中國(guó)文物網(wǎng)訊（編輯 張艷）最近，面對(duì)越來(lái)越紛繁的中國(guó)藝術(shù)品拍賣市場(chǎng)，中國(guó)藝術(shù)品市場(chǎng)研究院副院長(zhǎng)西沐在解讀2012年春拍的基礎(chǔ)上，分析了2012年秋拍市場(chǎng)的格局走勢(shì)，回答了中國(guó)藝術(shù)品拍賣市場(chǎng)發(fā)展的現(xiàn)狀、問(wèn)題與趨勢(shì)等大家關(guān)心的問(wèn)題。

主持人：提到今年的拍賣市場(chǎng)，大家感到亂，水很深，各路所謂的研究與分析可謂是見(jiàn)仁見(jiàn)智，大家很難找到一個(gè)討論基礎(chǔ)。您怎樣看待這種現(xiàn)象?

西沐：在回答這個(gè)問(wèn)題之前，我想特別強(qiáng)調(diào)，觀察今年的拍賣市場(chǎng)，特別是秋拍市場(chǎng)，一定要抓住一條主線：那就是由于市場(chǎng)信心的動(dòng)搖，加大了人們對(duì)于市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)期，避險(xiǎn)情緒的蔓延逐步成為市場(chǎng)中一種揮之不去的氣氛，導(dǎo)致觀望情緒不斷攀升，市場(chǎng)熱點(diǎn)分散，市場(chǎng)沖高的沖動(dòng)與能力受阻，市場(chǎng)不活躍，成交量下降。其根源還是人們對(duì)藝術(shù)品資產(chǎn)特性與價(jià)值發(fā)現(xiàn)的規(guī)律認(rèn)識(shí)不明晰，對(duì)藝術(shù)品這種另類資產(chǎn)與其他資產(chǎn)價(jià)值的關(guān)聯(lián)性的認(rèn)識(shí)缺失，還很難有一個(gè)較為肯定的認(rèn)知，對(duì)藝術(shù)品價(jià)值發(fā)現(xiàn)的動(dòng)力、能力與大的經(jīng)濟(jì)環(huán)境的關(guān)聯(lián)性認(rèn)識(shí)有待進(jìn)一步深化。這些也是我們需要在理論研究與實(shí)踐探索過(guò)程中不斷要回答的問(wèn)題。而這條主線與基礎(chǔ)，恰恰是我們研究與分析中國(guó)藝術(shù)品拍賣市場(chǎng)的脈搏，只要沿著這個(gè)大的取向，大家對(duì)拍賣市場(chǎng)的研究與分析，就不斷會(huì)找到一個(gè)研究與討論的基礎(chǔ)。

主持人：提到春拍也是大家非常關(guān)注的一個(gè)話題。近日，有專業(yè)人士專訪時(shí)表示，2012年中國(guó)拍賣市場(chǎng)將繼續(xù)去年的“寒冬”，并最終回到2010年時(shí)的水平。您怎樣看待這個(gè)觀點(diǎn)?

西沐：關(guān)于今年春拍以及秋拍的狀況，有不少共同的特點(diǎn)，我想從四方面談一下。首先，今年的春拍，我們?cè)谌ツ昴瓿鯐r(shí)就講了，2012年中國(guó)藝術(shù)品市場(chǎng)是個(gè)小年，首先反映在中國(guó)藝術(shù)品拍賣市場(chǎng)上，全年總的拍賣成交總額會(huì)有一個(gè)下降，下降的速度我們當(dāng)時(shí)說(shuō)是20%～30%。也就是說(shuō)今年中國(guó)藝術(shù)品拍賣市場(chǎng)的總成交額估計(jì)在人民幣700億元到800億元之間，這是與今年中國(guó)藝術(shù)品市場(chǎng)是個(gè)小年相對(duì)應(yīng)的表現(xiàn)。即今年的春拍基本上會(huì)延續(xù)去年秋拍的局勢(shì)，如果說(shuō)今年秋拍有更好表現(xiàn)的話，那都是這些拍賣公司進(jìn)行精耕細(xì)作的結(jié)果，不是市場(chǎng)大勢(shì)有了更多更新變化的結(jié)果，是由于拍賣公司的專業(yè)化能力、職業(yè)化的運(yùn)作而導(dǎo)致的一些拍賣份額的增加。比如說(shuō)找到了更好的作品、有了更好的客戶、服務(wù)更加到位等，而帶來(lái)的一些成交量的增長(zhǎng)。雖然拍賣總的趨勢(shì)走弱，但還會(huì)基本維持去年秋拍的一個(gè)大體的走弱的趨勢(shì)。

