文/程香 林建春

　　“達(dá)芬奇”一度成功的原因，是企業(yè)迎合市場(chǎng)需求，把握大眾消費(fèi)心理，通過(guò)系統(tǒng)的品牌運(yùn)作，針對(duì)特定高端人群的概念銷(xiāo)售。“達(dá)芬奇”事件的曝光，只是市場(chǎng)中眾多“達(dá)芬奇”現(xiàn)象的縮影。

　　而在“后達(dá)芬奇時(shí)代”，反觀以珍貴木料為材質(zhì)，使用傳統(tǒng)工藝的紅木家具行業(yè)，卻始終未能形成真正“奢侈品家具”，其中緣由引人深思。洋家具下馬，除了為傳統(tǒng)家具敲響一記警鐘，帶來(lái)更多的或許是新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

　　紅木家具前景看好

　　聲音來(lái)源：中國(guó)臺(tái)山伍氏興隆明式藝術(shù)家具有限公司董事長(zhǎng) 伍炳亮

　　近些年來(lái)隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，民族自信心得到逐步的修復(fù)和增強(qiáng)，人們對(duì)傳統(tǒng)文化的認(rèn)同感也在不斷加深，而紅木家具以其獨(dú)有的綠色環(huán)保、資源稀缺、藝術(shù)欣賞性與實(shí)用性兼具、保值與增值性穩(wěn)定等特點(diǎn)獲得了高端消費(fèi)者的青睞。而隨著人們生活水平的日益提高，對(duì)傳統(tǒng)紅木家具的需求量也將不斷增加。消費(fèi)群體的逐年擴(kuò)大、區(qū)域市場(chǎng)也由早期的北京、上海、廣州、深圳等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市，延伸到了二三線城市。需求量的逐年增加與自然名貴木材資源逐年遞減之間的矛盾，在短期內(nèi)難以解決，因此，紅木家具價(jià)格就呈現(xiàn)出逐年上升的趨勢(shì)。例如，前幾年的越南黃花梨木材，基本每家店面都有，而現(xiàn)在市面上已經(jīng)很難見(jiàn)到，材料的進(jìn)口也徹底枯竭，紅酸枝的現(xiàn)有木材存量也最多能夠維持國(guó)內(nèi)幾年的市場(chǎng)需求，因此價(jià)格明顯增長(zhǎng)。按照目前經(jīng)濟(jì)發(fā)展的勢(shì)頭，紅木家具市場(chǎng)這種繁榮態(tài)勢(shì)還會(huì)繼續(xù)。

　　“達(dá)芬奇事件”后紅木家具市場(chǎng)迅速升溫

　　聲音來(lái)源：中國(guó)家具協(xié)會(huì)傳統(tǒng)家具專(zhuān)業(yè)委員會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng) 鄧雪松

　　“達(dá)芬奇事件”將會(huì)促使消費(fèi)者在現(xiàn)代風(fēng)格的高端家具面前會(huì)更加冷靜，去判斷價(jià)格與價(jià)值是否對(duì)等的問(wèn)題以及品牌自身的文化內(nèi)涵與實(shí)際格調(diào)。實(shí)際上現(xiàn)代風(fēng)格的家具與傳統(tǒng)風(fēng)格的紅木家具對(duì)應(yīng)的是不同的消費(fèi)需求，現(xiàn)代風(fēng)格家具偏向于經(jīng)濟(jì)實(shí)用，在實(shí)用和功能性上非常吻合現(xiàn)代生活需要，因此具有廣泛的市場(chǎng)。但是定位于高端消費(fèi)品領(lǐng)域，家具的欣賞價(jià)值以及保值、增值的性能和傳承性無(wú)疑就應(yīng)該受到關(guān)注，但是在這方面肯定是無(wú)法與傳統(tǒng)紅木家具抗衡的。中國(guó)傳統(tǒng)家具的高價(jià)格高價(jià)值的地位，不是由國(guó)內(nèi)行業(yè)自我炒作的結(jié)果，而恰恰是西方各大藝術(shù)機(jī)構(gòu)與博物館在中國(guó)大面積收購(gòu)傳統(tǒng)家具，將其作為頂級(jí)藝術(shù)收藏品，才引發(fā)了國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)家具行業(yè)的興盛與發(fā)展，所以，中國(guó)傳統(tǒng)家具的實(shí)際價(jià)值是在世界范圍內(nèi)被廣泛認(rèn)同的。因此，近期紅木家具市場(chǎng)的紅火可以視為部分高端消費(fèi)人群對(duì)價(jià)格與價(jià)值判斷后進(jìn)行選擇的一個(gè)結(jié)果。

　　為人為商其實(shí)就一個(gè)“誠(chéng)” 字

　　聲音來(lái)源：上海聯(lián)宜家具創(chuàng)始人 陳惠進(jìn)

　　最大的感觸為人為商其實(shí)就一個(gè)字“誠(chéng)”，偏離這個(gè)軌道早晚要付出代價(jià)，其實(shí)我在12年前就參觀過(guò)上海達(dá)芬奇淮海路店，他們以前的努力是非常超前的，同行一直無(wú)法模仿這種能力，任何包裝都講究一個(gè)度，這次實(shí)在是過(guò)份了。

