商海拾貝

　　記者 包韓卿

　　非洲花梨木紙巾盒長方形15只、卷筒式15只；長方形紫檀紙巾盒6只；紅木花瓷煙灰盒10只；越南花梨木觀音、達摩佛像5件；動物馬、牛等8件……9月7日上午，在中國木雕城三樓H區(qū)一商鋪，來自義烏的曹培華正與商鋪許老板對照著采購單驗貨。許老板笑著說：“這位曹老板生意做得大，一個月至少來木雕城采購四五次。這次更勤，三天前他就在我店里采購了一批木雕小工藝品。”

　　曹培華是義烏人，在寧波市經(jīng)營一紅木家具店。曹培華介紹說，2003年，他的姐夫、姐姐在義烏辦了一家紅木家具廠，專業(yè)生產(chǎn)紅木家具、沙發(fā)、衣柜、床、餐桌、圓桌、書柜、大班臺、皇宮椅、紅木門等產(chǎn)品，擁有完整、科學的質(zhì)量管理體系，經(jīng)過幾年的發(fā)展，紅木家具廠的誠信、實力和產(chǎn)品質(zhì)量獲得業(yè)界的認可。

　　在交談中記者了解到，曹培華原來在義烏小商品市場租賃商鋪經(jīng)營頭飾等飾品，因為產(chǎn)品沒有特色，市場競爭又激烈，他的生意一般般。于是，曹培華的姐姐就建議弟弟來幫她打理紅木家具生意。在考察了寧波、紹興等地的市場后，曹培華把經(jīng)營地選在了寧波，因為寧波經(jīng)濟發(fā)達，城鄉(xiāng)居民生活水平普遍較高。2007年，曹培華在寧波比較繁華的路段租賃了兩間店面經(jīng)營紅木家具。在經(jīng)營之初，生意一般，但除了房租、營業(yè)員工資等開支外，曹培華一年有近十萬元的結(jié)余。

　　曹培華說，隨著生活條件的不斷提高，人們的居住空間較以前明顯增大。家具是跟建筑聯(lián)系在一起的，什么樣的建筑決定有什么樣家具。紅木家具因其考究的做工、深厚的文化底蘊和由于材質(zhì)稀缺所帶來的升值空間，受到越來越多人的推崇。加上人文素養(yǎng)的提高和審美、消費觀念的提升，人們愈來愈多地選擇紅木家具作為使用和收藏的精品，所以紅木家具制作、銷售和購買日益興旺。這幾年，曹培華的紅木家具店生意一年比一年好，他的店面已擴大到260多平方米。

　　隨著紅木家具逐漸走俏，紅木家具店也遍地開花，這兩年曹培華紅木家具店的旁邊就開出了五六家，這加劇了市場的競爭。為此，曹培華改變經(jīng)營方式，在經(jīng)營紅木家具同時也經(jīng)營木雕工藝品，來吸引更多的人氣。同時，曹培華講究經(jīng)營策略，采購一些紅木家具小物件如紙巾盒、果品盒、首飾盒等，在顧客購買紅木家具時送上一只果品盒或紙巾盒，讓利顧客。曹培華說，“有了木雕工藝品點綴，吸引了不少人氣，紅木家具更走俏。所以，我經(jīng)常來木雕城采購木雕小物件。哦，已經(jīng)10點半了，不聊了，我還得再去采購一些紅木首飾盒和果品盒呢！”