第二，從今年春拍的市場(chǎng)狀況來(lái)看，秋拍市場(chǎng)可能還會(huì)延續(xù)熱點(diǎn)更加多元化、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)更加多極化的趨勢(shì)。以前拍賣熱點(diǎn)可能更多地集中在幾個(gè)板塊，今年春拍的時(shí)候我們看到，熱點(diǎn)在很多板塊。除了書(shū)畫(huà)、瓷器等傳統(tǒng)板塊以外，還可以看到古籍善本、具有人文情懷的文玩、現(xiàn)代陶瓷、貴重金屬的投資等，也會(huì)出現(xiàn)熱點(diǎn)，就是熱點(diǎn)更加多元化、市場(chǎng)更加多元化。還有，整個(gè)拍賣市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)更加多極化。以前藝術(shù)品拍賣市場(chǎng)更多的集中在北京，北京是集中在那幾家大的拍賣公司。今年我們突然間發(fā)現(xiàn)，拍賣的不同增長(zhǎng)極出現(xiàn)了，比如上海、陜西、廣東，整個(gè)區(qū)域市場(chǎng)成長(zhǎng)的比較快，對(duì)北京藝術(shù)品市場(chǎng)本身也是一種互補(bǔ)。還有就是一些新興的拍賣公司成長(zhǎng)的比較快，這都是藝術(shù)品市場(chǎng)多極化發(fā)展的一個(gè)基本現(xiàn)狀。為什么會(huì)出現(xiàn)多極化發(fā)展的狀況呢?我們認(rèn)為最大的原因還是人們對(duì)風(fēng)險(xiǎn)管理有了新的認(rèn)識(shí)，不是把所有的雞蛋放到一個(gè)籃子里，在某一部分藝術(shù)品已到高點(diǎn)的時(shí)候，大家感覺(jué)風(fēng)險(xiǎn)存在了，那他就要發(fā)現(xiàn)一些價(jià)值的洼地進(jìn)行投資。

另外，值得關(guān)注的是藝術(shù)品投資大機(jī)構(gòu)在多重壓力下或集體出貨，特別是今年秋拍市場(chǎng)會(huì)有明顯體現(xiàn)。秋拍市場(chǎng)將延續(xù)去年秋拍的氣氛，但是一個(gè)顯著的變化是，大的機(jī)構(gòu)將有出貨的可能。按照運(yùn)作周期計(jì)算，今年將是藝術(shù)品基金、機(jī)構(gòu)把一些比較好的拍品拿到市場(chǎng)上來(lái)的時(shí)間，這些拍品將以書(shū)畫(huà)作品為主，因此，今年書(shū)畫(huà)市場(chǎng)將有好的看點(diǎn)。在海關(guān)關(guān)稅的影響下，今年海外回流的拍品將受到限制，而機(jī)構(gòu)和基金紛紛變現(xiàn)，將為今年的秋拍市場(chǎng)提供新的活力。大的拍賣公司不遺余力地?cái)U(kuò)張自己的業(yè)務(wù)，但很多投資機(jī)構(gòu)的拍品變現(xiàn)的通道不一定是和拍賣巨頭合作，為了好的運(yùn)作條件，可能更多的是與新興拍賣公司合作，同時(shí)，不同區(qū)域的新興公司的成長(zhǎng)性也不容小視。

