進(jìn)入現(xiàn)代，"經(jīng)紀(jì)人"存在于各個行業(yè)，比如房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人、股票經(jīng)紀(jì)人……"而藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人的產(chǎn)生是基于中國藝術(shù)市場的大環(huán)境。 同樣是經(jīng)紀(jì)人，藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人不同于其他行業(yè)，作為藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人，要對交易品進(jìn)行非常復(fù)雜的技術(shù)判斷，在專業(yè)知識的要求上很高。他們往往是收藏者的向?qū)?、掌眼人，其社會地位、從業(yè)經(jīng)驗與其他行業(yè)經(jīng)紀(jì)人有所不同。
中國文物網(wǎng)將圍繞"藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人"這一話題進(jìn)行探討，拍賣公司、畫廊、藝博會組織者等等這些充當(dāng)藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人的重要角色，也將脫胎換骨，著以藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人的外衣逐一登上藝術(shù)品市場的舞臺……
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書協(xié)主席張海
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著名書畫家范揚
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著名書畫家史國良
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著名主持人、畫家董浩
藝術(shù)市場混亂不是一天兩天的事了，呼吁中國藝術(shù)市場要樹立藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人制度的聲音逐漸形成了一個不確定的共識。之所以說不確定，是因為沒有人能保證有了經(jīng)紀(jì)人后就解決了一切問題。而且，更為殘酷的是，我們在藝術(shù)市場的實際運作中，不是看到經(jīng)紀(jì)人把畫家"玩死"，就是畫家"玩死"了經(jīng)紀(jì)人，而且，經(jīng)紀(jì)人的參與者也不僅僅限于畫廊老板、藝術(shù)評論家，更有大公司、海外集團(tuán)等投機(jī)者，以大量的熱錢熱炒畫作，然后獲取巨額暴利！在這樣的氛圍下，我們還真分辯不出藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人和股票掮客的區(qū)別來……[詳細(xì)]
著名書畫家王鏞
著名書畫家程風(fēng)子
關(guān)鍵詞：藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人
經(jīng)紀(jì)人指居于買賣雙方之間介紹交易以抽成營生的中間商人。藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人在中國可追溯至唐朝，作用大致有三：(1)權(quán)貴賤，別真?zhèn)危?2)撮合買賣，既起率首牽合作用，又起中介溝通作用；(3)提供所有權(quán)、質(zhì)量與價格的信用保證。說明經(jīng)紀(jì)人既須謹(jǐn)守商業(yè)信用，又須擔(dān)負(fù)法律責(zé)任。
藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人應(yīng)具備的素質(zhì)
藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人在整個藝術(shù)市場中占據(jù)舉足輕重的地位。藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人的主要工作是：為藝術(shù)品投資收藏者提供"掌眼"、"把市"服務(wù)，并為藝術(shù)品投資者設(shè)計投資方案、提供投資理財服務(wù)。而一位成功的藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人必須具備良好的職業(yè)素質(zhì)，首先藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人必須熱愛藝術(shù)，具有豐富的鑒賞知識，即鑒別真?zhèn)蔚哪芰?，同時還需具備一定的藝術(shù)史、文物考古、文學(xué)、哲學(xué)及歷史等相關(guān)知識；第二，藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人要具有市場學(xué)和經(jīng)濟(jì)學(xué)的相關(guān)知識，能夠迅速把握市場脈搏，預(yù)測市場變化，并抓住時機(jī)，制定商戰(zhàn)策略，還應(yīng)具有豐富的市場操作經(jīng)驗，能將理論知識和實戰(zhàn)操作結(jié)合起來；第三，藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人應(yīng)具備廣泛的社會公共關(guān)系；第四，藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人最重要的是具備良好的社會道德和信譽……[詳細(xì)]
■ 黃輝
Q：近年來，您在參與機(jī)構(gòu)藝術(shù)品收藏之外，還參與一些藝術(shù)基金的工作，請給我們介紹目前情況？
A：在參與的藝術(shù)品基金中，我具體負(fù)責(zé)學(xué)術(shù)方面的事務(wù)，這支基金可能是目前募集量最大、時間最長的，這支基金采用的是"6+2"的模式，準(zhǔn)入門檻為600萬元。
最初，我們計劃連續(xù)發(fā)行幾支，但在具體操作時發(fā)現(xiàn)并不簡單，在募集完第一支基金之后，不能馬上發(fā)行第二支。我們必須保證第一批參與者的基本利益，因為他們是最支持、信任我們的人。
藝術(shù)品基金與其他投資有區(qū)別，他有時間限制，如果是自有資金或者閑置資金，我們可以利用這些錢，做10年、20年的投資，但在有年限的情況下，必須利用這筆基金取得盡可能豐厚的盈利。
Q：如您所言，藝術(shù)品基金對盈利的要求很高，必須在規(guī)定的時間獲得高額利潤，作為藝術(shù)方向的主要決策者之一，您是如何選擇、組合基金？
A：做藝術(shù)品基金，首先要考慮是盈利水平，必須拋開一些學(xué)術(shù)上的固執(zhí)與偏執(zhí)，以盈利為目的。為了取得預(yù)期收益，我建議在當(dāng)前的市場環(huán)境下，引入專業(yè)的投資手法，進(jìn)行組合投資，主要是近現(xiàn)代部分，占整個基金的80%，另外的20%為雜項。
當(dāng)代藝術(shù)，包括當(dāng)代書畫頭緒太多，不好把握。而古代藝術(shù)品頭緒太少，同樣不好把握，所以最保險的板塊還是近現(xiàn)代書畫。既要實現(xiàn)盈利水平最高，又要規(guī)避風(fēng)險，目前而言，這也是近現(xiàn)代作品價格不斷上漲的原因之一。
我們選擇的退出渠道主要還是拍賣，價格透明，經(jīng)得起核查。
Q：在目前的情況下，藝術(shù)品基金管理機(jī)構(gòu)的管理費用如何獲取，又怎么分配取得的利潤？
A：一般來說，管理公司不對利潤作承諾，有的銀行基金采取保底的方式，比如說，他們保證35%的收益，如果做不到，保證同期銀行的利率。這種做法是根據(jù)中國人的心態(tài)設(shè)定的，但從理論上講，這種做法有漏洞，管理公司具體操作并不是那么透明，他們可能會增加資金成本，比如可能賺35%，但只計劃其中保證的8%，另外的27%做成了成本。
對于基金的管理費用，我建議采用國際通用的方式，即在募集之后，拿出2%作為管理費用，募集到多少拿多少，如果第一期募集到了40%，我們就按照40%的2%作為管理費用。賺錢之后，先歸還投資人的本金，再將剩下的利潤在投資人、管理公司和中介之間按照一定的比例分配……[詳細(xì)]
拍賣公司是受客戶委托。對相關(guān)物品等進(jìn)行拍賣。這是拍賣公司拍賣物品的唯一來源。但是客戶委托的形式和種類很多。如個人委托、法院委托、政府委托等。作為藝術(shù)經(jīng)紀(jì)其中之一的人的重要組成部分，拍賣公司究竟在藝術(shù)品市場中充當(dāng)著何種角色？在我國現(xiàn)今究竟存在著幾大類型的拍賣公司？最近拍賣市場有何大事件？在本欄目中將會得到一一解答。
