文/何錦馳

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　　何錦馳，仙游縣政協(xié)主席。福建省古典工藝家具協(xié)會(huì)名譽(yù)會(huì)長(zhǎng)，2010年度CCTV中國(guó)網(wǎng)絡(luò)電視臺(tái)品牌人物，北京大學(xué)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)研究院特聘顧問。他是打造“中國(guó)古典工藝家具之都”的旗手，引領(lǐng)“仙作”迅猛發(fā)展的重要推手，“仙作”理論的奠基人。

　　自7月10日央視曝光“達(dá)芬奇”家居銷售假洋品牌家具以來，“達(dá)芬奇事件”持續(xù)發(fā)酵，眾多內(nèi)幕真相，逐一被披露揭開。達(dá)芬奇用十三年時(shí)間所構(gòu)建并隱藏的品牌密碼，一一展現(xiàn)在我們眼前。我們?cè)跒椤斑_(dá)芬奇”品牌的墮落而驚咤感嘆外，冷靜思索，發(fā)現(xiàn)這個(gè)事件，對(duì)仙作也具有極大的啟示意義。

　　達(dá)芬奇的過人之處

　　追溯達(dá)芬奇品牌創(chuàng)建之路，我們可以發(fā)現(xiàn)，達(dá)芬奇品牌運(yùn)營(yíng)有其過人之處。必須承認(rèn)，他的一些品牌塑造推廣運(yùn)作方式，是很有水平的。

　　首先，達(dá)芬奇家居通過導(dǎo)入“大師設(shè)計(jì)”、“文藝復(fù)興”、“名貴白楊荊棘根”、“意大利原產(chǎn)”等概念元素，賦予旗下品牌家具以高檔感、高價(jià)值感，增加品牌溢價(jià)能力。

　　其次，達(dá)芬奇在品牌宣傳推廣方面，開展“借勢(shì)營(yíng)銷”，懂得借用“意大利”這張“洋皮”，其代理銷售的家具卡布麗緹、好萊塢、阿瑪尼、范思哲、芬迪等品牌，都是家具中的“國(guó)際超級(jí)品牌”，達(dá)芬奇通過跟這些代理的國(guó)際奢侈品牌緊密捆綁，抬高自己。

　　最后，達(dá)芬奇定位精準(zhǔn)，善于抓住消費(fèi)心理。達(dá)芬奇家居通過概念嫁接，把“達(dá)芬奇”這個(gè)文藝復(fù)興時(shí)期最完美的代表，融入于品牌系統(tǒng)中，并充分利用中國(guó)崇尚“洋”品牌的心理，以“昂貴價(jià)格”打造出極致奢華的“奢侈品”形象，在很大程度上滿足了現(xiàn)代有錢人的購買欲和想像力。一張出廠價(jià)3萬多的床賣到30多萬，很好地迎合了一些財(cái)富階層“不買最好，只買最貴”的“面子情結(jié)”。達(dá)芬奇這個(gè)“貴品牌”，成為了他們的炫富“掙面子”的載體，讓他們有了揮霍和炫耀的憑借。

　　行業(yè)警醒與自律

　　我們?cè)诳吹竭_(dá)芬奇優(yōu)秀品牌運(yùn)營(yíng)能力同時(shí)，也應(yīng)該有所警醒。

　　一個(gè)品牌的構(gòu)建，需要?dú)椥慕吡?，朝夕培育，而一旦倒塌卻只是瞬間的事。從達(dá)芬奇身上，我們古典家具行業(yè)應(yīng)該吸取深刻教訓(xùn)，避免走上前車之鑒。

　　第一、要認(rèn)識(shí)到創(chuàng)建百年老字號(hào)，打造知名品牌需要用誠(chéng)信支撐，對(duì)于品牌來說，欺詐必將走向覆滅，誠(chéng)信方能長(zhǎng)立。達(dá)芬奇家居虛假宣傳，偽造原產(chǎn)地，說是“100%意大利生產(chǎn)”，其實(shí)就在中國(guó)加工，在上海保稅區(qū)“一日游”后，逛一圈轉(zhuǎn)身回來的。古典家具也要趁早未雨綢繆，個(gè)別不誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、弄虛作假的“害群之馬”，應(yīng)早日醒悟，否則禍害的不僅是自己，還可能傷害到整個(gè)區(qū)域品牌形象。