第三，與今年春拍市場(chǎng)縮水、面臨調(diào)整期一樣，今年秋拍市場(chǎng)走低的原因也不是單向度的，我認(rèn)為：（1）我們經(jīng)濟(jì)大環(huán)境不是很穩(wěn)。隨著國(guó)際、國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的變化，特別是國(guó)際和國(guó)內(nèi)環(huán)境出現(xiàn)了很多不穩(wěn)定的因素，即所有的投資人、藏家，包括參與者都感到國(guó)際國(guó)內(nèi)的環(huán)境有很多不可控性，對(duì)大的經(jīng)濟(jì)環(huán)境沒(méi)有絕對(duì)的把握。在這種情況下，人們出現(xiàn)了兩個(gè)焦慮，一是對(duì)藝術(shù)品資產(chǎn)的增值保值性的焦慮；二是對(duì)藝術(shù)品市場(chǎng)流動(dòng)性所產(chǎn)生的焦慮。在這些焦慮情緒的影響下，藝術(shù)品市場(chǎng)出現(xiàn)了新的情況：第一，無(wú)論國(guó)際還是國(guó)內(nèi)，都出現(xiàn)了市場(chǎng)兩極化的傾向。什么是兩極化?雖然市場(chǎng)大環(huán)境不是很好，但是經(jīng)典、典范性的藝術(shù)家的經(jīng)典之作還是拍出了天價(jià)，而其他普通的拍品價(jià)格下降較快，流動(dòng)性變差。比如畢加索的作品，中國(guó)李可染、齊白石的作品等等，還是會(huì)拍出高價(jià)。這是因?yàn)槿藗儗?duì)經(jīng)典的作品還是非常認(rèn)可，人們認(rèn)為經(jīng)典性的東西，價(jià)值的保值作用是穩(wěn)定的、恒定的，同時(shí)它的流動(dòng)性很高。另一方面，更多的關(guān)注一些新生的市場(chǎng)，如文玩與古籍善本，一些新的藝術(shù)家，一些新的領(lǐng)域。因?yàn)檫@些作品起點(diǎn)比較低，價(jià)位也比較低，風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)比較低，大家愿意在新生市場(chǎng)里發(fā)現(xiàn)價(jià)值，這是規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的一個(gè)重要方面。在大環(huán)境不穩(wěn)定的市場(chǎng)情況下，秋拍市場(chǎng)會(huì)更加兩極化。第二，大環(huán)境不穩(wěn)直接影響到進(jìn)場(chǎng)資金，從大的宏觀方面來(lái)看，使進(jìn)入藝術(shù)品市場(chǎng)投資領(lǐng)域的資金出現(xiàn)了更多地彷徨。就是我們說(shuō)的看得多，買得少，出現(xiàn)了觀望情緒，并且這種情緒比較濃重。（2）藝術(shù)品市場(chǎng)層面。藝術(shù)品市場(chǎng)在金融危機(jī)以后出現(xiàn)了迅速發(fā)展的態(tài)勢(shì)，在發(fā)展的同時(shí)也積累了大量的問(wèn)題，可是藝術(shù)品市場(chǎng)存在的問(wèn)題卻沒(méi)有隨著市場(chǎng)的發(fā)展從本質(zhì)上得到解決，市場(chǎng)規(guī)模大了以后，所有的問(wèn)題都得到了放大，這種放大對(duì)市場(chǎng)的信心影響非常大。如市場(chǎng)中出現(xiàn)了非常多的失范事件，金鏤玉衣、漢代玉凳、關(guān)稅及基金風(fēng)波等，還有各式各樣的專家出的問(wèn)題，這些問(wèn)題對(duì)市場(chǎng)信心的打擊是非常大的。（3）還有更重要的一點(diǎn)，隨著市場(chǎng)的迅速發(fā)展，大家的預(yù)期都在發(fā)生著變化。特別是藝術(shù)品持有者，對(duì)藝術(shù)品的價(jià)格的預(yù)期很高，可是市場(chǎng)中大量的進(jìn)場(chǎng)資金在觀望，出現(xiàn)了一種僵持狀態(tài)，我們叫做“惜售”與“惜買”在博弈。很多人有好東西，但不想拿出來(lái)賣，同時(shí)，還有很多想買的人，又不想花很高的價(jià)錢買，致使藝術(shù)品拍賣陷入了僵局。所以，反映在今年拍賣市場(chǎng)上，特別是今年的春拍，一個(gè)是征集拍品很難，不是說(shuō)征集一般的拍品難，是好的拍品很難征集到，所以逼迫很多拍賣公司去海外征集。雖然海外征集的成本高，但是沒(méi)辦法，國(guó)內(nèi)好的東西征集不上來(lái)。二是付費(fèi)問(wèn)題。拍到東西，不交割，拍而不買。三是流拍率高，這就是去年秋拍我們遇到的三個(gè)最大的問(wèn)題。但在今年，依舊會(huì)是主要問(wèn)題。今年可能還要加上一點(diǎn)，那就是人氣會(huì)受到影響。