　　競(jìng)爭(zhēng)是殘酷的。達(dá)芬奇下馬，會(huì)給一些已經(jīng)有品牌概念的、真材實(shí)料的、工藝嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?、設(shè)計(jì)力量雄厚的企業(yè)帶來(lái)機(jī)會(huì)。因?yàn)闄C(jī)遇永遠(yuǎn)青睞有準(zhǔn)備的人和企業(yè)。

　　但我們也必須看到，國(guó)產(chǎn)古典家居要重回燦爛時(shí)刻，尚有待時(shí)日。中國(guó)長(zhǎng)久以來(lái)最缺乏的是美學(xué)教育，由于缺乏美學(xué)功底，設(shè)計(jì)創(chuàng)新和工藝創(chuàng)新都會(huì)滯后。當(dāng)然前些年，家具行業(yè)賺錢(qián)太容易，就沒(méi)有人會(huì)考慮創(chuàng)新，因?yàn)槌u就可以賺的夠多了。但這樣的市場(chǎng)不會(huì)保持太久。當(dāng)人均月薪超過(guò)一萬(wàn)的家庭，他們現(xiàn)在購(gòu)物就會(huì)注重設(shè)計(jì)感、材質(zhì)環(huán)保、服務(wù)貼心，把價(jià)位放最后考慮。所以要說(shuō)復(fù)興肯定從某個(gè)群體開(kāi)始的。

　　潮流VS經(jīng)典，時(shí)間是證明

　　聲音來(lái)源：福建仁仁之家古典家具  林新林

　　近年來(lái)，重花色不重材質(zhì)的歐式家具受消費(fèi)大眾的追捧，根本原因是歐式家具的設(shè)計(jì)花樣，具備了潮流時(shí)尚元素。中國(guó)有著五千年的歷史，傳統(tǒng)元素在人們概念中的根深蒂固，在合適的市場(chǎng)氛圍推動(dòng)下，也必將重新回歸。有著同樣悠久歷史的紅木家具，本身具有的經(jīng)典款式設(shè)計(jì)，時(shí)至今日仍是讓人頂禮膜拜，決不亞于歐式家具。潮流是一時(shí)的，唯有經(jīng)典才是可以代代傳承。

　　逐利行為，被曝光只是早晚

　　聲音來(lái)源：福建皇朝帝苑家俬  徐加耀

　　作為一個(gè)紅木家具制造商，從做紅木家具到真正喜歡上紅木家具，其間的樂(lè)趣不言而喻。在市場(chǎng)利益面前，也曾糾結(jié)于是靜心做家具還是全力迎合市場(chǎng)？在企業(yè)日漸穩(wěn)固的銷(xiāo)售渠道的建設(shè)中，仍堅(jiān)信品質(zhì)是企業(yè)形象的根本。

　　冒風(fēng)險(xiǎn)的市場(chǎng)逐利行為，短期內(nèi)確能讓企業(yè)獲得利益，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展角度出發(fā)，從側(cè)面扼殺了企業(yè)的前途。用眼前的利益換取企業(yè)將來(lái)的生存命運(yùn)，過(guò)于急迫，代價(jià)太大。更何況，逐利行為，被曝光只是早晚的事。

　　客觀看待“達(dá)芬奇”事件

　　聲音來(lái)源：福建省壩下古典工藝家具制作有限公司  曹寶林

　　“達(dá)芬奇”事件，再現(xiàn)了營(yíng)銷(xiāo)策略中“賣(mài)概念”的手法運(yùn)用。通過(guò)品牌塑造的家具形象，形成使用者定位人群，造就特定人群的消費(fèi)觀，與某種意義上的崇洋心理相吻合。從營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作方面，是個(gè)成功的案例。

　　客觀看待“達(dá)芬奇”事件，讓紅木家具從業(yè)人士，再次認(rèn)識(shí)到品牌運(yùn)作對(duì)產(chǎn)品附加值的重要性，產(chǎn)品創(chuàng)新對(duì)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的影響性。一個(gè)企業(yè)的規(guī)模壯大，格局演變，最終也是以品牌形象在行業(yè)中立足，被市場(chǎng)接受。適應(yīng)市場(chǎng)需求和當(dāng)代審美標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品創(chuàng)新，又影響著企業(yè)不同階段的可持續(xù)發(fā)展步伐的規(guī)劃。

　　如果企業(yè)在建設(shè)自身企業(yè)文化的同時(shí)，在肩負(fù)的社會(huì)責(zé)任的基礎(chǔ)上，賦予適當(dāng)?shù)男袠I(yè)知識(shí)引導(dǎo)，讓廣大消費(fèi)者認(rèn)識(shí)紅木，欣賞紅木，最終在傳統(tǒng)文化的情結(jié)中，義無(wú)反顧地選擇我們的民族產(chǎn)品，忠誠(chéng)于紅木產(chǎn)品，到時(shí)也必將迎來(lái)紅木家具的“天價(jià)”時(shí)代。