　　第二、品質(zhì)是企業(yè)立足市場(chǎng)的生命線。沒有品質(zhì)保證的品牌，它的價(jià)值就會(huì)歸零。達(dá)芬奇的品牌為什么“一戳就破”？其根本原因在于品質(zhì)低劣。達(dá)芬奇宣稱天價(jià)家具原料來自意大利名貴木材“白楊荊棘根”，實(shí)際上只是高分子樹脂材料、大芯板和密度板。它所用的一些材料不僅不環(huán)保，而且還會(huì)發(fā)出惡臭，對(duì)身體有害。消費(fèi)者買的不是“達(dá)芬奇”，而是“大糞氣”、“大糞級(jí)”。去年央視同樣曝光了古典家具的“白皮事件”，我們這個(gè)行業(yè)沒有倒下，不僅不能存在僥幸心理，而是更要充滿感恩之心，時(shí)刻給自己提個(gè)醒，必須正本清源，實(shí)實(shí)在在地做好品質(zhì)，做好品牌，珍惜全國(guó)媒體給我們的機(jī)會(huì)，樹立正面品牌形象。

　　“達(dá)芬奇”啟示

　　“達(dá)芬奇”事件給我們仙作的市場(chǎng)秩序和產(chǎn)品質(zhì)量再次敲響了警鐘。作為中國(guó)古典工藝家具之都，仙游的相關(guān)政府部門應(yīng)以此次事件為契機(jī)，在監(jiān)管上動(dòng)真格，通過政府、協(xié)會(huì)、廠家等各個(gè)環(huán)節(jié)的層層把關(guān)，實(shí)現(xiàn)監(jiān)管上的無縫對(duì)接，著力打造仙作品牌的美譽(yù)度和信譽(yù)度。

　　其一，要站在產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略高度上，重拳打擊那些擾亂市場(chǎng)秩序、侵害消費(fèi)者權(quán)益的“以假充真，以劣充好”的欺詐行為，消除密布在產(chǎn)業(yè)上空的陰霾。

　　其二，充分發(fā)揮產(chǎn)業(yè)辦、工商、質(zhì)檢等相關(guān)部門的監(jiān)管職能，對(duì)市場(chǎng)上的古典家具進(jìn)行徹底清查。產(chǎn)業(yè)辦要正確引領(lǐng)企業(yè)開展誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，質(zhì)檢部門能夠在生產(chǎn)過程中查明產(chǎn)品質(zhì)量是否合格，工商部門在銷售流通環(huán)節(jié)中抽查發(fā)現(xiàn)其材質(zhì)有沒造假等信息。一旦發(fā)現(xiàn)違規(guī)產(chǎn)品，要發(fā)現(xiàn)一家曝光一家，行為惡劣的，要堅(jiān)決給予整頓和取締，吊銷營(yíng)業(yè)執(zhí)照并處以重罰。

　　其三，福建省古典工藝家具協(xié)會(huì)要發(fā)揮監(jiān)督作用，加強(qiáng)審察，引導(dǎo)企業(yè)加強(qiáng)自律，提升仙作的整體形象。如有發(fā)現(xiàn)害群之馬，要立即把它列入黑名單，剔除出去。

　　他山之石，可以攻玉，揭開神秘面紗的“達(dá)芬奇”密碼，倒塌的“達(dá)芬奇”品牌，值得我們進(jìn)行深刻反思，它的教訓(xùn)給予我們極大的警醒。我們的仙作目前尚處于發(fā)展階段，抗風(fēng)險(xiǎn)能力還很脆弱，更需要加強(qiáng)行業(yè)自律。仙作企業(yè)必須堅(jiān)持誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)理念，推出去的任何一個(gè)仙作品牌，都應(yīng)該烙印著“誠(chéng)信的基因”，流淌著“道德的血液”，要從原材料方面嚴(yán)格把關(guān)，真材實(shí)料做家具，不拼不補(bǔ)，精雕細(xì)琢做精品，唯有如此，方能屹立不倒，方能在若干年之后，打造出屬于中國(guó)的本土有影響力的中式奢侈品品牌。