第四，在今年春拍過(guò)程中還可以看到一個(gè)什么現(xiàn)象呢?全球化在新的藝術(shù)品市場(chǎng)結(jié)構(gòu)中會(huì)不斷出現(xiàn)新的格局，秋拍可能會(huì)更加強(qiáng)化這種趨勢(shì)。從去年我們就看到，整個(gè)世界藝術(shù)品市場(chǎng)的中心在多元化，其中，北京作為世界藝術(shù)品市場(chǎng)中心的格局慢慢顯現(xiàn)出來(lái)。世界的中心正在走向多極化。多極化一個(gè)非常重要的表現(xiàn)就是在一體化過(guò)程中又迅速伴隨著區(qū)域化的出現(xiàn)，特別是以中國(guó)為代表的大中華圈的藝術(shù)品市場(chǎng)，在世界藝術(shù)品市場(chǎng)全球化的大背景下顯得特別引人關(guān)注。這是世界層面的。中國(guó)層面上，隨著前幾年藝術(shù)品市場(chǎng)的發(fā)展，拍賣的進(jìn)化，在中國(guó)拍賣市場(chǎng)會(huì)以北京為中心，香港為橋頭堡，上海、陜西、廣東等多極化的增長(zhǎng)極會(huì)不斷出現(xiàn)，會(huì)形成新的中國(guó)藝術(shù)品市場(chǎng)格局，這種格局會(huì)不斷演繹、不斷發(fā)展。

主持人：在新一輪行情的發(fā)展過(guò)程中，怎樣評(píng)價(jià)中國(guó)藝術(shù)品拍賣市場(chǎng)的發(fā)展?fàn)顟B(tài)？

西沐：我們講，從市場(chǎng)進(jìn)程的角度來(lái)看，中國(guó)藝術(shù)品拍賣市場(chǎng)已經(jīng)演進(jìn)完成了一個(gè)完整的市場(chǎng)進(jìn)程，進(jìn)入了一個(gè)新的價(jià)值發(fā)現(xiàn)平臺(tái)與價(jià)格形成平臺(tái)，也就是我講的市場(chǎng)進(jìn)程（也有人叫板塊輪動(dòng)）已經(jīng)展開(kāi)，并且在當(dāng)下，進(jìn)程或板塊之間相互穿插比較嚴(yán)重，可以說(shuō)市場(chǎng)已進(jìn)入后進(jìn)程階段；從市場(chǎng)板塊的角度來(lái)看，中國(guó)藝術(shù)品拍賣市場(chǎng)已經(jīng)基本上走完了板塊輪動(dòng)的進(jìn)程，進(jìn)入了一個(gè)板塊共振時(shí)期。也就是說(shuō)從大的趨勢(shì)上講，今天藝術(shù)品拍賣市場(chǎng)能不能出現(xiàn)上億拍品，更多地是決定于拍品本身。也就是說(shuō)要有上億的拍賣價(jià)格，首先要出現(xiàn)上億的拍品，而這些天價(jià)拍品可能會(huì)出現(xiàn)在不同板塊。也就是說(shuō)每個(gè)拍品板塊都有熱點(diǎn)，熱點(diǎn)更加分散。雖然進(jìn)場(chǎng)的投資者不少，但進(jìn)入資本的單位強(qiáng)度在降低，大資本投入出手的少了。所以，在我們分析今年藝術(shù)品市場(chǎng)的時(shí)候，必須要深刻認(rèn)識(shí)國(guó)際與國(guó)內(nèi)都出現(xiàn)的市場(chǎng)兩極化及多元化的傾向，這是藝術(shù)品市場(chǎng)正在出現(xiàn)深刻分化的表征。