"有人的地方就是江湖"，某部電視劇里的臺詞似乎道出了真諦。正所謂物以類聚、人以群分，朋友、地域、血緣……都可以形成武林的幫派，共同進(jìn)退，一榮俱榮，一損俱損。拍賣武林因為金錢和富人的集結(jié)，難免山頭眾多，幫派林立。今天的拍賣江湖可以說有五大"幫派"。
武林中事，愛恨情仇，恩怨糾葛，悲歡離合；武林中人，俊丑妍媸，巧取豪奪，有為不為，說來只為心頭好。拍場上的"刀光劍影"，瞬息萬變，當(dāng)真是精彩紛呈，令人目不暇接。有人說："拍賣公司的武林，水深似海，處在其中的人們就像魚蝦，為生存，你死我活。但即使一片水洼，也不乏有幾只魚蝦上演一段可歌可泣的故事。"
商場如戰(zhàn)場，這句話對于拍賣公司尤為貼切。拍賣場上有激烈的競爭、嚴(yán)格的法律、多變的環(huán)境……但這都不是關(guān)鍵。關(guān)鍵在于，在法律、體制、競爭等一系列顯規(guī)則的背后是一個由關(guān)系、道德、利益等纏結(jié)而成的武林。這里有情義、有善惡、有一諾千金、有愛恨成狂、有信任和背叛……似乎，這樣的拍賣武林才顯得不僅僅只是金錢與金錢的競爭，物欲與物欲的拼奪……[詳細(xì)]
為藏品作價，并不是常規(guī)意義上的為藏品定價，而且定價之后，也不是為了讓藏品在市場之中能繼續(xù)正常地流通，這里的作價是有另外的一層含義和作用的。"作價"者們的目的，是在找到一件賣相上能擔(dān)得起一個"度"價錢的藏品，只是外觀和賣相上能符合要求就行。然后將其買進(jìn)或者定下，在與拍賣公司協(xié)商傭金和操作方案之后，再到拍場上將其價格炒高，再將這件藏品抵押給銀行。
有些拍賣公司為達(dá)成交易，會遷就買賣雙方的暗箱操作要求，其中之一就是虛增成交價。具體做法是：首先三方（委托方、買受方、拍賣公司）事先約定"真實" 成交價和"真實"傭金，此后，就進(jìn)入了表演階段。以落槌價為1000萬元的標(biāo)的為例，在其他市場買進(jìn)時需支付貨款300萬元，炒作到1000萬元之后，再加買賣傭金 共計200萬元。因為是買賣一手托，經(jīng)與拍賣公司協(xié)議后，總傭金可能只有10％，也就是100萬元，然后按1100萬元的總價抵押給銀行，如果銀行照慣例給八成的額度，可以貸得880萬元，減去買入價和傭金之后，至少可以得到480萬至580萬元，并且等于是將藏品賣給了銀行。如果標(biāo)的不是買下來的，而僅僅是用定金定下的，更無須支付全部貨款，那總投資就更少，等于空手套白狼，而且這個價錢都是演給人看的，不會按這個價錢進(jìn)行結(jié)算……[詳細(xì)]
到底是估的離譜還是買的離譜?一般來說，拍賣行的估價是根據(jù)同類藝術(shù)品以往成交價格的平均數(shù)形成的。這是拍賣行估價實踐中最基本的方式。我們會發(fā)現(xiàn)大部分拍賣中，約有百分之五十的作品會在高低估價的區(qū)間內(nèi)成交。
最近兩年來，每次大型的藝術(shù)品拍賣都會產(chǎn)生媒體競相報道拍場明星。最常見的原因是成交品的天價，比如說去年中國嘉德3.08億(含12%傭金)成交的王羲之平安帖，倫敦某小拍賣行以4300萬英鎊，加上傭金折合人民幣約5.5億天價成交，超過估價40倍成交的乾隆粉彩"吉慶有余"轉(zhuǎn)心瓶。而在剛剛結(jié)束的紐約蘇富比春拍里，又有一件以1800萬美金的落槌價的瓷器奪得該場成交的高價冠軍，成為大小媒體爭相報道的對象，只是這次的高價更具有戲劇色彩。這件拍品以估價八百美元起拍，成交價格則是1800萬，相差竟然達(dá)兩萬多倍！被行家譏之為"世紀(jì)大笑話"……[詳細(xì)]
世上的職業(yè)千千萬，不過說到整日需要與小錘子打交道的，少之又少，其一是法官，其二就是拍賣師。拍賣師或稱注冊拍賣師，為主槌拍賣活動的主持人職業(yè)資格稱號。如果從狹義上去理解，拍賣師就是在拍賣場主持敲槌的人；如果從廣義上看，拍賣師除了主持之外，還要在日常拍賣活動的整個過程中負(fù)責(zé)接待客戶、洽談合同、鑒定評估拍賣品、起草拍賣法律文書等多項工作。伴隨著近年來的拍賣熱，拍賣師這一職業(yè)愈發(fā)引起人們的關(guān)注。
拍賣師總是和拍賣業(yè)聯(lián)系在一起。我國拍賣業(yè)恢復(fù)于1986年9月10日，經(jīng)廣州第一商業(yè)局批準(zhǔn)，國營廣州拍賣公司成立，拉開了拍賣公司發(fā)展的序幕。1997年4月前后，由中國拍賣協(xié)會(下文簡稱中拍協(xié))出面組織培訓(xùn)、考試，誕生了第一批中國歷史上注冊、執(zhí)證上崗的拍賣師。2004年8月，新版的《中華人民共和國拍賣法》(下文簡稱拍賣法)出臺，進(jìn)一步規(guī)范拍賣業(yè)，其中第十四條規(guī)定："拍賣活動由拍賣師主持。"從而在法律上，明確了拍賣師在拍賣過程中的地位。實際上，即便沒有法律的硬性規(guī)定，拍賣師在拍賣中的作用同樣無可替代。他們的工作貫穿拍賣始終，從前期的策劃、作品征集、鑒定、作價，中期的營銷、印刷、宣傳、公告、預(yù)展，后期的設(shè)計報價策略，直至最后主持拍賣會。
