因?yàn)橥瑯拥年惸昝┡_酒和新的茅臺酒放在同樣質(zhì)地的兩個玻璃杯來看，掛杯程度、粘稠程度、香味，還有回甜，入口的口感都是陳年的要更好一些。

　　雅昌藝術(shù)網(wǎng)：如果說對于一個還未涉入白酒收藏的藏家來說，您覺得酒的收藏能夠吸引他的是什么?

　　任先生：我覺得兩點(diǎn)，第一自然是酒文化自己本身的魅力，從曹操的《短歌行》“何以解憂、惟有杜康”，到李白的“斗酒詩百篇”，到王維的“葡萄美酒夜光杯”，中國自古留下來的詩歌和酒文化是一個相互關(guān)系非常緊密的一部分，在中國的文化當(dāng)中有這個酒文化、詩歌文化、這是最吸引人的一個方面。另外，就酒及其市場本身，確有投資價(jià)值，我們做過統(tǒng)計(jì)，以茅臺為例，58年的時候1塊2，72年是3塊8毛2，到了八十年代前期是8塊，但是八十年代末期就一下子漲到80多塊錢，九十年代呢，100-200，04年之前還一直維持在224左右，今天就到了1600。酒文化在普通中國居民生活當(dāng)中占有很重要的一個比例，它是一個快速消費(fèi)品，大家來以酒會友，喝酒來融洽雙方的關(guān)系，緩和尷尬的氣氛，作為一種快速消費(fèi)品一直在消費(fèi)，但是名酒的產(chǎn)生是非常有限的，這也就是為什么茅臺剛提價(jià)22%之后，五糧液提價(jià)30%，如果沒有消費(fèi)的驅(qū)動，我想作為任何一個生產(chǎn)商是不敢隨便提價(jià)的。

　　雅昌藝術(shù)網(wǎng)：謝謝!