主持人：中國(guó)藝術(shù)品拍賣市場(chǎng)經(jīng)過(guò)幾十年的發(fā)展，新舊問(wèn)題都在積累與凸顯，在您看來(lái)，中國(guó)藝術(shù)品拍賣市場(chǎng)有哪些新的問(wèn)題在出現(xiàn)？

西沐：（1）資本的支撐不足。當(dāng)前，我們看到的主要有三種狀況：一是大的龍頭性拍賣企業(yè)的拍賣總成交額在高位上回落較快；二是高估價(jià)拍品的成交率下滑；三是人氣似乎在流失。但我們講，形成這種局面更多地是中國(guó)拍賣業(yè)的大勢(shì)在分化，這是分化過(guò)程中的必然現(xiàn)象。但這種市場(chǎng)現(xiàn)象也反映出一個(gè)變化，那就是市場(chǎng)的投機(jī)成本在加大，投機(jī)所形成的空間在縮小。

（2）拍品征集難、拖欠費(fèi)用、流拍率高成為拍賣市場(chǎng)新的問(wèn)題。

（3）在分化的大勢(shì)下，拍賣業(yè)過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)與跨界現(xiàn)象已經(jīng)出現(xiàn)，私下洽購(gòu)及拍賣行跨入畫(huà)廊與博覽會(huì)市場(chǎng)正在上演。

主持人：人們之所以感到經(jīng)過(guò)幾十年的發(fā)展，中國(guó)藝術(shù)品拍賣市場(chǎng)依然難以理性的分析與研究，按照您的邏輯，您認(rèn)為當(dāng)下中國(guó)藝術(shù)品拍賣市場(chǎng)最應(yīng)重視的效應(yīng)是什么？

西沐：人們之所以感到經(jīng)過(guò)幾十年的發(fā)展，中國(guó)藝術(shù)品拍賣市場(chǎng)依然難以理性的分析與研究，就是對(duì)市場(chǎng)的底層結(jié)構(gòu)及發(fā)展的動(dòng)力結(jié)構(gòu)認(rèn)識(shí)不清，其中，藝術(shù)品拍賣業(yè)的跨界與分化效應(yīng)，是當(dāng)下應(yīng)得到充分重視的一個(gè)重要方面。在當(dāng)下，中國(guó)藝術(shù)品拍賣市場(chǎng)在分化的大勢(shì)下，產(chǎn)生了過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)的格局：第一，增速下調(diào)以后，不同的藝術(shù)品板塊出現(xiàn)了多元化取向。以前傳統(tǒng)板塊像書(shū)畫(huà)、瓷器等一些主打的板塊作為藝術(shù)品拍賣市場(chǎng)的熱點(diǎn)，現(xiàn)在熱點(diǎn)分散化了。很多不同門(mén)類的文物藝術(shù)品都有一些很好的價(jià)格出現(xiàn)，都有一些新亮點(diǎn)。所以說(shuō)，整個(gè)拍賣市場(chǎng)的板塊發(fā)生或正在發(fā)生一個(gè)大的變化。第二，市場(chǎng)規(guī)模結(jié)構(gòu)的調(diào)整出現(xiàn)分化，整個(gè)藝術(shù)品拍賣市場(chǎng)，除了幾個(gè)大的拍賣公司以外，區(qū)域拍賣市場(chǎng)成長(zhǎng)非常迅速，特別是像上海、陜西、廣東等一些區(qū)域的市場(chǎng)成長(zhǎng)很快。第三，成長(zhǎng)結(jié)構(gòu)的調(diào)整出現(xiàn)分化，以前的一些小企業(yè)、小的拍賣企業(yè)和新興的企業(yè)成長(zhǎng)非常迅速。第四，拍賣企業(yè)數(shù)量不斷膨脹。我們知道，在產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)中，集中度直接反映了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的程度，是決定市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的最基本的因素，其他決定市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的因素都與它有著密切的聯(lián)系。在主流的產(chǎn)業(yè)組織理論中，集中度對(duì)市場(chǎng)績(jī)效的高低有決定性的影響。經(jīng)分析，我國(guó)藝術(shù)品拍賣業(yè)的市場(chǎng)集中度在10年間已經(jīng)有了較大程度的下降。概括地說(shuō)，市場(chǎng)集中度指數(shù)年平均下降5個(gè)百分點(diǎn)。這說(shuō)明我國(guó)藝術(shù)品拍賣業(yè)的集中度在不斷下降，原先占有優(yōu)勢(shì)地位的拍賣企業(yè)的市場(chǎng)份額正在不斷被蠶食，拍賣市場(chǎng)一直處在以分化為主導(dǎo)的演變中。