當(dāng)然，也沒有必要將拍賣師作用夸大，至少他們對于成交率上影響就不大。因為買家需要花費真金白銀，拍品不好或者缺乏興趣，拍賣師就是口吐蓮花、天神下凡也不會對其產(chǎn)生半點影響，但在拉升拍品價格方面就另當(dāng)別論了。去過拍賣現(xiàn)場的肯定知道，任何一場拍賣會都不會波瀾不驚，總會進(jìn)行到局面僵持、無人應(yīng)價或者多人爭搶的階段，這時候拍賣師的表現(xiàn)就顯得極為重要。好的拍賣師，可以通過控制落槌速度，說話的語氣，哪怕是一個眼神，一句恰當(dāng)?shù)奶崾?，多問一句加不加價，成交額上可能就會加上幾十萬。如果臨場表現(xiàn)不佳，用語不當(dāng)，本該成交的標(biāo)的，最終以流標(biāo)草草收場，各方都將承擔(dān)損失?！?a href="http://bolkingbuddy.com/news/detail/201309/26/212649.shtml" target="_blank">[詳細(xì)]
2000年以來，中國藝術(shù)市場在持續(xù)性發(fā)展過程中，已經(jīng)逐步形成了以專業(yè)畫廊為主體的一級市場(或稱專業(yè)零售市場)，以藝術(shù)拍賣為主體的二級市場(或稱二手市場)，以及以藝術(shù)博覽會為主體的一級半市場(或稱專業(yè)展會市場)彼此分工，相互扭合的市場結(jié)構(gòu)。近年來，各市場主體在不斷進(jìn)行自我提升的同時，也在強(qiáng)化不同主體間的互動配合，由此推動中國藝術(shù)市場結(jié)構(gòu)性優(yōu)化的發(fā)展態(tài)勢。
與香港和臺灣地區(qū)不同，中國當(dāng)代意義上的畫廊市場起步較晚，其發(fā)展過程主要表現(xiàn)為從無到有、從不成熟到相對成熟的整體特征，同時也呈現(xiàn)了大致四個發(fā)展階段……[詳細(xì)]
各個空間尋找藝術(shù)家的標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該都是大同小異：扎實的繪畫功底，良好的學(xué)院教育，深厚的文化底蘊，寬闊的國際視野，藝術(shù)創(chuàng)新的思維，投身藝術(shù)的激情，不懈的藝術(shù)追求等等。這些是藝術(shù)家未來能否成功的標(biāo)準(zhǔn)，也是畫廊看好一個藝術(shù)家的標(biāo)準(zhǔn)。這就算入了畫廊主的法眼了，剩下的就是人品考察了。
各個空間尋找藝術(shù)家的標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該都是大同小異：扎實的繪畫功底，良好的學(xué)院教育，深厚的文化底蘊，寬闊的國際視野，藝術(shù)創(chuàng)新的思維，投身藝術(shù)的激情，不懈的藝術(shù)追求等等。這些是藝術(shù)家未來能否成功的標(biāo)準(zhǔn)，也是畫廊看好一個藝術(shù)家的標(biāo)準(zhǔn)。這就算入了畫廊主的法眼了，剩下的就是人品考察了。
繪畫功底是否扎實?
繪畫功底是否扎實是畫廊選擇藝術(shù)家的第一要素。雖然一些畫廊要求藝術(shù)家必須畢業(yè)于專業(yè)的美術(shù)學(xué)院，有良好的師從關(guān)系，但是"畢業(yè)于八大美術(shù)學(xué)院"并不能完全決定一個藝術(shù)家的繪畫功底是否扎實。一些畢業(yè)于綜合類院校藝術(shù)學(xué)院的學(xué)生，甚至沒有讀過美術(shù)學(xué)院的"業(yè)余藝術(shù)家"經(jīng)過長期、刻苦的專業(yè)訓(xùn)練，并不比中央美術(shù)學(xué)院、四川美院等專業(yè)美術(shù)院校的學(xué)生差。例如2010年在梯空間舉辦展覽的藝術(shù)家郭春星，他并沒有讀過專業(yè)的美術(shù)學(xué)院，但是由于長期從事雕塑工作，向多位藝術(shù)家拜師學(xué)習(xí)，他的雕塑作品也得到了市場的認(rèn)可，并和畫廊有了一系列的合作。這就要求藝術(shù)家們在還是學(xué)生甚至是考前班學(xué)員的時候就要掌握扎實的繪畫功底……[詳細(xì)]
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