按照產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)理論，理想的拍賣市場(chǎng)格局是在發(fā)展的過(guò)程中，在拍賣行業(yè)的集中度繼續(xù)提高的同時(shí)，沒(méi)有形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)、帶有投機(jī)性、運(yùn)營(yíng)不成熟的、小的拍賣公司將逐漸退出市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，最終形成由幾家拍賣企業(yè)壟斷藝術(shù)品拍賣市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)格局，從而實(shí)現(xiàn)拍賣行業(yè)績(jī)效的最優(yōu)化，使藝術(shù)品拍賣業(yè)更易形成規(guī)模效應(yīng)，即規(guī)模越大，利潤(rùn)越大，這與國(guó)際拍賣業(yè)發(fā)展的大勢(shì)是一致的。也就是說(shuō)，隨著市場(chǎng)集中度的不斷提高，藝術(shù)品拍賣業(yè)要走保持規(guī)模經(jīng)濟(jì)的發(fā)展態(tài)勢(shì)。

在行業(yè)的規(guī)模分析中我們還發(fā)現(xiàn)，我國(guó)藝術(shù)品拍賣業(yè)的規(guī)模迅猛壯大，顯示出較好的市場(chǎng)績(jī)效。從行業(yè)的盈利能力來(lái)說(shuō)，藝術(shù)品拍賣業(yè)的高額利潤(rùn)說(shuō)明行業(yè)的高市場(chǎng)績(jī)效。我國(guó)藝術(shù)品拍賣業(yè)的發(fā)展只有近20多年的歷史，其初步規(guī)模經(jīng)濟(jì)狀態(tài)還不穩(wěn)定。產(chǎn)業(yè)組織理論認(rèn)為，規(guī)模經(jīng)濟(jì)程度的高低與市場(chǎng)績(jī)效的高低是一致的，對(duì)藝術(shù)品拍賣業(yè)來(lái)講也是如此，我們相信，我國(guó)藝術(shù)拍賣業(yè)還會(huì)在一段時(shí)間有較高的市場(chǎng)績(jī)效，但我們卻沒(méi)有看到這種應(yīng)該有的行業(yè)集中。恰恰相反，我們看到了外延擴(kuò)大式的跨界的走勢(shì)。

主持人：您認(rèn)為2011年中國(guó)藝術(shù)品拍賣市場(chǎng)面臨怎樣的機(jī)遇？

西沐：2011年中國(guó)藝術(shù)品拍賣市場(chǎng)的新機(jī)遇有五個(gè)：一是國(guó)運(yùn)增強(qiáng)，推動(dòng)了消費(fèi)能力的增長(zhǎng)，對(duì)中國(guó)藝術(shù)品拍賣市場(chǎng)形成長(zhǎng)期拉動(dòng)；二是藝術(shù)金融產(chǎn)業(yè)的發(fā)展對(duì)中國(guó)藝術(shù)品拍賣市場(chǎng)的長(zhǎng)期推動(dòng)；三是互聯(lián)網(wǎng)、通信技術(shù)與信息處理及管理技術(shù)的融合對(duì)中國(guó)藝術(shù)品拍賣市場(chǎng)的長(zhǎng)期驅(qū)動(dòng)；四是場(chǎng)外交易模式的探索與興起對(duì)中國(guó)藝術(shù)品拍賣市場(chǎng)的補(bǔ)充；五是網(wǎng)上+畫(huà)廊+拍賣的模式對(duì)中國(guó)藝術(shù)品拍賣市場(chǎng)新業(yè)態(tài)的促動(dòng)；

主持人：面對(duì)中國(guó)藝術(shù)品拍賣市場(chǎng)這樣一個(gè)紛繁的局面，您能給我們分析一下中國(guó)藝術(shù)品拍賣市場(chǎng)的大走勢(shì)嗎？

西沐：中國(guó)藝術(shù)品拍賣市場(chǎng)的重新定位與分層整合工作在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的推動(dòng)下正快速進(jìn)行。中國(guó)藝術(shù)品拍賣市場(chǎng)的迅猛增長(zhǎng)不斷地吸引著世界藝術(shù)品市場(chǎng)的目光，并以此為契機(jī)，依托大中華圈的消費(fèi)能力，迅速以香港與北京為軸線來(lái)整合相應(yīng)的資源，這不僅提升了中國(guó)藝術(shù)品市場(chǎng)在世界藝術(shù)品市場(chǎng)中的地位，更強(qiáng)化了中國(guó)藝術(shù)品價(jià)值建構(gòu)及評(píng)價(jià)的話語(yǔ)權(quán)，最終為北京確立世界藝術(shù)品市場(chǎng)中心地位之一打下基礎(chǔ)。

第一方面表現(xiàn)在，中國(guó)藝術(shù)品拍賣企業(yè)具備了與世界頂尖藝術(shù)品拍賣企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的能力。關(guān)鍵是要進(jìn)一步培育職業(yè)精神與核心競(jìng)爭(zhēng)力。

第二方面，國(guó)內(nèi)藝術(shù)品拍賣企業(yè)也在競(jìng)爭(zhēng)中分化，沿著做大與做精兩個(gè)維度上展開(kāi)。其中最突出的表現(xiàn)就是專業(yè)化與跨界的出現(xiàn)。

第三個(gè)方面是，區(qū)域性分化與整合的力量在強(qiáng)化，除了有實(shí)力的拍賣企業(yè)會(huì)走區(qū)域化的道路外，區(qū)域拍賣企業(yè)及其市場(chǎng)也會(huì)迅速成長(zhǎng)。

第四個(gè)方面，在快速發(fā)展過(guò)程中，中國(guó)拍賣業(yè)面臨兩個(gè)大趨勢(shì)，即分化與整合。分化是大趨勢(shì)，整合是在分化過(guò)程中資源的進(jìn)一步聚合，而這種聚合的力量主要來(lái)自兩個(gè)方面，分別是專業(yè)與資本。其中，最活躍的力量是資本，我們應(yīng)該正視這一點(diǎn)。

第五個(gè)方面，2012年中國(guó)藝術(shù)品拍賣市場(chǎng)的微觀趨勢(shì)顯現(xiàn)：一是拍賣成交額增長(zhǎng)放緩，對(duì)拍賣成交額的結(jié)構(gòu)性貢獻(xiàn)呈多元化；二是拍賣市場(chǎng)天價(jià)依然，但天價(jià)形成的熱點(diǎn)不斷細(xì)分化；三是拍賣市場(chǎng)的總成交額規(guī)模不減，但基本構(gòu)成出現(xiàn)了分化；四是新的技術(shù)融合帶來(lái)了新的視點(diǎn)，值得關(guān)注。

第六個(gè)方面，市場(chǎng)信心的培育與環(huán)境的優(yōu)化可能還需要更長(zhǎng)的時(shí)日，與中國(guó)藝術(shù)品市場(chǎng)的發(fā)展一樣，在頂層設(shè)計(jì)難以落定的情況下，中國(guó)藝術(shù)品拍賣市場(chǎng)更多地需要自我救瀆。在這個(gè)問(wèn)題上，很難有一蹴而就的奇跡發(fā)生。

第七個(gè)方面，中國(guó)藝術(shù)品拍賣業(yè)已開(kāi)始進(jìn)入精耕細(xì)作期。如果我們的業(yè)績(jī)想有所提升的話，主要的突破點(diǎn)在于，拍賣公司本身職業(yè)化的運(yùn)作能力必須要提高，拍賣的前期準(zhǔn)備與客戶的維護(hù)要更加精心，服務(wù)要更加到位，特別是在市場(chǎng)運(yùn)作上需要更加小心翼翼，盡量把更好的東西拿來(lái)，把大客戶挖掘出來(lái)精耕細(xì)作。所以，精耕細(xì)作是2012年藝術(shù)品拍賣市場(chǎng)取得好的成績(jī)的一個(gè)重要支撐。對(duì)秋拍來(lái)說(shuō)，更是如此。

（根據(jù)錄音整理并經(jīng)審定稿）

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